针对这个题目，我优化了传统的会员充值玩法，处理了顾客的担忧，同时又保存了会员卡玩法锁客的有勤奋用。

我这套计划的可行性在一家暖锅店的营销实操中获得了很好的考证。这家暖锅店的老板姓刘，有一手秘制暖锅底料，加入了药膳消解了传统暖锅底料太重的辣味。从产物来说，暖锅店是很有上风的，可是刘老板不晓得营销的本质，只会原样复制他人的做法，虽然店里可以充值会员卡，可是除了送点菜，没有其他的优惠，所以来办卡的人很少。

现在暖锅店是餐饮业中很热门的项目，很多明星都相继开暖锅店，由于暖锅上菜快，空气也好，现在人们都很喜好。市场越大合作就越剧烈，刘老板的暖锅虽然好吃，但不会引流，来的客人少，所以买卖一向不怎样好。

我为刘老板设想了一套会员充值计划，操纵免费形式引流客户，再用会员充值锁住客户未来半年的消耗，让刘老板的暖锅店在短短半年内从门口罗雀到翻台率高达200%。

下面是这套计划的具体干货：

第一步，免费形式引流客户

免费形式是须生常谈的实体店引流形式，可是确切是引流客户很是典范的有用方式。我让刘老板打出了免费吃暖锅的广告，看见免费就会被吸引住，这是人性的弱点，客户自但是然会进店。

进店后，我们会告诉客户，明天你消耗几多，只要你充值双倍的金额，你明天的消耗就免单。不但如此，我们还送你一张代价48元的锅底券，这样就锁定了客户的二次消耗。

但牢记，这个时辰不要给初度进店的客户倾销我们的会员卡，缘由有3个：

1，假如你太深谋远虑，会让顾客发生腻烦和顺从的心理，所以不要操之过急。

2，有一些客户纯真是为了免费而进店的，能够他发现难免费，吃过一次就不会再来，你送他的券他也不会用，这类顾客我们可以经过二次消耗来解撤除。

3，根基上3次消耗就会构成客户的消耗习惯，当你让客户对你有信赖度以后，你再去倾销你的会员卡，会简单很多。

而至于我们的免费送，是不管若何都不亏的。我打个例如，有位客人吃了200元，充值400元，他这单免费，我们吃亏120元。可是他充值的400元还会再来消耗，全数消耗完我们赚160元，那减去之前我们吃亏的本钱，还是可以赚到40元。固然，这里面你要算掉野生，租金和一些其他的消耗，能够终极赚不了几多钱，但没关系，我们前面只用这一招来引流和稳固客户消耗习惯。只要做到这一点，我们就成功了。

终极，这个活动一个月内引流了1500名客户到店。其中有1200人挑选了用免费锅底券来二次消耗。

第二步，会员卡充值，充1000送1000
二次来消耗的顾客，也就是用免费锅底券的顾客，就是我们的会员卡计划的首要方针客户。这一次来消耗的顾客，在结账时我们可以跟他说：“客户您感觉我们家的暖锅怎样样呢？只要您成为我们的会员，您便可以享用我们的免费锅底。”

客户刚刚享用过免费锅底，必定会感爱好，这个时辰便可以跟他提出我们充1000送1000的会员卡制度，具体玩法是这样的：

你充值1000元就能成为我们的会员，钱可以用来消耗，享用每月三次免费锅底，不能延后。

你这1000元我们送给你，不是送券，而是返还给你。

一般情况下我们是年末返还给你，但条件是消耗要满3000元。可是假如你保举一小我来我们这里成为会员，你的消耗额度限制就酿成了2000，而且我们就在9个月的时辰返还给你。保举3小我，消耗额度1500，半年后就返给你，还送你一张免费锅底券；保举5小我，消耗额度1000，3个月就返还给你，送你3张锅底券……以此类推。

这个玩法就是针对一些客户，对充值会员卡有担忧，怕返钱活动时候线拉得太长，店东就关掉跑路了。现在我用这个方式，我可以和你签协议，假如我真的店肆开张，我也一定把钱还给你。而且你也可以经过先容客户的方式，收缩时候，这就大大削减了客户的担忧。

第三步，锁住客户持久消耗，实现裂变

终极， 1200人进店，有800人挑选了充值会员卡，刘老板在两个月内收款了80万元。假如这800人全数都挑选不保举顾客，那末这80万到年末我们全数返还给他们，我们也是赚的。由于这80万的充值你想要返还，那就需要消耗3000元，那末我们可以赚到96万，算上这80万带来的现金流收益，我们这一个活动能带来的利润可以到达25万。

而假如这800人中有一半人愿意为了提早获得返现而保举客户，我们就能构成一个病毒式的裂变。假定这800人一年都只消耗1000元，这800个客户需要保举5个客户才可以。固然这个情况很难实现，但只要其中有10%的人能构成超越一次的裂变，我们就绝对不会吃亏。由于5个客户带来的收益是绝对可以覆盖我们在一个客户身上吃亏的本钱的。

这个活动终极让刘老板获得了相当庞大的客户体量，收款了现金流，而且用免费锅底的优惠锁定了客户未来一全年的消耗。

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