靠代购起家，成为淘宝女装巨头，还被哈佛商学院写进教学案例

作者 | 简一

来历 | 创业投资家

和电商平台几近同期间长大起来的韩都衣舍，见证了互联网贸易的从0到1，并和电商的成长连结在一个非常同步的频次，十年间，电子商务改头换面，让这家网商巨头又有了新想法。

「正文」

把打扮店做成网店并成长强大，看似是有电商盈利的命运成份在里面，但现实上，赵迎光在这块琢磨得并不浅。
01：赴职韩国，半路转业做女装

韩都衣舍开创人赵迎光结业于山东大学韩语系，而在这之前，初一就起头打仗电脑的他对互联网有着比凡人更深入的了解。

1992年中韩建交后，赵迎光作为山东大学首批韩语专业门生入学，结业落后入山东一家国企担任了长达十年的驻韩代表。

十年间，在国际劳务贸易上堆集了普遍经历和人脉的赵迎光感遭到中韩两国的贸易文化差别，并从中看到了电子商务的能够性。

那时，国内的易趣网刚拿到美国大型电商平台ebay的投资，在电商范畴乘势而上，赵迎光便在易趣上注册了一家店肆，操纵自己专业时候销售韩国化装品。



后来淘宝网上线，易趣网式微，赵迎光又转换阵地，在淘宝上经营起母婴用品、汽车用品等多个品类。

虽然在易趣和淘宝上获得的成就都还不错，但用他本人的话来说，试探期的成长还是太慢。不外，转折点很快到来。

2007年，他前往韩国一家着名电商公司停止参观，这家网店的出格之处在于，光是日销售额就跨越了100万元群众币，日销售额上百万是什么概念？

就算是附近期间的优衣库，线上单日销售额也才到达这家网店的一半而已。

这趟参观之旅革新了赵迎光的认知，更让赵迎光获益匪浅的，是这家公司社长教授的几点电商经历：

第一，一定要有自己的品牌；

第二，一定要做热门的女装范畴；

第三，一定要把格式更新做到最快，把性价比做到最高，也就是现在我们说的“快时髦”。

取来经历的赵迎光决议投身创业，2008年，他从国企出来，回到山东济南建立了韩都衣舍，改道做个“半路落发”的打扮创业者。



02：韩都衣舍经营焦点：小组制

济南是山东的政治文化中心，高档学院多设立于此，说话类专业丰富，每年各大高校城市向社会输送稳定数目的韩国语结业生，赵迎光即可以从中提拔合适的人材。

从高校招揽了一批结业生后，韩都衣舍的草创团队就此组建起来，虽说有了自己的品牌，但工场、设想、渠道等关键环节跟同业相比毫无尚风，有着十年国际贸易经历的赵迎光决议先从最熟悉的韩国代购线路做起，他把品牌定位为“韩国商品进口专家”。

韩都衣舍最初的经营治理形式是典型的阿米巴制，即全员介入经营。

赵迎光将四十人的团队细分至以小我为单元，从韩国打扮网站上搜寻上千个打扮品牌，二次挑选后将这些打扮品牌按小我单元停止分派，每人天天就从这些品牌中停止选款并挂到店肆上去，等淘宝来了定单再去韩网高低单采办。

看似是简单的选品工作，但现实上从挑选格式到完成定单的全部进程中，一小我需要胜任选品、翻译、美工、客服等多项工作内容，这和传统打扮企业各部清楚白合作、相互合作的结构完全纷歧样。

到后来，这类单人制升级为小组制，三人一组和单人一组的权责稳定，仍然可以自立经营自立定价，但在高度授权下团队合作合作的灵死水平获得了极大的提升。

小组制形式下的激励方式也加倍直观，团队奖金与销售额和毛利率挂钩，也就是说小组成员在平常经营进程中若何选款、若何定库存、若何定价......

每一步决议都间接决议他们的奖金水平，而团队的效力，也会间接表现在奖金排名上。

通明公道的报答系统，使得全部团队的工作积极性始终都连结在高昂状态。

话说返来，即使小组制可以满足绝大大都情况下的定单需求，代购形式还是存在不成避免的硬伤：代购周期长，产物的库存、质量太依靠品牌方，退换货麻烦。

但反过来思考，代购既然这么不方便，仍然有大量的消耗者愿意去买，说明这些代购的商品有值得去深入研讨的地方。

2009年，在团队履历了一年的打磨后，赵迎光针对代购形式的短板起头打造产物团队，和代工场合作以扩大现货，操纵从代购中获得的经历动手设想自己的产物与品牌。

到2010年，韩都衣舍借重韩潮一跃成为淘宝打扮类人气第一店肆，跻身平台头部电商行列。



2012年，韩都衣舍团体内部起头激励自创品牌的研发，计谋实施昔时，韩都衣舍就上线了韩风快时髦男装品牌AMH和东方复古品牌素缕，2013年又连续上线了4个针对分歧受众面的新品牌，其中，有3个品牌在2年间就实现了销售破亿。

在品牌扩建的这段时候里，韩都衣舍的小组制形式不竭更新升级迭代，到2016年上市时，团体内部的小组团队范围已达千人，具有近300个小组，每个小组都在自立经营中成为了具有复合才能的自力个体，同时也让全部团体获得了多量兼具产物、运营、畅通等专项才能的复合型人材。

赵迎光在阿米巴经营形式上的活学活用，为韩都衣舍嵌入了深入的经营逻辑。

韩都衣舍这一以小组为焦点的运营系统，后来也被哈佛商学院、中欧商学院、清华治理学院等多个高校选入典范讲授案例。
03：新期间快时髦品牌的新前途

作为在淘宝上发家的元老级品牌之一，韩都衣舍凭仗着过硬的经营气力和计谋计划稳居互联网打扮品牌前线。

但随着行业的成长变化，被写入初代互联网品牌贸易案例的韩都衣舍对行业的现状与变化又有了新思考。

从2016年起头，直播、短视频在技术加持下井喷式增加并涌入各行各业，为电商行业也另辟了一条高速迈进的渠道，但对于电商创业者而言，是蓝海变红海。

在电商行业中，渠道决议流量，流量决议销量，渠道的重要性不言而喻。

之前，淘宝店肆更多的是依靠平台供给的营销工具来增加曝光，现在，这些传统渠道也许还管用，但结果却不如之前好了。

缘由就在于各类基于交际分享的新平台、新渠道的突起。



在直播范畴，淘宝直播、快手直播、抖音直播逐步被电商企业归入新渠道选项，主播带货成为一种考证可行的营销方式，头部主播的带货才能都有目共睹，小量级的主播也能为消耗者带来更立体、更高效的商品展现，这类渠道中正聚集着非常可观的流量。

在图文范畴，小红书，小我博主成为新渠道关键词，交际平台分享的性质中也包含着贸易变现的能够性，博主能成为定见魁首，就能激活粉丝实现种草、消耗。

和互联网贸易配合长大起来的韩都衣舍，在第一个十年中也实现了本身的从0到1，现在要完成从1到n的跨越，也许就不是一个决议、一个形式能左右的了。

在不竭收缩的互联网贸易中，产物、用户、渠道都将上升至全新的维度，“之前是靠命运来赢利，可是现在，要靠本事挣钱了。”

作者简介：简一，极简视角探访财经空间，观热门之下的贸易法则，读企业背后的经营逻辑。

参考材料：

《韩都衣舍贾鹏：之前靠命运来赢利，现在要靠本事挣钱》刘尧，销售与市场网，2020.1.3《赵迎光：韩都衣舍小组制的更新迭代，衍生出互联网单品全程运营系统》虎嗅，2014.12.22《双十一韩都衣舍六连冠的背后：这是一场计谋制度的完胜》微观学社，2019.11.15