25岁小伙大学毕业后返乡创业，产品年销售额超700万元

半岛全媒体首席记者 孙桂东

返乡创业两年，他与人合股建立了公司，年销售额到达了700余万；操纵进修到的财政和销售常识，帮助怙恃种植的大棚节省了本钱，支出还增加了三分之一……今年25岁的平度小伙李璠，是青岛“玉王誉农业”品牌结合开创人，现任青岛万众云集农业科技成长有限公司副总司理，公司操纵基地+加工+销售”的产业链形式，带动千余户农民致富。克日，记者走进平度南村，探访这样一个农村小伙的故事。

正在大棚里看草莓西红柿的长势

大学结业回家种地 ?曾被怙恃批评没前程


3月31日，记者来到了位于平度南村的草莓西红柿种植基地。李璠的怙恃一向在村里种地，承包了十多亩大棚。

2022年，在江西理工大学财政专业结业的李璠，原本找好了一份中建八局的工作。可是，斟酌到要到国外待上好几年，他果断放弃了这份工作，挑选回家种地。

“一方面是喜好这样一种情况，别的一方面也觉着农业必定会大有可为。”李璠说，他们怙恃那一辈城市种地，可是不懂销售。而且，特别惧怕更换新品种，担忧找不到销路。在农村里，种地的就是怙恃那一辈的老人，缺少他们这样懂销售的年轻人，是以，他决议回籍创业。

刚起头的时辰，怙恃并不支持这个决议。在他们看来，上完大学就应当找一份工作，在办公室里上放工。虽然嘴上不支持，但还是拿出一个5亩地的大棚让他来折腾。

接手大棚今后，他很快就注册建立了合作社。“刚起头的时辰很多人都持思疑态度。”李璠说，村里的人都猎奇，这个小伙要干啥，但随着人数不竭加入，合作社的气力不竭强大。刚起头的时辰，他想尝试农村电商，把村里的农产物间接卖进来。可是，村里种植的都是西红柿、黄瓜这些常见的蔬菜，自己批发价就很廉价，加上运费今后没有任何上风。

直到半年后，他作为合作社负责人加入一个农业征询会的时辰，终究碰到了机遇。

大棚改种草莓西红柿 ?5亩大棚年支出估计超30万


村里普遍种植传统的西红柿还有黄瓜，可是品种的更新很慢。在一次交换的进程中，他领会到了草莓西红柿，因而就处处联系种苗停止试种。

不外，第一年由于经历不丰富，草莓西红柿得了病虫害致使减产。“产量削减三分之一左右，可是5亩地的大棚照旧卖了16万元。”李璠说，这比本来种普通的西红柿支出照旧高。

而且，草莓西红柿单价高，“最高的时辰批发价为7元一斤，可是产量要比传统的西红柿少。产量少意味着工作量少。”李璠说，此前治理这5亩大棚，他们一家三口从早忙到晚，他都抽不出时候做其他的工作。可是，种植了草莓西红柿今后，工作量削减了很多。一般到了收获比力忙的时辰，他会在家帮手，其他大部分时候都是由怙恃治理。同时，他们还雇了一个当地的村民帮手治理。一个月也有五六千元人为。

与雇佣的徒弟检察黄瓜的长势

“今年的收获很不错，产量要比客岁高，”李璠说，经过挑选，他找到了最好的苗种，同时治理技术也加倍成熟，今年的西红柿大丰收。再有10来天便可以收获上市了。估计这5亩地大棚，一年的支出能到达30万左右。

三人合股创业 ?打造“基地+加工+销售”形式


大棚里种草莓西红柿，只是他很小的一部合作作，他们公司的首要园区都在胶州。草莓西红柿的销路，也是经过公司的品牌才买通的。

2022年，那时作为新农夫加入了会议，因而熟悉了一样从北京辞掉高管工作的孙玉豪。以后，他们又碰到了别的一个合股人，三人建立了公司。他也成为了年龄最小的合股人。

李璠说，那时他们创业就瞄准了现在农产物的痛点，就是若何更好地销售进来。首先就是建立一个品牌，确保品格。其次，就是经过各类方式建立一个顺畅的销售渠道。

建立今后，他们首要挑选了社区团购加收集销售的形式。“那时都是去一些大的商超跟大的社区团长对接。”李璠说，他带着自家公司生产出来的样品，挨家挨户去对接。很多人看到他这么年轻，会觉着他就是一其中介，从他人手里批发了产物，然后加价销售。

为了赢得他人的信赖，他也会自动约请商家到基地去参观。“跑客户的时辰，经常忙到清晨。”李璠说，渐渐熟悉了二三十个大的社区团长今后，销路就翻开了。在销售的同时，他更关注品格，只要依靠品格，才能让销售加倍久长。

打造品牌 ?引领更多村民配合致富


看到草莓西红柿获得了成功，不竭地有村民过来探问。“销售都是我负责，也不收他们的用度，”李璠说，他对接了20多个大团长，草莓西红柿上市今后一天就能卖上千斤。作为他一个大棚，在供给上也比力费劲。

同时，市场上的需求量也越来越大，他也希望更多的村民加入进来，一路将这个市场做大。李璠说，在做大的同时，也更关注品格的保障。有些村民为了进步产量，会多浇水肥等，他城市明白奉告，这样的情况是没法经过他的渠道销售的，品牌的信誉一旦损坏了，再要重新建立就很难了。

“村里的大棚只是很小的一块营业，”李璠说，他现在首要负责公司的销售。他们公司承包了1600多亩地，种植高筋小麦、高油酸花生等，合股人还在加大力度尝试其他的品类。同时，他们还加大投资采办给类农用机械，可以延续供给有品格保障的农产物。

据先容，他们公司农副产物年销售700余万元，户均增收2000余元，带动百余人失业。下一步，他们希望可以延续扩大范围，带动更多的村民致富。