内容电商作为移动互联网时代一种新型营销形式，已成为众多品牌方的重要营销手段，毫无疑问，这是一个万物皆可内容、内容皆可带货的时代。

前阵子，火烧云数据公布了一篇《B站TOP100电商带货爆款商单的纪律》的文章，看得各品牌方们心里直痒痒，对在B站带货也起头有想法。

但一想到在B站带货中“翻车”的品牌也不在少数，特别是对于那些习惯在流量盈利里掘金的品牌，更是屡见不鲜。这就让还在观望的品牌方们不由立足盘桓：这B站带货到底能不能做？

火烧云数据可以必定地告诉你：能做，但要找对方式。

每次说到这里，就会有人发出疑问：对B站带货不领会，怎样找对方式？B站不是做内容的吗，怎样也起头带货了？在B站这样的平台带货用户买账吗？

本篇文章，我们就汇总了近期品牌方关于B站带货的高频题目，总结出B站带货30条。

没什么干货，只是一些疑问解答和经历分享，大师也可以把它看做是一个育儿手册，重新建立对B站这个平台的认知，对B站带货的认知。

一、B站究竟是个什么样的平台？

国内Z世代最喜好的APP

1、我国Z世代移动互联网用户已达3.28亿，按照B站最新公布的2022年Q1财报，B站月活2.94亿（Z世代占比一半以上），日活7940w，月均付用度户2720w，日均利用时长95分钟，是国内Z世代最喜好的APP。

以“人”为本的二次元文化社区

2、都说B站最大的标签是“二次元”，也被称为亚文化、小众文化。没错，B站最初是以二次元文化吸引第一批用户，那些风行语、字符、APP注册考试都保障了高纯度的社区情况。

3、前面B站起头不竭停止内容、产物的扩大，从《最美的夜》到破圈三部曲，特别是《后浪》在全网掀起“前浪”和“后浪”的群体概念，构成庞大的会商风浪。

4、直到现在，已经有7000+爱好文化圈层，20多万爱好标签，20多个一级分区，100多个二级分区，假如再用“小众”描述B站，那难免过分于狂妄与牵强，B站现在就像逐步长开的孩子一样，想不看到他都难。

5、在B站，相比破圈更难的是苦守初心，以报酬本。有人以为，B站破圈后起头带货势必会流失用户，那只能说，你还没有真正熟悉B站，B站会比你更垂青他们自己的用户，而带货恰正是社区生态成长到一定阶段，顺利用户消耗需求而生。

6、一个社区的文化，常常比用户数目自己更重要，这是以社区为起点长大起来的平台最该当苦守的地方，也是了解一个社区最好的切入点。

7、我们在了解B站时常常会存在一个误区，由于感受它是个年轻人多的平台，就以为这个平台很年轻，没有充足的消耗才能，这是不周全的。

8、究竟上，B站建立于2009年，至今已经13年，早于小红书（2013年景立）抖音（2016年上线），且均匀用户年龄23.5岁，86%在35岁以下，50%在一二线城市，正是未来消耗的主力军。

二、B站内容带货现状？

9、早在几年前我们就听说B站要起头带货了，但一向没有确切的消息，由于他们一向处于搭基建和小范围测试阶段。

10、但在今年年头，我们观察到B站出现了很多挂小黄车的视频内容，这似乎在预示着B站起头尝试买通电商后链路，再加上沉醉视频流推行、三连推行平台等一系列新产物形状的连续升级，就相当于给我们外界转达了一个信号，内容带货，B站起头认真了。

11、按照B站2022年Q1财报数据，B站今年第一季度广告营业支出10.4亿元，同比增加46%，电商及其他营业支出6亿元，同比增加了16%。

12、除此之外，今年还最新改版了Story-Mode竖屏视频形式，点击首页左上角的闪电标记即可进入竖屏刷视频形式，还可以挂商品小黄车。不能不说，B站此次改版，为平台开辟了新的播放量，播放增量占总播放比例超20%，而且还在延续上升。

13、究竟也正是如此，他们已经做好了全方面的预备。就我们能看到的，从政策到团队，从形式、链路、产物、再到资本，只说带货（悬赏）组件的设备，就是B站全场景散布：刷首页，有创作推行与视频流，点进去，有视频浮层、弹幕和小黄车，往下拉，批评区有置顶蓝链，点进UP主主页，有橱窗和商品tab，在静态与专栏里，也都有商品卡。照这样看来，用户边刷B站边购物的理想指日可待。

14、试想一下，品牌可以把这些用到哪些带货场景？想做转化的，很简单，就去找个UP主合作商单，挂上小黄车或蓝链，前面腾飞一推，销量自然就来了。

15、重视粉丝代价和长尾效应，想细水长流的，那就选静态/专栏商品卡和UP主主页橱窗，商品一挂，只要UP主在，那你就有源源不竭的流量在。

16、而且，B站还正式买通了后链路，经过内容为品牌天猫、京东、淘宝店肆引流。这一点，想必大师都分外关注，究竟在快手、抖音自建内循环确当下，市场上的品牌方对于引流到天猫、京东、淘宝店肆还是最首要诉求，但在内容平台想实现很不轻易，B站做到了，这也足以向我们表白其对内容带货计谋计划的重视水平。

17、简单概括一下，B站的内容带货就是经过悬赏组件大概悬赏广场实现的。悬赏组件我们已经说过，悬赏广场，就是UP主创作中心里的悬赏带货页面，只要UP主开通悬赏带货就能看到商品库，品类还是很丰富的，而且淘宝、天猫、京东的都有，UP主也可以自立增加、搜索自己想带货的商品。

18、那既然说到UP主，B站起头带货对UP主有什么影响，那固然是变现的途径更多了。虽然说，B站UP主还有另一个名字叫做“内容创作者”，但优良的内容创作是需要本钱的。UP主既要做出好的视频照顾观众姥爷，还要自掏腰包为爱发电，简直是太难了。我们要答应他们恰饭，答应他们带货，但也不必担忧，由于他们比我们更重视内容且爱惜自己的羽翼。

19、说了这么多，我们总得晓得这B站带货结果若何，就今朝来看，在B站做内容带货的投资回报率整体上还是不错的。为什么说是“投资回报率”而不是纯真关注带货结果，固然是由于要尊重B站的内容生态。在B站用户的眼里，管你是谁，管你能否是广告，我只认好的内容，所以想做好B站，“融入”永久比闷头生产更有用，而所谓的“卖货”只是真诚相同后，一个自但是然的成果，没有认清这一点，就必定会出现我们前面提到的翻车现象。

20、据火烧云数据近期数据统计计较，B站自周全买通后链路起，办事商办事的货物GPM可到达300元，UV代价25元以上，带货商品均匀客单价150元+（市场均价

21、在成交定单品类上，TOP5行业为美妆个护、数码3C、食品、活动、宠物，此外，衣饰鞋包、家居日用、大健康也在连结一个快速蹿升态势的。

22、在带货UP主散布上，头部UP主以商单为主，还没入局带货，挑选带货的UP主较集合在1-10W、10-20W的粉丝量级，偏向中长尾，虽然粉丝数不是出格高，但带货GMV数倍于其粉丝量级，其中不乏月带货量超300-400万的UP主。

23、就比如图中这位UP主@一只钟知了，粉丝数为19万，但她的带货视频播放数却可高达1300多万，四五百万的也不在少数，类似这类的UP主，带货特征明显，带货才能极强。

24、实在，我们可以感遭到，B站「内容带货」营业的特点实在就是：客单价高、直观展现卖点、不依靠头部、长效转化等。这对于想要进一步翻开贸易生态、引流为主不做内循环、内容和品效连系、决议本钱高的品牌，却是个不错的机遇，可以斟酌。

25、究竟上，B站的DAU数据相比于其他短视频平台是要小的，但胜在它的用户组成加倍纯洁，这一点对于喜爱品牌形象的广告主来说能够会加倍讨喜。

26、整体看下来，B站「内容带货」今朝像是一个“小步快跑”的状态，我们不能过度夸大，但也不能否认其背后蕴藏的潜力。

27、正由于B站的带货营业尚处在起步阶段，才避免了像其他平台那样堕入流量本钱的内卷中，所以他们做的是市场增量，不与其他平台做存量合作，这对于品牌方来说，另辟门路，机遇也还是蛮大的。

28、就拿火烧云数据今朝观察到的来说，比如美妆个护行业，B站带货营业TOP10的品牌，与淘系TOP10的品牌是没有重合度的，而且经过婚配考证，从B站曩昔的消用度户，绝大部分为初次采办的新用户。这告诉我们什么？B站的用户对于新锐品牌是成心愿停止尝试付费，那这部分用户对于我们品牌而言，不正是纯新的蓝海增量用户。

29、还值得一提的是3C家电行业，在B站，用户会喜爱硬核新科技产物，所以对于有技术革新的电器品牌他们会自觉构成社区会商，陪伴着大量的测评发生，用户有极强的消耗欲和包容度。按照火烧云数据对TOP10品牌的征询调研反应，B站用户常常会成为该类品牌新产物上线的第一波种子用户。

30、固然，分歧品牌有分歧的诉求，但不管是已成范围的“大品牌”，初出茅庐的“小品牌”以及想赚快钱的“产物”，都是能在B站找到机遇的，尽早入局也许还可以享用更多资本盈利。

三、若何在B站做内容带货？

最初一部分，火烧云数据拔取了几个现实案例，以便大师更好地了解B站内容带货。

案例1——内问：场景切入

内问蜂蜜红糖姜茶作为一款养生产物，它的卖点就是减缓痛经、补血安神、照顾方便，面向敏捷增加的年轻人养生需求，方针人群定位就是门生党。

按照内问在抖音以及B站粉丝画像，男性用户占70%以上，很多人感觉不成思议，一个养生滋补品，男的为什么会买？

实在，男性群体也是可以不竭被挖掘，甚至男生的种草链路（相比于女生）会更快更间接。捉住了这一点，内问就决议以男性群体切入，定位在女朋友痛经，男生送礼送暖和的场景。

这条视频总播放达363w+，点击率可达10%，销售额200w+，而且成功在B站实现第一阶段的品牌种草。

案例2——COLMO：圈层投放

COLMO子母洗烘一体机是一款高客单价产物，客单价15000元，主打的卖点就是洗烘一体，节省收纳空间。

能够有人会感觉，客单价这么高，能带得动吗？

他们的带货思绪就是做好圈层化投放，挑选生活区家居革新类UP主，以小户型阳台装修收纳为场景，由装修空间小的痛点引生产物焦点卖点：洗烘一体，节省收纳空间，在这样具体的场景里，粉丝接管水平较高。

终极这支带货视频总播放达11.1w，卖出约100台，总销售额达150W。

案例3——绽家：功效提炼

绽家是一其中高端亵服清洁液品牌，此次的产物客单价99元，卖点是高效清洁免搓洗、动物抑菌、无化学残留。

但传布的难点在于，亵服洗液是属于洗衣液下的一个细分品类，想要精准买通用户有一定的难度，而且产物客单价相比于同类国产物牌略高。

所以他们的选区战略是以时髦区为主，在产物卖点的根本上，提炼功效词“抑菌”，而且还用三款分歧的香味，来加深用户记忆点，培育用户心智。

终极带货商品总销量为8990件，总销售额达89w，整体ROI到达1:1.5，而且其带货数据曲线在渐渐消退后仍有递增趋向。

案例4——颐莲：硬核科普

颐莲富勒烯元气精华，他们的品牌定位是专注玻尿酸国产护肤品牌，产物卖点是科研背书、黄金玻尿酸、抗氧化。

颐莲作为一个新锐品牌，缺少消耗者认知，而且其焦点成份比如“富勒烯”难以诠释给用户。所以他们就挑选常识区UP主为品牌强背书，生活区UP主归纳生活场景，时髦区UP主案例产物功效功效，不相高低。

今朝在B站的带货视频总播放已经有1043w+，总销售额达454w+，整体ROI到达1:1.8，而且其带货数据曲线还在延续增加中。

最初，我们想告诉大师的是：

花钱买流量，总有买不起的时辰，没有目标性的带货，总有带不动的时辰。B 站算是众多平台里，打入消耗者心智本钱最低的平台，买心智比冲流量，值很多。

固然，作为比其他短视频APP小多个量级的平台，我们也不会夸大它对品牌的感化，但在这个让人兴奋且狂热的大消耗时代，B站今朝的盈利，是被大大都人低估了的。

总之一句话，平台的区分再大，我们想要追求的消耗者不会变，大师都奔着本身方针在走，孰先孰后，孰轻孰重，还得我们自己把握。