让玩家花钱进“疯人病院”，百亿密室行业为何让260万年轻人着迷

出品 | 创业最火线

作者 | 尹太白

责编 | 冯羽
1、今年，你玩密屋逃走了吗？

沾满泥垢的灯泡在半空中晃来晃去，灯光一明一暗，让人很丢脸清楚房间内的陈列。资深密屋爱好者吴刚心中一阵发慌，额头顿时冒出了一层冷汗。

灯泡忽地灭了，一望无边的黑暗和恐惧一路袭来。

忽然之间，窗外一道闪电划过，电光把天空和大地照得通亮，吴刚不经意间瞥向窗外，他腮边的肌肉一会儿变得僵硬，起头不由自立地抽搐起来。

窗外的枯树像是一个个被斩首的人，树枝如同早已腐败的双手，疾苦地伸向天空。每棵枯树下都挂着一具衣冠楚楚的尸身，正被狂风吹得左右摇摆。

麻绳牢牢勒着尸身的脖颈，由于梗塞而死，这些尸身的面部肌肉收缩成一团，舌根拼命地伸出嘴巴、眼眶被撑得庞大，圆凸的眼球正空洞无神地盯着吴刚地点的房间！

这是以“疯人医院”为主题的沉醉式密屋逃走的收场场景。

在密屋逃走体验馆的候场区，仍有很多玩家在排号等待。此时恰逢春节时代，客流量比平常更多，甚至还需要提早预定。

在公共点评上，这家占空中积跨越300平米的密屋逃走体验馆评价颇高，其高频关键词包括“烧脑、假期好去向、代入感强、吓人、有创意”等。



从这些评价傍边，老林起头渐渐试探出年轻人的爱好，很多吓哭玩家的场景设想都出自他的创意。而这些创意的发生与成长，也从侧面反应出密屋行业的变迁。

作为“疯人医院”的运营负责人，老林也是最早一批进入密屋行业的玩家兼从业者。“第一批密屋玩家是一些思维周密、酷爱推理的年轻人，而现在的玩家除了讲求剧情外，还要求有视觉、听觉、触觉、嗅觉甚至味觉上的全方位沉醉感。”

在老林看来，这类全方位的沉醉感类似于美剧《西部天下》中机关的巨型高科技乐园。在这部剧中，玩家可以进入到一个由实景和演员们组成的天下，经过相互的交换互动，触发或鞭策剧情成长。

究竟上，沉醉式密屋逃走的兴起与成长，至今不外四年时候。

沉醉式密屋的出现，削弱了原本密屋行业推重的解密和推理元素，转而夸大故事感和体验感，使玩家可以设身处地，体验到惊险、可骇和刺激的逃走剧情。同时，融合脚色饰演和真人NPC（非脚色玩家）等方式，也可以进步玩家与玩家、玩家与真人NPC之间的互动性。

密屋爱好者方园就很垂青这类互动性，“密屋兴起是由于逢迎了当下年轻人的需求，比如大家都能介入其中，而不是像在KTV里大大都人坐着玩手机，只要一两小我不停地唱，除了吵就只剩下为难。”

吴刚也认可方园的概念，他以为现在的年轻人平常大多忙于工作、缺少联系，而过年放假是为数不多能聚在一路的时候，“密屋逃走能在短时候内多留下一些配合回忆，这远比唱一次K、看一场电影更成心义。”
2、“沉醉式”密屋：从小众到爆款

在老林的记忆中，密屋行业一向在履历高速迭代。

早在1997年，文森佐·纳塔利执导的电影《异次元杀阵》上映，影片中6个陌生人被困于结构紧密且机关重重的密屋中，他们为了逃出密屋而不择手段。这部电影热映后，密屋逃走的概念也由此传播开来。

但是直到2010年，密屋逃走才作为一种新兴文娱方式正式进入中国市场，而且前后履历了第一代传统扣锁解密型密屋、第二代全机械密屋和第三代全机械加NPC密屋(NPC:非玩家脚色)。

从三代密屋的结构和体验不丢脸出其演变趋向——运营方加倍重视剧情设想、故事流利性以及对密屋空气的营建。

但是在略显为难的体验感眼前，现实总是能将理想击碎。

不管是第一代重视机关的机关型密屋，还是第二、三代重视剧情体验的剧情型密屋，其游戏形式都相对单一，不过是将一群玩家关在小黑屋里，指导他们经过解谜、推理的方式寻觅线索逃诞生天，整体缺少文娱性。是以密屋逃走进入中国市场后，在相当长时候里仍然只是一种小众文娱方式。

这类“小众”标签一向被贴到2016年，直至“沉醉式”概念出现，密屋行业才迎来起色。



更坦荡的空间和场地，更传神的布景和道具成为了第四代密屋的根基设置，融入了真人NPC和脚色饰演的密屋逃走，更像是为玩家打造了一个新天下。

在这个天下里，玩家由介入者酿成了具有特定身份和使命的配角，如同在饰演电影脚色一样，能沉醉到一个完整故事中。

除此之外，第四代沉醉式密屋逃走还削弱了推理息争密元素，更夸大表演和互动——真人NPC面临分歧玩家时会给出分歧回应，这也反应增强了玩家的体验感。

与体验感升级相对应的是，沉醉式密屋逃走的人均免费由几十元上升到二三百元，在价格上实现了大幅跃升。

不外飙升的价格并没有吓跑玩家，使人意外的是，密屋行业的快速迭代和高溢价反而成为吸引玩家的利器。

老林暗示，大大都玩家并不排挤为杰出的沉醉式体验埋单，他们更在意的体验能否值回票价。方园也以为价格不是决议性身分，而只是斟酌身分之一，“好的产物就应当为之付费。”

这也使得全部行业显现出爆发式增加趋向。按照《中国密屋行业消耗观察报告》，从2019年第一季度到第三季度，密屋玩家的季度增加率均连结在35%到50%之间，与2018年相比，2019年前三季度的密屋玩家增加了126.1%。2020年年头，密屋玩家将到达260万人。

除了玩家数目一日千里，还有一组数据也足以考证密屋行业的火爆。按照中国文化文娱行业协会实景文娱分会猜测，2019年全年，密屋行业整体范围（包括产业上中下流引发的买卖）将冲破100亿元。这一数字相比2018年的50亿元翻了一番。
3、高本钱、高流量，密屋买卖真的好做吗？

玩家疯狂追捧，行业延续火爆，可是密屋买卖真的稳赚不赔吗？

一般而言，小型密屋需投资100万元、中型密屋300万元、大型密屋的投本钱钱则在500万元-1000万元不等。老林简单地算了一笔账，假如以一家中小型密屋为例，均匀每个月的客流量在2500到3500人，人均消耗140元，撤除运营本钱，大要需要18到24个月就能发出本钱。

“假如是在一线城市，由于场景装配和真人NPC的升级，人均价格普遍会跨越200元，月客流量过万，单店营收上百万并不困难，发出投本钱钱的时候也许也会更短，”老林补充道。

单店营收过百万、18个月就能发出本钱，概况上看起来，密屋买卖似乎并不难做。

不外在安静的海面之下，仍有暗流澎湃。



该配图已获授权

密屋行业有三个突出冲突点：一是主题和剧情创新本钱太高，复购率太低；二是原创密屋设想（故事流程、机关设想、装修图纸等）产出困难，剽窃却非常严重；三是想做大品牌就势需要扩大范围，但扩大范围又面临着边沿本钱太高的题目。

以创新本钱为例，按照分歧的主题和剧情，沉醉式密屋常常还要加入响应的电子机械、自动化控制、手持PDA、穿着装备、定制打扮、AR技术和真人NPC等。

力图传神的场景和复杂的剧情设想，现实上在不竭增加沉醉式密屋的创新本钱。据老林先容，一些范围跨越千平的单个主题，其创新本钱（不包括房租）最少在百万量级，设想周期则需要半年甚至更长时候。

创新本钱太高，虽然大大增强了密屋玩家的沉醉感，但也必定了密屋主题没法频仍更新。而体验式文娱的性质又决议了大大都密屋玩家难以停止反复消耗，复购率太低成为定局。

这还只是本钱和支出之间的冲突，原创设想被剽窃则几近会将密屋推到生死线边沿。

商家在设想密屋之初，就需要将剧情、场景、机关、谜题、灯光、音效、道具以及真人NPC这些元素以公道方式显现。

“设想密屋可比玩密屋难上一万倍！”老林说，“设想密屋需要斟酌的工具太多，运营者的脚色堪比总导演，除了要把控全局还要着眼于细节，比如这里放置一个烟雾装配，那边放上一台声响装备，而且还要隐藏好不能被玩家发现，同时还要斟酌这些装备的本钱和耐久度等题目。”

在电商平台上，关于密屋设想的计划到处可见，但由于反复率高、品格低，原创商家根基不愿采用。对于重视品牌影响力的商家而言，他们更希望经过原创设想，配合机关、声光电装备和空间结构，营建出房间倾斜、墙壁移动等超现实场景，给玩家怪异的沉醉式体验。

但是让人倍感无法的是，很多密屋商家研发的设想计划很轻易被同业剽窃，再以低价上风敏捷赶超，致使原创商家渐渐落空焦点合作力。剽窃也已经成为严重制约行业成长的障碍。

此外，范围化和本钱之间的冲突更是全部行业的拦路虎。

《中国密屋行业消耗观察报告》数据显现，从2016年到2018年，中国密屋商家的数目从7331家增至10683家，两年内增加45.7%。在红海当中，扩大范围成为密屋商家打响品牌的关键。

但是没法疏忽的是，密屋行业属于创意麋集型产业，密屋商家没法经过复制门店来实现快速扩大。这也意味着，每一次扩大都将带来高昂的人力、物料以及创新本钱，这也致使密屋行业边沿本钱太高、门店扩大遭到限制。

不但如此，今朝大大都密屋商家仍处在单打独斗阶段，且始终未能吸引到本钱市场的充足关注。

据新芽数据库统计，密屋逃走行业唯一奥秘之家和筑梦文化获得了万万级融资，缔孚森文化和Pulupulu主题游戏馆虽然也获得了融资，但并未流露具体金额。

在老林看来，密屋行业仍属新兴行业，今朝没有政策保障，整体也还处于蛮横发展阶段，吸引本钱机构进入尚需时候。

和KTV、网吧、游戏厅等较早兴起的文娱消耗一样，密屋行业也将履历市场的淘洗——在淘去跟风而动的劣质密屋商家后，行业才能迎来成熟期。

而那些终极留在沙滩上的，才是实在的王者。

*文中题图及部分派图来自：pexels，基于CC0协议。