7月8日,B站正式公布上线“互动视频”功用,互动视频营销这一概念起头出现在公共视野。对于平台、品牌、用户而言,若何介入到这一新奇的营销方式中,说我们要思考的题目。 昨天,B站公布上线“互动视频”功用。 比起各大媒体的消息快讯,更多的人以及我都是从B站UP主“奇异的老皮”建造的互动视频“操控广场大妈拯救B站!”领会到这一讯息的。
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停止发稿前,该互动视频已经成为站上热门视频。 视频自己谈不上大创意,画面也有些五毛钱殊效,但互动视频的重点并不在这些,而在于为用户量身定做的介入感——在老套的拯救式情节中,用户可以经过挑选脚色(广场大妈为脚色其中之一),按下分歧的按钮来决议故事进程,终极殊途同归于拯救B站的终局。
听上去能否是有点像是打怪游戏? 这个互动感和代入感超强的“操控广场大妈拯救B站”视频,简直让部分网友发出了“今后再B站打游戏指日可待”的评价。 而正如游戏带给大师的感受一样,很多网友对之评价是“超成心机”“好魔性”,特别是只要万分之一的几率可以打败大魔王的设定,让很多网友不由得经过“使命回溯”按钮再来了N次。能否是有点像打游戏输了时,再来一局的你?
(右下角的“进度回溯”)
(满屏的“我返来了”弹幕互动) 不外如此带感的互动视频形式,并非B站首创,也非初创。 互动视频这条门路上,优异前行者如NETFLIX 出品的《黑镜:潘达奈斯基》;先行但仍在摸索者如爱奇艺、腾讯视频也都有行动;而B站的互动视频功用今朝也仅属于测试阶段,只向粉丝数目过万的UP主开放。 但毫无疑问的是,5G时代的到来将为全部视频行业成长的春季加持。与此同时,当下内容互动率日渐走低的困局又将进一步凸显出互动视频的上风——深度卷入用户,获得用户贵重的留意力,这恰正是平台和品牌最想要的工具。但今朝而言,国内外在互动视频范畴都处于抽芽摸索阶段,非论是在建造流程还是贸易形式方面,都没有成熟可套用的经历形式,平台和品牌都在摸着石头过河。 虽然生产流程和贸易形式还难定论,但互动视频的建造本钱却有了根基参数,互动视频的工作量约摸为普通视频的5倍以上。 既然如此,那末在未来,要想真正让互动视频成为吸睛又吸金的营销形式,有什么是需要我们留意的呢? 平台跟进:一看调性,二看工具 无妨先来看下为什么是B站的互动视频出圈,而不是先行者腾讯视频大概爱奇艺? 本质上来说还是平台空气以及构成该空气的用户所决议。B站的三大上风在于年轻用户多,用户虔诚度高以及弹幕文化重地。 B站官方此前曾流露:B站月活跃用户数到达1.01亿,其中大部分都是年轻网民,年轻网民对于互动视频这类形式接管度、追捧度和传布度都要更高。 B站的1亿多用户里,正式会员数到达4930万,接近一半的会员用户足以反应B站用户的虔诚度,虔诚度陪伴着声誉感,后者驱动着更多的分享。 虽然弹幕文化已舒展至各大视频网站,但要说“弹幕重地”,B站生怕在国内见义勇为;而弹幕文化内生的介入感和互动感,既是B站空气不成或缺的一部分,反过来也塑造着B站用户的性情,影响其行为。 基于以上,“操控广场大妈拯救B站”才可以获得用户认可,从而出圈。但并不是每个平台都有类似的土壤,所以在斟酌互动视频这类看似吸睛的形式时,首先应当斟酌的是自己的调性能否合适,自己的方针用户能否会接管,究竟互动视频建造本钱也不低,还是量ROI为出才好。 互动形式虽然待议,但互动视频背后所流暴露的“人本主义”仍然是是可以进修的。 相比于以往把观众当做流量,将硬广信息等间接灌入的呐喊式引流;互动视频这类将观众复原成有“天赋权利”的人,用开放式剧情将挑选权交还给观众,进而发生用户联络的方式要更有人情味也更有用。 固然,平台要斟酌的不可是自己还有用户,还要斟酌若何整合内容生态上的更多环节,制造更大的势能。 就拿今朝用户对于互动视频最大的槽点——流利性不够举例,“操控广场大妈拯救B站”视频中,点击“按钮”,即可跳转到下一个对应的分支,这个分支需要缓冲加在,极为影响观众体验,跳出感很强。 而5G时代的用户只会越来越挑剔,如作甚UP主供给标准化生产内容的工具,下降UP主的生产门坎,这也是平台需要斟酌的工作。这一点可以参看快手的短视频建造工具“快影”APP,就极大的方便了短视频内容生产者。 品牌入局:左手游戏,右手剧情 品牌要入局互动视频,一样需要想清楚的是本身调性和本钱题目,到底玩不玩就是个题目。 微博热门的时辰,大师一股脑学杜蕾斯social营销;微信公众号兴盛的时辰,大师又纷纷对咪蒙式广告奉为圭臬;小红书、抖音、快手、vlog……流量左支右绌确当下,品牌死马当做活马医,各类被称之为有用的手段几近是都是试了一个遍,但终极都是打了水漂。 说来也巧,互动视频的两个走向恰好握住品牌最想要的年轻用户:
- 假如强互动,则更偏游戏,更多将收割多量酷爱游戏的年轻宅男;
- 假如主剧情,则更偏向视频,更多将引来多量沉迷影视剧没法自拔的猪猪女孩。
非论是游戏化带来的介入感和控制感,还是类似韩剧边播边拍的开放式剧情带来的代入感,都值得品牌试一试。 这里试一试的目标能够更偏向于白手在《企业营销之路,若何用算法做品牌?》一文中说的“品牌用户测试”——不是由甲方老板拍脑壳,也不是由乙方天马行空的设想,更多地靠用户实实在在的行为投票来决议品牌走向。 例如说,在“操控广场舞大妈拯救B站”互动视频中,广场大妈之所以可以作为题目,实在从某种角度来说也是前期用户挑选脚色时的附带成果。也就是说,以用户在互动视频中的行为挑选(在互动视频本钱可控的条件下),作为品牌在停止大范围广告投放的时辰的行为根据,是相对靠谱又高效的方式。 用户别沉默,纵情表达便可以 用户还要做啥?作为闭环中最重要的一环,用户相当重要的一步是卷入。 在流量见顶的买方市场,在存量合作的品牌红海,用户可以虽然挑选;在没有满足选项时辰,可以虽然表达,弹幕、批评、哪怕是赞扬,互联网无处不在的进口都是你的舞台。你唯一不要做的,就是放弃你的权利,成为沉默的大大都,然后再来埋怨这个任由他人发挥的天下分歧你意。 以上,则是关于B站上线互动视频的部分营销思考~ 闻道前后,常常不能以年关年幼来评议,局诙嗳拼也是如此,究竟前浪被后浪拍在沙滩上的工作,在历史的长河中触目皆是。
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