冯仑：如何积累创业资本？

封面图 | 《三分野》剧照

文 | 冯仑（微信公众号 | 冯仑风马牛）

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有个年轻人告诉我，他感觉自己的人为太低了，想告退去创业。他希望我给他一些倡议。


我的回答是，首先得明白一点，创业不即是赢利。不能说「我没钱了，所以去创业」。这不可。创业是一种生活态度，是一种活法，是对自己胡想的固执追求。挣到钱只是创业成功的「副产物」。


有数据显现，停止2022年末，全国实有企业数目跨越5000万，其中3/4都是私营企业。这么多企业，存活率是几多？均匀下来存活5年以上的不到7%，能活到10年以上的不到3%。这就是生死纪律。换句话说，均匀算下来，每100家公司，10年今后只能剩下两三家。


所以，创业能即是挣钱吗？甚至可以这么说，创业大要率即是失利，即是赔钱。假如你要创业，你得想好了，这是一件死不回头的事儿。


我出格喜好崔健唱的两首歌，《一无一切》和《死不回头》。创业就是这样一个进程，从一无一切起头，然后一辈子死不回头。假如你有这样的信心，那你就创业。假如没有，只是想赚点钱，那还不如不创业。好好上班也挺好，上班也并不丢人，稳稳妥当地把事做好，把家庭照顾好，不担惊受怕，也是一种人生。


创业不是一切人都得去体验的人生，创业只是那些固执于胡想的人材该当去尝试的人生。

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在不拼爹的情况下，一切创业者都要面临「启动资金从哪来」的题目。固然，最间接的法子是求人投资大概去乞贷。


对创业者来说，这是在创业早期倍感煎熬的一件事。可是没法子，钱在他生齿袋里，人家凭什么把钱借给你大概给你去干事，而最初挣了钱，还要让你拿大头利润，他只是拿一点点利息？我感觉这个题目确切挺值得思考。


我和几个合股人创业的时辰也没钱，不竭融资才有了启动资金。事后我也常想，为什么人家愿意把钱借给我们？很重要的一个缘由是我们老实。赢利以后，我们最初答应他人的事都做到了，而且他人后来碰到困难的时辰，我们也会涌泉相报。


假如没有法子借到钱，怎样办？只可以经过「白手道」的法子来赚取第一桶金了。所谓的「白手道」大概「白手套白狼」，并不是让你去行骗，而是说你要看清楚身旁有什么资本可以变现，可以经过这些资本变现来堆集你的原始本钱。


有一个美国的贸易真人秀，挺成心机的，叫做「隐姓亿万富豪」，想要创业的朋友可以去看看。


节目组约请了一个叫格伦的亿万富豪，向他倡议了一个应战：他需要在一个陌生城市，用唯一的100美金和一辆卡车，在90天内开办一家估值100万的企业。在此时代，他不能表露自己的身份，也不能利用自己的人脉资本。假如应战失利，他需要自掏腰包，拿出100万美圆投给这家新开办的企业。


在节目早期，格伦经过打零工保持生存，靠接管烧毁轮胎赚了1000多美金，又经过倒卖二手车赚了差价，快速挖掘到第一桶金。这些方式在中国纷歧定适用，但经过观察格伦的做法，可以进修到快速堆集原始本钱的多少技能。


很多创业者一路头就说自己要做几百万、几万万、上亿的买卖，但现实上，一百块的买卖和一亿的买卖，本质上是差不多的。关键在于你能否找到买家，领会买家的需求，再找到商品，然后低买高卖。现在有些人把顺序搞错了，一上来就想挣大钱，对贸易的本质和贸易的逻辑却没有下功夫研讨，甚至一无所知。

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一家创业公司在经过几年以后，有四件事，该当循序渐进地做下去。


第一件事是要把最根基的产物和办事做好。


产物好、办事好，靠什么呢？靠人材。所以第二件事就是要有人材。


有了人材，才能有好的产物和洽的办事。有了人材，有了好的产物和办事，就会获得一个成果——客户满足度的提升和客户数目的增加。这件事不竭反复，公司就会获得好口碑，好口碑终极会构成品牌。这是第三件事。


只要做好了这三件事，本钱才会看上你，你才能做第四件事——融资大概上市。


假如前三件事没做好，没有延续的增加才能，即使获得本钱加持，拿到钱，短期内处理了一些题目，时候长了还是会出现一大堆处理不了的题目，这时辰本钱也会感觉之前看走了眼。在经济有下行压力的时辰，有些创业公司碰到了题目，都说没钱。表示为缺钱，现实上他们缺的不是钱，而是缺钱之外的一些才能。


我晓得有的公司之前已经融了10亿、20亿的资金，但现在还是很缺钱，很危险，随时都能够破产。那末多钱都花到哪了？仔细一看才晓得，没有花在产物、贸易形式和人材培训方面，而是花在了简单地并购和缓慢扩大上。


为什么要缓慢扩大？这也是融资带给企业的一个负面影响。由于本钱要业绩、要范围、要增加。拿了他人的钱今后，为了让投资者满足，为了让报表都雅，企业一通扩大，试图走上快速成长的门路，然后上市，让投资人变现，等等，做这些事。


可是，在这个进程中，产物、办事、人材、构造治理等方面常常会被轻忽。然后就会出题目，表示为更缺钱。万一遇上大情况的变化，那就不可是缺钱的题目，公司甚至能够解体。


所以，创业企业首先要做好产物，做好办事，而且要在公司内部停止人材培训、构造扶植，要经过产物和办事去堆集口碑。


做好这几件事，公司大要率就能活下来，然后才能有正现金流和利润。有了正现金流和利润，就会有资原本投资。接下来，不管是融资、上市，还是在本钱市场并购他人的公司，你的企业城市表现出真正独占的代价。


注：本文内容节选自音频节目「不确按时代的保存法例」。