创业是先有钱还是先有项目？

给你看看我的合股人实在履历 22岁年入百万
给你看看我的合股人 22岁支出百万 实在的赤手起家
20岁，大学的第二年
我赚到了人生第一个100万

你有没有算过，自己赚一百万需要多长时候
我用了一年
100万固然不多，在动不动就是把一亿当做小方针的现在，更是何足道哉，可是这第一桶金的意义很是大
一个天天都在琢磨着怎样赢利的人，和偶然才会想想该怎样赢利的人，两者赚到的钱，必定是纷歧样的
我琢磨怎样赢利不是从大学结业，而是从上大学的那一天就起头了

我是个85后，文登人，大师都晓得，威海的经济尚且亏弱，文登就更是暗澹了，而我家，说是贫下中农，绝不外分
我上学那会儿，同学们听到的都是上学要好勤进修，而我，学费都交不起
开学第一天，此外同学都忙着熟悉情况，有什么好吃的好玩的，我处处跑去找批发市场
我没有本钱，只能摆地摊，起头的时辰就在宿舍门口卖杯子、盆、暖水瓶什么的，避孕套单个单个卖的事儿也干过，大部分同学都是这么熟悉我的
要说没有精神压力，是骗人的，都是同学，特别是还有女生，看着人家越走越近的那种拮据感，我太清楚了，但贫民的体面不值钱，我也管不了那末多，能赢利就行
挣了一些钱以后，我的货也“升级”了，能卖一些“大件”了
阿谁时辰风行玩滑板，我批假万斯卖，男生们玩得嗨，我在旁边呼喊泄气儿，他们玩得越疯鞋子磨损越快，我的买卖就越好
我也卖假耐克、假阿迪，也都卖得挺好
但阿谁时辰，我历来没有想过自己能挣100万


阿谁冬季出格冷，为了避风，我把摊子摆在联通门口
鞋子摆在鞋盒上，鞋盒放在编织袋上，编织袋铺在雪地上，风太大鞋子就被刮翻了
一小我从联通店里出来，跟我说：我看你在这摆了三天摊，这么大的风雪，挺行，你跟我干吧
我还担忧自己碰到骗子，鬼鬼祟祟去探问，问你们这里什么什么总在不在？
我就这么拿到了联通的代理，卖校园卡、通宽带
我大学是在济南上的，大学城，17所大学，每所大学一万来人，所以说需求是没有题目标，我很快就拉起一支100来小我的队伍一路干，就是靠着这个项目，我挣到了人生的第一个100万

02
投资失利，一夕回到起点

我拿着300块重新起头

赚了100万以后，我的心就野了，不停地拓展营业范围
师哥师姐们考研讨生考点在外地，我就联系大巴车、联系宾馆、联系餐馆，做一条龙办事；同学们回家我卖火车票；小假期我构造旅游团……
就这样，什么都干，很快我又挣到第二个100万
阿谁时辰我才刚大三，要说不收缩是不成能的，模糊间真以为自己有金手指，无往晦气，我记得自己经常狂妄地跟人说：李嘉诚曾说过：赚人生的第二个100万比赚第一个100万要轻易很多
现在想起那时的德性，真想坐时光机回去抽阿谁自己两巴掌

我拿一切的钱加盟了一个重庆连锁暖锅品牌，那时选的位置在章丘，由于听说卖烤鸭的全聚德和将军牌卷烟要一路在那边开个商场，我看中了这小我流量，没想到，商场没有开起来，我的暖锅店苦苦支持了半年，终究关门了
那时的抗压才能不可，这过山车般的履历我底子承受不了，同学们都忙着练习找工作，我躲在商铺的床铺里，就是那种层高很高，店家自己在上面又隔了矮矮的一层睡觉用的地方
店东是我熟悉的一小我，他拿这里当仓库，我说帮他看着，天天卷帘门一拉，就昏天公开睡起来，这里没有窗，也没有透风口，我就这么这么浑浑噩噩过了半年，接抵家里的电话，我爸病了，我才不能不走出卷帘门
在文登正骨医院，我看着我爸坏掉的骨头把皮肤撑得鼓鼓的，几近就要穿破了，我晓得，为了我爸妈，我也得继续走下去

那时身上没钱，家里也没钱，去了三角轮胎当流水线工人，那时辰三角轮胎人气很旺，我还是托了关系才进去，但进去的第一个月我就受不了了
第一，我算了一笔经济账，人为是4000多（真的是好人为了），那是10年，威海房价低，一套屋子四五十万，但我得工作十年才能买到一套屋子，从二十几到三十几，我的青春就这么没了，太可怕了；
第二，圈子不可，我身旁都是普通工人，大师天天谈的都是去那里玩，哪个姑娘标致，很多人午时不吃饭也跑去街机厅来场拳皇，时候充沛就约着去滑旱冰，滑旱冰能展现自己的衣服、鞋子、发型、手机，是吸引同性的好方式
这些话题吸引不了我，在我看来就是没有营养
我想起在黉舍的时辰大师一路会商互联网的情形，那时辰还没有微信，有同学说五年后就妙手机付出，就是大师都感觉互联网是趋向，那时辰我一个朋友在阿里上班，一个月人为一万多，我就想，我也去干互联网吧
就这样，我连押金都不要了，分开了三角轮胎
我拿着仅剩的300块钱，到了中石化旗下一子公司CE，做互联网的销售，从底薪八百做到底薪十万


这是我第一次认真琢磨挣钱这件事，之前虽然也在跟钱死磕，但没好好想过，摔过跤了，晓得痛了，这才回过甚深思：
我分开三角轮胎，是我清楚地晓得：
做一份只能出售自己的时候和体力的工作，10年也挣不到100万；
做这样的工作没门坎，比力轻松，但人都是有惰性的，不管思维还是行动，干的时候久了，你就习惯了，离不开了，这个时辰就糟了
而我应当找的是一份时候复利、技术复利、经历复利的工作
底薪升到十万的时辰，我挑选分开公司，重新创业

03
我对峙一点

不把自己的未来押在一个没有未来的行业上

网上有句很鸡汤励志的话：你见过清晨四点的洛杉矶吗？说是科比说的，这话再早些时辰还有个版本是你见过清晨三点的哈佛图书馆吗？
我都没见过
可是我无数次见过清晨两点的威海




我们的团队叫铁军，我们全部治理团队天天都是工作到清晨一两点，一帮人在空荡荡的大街上吼：加油，明天见！不外后来，我们也没再会过清晨的威海了，由于我们把行军床搬到了公司，困了裹着衣服就在行军床上睡一觉，醒了继续干

我们确切挣到钱了，第一年挣了200多万，第二年300多万
不外，这样的盈利并不是我的方针，我想把公司做大，想把公司开进来，可是试了又试，都没有做成。
后来，我还做过国内电商、做过淘宝、做过房地产，我在威海开的房产公司叫邦居房产，跟前面的情况一样，都有在盈利，但都是没有焦点的产物代价，没有合作力，最初还是关掉了




这是我在威海开办的第一家公司：威海易尚收集科技有限公司
盈利的缘由，我以为是有一个好的治理体制

很多人会感觉，威海城市太小，没有机遇，没有成长，但我感觉这也正是威海的优点
我们这一代人都晓得全球产业转移的进程，从日本韩国，到亚洲四小龙四小虎，再到中国大陆，靠着接收先辈的技术工艺，后起国家地域得以快速成长起来
威海只是个三四线城市，跟一线城市北上广之间有相当的信息差产业差，所以在威海干事可以讨巧的一点是，你把一线的文化体制搬过来、把一线公司的治理体制搬过来，连系你自己的情况，融入到你的内部治理，你就能把团队打造的更有代价

而我前面尝试了那末多行业，换了一次又一次，则是没有找到好的项目，大概说没有找到好的行业赛道
我想做企业，不是做一年，也不是做三五年，而是想做个十年二十年，甚至更久
终极，我挑选做跨境电商
我的方针是，做日韩跨境电商类最大的办事商
在这一方面，威海具有自然的上风：它是中韩、中白天隔比来的城市，而且贸易方式最为方便
在政府的计划里，也是把威海看成中日韩贸易来往的一个重要节点来打造，1月6日，一开年，山东省府发文《山东半岛城市群成长计划》，威海在文件中被提到20屡次，频频夸大要支持威海扶植中日韩地方合作重要支点，推动威海中韩自贸区地方经济合作树模区扶植
公司运营这半年多，当地也给了我们很多的支持
而跨境电商这方面，大师也都晓得这两年疫情给了我国的生产企业一个很大的成长机遇。原本由于人力本钱、地盘本钱等缘由，很多生产加工型企业都转移到了东南亚这些地域，特别是越南，一时之间甚至还以为自己能成为新的天下工场。但一个疫情打来，周边这些地方的工场都玩不转了，因而海量的定单又流回了中国
另一方面，我们身旁的情况，我们清楚，深圳上海搞金融搞高科技，确切利害，但产业升级也只是集合在有限的几个一二线城市，我们国家很多地方还有大量的生产才能，还有大量的愿意做这个的人
现在的经济情势大师也晓得，成天说扩大内需，但大师现在没钱不说，很多人未来的钱也都被屋子吃了，还谈什么内需，上个拼夕夕都要按价格排序挑选，怎样进步支出？生产出的工具又卖给谁？
所以国家也很需要外贸这一块，政府商务口的kPI考核就是考核贸易收支口额，客岁国内生产总值增加8.1%，相当一部是德尔塔在国外嘚瑟，很多制造业国家熄火，定单流到中国，拉起来这么个好成就
不管从大的方面讲，还是从小的方面看，我以为跨境电商都有一个相当长的盈利期

04
现在做跨境电商还来得及吗

跨境电商的空间大吗

经常会有人问我：
你是做什么的？
在网上卖工具，那不就是淘宝吗？
不都说电商过期了吗，你怎样这个时辰做这个？
问我这些题目标人，是还没有领会跨境电商的本质

我们要做到的是，日韩跨境电商类国内领先的办事机构
能够大师不晓得这个工作做成了意味着什么，给大师看一条消息


这是一家为全球自力站供给saas办事的公司获得了红杉的c1轮融资

而我们的方针是在未来三年内让百万级的日韩卖家能利用我们供给的更专业，更平安，更有用力的办事和技术。而且帮助更多的新手和成熟卖家，以及供给链配合开辟这个庞大的潜伏市场

跨境电商只会越来越重要
今年1月1日，RCEP在中国、澳洲、日本和六个东友邦家先行正式生效，这也意味着中日韩自贸区间接实现了
中日韩自贸区，特别是威海人，听得耳朵都长茧了，02年就提出来的构想，12年就起头正式谈判，却一向搞不定，每次都是刚刚有点儿眉目，日本何处的谈判代表就被弄死了
大洋彼岸的那位为什么这么费心吃力地使绊子？在任何一个经济团体中，老迈一定是消耗国，一切的经济都是围绕着消耗国转，很明显，这个国家就是中国。经济上强大了，政治上自然更有讲话权，现在的老迈感觉职位遭到应战，必定不愿意啊
仇敌不愿意的，我们是要积极促进
客岁，趁着对岸家里内斗，我们敏捷把RCEP弄成了，中日韩之间86%以上的出口商品都是零关税
原本日本韩国的生产加工型企业就少，像女生喜好的韩系打扮，大部分都是先到广东、烟台、威海加工，完成后再发回韩国卖，很是依靠中国制造
现在疫情影响了原本的链条，他们对中国制造的依靠就更大了
某宝和拼夕夕上九块九还包邮的物美价廉好工具，随手一搜一大片，也只要我们国家才有，完整的产业链条，生产出的极昂贵的产物，是绝大大都国家想不想不到的
这就是我实现自己方针的最大底气







05
假如你不宁愿只挣人为
这个时代给了普通人最好的机遇

客岁5月，在富城国际，我们孵化出了根本团队模子，搭起了公司架构、股东架构、治理架构；6月，我们测各类产物，一遍一遍做营业小模子，搞定了技术题目；7月我们在达威直播电商基地挂上公司名牌——跨境无忧
那几个月，团队的每小我都在连轴转
在深圳学的工具，在威海操纵的时辰，经常由于一个不起眼的技术题目卡壳，打个飞机三更就去深圳了，由于疫情管控，去不了深圳又去合肥去杭州去长沙
在天上飞的日子感受自己像疯狗，疲惫的身躯阻挡不了亢奋的炎热，上一秒累到飞机餐吃到一半睡着，下一秒就为忽然被击中的一个点子血条布满
心无旁骛，一心要把这事搞成
7月份公司运营第一个月，我们的净利润一百多万
盈利不是成功了，而是奋斗刚刚起头

从本钱斟酌，我们最起头的工作只能说是搬运工，就是把国内的商品经过电商平台卖到国外，连囤货都不需要
现在，我们已经在给工场下定单，生产我们自己的品牌了
我们的公司也由本来的一家成长到了三家，别离是ERP SaaS办事公司（供给软件办事、培训办事等等）、运营公司（把国内的货物卖到国外）、数据科技公司
虽然这一切才刚刚起步，但我们都看到了，我们的方针就是星斗大海






现在，我们想把团队再扩大一些

说得脸皮厚点，我确切也是想给咱威海的普通人多供给一个机遇
谁也不愿意说进来，自己的故乡总是被看不起，但确切，威海合适普通人做的太少了
我所以为的合适我们做的工作是：往上看，看不到支出的天花板，往下看，风险几近没有
我自己就是从底层拼到现在的，我很清楚大部分人的状态：想干点什么，但没有启动本钱，有一点积储但完全赔不起
假如你也是这样，这个项目就很合适，最坏的成果，你没做起来，你投入的是你的时候和精神，不是辛辛劳苦从牙缝里挤出来的10万辛劳钱

现在，这件事我做成了
我带着满满一身的实战经历
约请你的加入

现在我们团队需要补充很多的岗位，需要加倍优异的人材加入我们，其中有韩语人材，专业的财政（未来的cfo）人事，行政，讲师，以及想做短视频和自媒体，各行业的销售精英加入。我们也接待在跨境和在威海有气力的企业家可以与我们有更多的合作机遇，包括国内优良的供给链的资本对接。也接待和我一样的创业者来和我一路交换，威海很小，但我们在一路能量会很大，众木成林，聚林成森，希望这条路上我们会有更多的伙伴和我们一路前行。



本文仆人公，林得山
山东威海文登人
88年的互联网延续创业者
威海跨境无忧公司开创人

我们现在在威海做了一个当地化的创业同盟，叫众森会
在这里也简单说一下想法：
1.进入的人年龄在80后，大都90后 同频交换
2.自力创业丰年入百万以上的履历

3.我们有一段时候的打仗，对人领会且认可
我们要做什么，能获得什么？

• 为相互的营业导入资本 赋能方式
  
• 分享贸易形式，创业履历
  
• 新项目标配合投资
  
• 不按时的配合聚餐，以及配合进修。
  

我们相互都有自己的圈子，有资本圈，有奇迹圈，有朋友圈，同龄且同频的一群人在一路可以无缝交换，且未来在十年，二十年左右的时候，我们的长大性是很是可骇的，除了现在已有的成名企业外，能够新的企业就诞生在这群人里，只要我们自己能成就自己，不存在他人能成就我们的情况，但我们在长大进程中，我们大都人的才能和认知都是在某一单项突出，由于不成能四平八稳，比如产物，品牌，营销，治理，合股，财税，本钱，流量。包括行业常识的范围，而这样的一个圈子能帮我们翻开视野和认知，且靠谱。


若何对外：
今朝第一阶段的想法是我们根基在每月会构造我们焦点成员的创业履历分享，今朝在做的主项目脑筋风暴，贸易形式分享。以后会有集会，根基时候会鄙人午-早晨。我们会对外开放一命名额可以加入，用度aa制。首要旁听及交换。
希望有更多威海的年轻创业者我们可以更多的交换及合作。

还礼
为我们坎坷又布满应战和希望的创业之路。
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一件代发（以1688为货源）跨境电商究竟是一个什么样的项目？
一件代发（以1688为货源）淘宝，就是不需要自己囤货的店肆，换句话说，1688全网都可所以我们的货源。我们在网上找到好的产物，上传到自己的店肆，停止适当加价，从而赚取其中的差价。
项目合适什么人群操纵？
①现在做国内电商感觉过于剧烈的朋友，激烈倡议做跨境电商，两者帮助，可以事半功倍。
②工作之余想做收集赢利的人。一件代发（以1688为货源）开店是一个很是好的挑选，不会影响到人际关系。
③跨境卖家大概工场。卖家自己有一定的根本，上手会很是快。而工场的经营本钱低，生效快，都很是合适尝试日韩市场。
由于今年东南亚虾皮lazada根基要转外乡为主，速卖通侵权vat都是麻烦，自力站前期真的欠好做，很烧钱，亚马逊的题目大师都晓得了，rcep1月1日落地后，日韩市场有一波机遇。
一小我能做到什么样的结果?
这个真的要看小我才能，小我生活工作情况，我们自己雇的员工，凡是一小我操纵一个店肆，10单-20单比力一般，利润一般在几十，一个月赚一两万还是比力ok的。
假如你是兼职，倡议先从一个店肆起头操纵，好了以后复兴头尝试全职，前期偏向一种是多平台运营，一种是去结构其他的国家和地域的市场。
总结一下，一件代发做跨境电商的形式不需要进货、不需要囤货、不需要客服、不需要售后话术、资金要求比力小，也不会有库存压力，只要你肯干，就能赢利。

我是丛政，90年的创业者，假如你对跨境电商感爱好，想要有一份赢利项目，大概有相关的跨境电商题目，都可以私信我。

我在知乎分享以后，太多朋友找我问跨境电商到底怎样做？实在没功夫逐一答复！
所以我做了这个跨境电商实操的视频课,看完保证晓得怎样玩!


我希望明年公司能做玉成国头部的日韩跨境电商综合办事机构，首要我们自己的saas系统和物流，希望有资方和跨境大佬愿意指导一下，也希望各地朋友感爱好的一路合作。我们能为大师供给日韩跨境的店肆，物流，系统，仓储，运营等资本。也可以复制我们的形式在当地做直营和孵化，接待探讨合作