集采之下，器械企业如何转型？“手套大王”二次创业

不再只是“手套大王”

“创新逼出来的，不是庇护出来的。”这是国家医保局医药价格和招标采购司在今年6月的公然亮相。

10月18日，第四届中国医疗器械创业创新大赛在山东淄博举行，防疫与感控消杀产物是此次大赛重点范畴，这也是淄博初次举行全国性赛事。

蓝帆医疗护理奇迹部常务副总司理张永臣对健识局暗示：护理赛道大部分是中低值耗材，但仍然可以从“利用处景和材料”两个重要偏向停止创新。

高值耗材集采如火如荼，多量采购量大的品种都难免“被砍一刀”。但在中低值耗材范畴，行业照旧分离，还没完全跑出黑马。

在疫情中被捧为“手套茅”的蓝帆医疗，一向期待在中低值耗材市场中进步集合度。今年5月，蓝帆按照国家最新的防疫保举目录，推出两款家庭急救包，将家庭医疗急救、家庭应急、家庭防疫连系起来。

现实上，蓝帆医疗医疗急救包的产能和销量都居国内第一，这对抢占中低值耗材市场将是庞大上风。



在这背后，是一家上市公司二次创业的整体转型。

不甘只当“手套大王”


2020年疫情时代，以医用丁腈手套为焦点产物的蓝帆医疗因业绩暴涨，获得市场极端关注。

按照2021年半年报，蓝帆全年营收为51.88亿元，其中手套就进献了47.81亿元，同比增加201.72%。

在客岁二三月份国内疫情最严重的时辰，蓝帆医疗向抗疫一线累计输送3.2亿多支医用手套，赢得了“抗疫先锋”的称号。强大防疫物资输送的背后，是“全球手套大王”的根柢。

蓝帆医疗2002年景立，首要生产各类医疗健康防护手套。到2012年，蓝帆医疗就以每年120亿支手套的产能成为全球第一。



客岁6月，蓝帆再度扩大高端医用丁腈手套产能，投资33.87亿元，每年生产300亿支丁腈手套。这是基于那时国外疫情仍有庞大需求的斟酌。

但是，蓝帆医疗屡次对投资者暗示：连结医用手套全球产能第一，绝不是蓝帆的方针。

疫情总有一天会曩昔，要想久长盈利，必须转型创新，只当“手套大王”绝对不够。

冠脉产物新疆场


2018年，蓝帆医疗瞄准了心脑血管范畴，以58.95亿元的价格收买柏盛国际，培养那时A股医疗器械范畴最大并购案。

柏盛国际是全球排名第四的心脏支架制造商，仅次于美敦力、波士顿科学和雅培。借此，蓝帆的另一只脚踏入高值耗材范畴。

究竟上，结构早在2013年就起头了。蓝帆医疗定下了“A+X”计谋，A，即手套行业龙头成长为健康防护领军企业；X，是经过并购嫁接医疗器械高值耗材新赛道，斥地中高端产业新蓝海。终极实现从中低值耗材到高值耗材的跨越。

2020年12月，冠脉支架展开国家集采，蓝帆医疗旗下吉威医疗的冠脉支架以469元的最低价成为第一个当选的冠脉支架品种。

集采实在带来了实惠。蓝帆医疗暗示：停止今年10月14日，集采当选支架累计销售跨越220万条，获得了全国2200多家医院的销售渠道。

集采也带来压力，标外市场的新增加点不容轻忽。新品。今朝，蓝帆医疗仅在冠脉范畴就有新一代可降解支架、乳突球囊、刻痕球囊等产物进入型检或研发定型阶段、全球第一款无聚合物的BioFreedom支架已于今年8月在中国上市。

至此，自收买柏盛国际以来，短短三年时候，蓝帆医疗加码创新，已经从冠脉介入这个单一种别、拓新了结构性心脏病、外周介入、神经介入别的3大赛道。

财报显现，2021年上半年，蓝帆医疗研发投入2.28亿元，同比增加72.55%。今年6月4日，国家医疗保障座谈会上，蓝帆医疗大量投入研发的行动获得了官方的认可。

蓝帆医疗的二次创业

集采的影响在继续扩大，必定将包括更多耗材产物。健识局得悉：蓝帆正在筹划“二次创业”，向覆盖全医疗器械的全球平台型公司转型。

蓝帆有全球化的根本。按照蓝帆医疗2021年上半年报，境外支出为45.82亿元，占比88.32%。这是疫情构成的特别格式，尽快提升国内市场，构成“国内国际双循环”的全球新格式，这是当下蓝帆所要做的重点工作。

以蓝帆医疗的护理奇迹部为例，蓝帆护理奇迹部有了十几年对国外各类场景的处理计划供给经历，新推出的急救包产物，既合适国内消耗者的需求，又具有专业的技术计划包含其中。同时又建立了从质料基材到护理单品，再到组合急救包的整体产业链，为周全提高做好质量、本钱上风。

国际市场的急救物资标准比力成熟，需求稳定，而国内的标准仍在建立傍边，急需教育和指导。张永臣对健识局暗示：国内的护理急救市场增速惊人，市场潜力庞大。

张永臣称：有信心在5年内，把护理奇迹部成长成院外急救护理范畴的全球第一，并与蓝帆防护奇迹部的产物构成组合拳，把蓝帆医疗品牌打得更响亮。

据悉，蓝帆医疗向特斯拉供给车载急救包，是特斯拉的全球供给商、计谋合作伙伴，同时投资结构了当下非常炽热的AED营业。

今朝，蓝帆医疗已结构健康防护奇迹部、心脑血管奇迹部、微创外科奇迹部、医疗护理奇迹部四个营业线，涵盖医用手套、冠脉介入、结构性心脏病、神经介入、外周介入、微创外科、急救护理7个赛道，完成了低、中、高值耗材的周全结构。

健识局得悉，蓝帆医疗“二次创业”的计谋计划中，还包括构建多元化的本钱及开放创新生态。毫无疑问：2021年，是蓝帆医疗的新起点。

集采之下，广大医疗器械企业若何创新？也许蓝帆的转型可供参考。

文丨大卫
运营  廿十三

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