商业的根本是什么？不是价值，而是关系 不懂关系，请远离创业

中国事人情社会，是全天下最讲人情和关系的国家。有关系，什么工作都好办。没关系，最轻易的工作也要权衡权衡。关系是人际最重要的纽带，表现了庞大的代价和蔼力，这在贸易社会中一样能发挥庞大的感化。

创业，实在说到底不外是给消耗者缔造代价，你和消耗者的关系决议了他们能否是买账。你跟消耗者没关系，不领会他们，不能为他们缔造代价，消耗者也不领会你，不鸟你，不认可你的代价，你的代价现实上就不存在，还凭什么创业呢？

一切的创业都要落实到与消耗者的关系上去。

创业要讲需求与痛点，痛点是什么？那一定是消耗者的痛点，建立在领会消耗者的根本之上，这就必须依靠慎密的关系。否则，与消耗者无关，关系不慎密，不能处理消耗者痛点和需求，那就没法把握市场，也就不能缔造顾客代价。

创业要讲爆品，爆品是什么？爆品不就是大多消耗者都喜好的工具吗？商家经过给消耗者供给喜好的产物与最大量的消耗者发生了买卖和联系。爆品一定建立领会消耗者，缔造消耗者代价的根本上。

创业要讲营销，营销是什么？营销不就是让消耗者能接管企业的品牌、产物、代价、价格，继而发生买卖行为吗？营销的本质是企业与消耗者建立深条理的信赖和感情联系。

创业要讲广告，广告是什么？广告不外是企业经过某些前言向消耗者灌输品牌理念和功用内在，与更多的消耗者建立联系，改变或占据他们的思惟认知。

创业要讲口碑、讲品牌、讲传布、讲信誉、论代价……等等，这些说到底不外是与顾客的分歧范例和条理的关系而已。可以说，你只要晓得了关系的真理，你才能真正了解贸易的奥秘。

举两个例子：

例一：某大学的一个小伙子，兼职开了一家乒乓球器械微店，销售球拍、胶皮、球衣、球鞋等器械和配套产物。他从不打广告，只是加入了很多乒乓球群活动，交了很多球友，经常与群友停止互动，经常无私教菜鸟乒乓球技术。他从不提卖乒乓器械的事，也从不打器械广告，可是，他的群名是“平价真品乒乓球器械店”，他经常在群里提高挑选胶皮和板子的常识，显得很专业。群里的球友不懂的，都问他。久而久之都晓得他是卖器械的，纷纷找他买器械。他的器械，不单是真品，而且价格比网上的还廉价。而且他的办事还出格好，他人假如买他的板子，他送货上门；买他的胶皮，他负责给粘好；买他的衣服和鞋子，他认真问清尺码，保举最合适的产物。他的微店在网上卖的很差，几近没销量，但朋友经过微信、QQ买他工具的却很是多，而且复购率很是高。他一个月销售额就有七八万，每个月纯利能到达七八千。上学的学费、生活费都处理了。

这个小伙子凭什么玩着乒乓球、交着朋友就赚到钱？由于他深入了解了关系营销的魅力。

例二：有个卖保险的叫曹纪平，他持续十多年都是销售冠军。但他从不像一些营业员那样，天天打电话造访客户，似乎成天都在游手好闲。他经常加入一些高级俱乐部的活动和企业家协会活动，进修金融理财方面的线下课程，偶然辰还花重金加入一些商学院的培训班。

实在他的销售秘诀就在于建立高端人群的人脉圈。在圈子交换进程中他很少说起保险，但这些高端人士都晓得他是保险从业者，归正都要买保险，买谁的不是买？固然要买熟人的，还落小我情。而且由于曹纪平的营业量大，经常能拿到超低价格的保险单。这些高端人士都是有钱的主，能够好几年都不买他的保险，可是一旦买了就是上百万、上万万的保单。正所谓“三年不开张，开张吃三年”。

这位曹保险员，实在只是晓得应用关系的气力，就做成了大买卖。

关系的感化如此庞大，可是我们现实创业活动中，却经常疏忽这一要素。

比如，开个店，搞个装修，就呆在店里等顾客上门了。店东既没有想法子与顾客建立普遍的关系，也没有与顾客建立深度的关系，顾客又怎样会来呢？又怎样会有虔诚度呢？

比如，有的创业者以为“酒香不怕小路深”，只要做好产物，就不愁销路。却不知，爆品不是创业者满足了就行的，要消耗者满足才可以。假如不深度地领会顾客，又怎样能打造出爆品？

比如，某个软件公司开辟一款游戏，上来就要免费。在没有获得消耗者相信和依靠的情况下，商家与消耗者之间的联系很是懦弱，稍有点反豪情感就会让消耗者阔别。虽然免费并不多，但却足以发生这类微小的反感，从而让联系中断。

关系是一切贸易代价的底子，没有关系就没有代价

你生产的产物与消耗者一毛钱关系都没有，你以为他会买吗？商品最大的代价来自于消耗者代价，是为了满足消耗者，建立深度的关系。

关系比代价更重要

说说前面阿谁卖乒乓球器械的小伙子，我就是他的朋友和客户之一。我每主要换器械的时辰，只是告诉他，我需要到达什么样的方针，让他去配就完了，钱多钱少无所谓，对价格极为不敏感。配好了，立即打钱给他，从不讨价讨价，也不处处比价。你看，这个进程中，关系的黑白远远大于对于代价的考量。

有位老人家想给孙子买个生日蛋糕，但到了店里才发现，身上没带钱，也没带手机。老人行走未便，这家店离家又比力远。假如回家拿钱，那是费时吃力，还迟误孙子过生日。这时辰，店东说，“老人家，我开车送您回家吧。抵家了，您再给我钱，您看行吗？”老人家非常兴奋，既给孙子过了生日，还省时、省事。老人家一兴奋没关系，对店东就发生了感激之情，在这以后，凡是买蛋糕和面包，全都到这家店来买，还买了3000元的年卡。这位老人对店里的产物很喜好吗？纷歧定。归正现在的蛋糕做得都差不多。他之所以挑选屡次反复消耗，那仅仅是由于关系。可见，关系的感化远远大于代价。

最初夸大一遍，无关系不创业，无关系不贸易，无关系无代价，无关系不营销！

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把握并满足客户需求保护并促进客户关系是企业稳步成长的基石

无代价则无关系

社会关系学，在创业中，可以发生很大的影响。

玩吧；制造业就是这样玩坏的！

他只是说销售的一个战略，不能硬推的意义[狞笑]

万事开首难，诚信诚意，事半功倍。

关系，就是相同的艺术

人情圆滑……

有口觉的