创业做生意，悟透老祖宗的这一经典计谋，善于摆脱危机，赚钱不难

创业做买卖，悟透老祖宗留下的这一典范计谋，长于摆脱危机，赢利不难，这一计谋就是三十六计中的“缓兵之计”。在军事计谋上，“缓兵之计”这一计谋是摆脱仇敌、构成计谋退却或转移的一种兼顾之术。将这一计谋用到商场上，就是说在遭受庞大甚至人力难以抵抗的危机时，不要硬拼，而是先尽能够地保存气力，然后再想法子化解危机。



来看买卖场上的一个典范案例：

1928年夏，银里手贾尼尼身在米兰，却心系美国，他天天都要读美国的报纸，亲近地关注着华尔街的风云变化。此日，贾尼尼又拿起报纸，才阅读了一眼，就目瞪口呆。在这份报纸的头版头条上，刊登着这样一条爆炸性的消息：“贾尼尼此次在灾难逃！他的控股公司，纽约意大利银行的股票狂跌50％；加州意大利银行的股票亦出现30％的跌幅。”

贾尼尼立即意想到出大事了，他顾不得整理行李，驱车直奔机场，心急火燎地赶回旧金山。贾尼尼召开了告急会议，面临心力憔悴的儿子玛利欧，他安静地询问：“股价狂跌如此狠恶，一定有人在背后捣鬼，查出是谁了吗？动机何在？”

律师吉姆·巴西站起家替玛利欧回答：“股价狂跌是由摩根的纽约联邦储备银行引发的，他们以为意大利银行涉嫌把持，逼我们卖掉银行51％的股份。”

贾尼尼大白，摩根这个金融杀手起头向自己动刀子了。当贾尼尼的意大利银行收买了旧金山自在银行时，联邦银行起头干涉贾尼尼。大势危机，需要立即作出对策。玛利欧以为应当卖掉意大利银行的部分资产，然后再买进公然上市的股票，从而使意大利银行内部稳定，离开华尔街。

没有人提出异议，其他的董事都附和玛利欧的概念，由于只要如此，才能拯救意大利银行。但贾尼尼却提出激烈的否决，他以为今朝还不到“破釜沉舟”的时辰。

房中寂静无声，众人征询的眼光似乎在问：“贾尼尼师长，您否决我们的倡议，难道有更好的计谋不成？”他们相信贾尼尼，由于他们从没见贾尼尼一筹莫展过。

但是，贾尼尼的话却让大师一筹莫展。“我年数大了，身材又欠好，是以决议辞去意大利银行总裁的职务。”一听这话，众人都很沮丧，他们大白，贾尼尼总是说到做到。玛利欧急切地劝道：“父亲，这不像您的决议，您不是那种轻换衣输的人，在这类告急关头，我们需要您带我们一路度过这个难关！”

贾尼尼哈哈大笑，他有力地挥舞拳头说：“安心吧，孩子，意大利银行决不会倒下！即使对手是摩根这样的巨无霸，不但如此，我们还要创建一个更加庞大的控股公司！我之所以做出告退的决议，就是要以小我的名义去游说总统和财政部长，促使他们制定一条新的法令，使贸易银行的全国分行收集化。”

玛利欧气馁地说：“等政府公布了新法令，意大利银行早就完了！”

贾尼尼没理睬儿子沮丧地插话，他自傲地说：“我去游说政府，一方面是争取正当化，另一方面是缓兵之计。意大利银行不单不能倒下，而且还要在它的根本上，设立一家比意大利银行大几倍的、全国性的巨型控股公司。”

在贾尼尼的放置下，玛利欧很快注册建立了泛美股份有限公司。泛美股份有限公司的最大股东，是意大利银行。由于它的股票分离在大量的小股东手里，是以奇妙地躲避了把持怀疑。贾尼尼又以泛美股份有限公司的名义，把散落在外人手中的正在狂跌的意大利银行股票廉价买进，摩根欲置意大利银行于死地的诡计就这样被完全破坏了。

经过这一招奇妙的“缓兵之计”，意大利银行不但没有垮下，反而在摆脱危机后，越来越强大，后来甚至吞并了美洲银行，并将各分行都更名为美国贸易银行。贾尼尼自然是美国贸易银行这个全美第一大贸易银行的总裁。

创业做买卖，当碰到庞大的危机，大概碰到过分强大的对手时，不成硬拼，买卖究竟是求财，任何情感化的行为都是与钱过不去。要想赚大钱，无妨退一步放言高论，任何临时的让步，都是为更大的好处与金钱，这也是“缓兵之计”这一计谋的精华地点。