中国电竞酒店白皮书

爱沐俱乐部公布


中国电竞市场范围逼近两千亿（包括游戏、直播和赛事），电竞热也催生了酒店行业中的新型业态电竞酒店。据同程观光统计，2019年末全国电竞酒店数目就已经跨越2600家，2021年全国电竞酒店的存量将到达1.5万家，2022年有望冲破2万家，成熟期到达10万家。“电竞酒店的业态于2017年诞生于郑州。2020年，受疫情影响，网咖、电竞馆没法营业，传统酒店也倍受冲击，电竞酒店成了年轻人的新去向，也是网吧、传统酒店转型升级的首要偏向，逆势成为一门炙手可热的新买卖。”从最初为网咖、电竞馆做装修到现在给全国上百家着名电竞酒店做设想计划，谙习行业成长的方鸣装潢团体开创人方鸣如此告诉记者。同程研讨院的数据显现，今朝电竞酒店全国热门城市别离是：成都、重庆、长沙、合肥、西安等。由于疫情致使众多网吧破产，电竞酒店由于躲避了大范围人群聚集的风险，处理了电竞游戏爱好者开黑的需求。比起业内因疫情经营暗澹的普遍现象，电竞酒店这一品类可以用一枝独秀来描述。电竞酒店成为酒店这片红海中的新蓝海。


电竞酒店，望文生义，就是将“电竞”和“酒店”的形式连系在一路，同时满足人们打电竞和留宿的需求。电竞酒店作为传统酒店的新形状，捉住了部分有消耗才能、想要和朋友开黑玩网游可是又厌弃网咖情况的客人的需求，成为了一个很是有潜力和可延续成长才能的跨界酒店产物。从设定上看，电竞酒店简直是酒店与网吧的连系体，但设身处地的人城市感应其中别有洞天。就像西红柿和鸡蛋，分隔看都是很是普通，但它们组合在一路就成为了一道典范名菜——番茄炒蛋。电竞酒店也是如此。网吧与酒店满大街都有，但两者融合后的感化绝非简单的“1+1”。电竞酒店在运作方式上，有两种形式：一种是只做电竞房的自力店，另一种是既有普通客房也有电竞房的店中店。


电竞酒店的概念并不是凭空而来，它的泉源是网吧，出格是2012年今后转型的网咖。应当说，网吧到网咖，网咖再到电竞酒店，是一条业态升级之路。已经风行一时的网咖，具有比网吧更奢华的设置，更优良的情况，更贴心的办事，一度吸引了像周杰伦这样的明星大腕来投资开店。但好景不长，周杰伦2017年在深圳斥资2000万开的魔杰电竞馆，各方面都算顶级，仅仅三年就停业关门了。究其底子，是由于网咖作为网吧的衍生品，网吧行业已然难掩颓势。去到肆意一家网咖，屏幕前不是在打LOL就是DOTA，端游市场没有新的爆点，很难吸引新人，别的各家网咖都在升级设置，或是大打价格战，合作剧烈。搜索天眼查，发现客岁国内网吧相关企业，新增2796家，开张12888家，数字惊心动魄。中国网吧市场范围曾高达700亿，今朝已经萎缩到300亿，这一部分市场正在被电竞酒店蚕食。


电竞酒店相比网吧具有舒适性、私密性、平安性三大特点，敏捷俘获了年轻人的心。《中国电竞酒店市场研讨报告2021》显现，我国电竞酒店用户67.9%为男性，44.2%的用户年龄在26岁以下，正是当前营销界较为关注的Z世代人群。由于酒店一般不答应未成年人自力入住，电竞酒店的主力客群年龄在18-26岁之间，是Z世代成年人，有着较为充沛的余暇时候，有着较为牢固的交际群体，体力好，消吃力强。三两个年轻人住进电竞酒店今后，很快就会沉醉在游戏的空气中，足不出户，吃喝都是点外卖，大概打电话让前台送餐，连进来吃夜消都省了，累了洗个澡倒头就睡。去网吧打游戏？挥之不去的烟味夹杂着方便面味轮流进犯，枣核大的占地让膝盖都伸不直。网友吐槽：“最烦的就是你在游戏里端着98K突突，死后站着几个围观的人嚷嚷，比你还冲动。这就像在公园里下棋，总有几个大爷要在前面指导山河。”从私密性上说，网咖里大师都是陌生人，或是乐音太大，或是缺少交换，空气就比不了电竞酒店。对游戏技术不太好的玩家来说，在网咖很轻易表露自己的实在水平，这不是他们想看到的。由于疫情的缘由，非人群聚集的电竞酒店又比网吧多了平安性上的上风。


那末电竞酒店和网咖价格相差大不大呢？同程观光的数据表白，今朝国内电竞酒店的支流价位就是250元一间一夜，合并占比达62.2%，其中150元至250元价位区间占比高达44.3%。而450元/间夜以上的中高端电竞酒店仅占3.9%。看上去价格并不贵？反观现在好一点的网咖一全国来动辄也要上百，电竞酒店这样的支流定价战略极大摆荡了网咖的最初阵地。同程观光的报告中，每年均匀消耗大于2次的电竞酒店用户比例为22.1%，以爱电竞酒店为例，用户均匀复购率为65%，明显高于传统酒店。位于郑州的爱电竞酒店当属电竞酒店行业的俊彦，停止2019年2月，爱电竞酒店共有26间房，月支出达40万（含商品消耗），RevPAR也到达了440，这个数字已经跨越了国内的支流佳构酒店。进入三月份，爱电竞的业绩继续连结增加，周末营收能到达1.5万/天。


“太原非界电竞酒店投入280万，入住率凡是在86%以上，假如加上钟点房，入住率最高可超110%，一年多时候曩昔已经回本一半。”非界电竞酒店的负责人先容说。以今年5月为例，酒店单店均匀房价394.30元/间，入住率95.97%，月营业额19.2万元。


受疫情影响的不单是网吧，也包括酒店。酒店行业均匀开房率由疫情前的60%下降到了30%。为了自救，很多酒店起头尝试增加电竞房。客房革新后首先带来的是客单价和入住率的提升。按照观察，快速酒店的双人客房革新成电竞套房今后，价格会提升30-50%左右，而且本来冷僻的入住率，现在一到周末就会变得异常火爆。其次饮料、零食这些附带消耗也会缔造不小收益，最高甚至会到达整体营收三成。而且酒店还可以挑选与周边餐厅、超市合作，为入住玩家供给外卖办事。
今朝，除了爱电竞、方柚电竞、宜博电竞、凯泽电竞等以连锁方式进军电竞酒店行业，香格里拉、格林豪泰、速8、IU等传统酒店也起头转型升级电竞酒店，腾讯、同程艺龙亦本钱结构电竞酒店。2021年6月，市场上突现高奢电竞房，令游戏圈沸腾——北京、上海、成都等五座城市的部分嘉里大酒店、香格里拉酒店，为游戏玩家打造了电竞房。上述酒店的电竞房均为腾讯主题，由腾讯游戏、腾讯电竞与香格里拉团体、烨侃科技结合定制。电脑都是最高设置，有全曲面视网膜屏、SKG推拿仪等，体验感不错，长时候打也不会累。腾讯与酒店合作开电竞房激发普遍关注。“实在，半年前我们还没想过要做酒店。虽然我们客岁做了电竞咖啡，但酒店是比力重的资产。”腾讯游戏副总裁、腾讯电竞总司理侯淼向记者坦言，经过泰半年的考查，“我们以为做游戏电竞主题房，是有客源的。作为互联网公司，我们有机遇也有才能用擅长的数字技术和庞大的用户触达才能，与酒店业伙伴一路重建线下用户高频的打仗点。”在侯淼看来，打造电竞房，既能盘活酒店低频空间，又是深化游戏电竞IP的新途径。“让酒店成为新式文化空间的进口，帮助传统酒店朝年轻化、交际化和数字化转型。我们观察发现，66%的年轻电竞用户会由于电竞联名款而提升采办商品的志愿，这将最大化地进步电竞酒店的入住率、复购率和回报率。”而腾讯具有的游戏电竞IP也能在线下找到一个与用户亲近打仗的场所。不止腾讯盯上电竞房，国内OTA巨头之一的同程艺龙也于近期公布计谋投资爱电竞酒店，投资额高达数万万元。相信这片蓝海市场未来的合作也会越来越剧烈、越来越细分。




成熟期的电竞酒店市场，绝不是在酒店客房放置几台电脑就能玩转的。同质化的合作必定致使价格战与低利润。爱沐俱乐部曾带领扶植单店6个月回本的连锁私人影院，近几年在主题酒店，特别在电竞酒店范畴停止了深入的研讨和充实的理论。爱沐俱乐部以为，未来电竞酒店的合作力将表现在以下几个方面。
一、位置
正如李嘉诚说过，投资房产最重要的是三点：位置，位置，还是位置。实体店的经营也是如此，电竞酒店也不能破例。电竞酒店开在缺少年轻人的地方，谁来玩呢？是以，位置是稀缺资本。假如同一地段有充裕场地，那末谁有先发上风，谁的合作力就强一些。先入为主，可以经过用户习惯、会员充值、客户关系保护等手段留客，对后入者构成壁垒。


二、设想
首先是定位，你以为电竞酒店是“有高配电脑的酒店”，还是“能睡觉洗澡的网咖”，决议了酒店的偏向。偏向没有对错，但有偏重。设想也决议了你的定价。假如面向门生与初入社会的职场人士，房间定价不能太高，首要靠薄利多销。假如做高配的电竞酒店，缩小用户范围，必定成为小众买卖，范围有限。今朝市场上最廉价的电竞酒店每晚仅需46元，而最贵的电竞酒店每晚高达近两千元。《2019年中国游戏产业报告》显现，国内游戏用户的人数已经到达了6.4亿人，其中女性游戏玩家多达3亿，几近占据国内游戏用户总人数的半壁山河。由于近年来女性游戏用户消耗范围和用户数目敏捷增加，所以电竞酒店还专为女性玩家设想了闺蜜房。


三、装备
电竞焦点体验的要素包括网速、电脑及键盘、电竞椅、显现器、透风和隔音；电竞帮助体验的要素包括零食饮料、维保办事和插座等。因而可知电脑装备的重要性。有电竞酒店为了招揽顾客，并未严酷停止实名制挂号，发生过显卡被盗事务。由于房间是封锁的，不答应安装监控摄像头。这类情况下，就算给机箱装5把锁也没用，所以最简单的防盗就是实名挂号。爱沐俱乐部也发现了一种怪异的防盗手段，会供给给加盟商利用。


四、房型
留宿焦点体验的要素包括床、被、枕、洗手间、透风、隔音；留宿帮助体验的要素包括办事、房间面积、位置。由于房间的舒适度也很是关键。“开黑有地儿吗？”“等下，我开个房。”这样的对话常见于年轻人交际活动的下半场。开黑是游戏术语，意味着组团打游戏。那开个房是什么意义呢？别想歪了，这个房是电竞酒店里的房。大床房里甜蜜双排，3人房里热血斗田主，4人房里陌头篮球、打麻将，5-6人房里组队LOL......电竞酒店会按照人数分歧分出多种房型，以满足玩家想在一个房间内抱团游戏的愿望。为了节省空间，多人房中的床铺普遍为高低铺设想。游戏竣事后，并肩作战队友就酿成了睡在上铺的兄弟。即使头上冒出几根鹤发的中年人，偶然重温一下大学宿舍的感受也不错呀。为了满足开黑需求，3-6人世你要有，但这些房间除了周五周六，根基没人住。你假如没有，又不专业了，还会损失一批客户。那末各类房型的配比就很关键了。房型不单影响营业额，也影响开房率。自力店做到70%入住率，两年能回本，60%的开房率，要3年回本。爱沐俱乐部在开店理论中，率先在电竞房的根本上增加了电影房和直播房这两种一样深受年轻人爱好的房型，大大提升了酒店房型的丰富度和开房率。






五、运营
运营是酒店盈利的重中之重。除会员充值、促销活动这些常规的运营手段，不时调控房价是酒店获得逾额盈利的关键，数据背景是降本增效的关键。爱沐俱乐部在开店理论中，经过会员充值实现了单店6个月回本，经过调控房价增加100%营收，经过数据背景下降了50%的财政本钱。电竞酒店，无电竞不成酒店。构造角逐活动，供给陪玩陪练，赋予游戏特权，搭建交换社区，是构成电竞范畴合作力的关键。爱沐俱乐部将运营总结为海陆空三个维度，海代表职员活动，陆代表线下门店，空代表线上收集。








六、办事
翻看美团点评上各个城市电竞酒店的差评批评，住客的题目根基上都集合在酒店卫生差、隔音欠好、电脑软硬件有题目、酒店设备不完善上。在这些酒店中，经过经心设想的电竞酒店更是少数。这些题目，有些上面五点已经提到的，可是反应出一个办事认识题目，有没有真正为客户着想？假如我们可以为客户做一些贴心的斟酌，也许不花什么钱，也许需要投入一些本钱，但城市在这个优越的客户满足度上赚返来。电竞酒店相比传统酒店，更是当地客户的买卖，复购率会横跨很多。传统酒店当地客户占比约20%，而电竞酒店当地客户占比约60%。




别的，可以围绕电竞酒店的客户供给有针对性的办事。比如餐饮、零食，方便客户足不出户，不迟误游戏，不饿肚子。


七、推行
推行放在最初来说，是由于只要前面六点做好了，推行才成心义，否则即是就是告诉他人你做的差。美团、携程、同程艺龙这些OTA平台对于酒店自然是必不成少的推行渠道，最少是前期必不成少的推行渠道。推行的最高境界的慢慢建立自己的私域流量。私域流量除了节省本钱，也进步反应速度。怎样建立私域流量呢？先推行！怎样推行呢？OTA！除了OTA呢？发传单！发传单？没错，发传单。在互联网高速发财的明天，你以为发传单过期了？实在并非如此，传单仍然有用。可是由于疫情致使街上的行人少了，怎样发？那就利用基于地理位置的电子传单。抖音、陌陌、微信、高德舆图、手机短信，一切可以定位的软件，都可以用于推行，而且几近免费！别的，直播和探店也是便于转达年轻人的推行方式，一定要利用。




一向以来，打游戏都是游手好闲的代名词。但是近些年，电子竞技作为一种新型职业、体育项目，正在快速成长并改变着人们的固有想法。“电竞被归入高校培育专业”“国家电竞足球队起头提拔”“电竞进入亚运会角逐项目”等消息让人们熟悉到，打游戏打到专业水平，也可以成为一件端庄事。另一方面，“未成年人需要实名认证”“未成年人在22点到第二天8点之间没法登陆游戏”等法则的出现，也在慢慢躲避游戏对便宜力不敷者带来的风险。企鹅智库公布的《2021中国电竞活动行业成长报告》显现，估计2021年全球电竞用户范围将到达4.74亿，中国将成为焦点电竞爱好者最多的地区，预示着电竞酒店市场将会有稳定的客源。




爱沐俱乐部（电竞电影直播酒店）
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电话：15811886657
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爱沐南宁国贸二店
地址：南宁市青秀区民族大道41号国贸中心A座11楼1116号
电话：18154606626
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爱沐约墨榆林店
地址：榆林市榆阳区幸运路弘景国际一层
电话：0912-2226777
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地址：株洲市芦淞区新华西路王府井百货A座28楼
电话：0731-28283209
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地址：南昌市西湖区象山南路467号9楼916室
电话：18970081314
爱沐声誉：
2014年第二届南方移动互联网创业大赛季军
2015年北京国际电影节互联网+电影代表企业
2015年第四届中国创新创业大赛广东省冠军
2016年中国新经济与互联网大会文化创意品牌金奖
2017年中国点播影院同盟开创主席单元
2017年武汉国际电影展览会点播影院运营创新奖
2018年中国点播影院十强得主
2019年南京市高条理引进人材
2020年创业黑马学院产业加速大使
2021年株洲市人力资本和社会保障局先辈下层党构造

[附和]