与淘客老米直播连麦，好衣库老九畅谈投粉避坑技巧

11月18日，老米CPS约请好衣库结合开创人老九在微信视频号连麦直播，一路来畅聊品牌特卖投流玩法的避坑
据悉，老米CPS，第一代职业淘客，专注淘客13年，中高客单淘客爆款玩法倡议人，2012年第一届阿里妈妈武林大会橙领奖杯获得者，13年来，老米及其避风港团队已深度办事3000+的品牌商家，累计推行销售额20亿+。
老九，作为私域电商赋能平台好衣库结合开创人，具有5年的品牌特卖深耕经历，沉淀了一套完整的流量玩家运营方式论。



当天直播，吸引了1000+圈内着名淘客大佬旁观，以下是老九直播整理速记：
早期，有这么一批人专门在商场里面，捣腾一些品牌库存尾货。经过朋友圈+社群的方式，把较为廉价的品牌特卖商品卖给身旁的朋友，赚取一定的差价。
渐渐地，这类形状会获得一个衍生的成长，一方面是由于做这个工作的人越来越多，另一方面是消耗者的需求越来越多，所以这批人需要增加更多的品类来停止销售。
找更多的商品来满足消耗者，在行业里我们统称他们为代购。随着消耗者需求的增加，这批代购会去广东、江浙一带打扮集合的城市寻觅更多的货源。与此同时，也链接到更多打扮工场，这些工场打扮库存庞大，代购们会经过一折两折的代价买下，再分发给下面的代理。
这是早期代购的销售形式。时候来到2017年，这类销售形状从单兵作战的形式渐渐转向平台形式，因而，诞生了我们的平台——好衣库，专注于为私域流量经营者（代购）供给品牌特卖供给链办事的平台，帮助代购处理货源、物流、售后等各类题目。
那时，好衣库刚上线1个月就做到了快要1000万，我们发现品牌特卖市场潜力大，有万亿市场范围。所以，2018年，好衣库平台一路高歌猛进，那时腾讯投资也认可了品牌特卖市场的广漠，因而在很是早期就投资了我们平台。
我们采用S2B2C的形式对用户停止赋能，即店东经过度享商品给到身旁的人，完成销售行动赚取佣金。



明天我分享的是《尾货特卖投流玩法》，好衣库平台早期用户以宝妈为主，比来我们发现像淘客这类的流量型玩家合适做品牌特卖，由于淘客特别擅长起量。
早期玩品牌特卖的淘客朋友们，主如果在自己的免单群大概是礼单群里内洗一波粉丝来做品牌特卖，我们会发现这批用户是价格敏动人群，希望的都是以“薅羊毛”或是“免单”的噱头来吸引粉丝入群的，而品牌特卖所销售的客单价较高，所以这部分的社群粉丝产出就相当低了。
客岁11月份，淘客圈有位大佬尝试着用公众号派单的方式，吸引到5万左右的粉丝，分发5万左右的品牌特卖商品，相比之前的淘宝社群和返利社群的佣金横跨一截，其中前半个月的日均产出佣金高达6毛—8毛，佣金“真香”。
那时属于秋冬季节，属于打扮的旺季，开群收益就像是加了“buff”。再到今年3月份，这位淘客大佬就敏捷加大投入，累计投了快要80万粉。今朝，日买卖额高达100万元，佣金日入20万。
今年7月，浩大同盟的大佬尝试经过抖音投流来获得粉丝，也获得了不错的支出。那时，他们第一天开群单粉支出到达1块多，
在投流吸粉上，他们也尝试过知乎、社群返利来吸粉，结果并不理想。直播间也有读者询问，现在采用什么渠道，投粉结果什么最好？
以我的观察来看，现在用知乎、小红书来投粉结果实在并不理想。以知乎为例，河南有位兄弟投了30万在知乎投粉，投入产出比低，回本困难。
直播间有朋友提到抖音的投粉本钱在20元~30元左右，实在假如是成熟的投放团队，本钱实在没有那末高，像广东魔思淘客大佬抖音偶有能做到9元/个进群粉本钱。
不外，今年8月，也有湖南的淘客朋友，抖音投粉本钱是在30元/个的，本钱控制欠好简直实较高。整体来说在15左右算优异水平
纯真就投放这个工作来说，实在跟大师跟大师能否具有成熟的投放团队慎密相关的。
接下来，我来说一下，现在淘客圈的列位大佬要进入品牌特卖，需要做到哪些工作呢？本质来说，需要处理投粉和运营两件事。
第一，就投粉而言，若何找到高质量的粉丝呢？今朝来说首要有4种手段，前面提到的：1、公众号派单；2、抖音投流；3、微博吸粉；4、微信广点通，投朋友圈MP（信息流）。
分歧的粉源渠道有分歧的粉丝属性。微博粉源不太可以放量起来，天天投放5万~8万元已是颠峰，前期也很难起量，有钱难花进来。
在朋友圈投信息流吸引来的粉丝则和抖音的粉丝分歧。抖音粉丝进群率较高，朋友圈MP较低；抖音开群属于高开起量，粉丝产出的稳定性则没有朋友圈MP高。
分歧的粉源有分歧的粉丝属性，大师可以按照自己团队所擅长的部分挑选合适的投粉方式。
第二，就运营来说，实在就是粉丝的保护。
一是需要有客服跟粉丝建立联系。特别在早期，跟粉丝建立起联系，实在起到一个相当重要的感化。二是，大师可以打造IP人设，用IP人设去和粉丝建立起信赖关系。
像星斗同盟的淘客大佬们，会给下过单的用户停止打标，并做定期回访，同时询问采办满足度。同时，会给粉丝去寄小礼物，或是说零丁提纯拉VIP群培育等。
经过一系列地邃密化运营保护后，星斗同盟的品牌特卖群在3个月的时候成功回本，而在之前预判是5个月回本。
经过量位淘客大佬在品牌特卖获得成功，我们终究找到了流量型玩家和品牌特卖的完善连系，好家云店可以为圈内的淘客大佬从投粉、运营、售后、培训等供给一套完整的运营方式论。
大师也都履历过淘客的顶峰盈利期，赢利相当轻易。不外，现在情况已经纷歧样了，抖音和外卖的盈利也渐渐曩昔了，大师可以捉住品牌特卖这波盈利，这是一门持久可延续做的项目。
感谢大师，明天我的分享就到这。