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由于很多企业缺少研发资金，缺少研发职员，为了下降本钱，只是快速模仿合作对手的产物，产物没有什么特点和上风。在产物缺少上风的情况下，企业希望经过纯真的活动营销，比如加入直通车活动、企业本身展开降价或赠予活动、直播活动等来鞭策产物销售。虽然有的企业经过活动营销获得好处，但更多企业的活动营销结果却是很不理想，甚至出现活动力度越大，吃亏越多的现象。
一、营销与活动有区分 活动只是营销的一部分，活动没有营销的根本，活动的结果会大打折扣，甚至活动会达不到结果。 营销是一个系统，包括很多方面的内容。比如，先要找到营销机遇，制定营销计谋，然后再制定以用户为中心的营销战术，即产物战略、办事战略、价格战略、渠道战略、促销战略，活动而且只是促销的一部分。所以，企业在展开活动之前，前面的营销工作没有做到位，就纯真展开活动促销，结果自然不会好。 二、纯真的活动营销价格很是大 很多中小企业由于缺少营销人材，没有营销策划才能，只能纯真希望借助营业推行活动，如打折促销、降价促销、满赠、满减等营业推行来鞭策产物销售。假如企业生产的产物是有上风的，自己又是畅销的产物，产物又有一定的着名度，借助营业推行活动，活动的结果是会好的。 假如企业的产物没有上风，没有特点，产物又没有着名度，借助营业推行的结果纷歧定会好。这也就是很多中小企业产物靠活动推行，达不到营销结果的缘由。 加入电商平台的活动，比如直通车活动，是要花钱买流量的，老板们都晓得，直通车很花钱，本钱很高。 降价和打折促销活动，降下去的是纯利润，这还好说，但更关键的题目是会间接影响品牌的美誉度，甚至损坏品牌形象。这给企业带来的价格是很大的。所以，很多大品牌不敢轻易降价和打折销售活动。 三、正确处置好营销与活动的关系 1、营销在前，活动在后 企业非论展开何种活动促销，首先必须明白活动的目标是什么，目标不明白，就不要展开活动。由于营销目标决议活动战略和方式。 2、策划在前，活动在后 活动要到达目标，首先必必要事前做好活动战略。活动的目标是什么？针对谁展开的活动？用什么产物来展开活动？在何处展开活动？何时展开活动？用何种方式展开活动？活动的法则是什么？活动进程若何停止监控？出现意外情况该若何处置？有没有其他计划？等等。这些题目每一个都要稳重，决不能马虎处置。 3、活动竣事后的营销跟进 成交不是销售的竣事，而是营销的起头。很多企业以为成交了，销售进程就竣事了，这是毛病的。成交后，企业需要做的工作就是做好新用户改变成老用户的工作，要做好客户治理和保护工作，只要把后续的办事工作做好，留住客户，才能下降企业的营销本钱，把客户酿成企业的资产。老客户才是企业的真正财富。 |
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