实在的高手每策划一场活动,城市问自己三组题目,把这3组题目搞清楚了,找到答案并制定计划与计划,活动就成功了 第一组 我的买卖现在处于什么阶段 我的此次活动的首要目标是什么? 我要到达这个目标,我必须做到哪些具体的工作 我预备以什么样的形式来做? 我需要哪些资本,这些资本若何才能为我所用? 我需要怎样监控,并确保活动的结果? 第二组题目 我希望谁来加入此次活动? 这些人都在那里? 活动之前需要做什么样的铺垫停止预热? 我用什么主张才能吸引他们到来? 若何确保他们来了以后空气炽热? 什么样的活动主张才能到达设定活动的方针? 第三组题目 全部活动的不成控身分有哪些? 我用什么样的预备计划避免这些不良结果的出现? 没有把控到位,会有什么结果,一旦发生若何解救? 这三组题目只是一个思维框架,实在的活动还要有很多的战略与技术糅合在这个框架里,可是,这三组题目标框架是活动营销的根底!根底不安稳,活动势必失利! 看到这里,请检讨一下,你在预备策齐截场活动的时辰,有没有能清楚的回答这些题目? 任何看似庞大的系统,都是由一个个根基元素组成的,活动营销也不破例,非论是大型活动还是单店活动,要想获得成功,都必须融入三重引爆元素,而且,凡是成功的活动,都一定是把三重引爆元素发挥的淋漓尽致!但是,市场上98%的活动,连第一重的元素都没有构建完整,甚至博古通今 第一重,活动架构学 第二重,活动升级点 第三重,活动引爆点 明天首要给大师分享的是,活动架构学的一些重要的元素,由于,和很多老板交换策划活动的时辰,完全不能交换,就是由于不懂活动的根基架构。 第一个元素 活动的目标明白的目标是一场活动首先必须斟酌的,也是活动的起点元素,只要以清楚目标为导向的活动,才能做到有序的停止和把控,更重要的是,活动的结果,就取决于目标的定位和针对目标而展开的策划 市场上大部分的活动都是自觉标跟风行为,总结以下2点: 1、自觉跟从 很多老板问他们为什么搞活动,他们的回答让我心里捏着一把冷汗,“他人都在搞活动,我不搞似乎欠好”,这话就是典型的为活动而活动的代表。 比如一小我看的一群人在舞蹈,成果他也跑上去疯狂的舞蹈,直到被抓到精神医院才晓得,这群人本来是精神医院里跑出来的! 比方很极端,可是我要警告你,不要犯他们一样的毛病。 2、自觉标跟从致使的成果就是掉臂现实, 活动不是打折促销这么简单,让利和打折仅仅只能算活动里的好处主张,活动也不是发传单或是搞宣传车这么肤浅,这些只是把策划好的活动传布进来的一种路子 做活动就像看病,必须有的放矢才能药到病除,自觉标吃药,好药也会起反感化。 有老板说:我最缺钱,我做活动的目标就是赢利! 打个例如,成婚的目标就是为了有个孩子,依照正规流程去走,你第一步要干什么? 第一步必定不是去大街上抢个孩子返来吧,所以,我们必须按照自己的阶段,一步步完成方针,而且不能颠倒,万万不要想着一步到位,所以,确认你的买卖处于什么阶段很是重要!!! 3、认知毛病 实在出现上面的2种毛病的底子缘由是对买卖的认知失误,市道上活动都是围绕着“客源+赢利”为目标的,不能说这个目标是错的,可是这只是站在利己的角度,轻忽了对买卖自己的思考 给大师一些目标,让大师对目标有所了解: 进步着名度 稳固市场职位 抓取客户数据 带动销量 激活流失客户 保护客户关系 客户转先容 清算库存 打压合作对手 测试新品接管水平 成功转型 激励员工斗志 这些目标虽然焦点都是赢利,可是却更有针对性。。。。。。 本文为群内干货分享的内容部分,私信后获得微信,加微信说明“营销”入群获得全文。 |