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前阵子，B 站 UP 主“何同学”的一支 Airdesk 视频，不但颤动了科技圈，更撬动了合作方“乐歌股份”大涨 13.51%，市值飙升 5.46 亿元，一时候让全行业炸开了锅。 这股庞大的 B 站营销收益，自然也在品牌们的心头挠起了痒痒，各方都起头测度本次投放市场价格与 ROI，捋臂张拳。 但另一方面，这些年在 B 站营销中挨过“毒打”的品牌们也很多。特别是对于那些习惯了在流量盈利中掘金的品牌而言，B 站像是个“青春期的孩子”，经常使人对它一筹莫展，不竭被这个脾性怪异的“孩子”教育：“假如你不懂我，就不要来找我”。这也让很多品牌营销人发出呐喊，“我从没见过这么傲娇的平台。” B 站营销到底怎样做？近期，「无堂收集」CEO 王煜向刀法研讨所（ID：DigipontClub）分享了，他在 B 站种草营销投了超万万后，总结出的 50 条品牌 B 站投放运营启迪。 他提到，大部分品牌是不具有“内容输出才能”的，关键在于若何可以花对钱做好一个品牌。比如某位经常在抖音上刷脸的大 V 已经讲过一个风趣的战略：一个新兴品牌，上来先发 2 万篇小红书，再发 5-8 千条抖音，再发 1 千条左右 B 站，再发 800 篇左右的知乎，然后薇娅、李佳琪、辛巴、老罗等头部主播 4 选 2，最初假如是面向男性群体的项目，再附加一个得物。 王煜告诉刀法研讨所：“申晨教员是靠办事品牌来赢利的，这样对客户的表述完全没错。” 但究竟上，这个战略最大的缝隙在于逻辑上美满是以品牌为中心，而轻忽了没钱、没品牌影响力的新兴品牌在全部贸易生态中实在是最弱势的一环。甚至，对平台而言是比一个千粉内容输出者还要没有代价的存在。是以，新品牌面临分歧平台时，要具有“平台思维”，即要晓得平台是什么、真正想要的是什么，而不是简单粗鲁地上平台薅羊毛。 以 B 站为例，他告诉我们，面临这个有着中国最多Z世代的平台，最重要的就是不要感觉 B 站年轻人多，它就是个年轻平台。建立于 2009 年的B站，已经运营跨越 12 年，横跨 PC 门户与移动端两个时代，当下我们对这个平台的很多认知，能够都是“呆板印象”。 与其说这是品牌 B 站投放运营 50 条，不如说这更像一本育儿手册，建立身牌对 B 站这个平台的认知，帮助你更懂 B 站。在第四部分，更有 B 站三大成功品牌案例的具体拆解。对于这样一个和他的用户一样偏执、拧巴的互联网“故乡伙”，知己知彼才是更优异的战略。 01 B站究竟是个什么样的平台？ 1、2021 年 10 月，B 站市值已达 269 亿美金（约 1717 亿群众币）。这是什么概念？同期爱奇艺市值为 68.04 亿美金（约 434 亿群众币），芒果超媒的市值 718.73 亿群众币，B 站的市值是两者之和还要多。 
3、 B 站最大的标签是“二次元”，也曾被称为是亚文化、小众文化。但什么叫小众？现在还拿小众文化概括一小我数破亿消吃力爆棚的群体，只不外是公共成年人的狂妄而已。就像我一向以为“破圈”是外人两相情愿的说法，就像孩子长大了压不住，他都快长到 2 米了，在一群矮子中心，你不看到他比看到他更难。 4、在 B 站，相比破圈更难的是苦守初心。别感觉二次元这标签 B 站真的想撕掉，B 站深度绑定的“原神”，就是一款二次元手游，B 站和它合作的前三个月流水超 100 亿，而且延续霸榜 Twitter 热搜。现在，你还感觉“现充”是一个更好的标签吗？ 5、在没有腾讯、字节这样爆炸性流量获得才能的条件下，一个社区的文化，比用户数目自己更重要。这是以社区为起点长大起来的平台最该当苦守的地方，也是了解一个社区最好的切入点。比如在 B 站、虎扑、小红书这样的平台上，不管做任何范畴的内容，挑选融入，要比纯真闷头生产更成心义；而绿洲、走走等，今朝还没有构成社区文化，运营起来则是完全分歧的逻辑。 6、在互联网天下里，“增量”是一个最美好的词，由于增量意味着“流量盈利”。随着平台用户数爆炸性的增加，在这个生态中的淘金者，有机遇用相对“昂贵”的本钱获得流量。增量对个体就像“坐电梯”，你的尽力会随着平台影响力的增加，成倍增加，而 B 站的影响力的增加，就像它的市值一样，屡创新高。 7、我们在了解 B 站时常常会存在一个误区，由于感受它是个年轻人多的平台，就以为这个平台自己很年轻。究竟上，B 站建立于 2009 年，至今已经跨越 12 年，早于小红书（2013 年景立）、抖音（2016 年上线）。 8、分歧于小红书、抖音更偏重移动真个设想逻辑，B 站整体设想逻辑介于 PC 门户与移动互联网之间。这个根本认知很重要，由于在移动端中，每个节点的链接更多依靠“算法”；而PC 门户端中，每个节点的链接更重视“人”。打仗过 B 站的朋友们应当有较为明显的感受，“熟悉人，更益处事”。 一定要晓得的平台根本认知 9、分歧于今朝专注于移动真个抖快等短视频平台，B 站并没有放弃网页端。虽然其网页端界面更像上个世纪的门户网站，但具有 2000w 左右月活，照旧是一股很可观的流量。 
10、B 站今朝最首要流量来自于移动端，月活超 1 亿。不外，其移动端界面和网页端有些类似，也自始自终的复杂。 
11、我们经常讲 B 站的用户黏性高，部分也是由于它移动端与网页端类似的结构气概。B 站移动端复杂的界面，恍如 PC 时代门户的平移，相较于“投喂式的推送”，B 站的用户在全部利用中除了接管保举的内容，仍然保有大量“自立挑选及挖掘”的主观行为。一言以蔽之，“不异用户基数下，用脑看内容的用户比例比某音更高”。 12、相较于小红书双列瀑布流保举、抖音下滑式推送，B 站的界面更像一台老式的 iPhone。像 iPhone 的 HOME 键，B 站在底端中心放了主站按钮，各个分区、各类功用堆砌散布在主站每个角落。对用户来说，想玩大白 B 站，还是需要花点时候。 
13、从主站首页我们可以初步判定，B 站的流量大致展现逻辑会是：广告（信息流及 BANNER 位）、内容保举（按照用户标签及关注停止推送）、搜索。但与今朝支流平台“投喂式”推送各走各路的是，B 站仍然保存着用户按照自己的爱好挑选进入专区的权利，也就是我们常说的“主站”与“分区”之间的关系。 
14、分区逻辑的背后，是 B 站自己的看起来有些“逆时代”的圈层文化。在算法如此强大的明天，除了给用户打上标签、“投喂”算法以为用户会喜好的内容外，B 站还细致的分出一个个圈层。这个行为不单让青春期敏感细致的用户感遭到平台的温度，也便于他们找到天下上和自己具有不异爱好的人。 
15、垂直范畴作者的内容想要融入 B 站“特点”，需要先从对 B 站的根基盘了解起头。B 站的根基盘是游戏、生活及二次元，在进入这个平台之前，这个认知要深入骨髓。虽然内容都被看似“泾渭清楚”的归入各区治理，但“热门”常常诞生于体量更庞大的专区。 
17、常识区作为一个 2019 年末斥地的新区，整体投稿数目和播放占比在两年的时候里，敏捷跨越文娱影视区，成为全站排名第三的重要专区，也是今朝增量最凶悍的内容赛道，比如罗翔、半佛、巫师财经、何同学…身世常识区的 B 站顶流不可胜数。早些年被人讥讽 B 站是个“进修网站”，现在是真的名副实在。 
B 站的用户画像中，18-35 岁的用户占比到达了 78%，男女比例是 53:47，男性用户稍多。但在实在的运营体验中，由于游戏动漫的用户大部分为男性，且男性用户发声及会商概念的志愿更强，是以，从经历上来说，我们可以感知到的男性数目会比数据所展现得更多。 18、B 站具有怪异内容互动形式。由于小我用户品级系统的存在（投币可以为 UP 主供给额外经历，高品级用户可以发更多款式弹幕），想要考量内容能否优良，在其他平台可以看转评赞，但在 B 站，“投币”及“弹幕数目”是更重要的目标。 19、大师经常听到的“一键三连”，指的是点赞+投币+收藏，你可以通太长按点赞，一次性完成这三个行动。“一键三连”是给 UP 主的最高赞许，也是 B 站用户“用脚投票”的亲身理论。 20、B 站用户的品级分为从 0-6 级共 7 个品级，大部分升级需获得“硬币”，分歧品级具有分歧的权限加成，如弹幕发送形式、约请用户的便利水平、被邀用户的注册门坎等。这一类似游戏化的设想，不但公道区分了老用户与新用户，还可以有用激励用户与 UP 主停止更多互动。 
21、B 站的算法权重对于内容创作者很重要，但不要科学算法。网上有很多报告算法里互动权重比例（收藏权重，投币权重等）的内容，总的来说，大部分这类内容是正确的空话。搞清楚算法不即是做好账号。大部分人，是不具有“延续输出有代价内容“的才能的。成为 KOL，天赋是一切的起点，这是内容平台中最残暴的真相。 
22、品牌同时具有“优良内容输出才能”以及“邃密化投放才能”，绝对可以站在一个平台食品链的顶端，遗憾的是大部分品牌做不到前者（优良内容既需要天赋加成，又需要时候打磨，不是纯真砸钱便可以短时候内到达的），但后者是可以经过根本的进修，短时候内容获得提升。 23、作为一个视频平台，一个标准的 B 站账号可以公布的内容形式是相对丰富的，这其中最多见的形式主如果视频、静态，以及专栏。固然，由于站内权重各异，分歧形式的内容的流量保举机制也会分歧。 24、横屏中长视频是 B 站上最支流的内容形式，大部分进入 B 站的品牌最早打仗的内容形式。虽然 B 站今朝也会做竖版视频的适配，但反应一般。 
25、静态作为 B 站一级 icon，替换掉了之前在首页 tab bar 中的“频道”，被视为 B 站在流量上一次大胆的调剂。 
27、静态的形式可以分为，视频静态及笔墨静态，两者最大的区分有 2 点：视频在公布后会同时进入 B 站的首页保举及 UP 主粉丝“静态栏”中，也就是会有算法加成，让非 UP 主粉丝也可以在保举页面阅读到；笔墨图片静态，只会出现在 UP 主粉丝的“静态栏”里，而不会被算法保举。是以，笔墨静态首要针对 UP 主粉丝传布，扩大其传布体量的方式不靠算法，而是最根本的“转发”。 
28、图文静态形式有其怪异的沉淀性，保质性和直观性。图文静态可以快速地表达品牌信息，相比视频加倍间接。别的，由于官方抽奖组件的存在（不会被平台限流，其他任何形式抽奖均会被平台屏障及限流），可以帮助账号快速堆集粉丝。 
30、B 站 UP 主投放：为了避免 UP 主与品牌方私下买卖，B 站也自建了与抖音星图，小红书蒲公英类似的 KOL 买卖平台“花火”。 31、相比于其他短视频平台，单条内容凡是植入单个品牌产物，B 站内容多为中长视频，是以 KOL 广告分为“植入”，“定制”以及”静态推行“，别离具有分歧报价。 
33、花火今朝并不是一个完善且成熟的平台，照旧有很大一部分数据优异的 UP 主没有入驻花火，品牌私下与 UP 主间接买卖的情况照旧很频仍。即使官方宣称，未经花火以及背景报备的贸易推行内容城市被限流，但在现真相况中，软植入范例的内容（即不带链接），以及 UP 自静态公布中，照旧有可观的比例没有经过花火平台。凡是，私下买卖与花火买卖会有 20%左右的差价，不走平台，间接与 KOL 对接会廉价些。 34、B 站投放能否走花火的态度取决于品牌自己。投放的底子逻辑，和赌博类似，是个几率题目。
 B 站静态推行，对二维码引流没有限制 
 时髦区日粉丝增量 
 
 今朝这个播放本钱，根基是抖音平台的一半 
这里也劝一句 Agency 和 MCN 同仁，不要给品牌卖“奇迹”，当他发现 all-in 后自己不是赌场里阿谁荣幸儿时，会非常失落。 分析 B 站的案例，并不是为了告诉品牌方，你们可以成为下一个 XXX，而是清楚其他”牌手“的打法思绪，构成合适自己品牌的战略。 相比小红书的种草属性（威望感不敷），抖音的转化（感动消耗），品牌仍然可以在 B 站找到兼具专业性和威望感的 UP 主（这得益于大量知乎作者迁移到 B 站，带来了视频化的专业内容），以此来积累自己品牌的势能和威望。 
最初，按照这 3 个案例，再分享 2 条“值钱”的经历： 花钱买流量，总有你买不起的时辰。B 站是众多平台里，打入消耗者心智本钱最低的平台，买心智比买流量，值得的多！ B 站作为这个时代里改变不那末”快“的平台，有它怪异的历史缘由。昔时正是其“倔强且不逢迎”的小众文化，撑起了这个社区。固然，作为比抖音小多个量级的平台，我不会夸大它对品牌的感化，但在这个让人兴奋且狂热的大消耗时代，这个平台今朝的盈利，绝对是最被低估的。 新消耗品牌的狂热，致使品牌方、投资人、各路大神教员疯了一样涌进各大平台，就像一窝冲进赌场里的玩家，进了门，来不及讲太多，闷头捞钱。 他们其中一些是练习有素的军队，早早锁定自己的方针，有的人赚桌上的钱，有的人赚赌徒的钱，割得不亦乐乎；而有些小白，看见抱着一摞摞现金潇洒离场的大佬们，不由得也想上桌玩一把，却被宰的倾家荡产。 在这个时候点，开创人更应当带着团队冷静下来，去耐心领会一个平台的法则和玩法。要记着，我们就是身处在一个庞大赌场中，以一个赢家的身份离场是我们的终纵方针。这是一个勇敢者的游戏，成功的成果虽然都不成知，而那些天生赢家的人实在的要做的，是在有限资本下提升每一把”赢“的几率，终极滚雪球似的取告捷利。 仍然是当初那句话，千军易得，一将难求。平台的区分再大，我们想要追求的消耗者不会变，人性也不会变，剩下的，就是奔着方针，做最落地的履行。 一样也接待更多的朋友们探讨交换，期待配合进步！ （本文来历：刀法研讨所） |
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