失败过、被骗过、绝望过，我为什么还在继续创业？

作者 | 南北 编辑 | 水笙

来历|连线Insight（ID:lxinsight）

客岁，对于很多创业者来说，是很是艰难的一年，它被称为是创业黄金时代终结的一年。

数据机构IT桔子的新经济灭亡公司数据库显现，停止 2019年12月6日， 2019年有327家公司封闭。

已经炽热的赛道，诸如社区团购、生鲜电商、在线教育、电子烟等赛道，都分歧水高山进入隆冬，身处其中的创业者们从风口中跌落。

对于还在创业路上的人们来说，对峙仍然是他们今年的首要命题。

2020年开年，连线Insight对话一位履历过失利、上当、甚至一度想要自杀的持续创业者。他仍然在创业的路上，并未由于已经的困难和坎坷放弃，他说，创业以来他几近没有生活，情感的升沉都与创业相关，大多时辰很难熬，信心在创业进程中尤其重要。

从他的故事中我们可以看到，一个创业者是若何挑选门路，并在每条路上挣扎前行。

以下为他的自述，经连线Insight编辑整理：

结业就创业，在踩坑中进步

我第一次创业是在美国。

2010年，我在美国读财政治理硕士，一边上学一边打工。

华人的中餐厅通常为夫妻妻子店，丈夫掌厨，妻子做收银员。我发现，他们的收银柜，每次结账都要开一次，假如找错零钱，就要找钥匙来开，而钥匙很轻易丢，对店东来说是一个困扰。

我就做了一个指纹锁的系统，这个小系统后来卖给了很多中餐馆，这给我带来了一百多万美圆的支出。



在我看来，这是一份还算赢利的买卖，但也就是赚一笔钱就完了，不成能再往下做。

我想过在美国继续找个范畴创业，可是华人在美国创业很难。那时国内有一个项目，是做节能环保的电商网站，找我做合股人，我就返来了，但返来后发现，这个网站，开创人要把它改成彩票网站，这完全不是我感爱好的。

我那时感觉上当了，就顿时分开。手里有一笔钱，我没想要去找工作上班，而是起头看有没有新的创业机遇。

那时演艺掮客在中国算是春风渐起，我就想着做一个网站，主如果做撮合营业。艺人入驻我们平台，企业可以在上面找到合适的艺人去担任现场模特、拍广告等。

我那时有一个朋友，他身旁熟悉很多平常接这些工作的小网红，他和我说，一个月内帮我拉三千人到平台上注册，我那时就想，这事可以试试。

早期我们的想法是先聚集人，有流量后就有广告，有广告就能赢利，然后我们可以经过供给额外的增值办事赢利，这个增值办事就类似艺人要拍摄形象照之类的，我们可以帮他们拍。

我找了一个外包的团队帮我们搭建好了网站，名字叫MJ网，但我碰到的第一个坑就是，我那位朋友没拉来人，一共就拉来三小我。

我就自己去找人，让小网红们入驻我们平台。我自己也像一个掮客人一样，带着网红去加入活动。

忙活了三个月，钱花进来七八十万，很累，但没赚到钱。那时就想找个地方上班去，我去了一个外企，虽然赚得不是很多，但也算是安逸，同时我还继续做MJ网，我算了一下，前期投入已经差不多好了，后续的保护和一些开销，每个月大要在两万块左右。

MJ网一共做了两年半，中心也是有过起色的，我们的艺人数目增加到了一万多，微博有五万多个粉丝。但我们本来想的贸易形式没走通，就是经过流量拉广告、增值办事那些，赚不到钱，所今后来我首要靠带着网红加入线下活动，抽佣赢利。

我记得我给一个游戏公司做活动，赚到了40多万。

我们还尝试了一些营业，就是培育主播，有秀场主播和游戏主播，我们算是比力早尝试主播营业的，但这事还没做成，我就碰到了另一个坑：融资。那时我们谈了一个天使投资人，和他谈了半年多，投资意向书什么的都签好了，我很相信他。

意向书一签完，我就起头扩大了，我把我之前赚的钱全数投进去了，可是最糟糕的情况发生了，他自己的资金出了题目，我们的融资款没到账，那时MJ网已经没钱了，我也懵了，我真的没预感到会有这类变故。

那时有公司想要收买我们，我想了想，三百万把它卖了。现在回忆起来，假如再对峙对峙能够情况会有所分歧。遗憾必定是有，但就抚慰自己，大不了这个项目死了，我再做一个就是了。但我没想到，前面的几份创业，都比这份要艰难。

失利过、上当过，履历了最黑暗的三年

我拿着卖掉MJ网的钱，想着要再做个什么。这时辰我已经不再上班，我的一个朋友是司仪，他说婚恋市场很大，但大多都是线下的婚庆公司在做，线上平台是一片空缺。

我研讨了一下，那时类似婚礼纪这类的线上平台都还没有，几近就是一片蓝海，很多朋友和我吐槽婚庆行业很乱，没有章法，没有标准化流程，痛点很多。

我那时研讨了一下，虽然每对新人的要求略有分歧，但九成的需求是类似的，我就想，我做个网站，把该标准化的标准化、定制化，成模块。准新娘可以在线上看到一切的进程和布景。

举个例子，现场安插就类似于盖屋子游戏，新人挑选一些我们的产物，组合在一路，搭建自己喜好的舞台、签到台、布景等等。他们在线上搭建好后，我们在线下实景显现出来。

我们自己感觉这是一个还不错的想法，我找了之前帮我们做MJ网的技术团队帮我们做了网站，我那时需要两个方面的人，一个是帮我拉婚庆公司，由于要落地实景搭建，一个是供给各类商品的店肆，类似喜糖之类的。



但没想到出师未捷身先死，首先是开辟酒店渠道的阿谁朋友，我需要他带人帮我去和婚庆公司谈，也需要他帮我去每个酒店量舞台的尺寸，这些都是要实实在在做好，我才好把它们酿成产物上线，但三个多月， 他只给了我两家酒店的。

我自己一家家跑，光是做这些素材就花了很多时候，然后最难的是货物题目，好不轻易网上的工具有人买单了，合作的店肆，不是这个供不上，就是阿谁供不上。那时没经历，感觉找熟人一路干还算靠谱，成果没想到两个都这么不靠谱。

我有想曩昔找此外供给商，可是没一家愿意给我60天账龄、押款60万的。

我很快深思，我犯的最大的毛病就是我追求很多工作一步到位，我没想过在营业到达稳定之前，有很多坑要走，有很多这类不肯定的题目要处理，这些题目，能够会间接致使我走不到营业稳定和成熟的那一步。

我在团队合作方面也确切有题目，比如说我和阿谁供给商的关系，他说一个月内处理供货题目，我就真的等了一个月，成果他还是没处理，找各类来由，我那时有些解体。我感觉我犯的毛病，都是很低级的毛病，那段时候很煎熬。

我让阿谁朋友帮我倾销这个系统给婚庆公司，终极也没拉到一家愿意合作的。这个项目终极是完全失利了，没赚到钱。三个月后，我就竣事了这个项目，烧了几十万进去，可以说是一地鸡毛。

项目失利后，我老老实实上了一年的班。后来碰到了一个金融公司的风控总监，他说要做一个私募基金公司，我那时和他聊完很相信他，感觉他的经历很丰富，就决议和他一路出来创业。

他去找了两百万的启动资金，我们又自己凑了些，他当大股东，我当小股东。

我那时提出做公司法人，由于担忧我的股份会没着落，我感觉他妻子也是股东，不至于出现什么跑路的情况。而且我当法人材能控制财政，法人章在我手里，财政章和法人章一路盖，他才能取钱。但究竟证实，我太天真了，这个决议后来让我很是后悔。

团队准备的时辰，我还说，前期比力艰难，我们几个高管就不用拿人为，等今后有钱了大师再分，这些高管，有我拉的做运营的，做销售的。团队很快到达60多小我。

我们天天都在做产物、研讨市场、做买卖结构，那时我们做的一个项目是关于二手车的，我们弄了一段时候，只花钱没赢利。

这个项目全数都是我在经手，到公司账上还剩下两百万的时辰，我感觉财政状态差池，假如真的是依照我们的进度做的话，怎样样也会赚到钱。

我要查账，开创人不让我查，就和我率直，说钱都被他输光了，他要被打断腿，我那时就说，我说现在还剩的200万你别动，我们一路想想法子，我去找个二手车的项目我们再去做。没想到第二天他就跑了。

我跑去查这个项目，发现了很震动的情况，这个项目是假的，就是他为了骗钱设的局。



我们是以发基金的形式，让投资人把钱投到基金里，然后说我们拿着这个资金去做项目，成果没想到这个钱，底子没投到项目里，而是他买了一批假材料骗投资人，这些钱都被他拿去赌博了。

更坑的是，公司一毛钱也没有，之前应当是在公司账上的钱，实在底子没进公司，都被他弄到私人账户里，然后他带着钱消失了。

我又去车管所查，身份证、行驶证、车商标、照片，满是假的，可以说这就是一个假的公司，全靠买假材料骗钱的。他自己的弟弟也被他骗了，也一向在跑路，他妻子后出处于这事还自杀了两次。

公司从建立到暴雷，大要履历了一年半，最初60多号人，全数闭幕，那时都去了派出所，被欠薪的员工都来找我，劳动仲裁什么的也都是找我，投资人也来找我，由于我是法人。

那段时候是我最黑暗的时候，员工人为、办公室租金、给投资人的钱，加起来1600万左右，我没赚到一分钱，还要处理这摊子事。我东拼西凑凑了一些，实在没法子，就借了200万的高利贷，有些焦急的先还上，有些只能渐渐赢利还。

由于借高利贷还不上，我不止被打过，还差点被杀了，我的头被按在水缸里，那段时候是我人生到现在最黑暗的时辰，我想自杀就是在阿谁时辰，可是后来没敢，怂。



整整三年，我在还债中度过，现在也不能说这个事的影响已经曩昔了。

我检讨了很多，这是我遭到过的最大的一个经验，我对风险这件事，有了深入的认知。

可是我没想过就此就不创业了。假如我不再创业的话，那我之前堆集的财富，就回不来了，赌徒心态吧，再创业能够把之前输的都赢返来，但也能够输得更惨，但我感觉再惨也惨不外此次。

但我爸妈不支持我再创业，他们感觉履历了这类事，还是找个地方上班，安平稳稳过日子。所以我的创业就从地上转到了地下，我和他们说我不创业了，我老老实实打工去。

新的创业：失眠、焦虑、希望

我再一次创业挑选了新能源范畴，做了一个电动车充电桩的公司。

我此次做了市场调研，看了大量的行业报告和材料，这是我几次创业，第一次认认真真做研讨，我感觉，这事能做。

这门买卖形式比力简单，就是很简单的低买高卖，我自己生产装备，本钱低，可控，然后抬高价格卖给需要的人，这是贸易最本质、最原始的工具。

此次我要自己做，我不想再去依靠一个比我强大的人，由于这样很多代价和才能发挥不出来，最初还能够成为炮灰。



刚起头，我拿到了50万的启动资金。新能源这个范畴说是新，但很多工具都是传统制造业的，生产、制造、运营，不是很是难，难的是怎样引入高科技。

我最早实在就是做一个运营商，我们的电池是去买来的，然后找外包的公司安装。我们自己的工具是一个IT系统。充电桩都有物联网模块，要远程控制，方便用户扫码充电。这个系统治理平台和全部设想施工的计划，是我们公司的焦点代价。装备实在不是很重要，根基上各大品牌背后的生产产家就那末几家。

物联网系统这事，我之前一向合作的外包法式员团队做不了，我找到了一个公司，他们有一套完成的系统，我付钱买了，然后他们有人帮我调剂和点窜，实在也算是外包，然后我就比力快速地把这事做起来了。

我的首要使命就是拉客户，找懂的人来做，同时追求融资，有客户后，我就起头见投资人，天使轮融资拿到了200万，拿着这些钱，我就找了一个技术团队，自己开辟了系统。

我决议自己做电池装备，是有一次甲方来采购，请了一个教授做顾问，他也是特斯拉的顾问，很专业，他就一向在保举别家的产物，我不能不认可，我们的产物确切没法跨越行业龙头。

当天我很生气，感觉老师长是来砸我饭碗的。但后来转念一想，这小我恰好是我缺的，我就用入股的形式，约请他成为我们的合股人，他终极帮我们研发了自己的电池装备。

我们现在在市道上铺了六千多个充电桩，现在铺的都是第三代的，我们针对12个场景，做了12套标准化的产物。里面有些技术是我们自己的专利。

我是我们公司唯一的销售，其他都是技术职员，团队不是很大，不算外包安装工人的话，大要12小我。我们开了自己的三条生产线，投入大要在200多万。

今朝我们的贸易形式首要以卖装备为主，未来我还想要建自己的充电点位，这个点位未来也是可以卖进来的。这个贸易形式一点也不花哨，之前还想过什么免费充电，把新能源车主圈到我们的平台上，然后给他们推送车险、新能源车等等，这些想法都被否认了，就用最简单俭朴的方式赢利。

作为一个行外人，我的起步确切履历了一些艰难，比如我第一次去看现场的时辰，工程师抱病没去，我连串联电路和并联电路都看不懂，然后后来线排错了，全数拆了重做。

此次创业全部进程有无数的题目，大的障碍都一步步克服掉了，但还是感受心里很挣扎。

我现在天天的生活根基上都是在工作，经常住在办公室，前段时候很忙的时辰，我持续睡在公司八天，现在根基上天天也只能睡三四个小时，由于天天都有困难，永久有做不完的事，有的时辰装备被水淹了，有的时辰电爆掉了，我都要自己去跟。

我有一次失眠了整整32天，就是由于要处置的工作实在太多，头快要炸掉了，确切很熬煎人。

最焦虑的是有一次系统被黑，一切的充电桩都不能用，那时辰急得像热锅上的蚂蚁，一切的客户都在问我们怎样回事，我不能和人家说我们系统被黑了，就说系统在升级更新。



我现在实在已经有点习惯焦虑了，此次创业确切比之前压力都要大，心态上很纷歧样，感受输不起。

另一方面的压力是，我怙恃否决我创业，所以我天天回去还要在我爸妈眼前编造另一小我设，我在里面是一小我，在家里是另一小我。

我现在没有任何的爱好，只要吸烟，这是我解压的方式，我晓得现在我熬夜、吸烟的生活方式对身材欠好，实在之前我做过一次体检，看过报告后吓一跳，后来再也没去做体检了。

持续创业到现在，我感觉最需要的特质是不怕死、输得起、脸皮厚。创业是一种状态，能够会有好的大概欠好的成果，最首要的是进程要感觉欢畅，酷爱自己做的工作，我感觉信心比什么都重要。

假如此次不幸真的创业又失利了，我必定会再来，会一向在创业的路上。

固然，创业确切很是影响生活，喜也是它，忧也是它，哀也是它，怒也是它。从创业以后，一切的情感都跟它有关。

我到现在最高兴的一刻，是我们第一个点位建成的时辰。当第一支充电桩装上去，测试终了可以利用时，我感觉自己的胡想在现实中落地了，酿成了真真正正看得见摸得着的工具。



在去工地施工的路上，图由受访者供给

假如要我和想创业的人说个倡议，那我倡议要谨慎，这条路没看上去那末风光，傍边要熬的、要履历的太多，你熬个三五年感觉好长，可是三五年曩昔，发现还要熬下一个三五年，每个阶段熬的工具都纷歧样，没钱的时辰为了找钱忧愁，有钱的时辰为了怎样花钱、赢利忧愁，确切很难。