淘客怎么做？月佣200万+资深淘宝客，揭秘淘宝客运营新玩法 ...

我先申明一下，由于淘客行业经常发生变化，我自己的玩法也在不竭优化，也在不竭的试探和升级，所以本文我会延续更新，今后有一些新的思绪，我也会延续更新到本文。
别的做淘客要做好，我曩昔也说过，你最少要做好延续在这个行业里堆集2年的筹算，抱着那种一夜暴富，躺着赢利心态的人就不要看本文了。淘客不是一个暴利的行业，而是一个值得我们长时候去堆集沉淀的行业。
我已经在这个行业摸爬滚打6年了。从最起头的副业尝试，后来发现淘客副业赚的钱比打工要多，就决议告退自己单干，后来经过淘客行业先辈的指导，一步步做起来，月佣金也从最起头的几千块，到后来的几万，几十万，100万，一向到现在的200万以上。这些都是我曩昔6年一步步堆集而来。
我感觉做淘客要多去输出，不要只想着讨取，多去和他人交换，多去输出自己的代价，自但是然你会熟悉很多人，就比如我写淘客文章，一方面善悉了很多商家，他们有好的商品，可以找我来推，也熟悉了很多同频的淘客，他们有一些好的玩法也可以和我交换，这就是代价交换。假如你自己不愿意输出， 也不愿意交换，凭空诬捏，是很难做好淘客。
做淘客采用正确的方式很重要，很多新手淘客，采用的方式都是一些过期的方式，别说新手，就算是有经历的淘客采用几年前过期的方式一样做欠好。所以做好淘客，关键还是要思绪与时俱进。
假如你也有一些运营心得，也可以在文章末端的批评区留言会商。
淘客要做大，前期都是公司化运作，我这边今朝也是公司运营，分别为多个运营小组，每个运营小组零丁运营。我也可以拍一个我们新建立的运营小组的视频（仅代表小我）。

米哥微信私域流量邃密化运营
https://www.zhihu.com/video/1444980908193808384
这个文章的很多内容，实在我之前在我公众号米哥说淘客都分享过，可是我有个习惯，就是每隔一段时候会复盘总结自己的曩昔的运营流程和玩法，而复盘的进程，我会把最新的一些了解归入到本来的文章中来，这也是这篇文章的由来，这篇文章我也是按照我比来几个月最新的实战和思考，来总结和分享一下曩昔这几个月我们的一些思绪和变化。前期我有新的一些思绪，我城市延续更新到这篇文章，不会再新开文章。
本篇1万多字，倡议点赞收藏，可以渐渐读，渐渐消化进修，本文的内容被一些做淘客付费培训的人间接搬运，让新手淘客付费来进修，我也是无语了。转载可以，请保存原始出处，制止将本文内容用于贸易付费渠道，也接待列位粉丝监视。倘使有发现可以反应给我。
由于做淘客的人各类都有，有的人是新手，有的人是有经历的淘客。
假如你是有经历的淘客，那末间接看本文第2部分：淘客微信私域流量、邃密化运营经历。
对于新手淘客来说，我倡议依照以下4个步调停止：
1、进修淘客的根本常识
淘客根本常识，我曩昔也写过，具体可以参考下面的文章：
2、了解淘客的代价
了解淘客的代价，我曩昔别离从淘宝卖家和终端用户两个角度，别离写过淘客的代价，具体可以参考我下面的文章

3、领会淘客的成长历史
这一部分的内容可以参考本文第一部分：淘客成长简史
4、进修当下淘客风行的玩法
本部分的内容可以参考本文第二部分：淘客微信私域流量、邃密化运营经历
假如你是有经历的淘客，那末间接看本文第2部分即可，假如是新手的话，就依照上面4步调进修即可。
本文我计分别两部分来写：
第一部分：淘客成长简史
第二部分：淘客社群私域流量运营经历
为什么讲淘客运营经历的文章，还要讲一下淘客成长的简史呢？
一方面是领会了淘客成长的历史今后，你才会晓得曩昔淘客成长的进程中，有哪一些玩法已经是过期了，不能用了，这样的话，你可以避免采用过期的方式，少走弯路。经常有人在我的公共号米哥说淘客留言说他用某某方式做淘客结果欠好，我领会后才晓得，这类方式我们几年前就用了，现在早都过期了，很多新手做淘客，没有做好的缘由都是由于采用了一些过期的方式。
别的一方面，由于做任何一个行业，只要你清楚这个行业的后果结果今后，你才能从宏观的角度了解这个行业，只要这样你才能把握全局，站的角度更高，从而看待一些今朝淘客现象的时辰也会有自己的思考。
实在我之前在我公共号米哥说淘客、小我博客写过类似的文章，可是每次回首这点历史，我总是有一些新的思绪，所以明天这篇文章我会全新的来按照我现在的一些新的认知，来重新理一下思绪。
一、淘客曩昔10年的成长过程
对于淘客曩昔10年的成长过程，我首要分3个阶段来写，别离以下：
1.1、淘客成长过程之-淘客PC媒体、导购网站时代 （2015年之前）
1.2、淘客成长过程之-淘客社群爆发时代（2016-2017）
1.3、淘客成长过程之-淘客交际接理、私域流量、邃密化运营时代 (2018-至今）
我接下来一个个来别离说一下这3个阶段，淘客行业都是怎样样的，都处于一种什么形状，都有哪一些支流的玩法和形式。
1.1、淘客成长过程之-淘客PC媒体、导购网站时代 （2015年之前）
很多人晓得淘客，可是实在很多人不晓得淘客实在从2007年就存在了，到现在2019年已经12个年头了。淘客隶属于淘宝同盟，而淘宝同盟实在隶属于阿里妈妈，而阿里妈妈是2007年景立的，这个逻辑理清楚了吧。
虽然2007年阿里妈妈建立了，可是淘客在2011年之前实在没有什么大的成长。
时候到了2011年的时辰，那时淘宝开放平台推出，阿谁时辰诞生了一批以本钱驱动的创业项目，比如蘑菇街，美丽说等项目，而这个项目实在都是基于淘宝开放平台的Api来搭建的。
这些平台经过本钱的气力，爆发式增加2年，差不多2013年的时辰，蘑菇街和美丽说为代表的导购类网站给淘宝带去的买卖额实在已经很大了。而正是阿谁时辰淘宝意想到了危机。
能够很多普通人不了解，为什么给淘宝带来流量，淘宝还有封杀他们呢？这是由于没有了解淘宝的焦点贸易逻辑。
要了解这个逻辑，实在我们可以来分析一下，淘宝的焦点贸易逻辑就大白了。
假如你去淘宝开一个店肆，那末店肆必必要有流量你才可以赢利。可是店肆要有流量的话，无外乎两种获得流量的方式：
1、站内获得
站内流量的获得又有两种方式，付费流量和免费流量，付费流量首要就是直通车等淘宝官方的流量付费形式，而站内免费流量首要就是搜索的自然流量，比如你在淘宝搜索鞋子，排名越前的商家，顾客采办的几率越大。
可是搜索要排前面，有一个很关键的身分就是销量，也就是销量越大的商品，排名常常越前。可是这里出现题目了，对于一个新店大概新的商品，没有销量，那怎样排名？
这个时辰要末就是在站内做付费推行，要末就是要追求站外推行。
我们先说站内付费推行，比如做直通车，当用户搜索的时辰，你的商品会排在直通车的地方，而倘使有用户点击，你就要给淘宝付费。
实在淘宝焦点就是做搜索进口，再分发流量赢利。他们要做的就是用户买工具的进口，而假如导购网站太火爆了的话，那势必会致使进口被其他公司占据了，所以淘宝那时决议封杀了蘑菇街和美丽说的接口，终极致使美丽说和蘑菇街不能不转型。实在说到这里，即使淘宝不封杀他们，当他们流量大到一定的阶段，他们也会转型让商家间接在蘑菇街和美丽说开店，这样对淘宝来说相当于培育一个很大的合作对手，所以必必要抹杀在早期。而且蘑菇街的开创团队也都是昔时从淘宝进来创业的。而上面说的蘑菇街等代表的导购网站， 假如他们把握了进口，那末淘宝进口的上风就被弱化，这将很是影响淘宝搜索进口的感化。
所以实在淘宝步崆最大的广告公司，聚集流量再二次分发。这也是为什么淘宝要屏障百度，也要屏障微信的缘由，由于淘宝自己必须做流量进口，他的流量买卖才能继续做下去。


比如上图中用户输入鞋子，搜索的时辰，右侧圈红的商品就是直通车推行的商品
站内付费推行现在本钱已经很高了，以致于很多的商家，特别是中小商家压根负担不起直通车消耗。这就需要站外流量了。
从2013年起头，一向到2014，2015年，淘宝都一向对导购网站停止了打压和封杀，阿谁时辰能保存下来的就个体计价。同时2013到2015年正是PC时代到移动互联网切换的关键期间,PC流量和成交延续的下降，而之前的大淘客大部分都是PC流量时代的产物，所以2013，2014年淘客行业很是的低迷。
1.2、淘客成长过程之-淘客社群爆发时代（2016-2017）
在上一部分我写了淘宝商家获得流量有两种方式，一种是站内一种是站外，前面说了站内，我现在说一下站外。
随着移动互联网流量的加倍分离化，淘客在全部阿里团体的职位也越来越遭到重视。而淘客实在在中国电子商务成长的进程中，也是起了很重要的感化。
移动互联网时代最大的特点就是流量的去中心化，曩昔PC时代的时辰，我们晓得流量都被大型的平台型公司把持，比如三大门户，BAT等，你要去搜索，你大都是去百度了，你要去购物，你大都是去淘宝和京东了。也就说流量都比力集合的聚集在这些大型互联网企业的产物上面。
移动互联网时代，我们晓得出来了很是很是多的APP，各类短视频，直播，交际，工具等app层见叠出，而这些app就分离了曩昔相对集合的互联网的流量。比如你本来原本要去京东和淘宝采办母婴用品的，成果你发现你微信朋友圈有个朋友在买母婴用品，感受还不错，好的，你这个时辰在微信朋友圈起头购物了，也就意味着微信已经分离了原本去淘宝和京东购物的流量，别的的那末多app也类似，所以说移动互联网时代，最大的特征就是流量的去中心化，曩昔集合的流量被别的的一系列的APP给分离了。
接下来，我们在来看别的一个移动互联网时代，电子商务行业的变化。曩昔PC互联网时代的电子商务都有一个特征：以商品为中心的线性售卖形式。现在朝这个形式正在静静的发生变化！这个变化实在就是曩昔以商品为中心的线性售卖形式会改变成以报酬中心的收集售卖形式。而淘客正是以报酬中心的形式很是典型的一种。也就是说未来，我们每小我城市变成一个收集销售渠道的一个节点，而经过我们每小我都可以辐射我们身旁的熟悉的朋友，从而到达销售链路的层层链接，从而构成一个网状的销售形式，而未来那些传统的各大电商平台能够会变成一个大的供给链平台，经过办事很多的收集节点中的小我节点来辐射到终端消耗者。
所以在移动互联网时代，流量去中心化。电子商务从以商品为中心的线性售卖形式向以报酬中心的收集售卖形式改变。
既然我们意想到了流量的去中心化和以报酬中心的形式改变，那末对于传统的电子商务平台，他们要怎样办呢？假如你是传统电子商务平台的决议者，你会想什么样的法子来应对这个时代的变化呢？
这个时辰实在就诞生了淘客这类营业形式，用专业的话说叫cps.今朝不管是你做天猫还是京东等其他平台，在天猫和京东等电商平台站内获得流量的本钱会变得越来越来大，同时传统电商平台为了能把分离到别的直播，交际，工具等APP的流量重新聚集到电商平台，他们都推出了收集同盟这个已经存在很多年的形式来把分离的流量再一次聚集到电商平台上面。
淘宝客和淘宝的关系，我们可以用大海和江河来对照，淘客就是各类江河，小溪，而淘宝就是大海，江河和小溪的水，终极都是要聚集到淘宝这个大海里。
比若有的淘客在微博有粉丝，那末淘客在微博这条河的粉丝就会流入淘宝，
比若有的淘客QQ群大概微信群有粉丝。那末淘客在QQ群和微信群这条河的粉丝就会流入淘宝这个大海。
再比若有的淘客在淘客公众号和淘客小法式有粉丝，那末淘客公众号和淘客小法式这条河里的粉丝就会流入淘宝这个大海。
所以经过上面的例子，你会发现，不管淘客在其他地方有几多粉丝，终极城市流入淘宝。
可是作为站外流量焦点的淘宝客来说，他们怎样吸引粉丝去淘宝购物呢？
时候到2016年，随着移动交际换量的爆发，那时基于QQ和微信的淘客形式到达了爆发式的增加，阿谁时辰QQ群和微信群处处都是各类淘宝隐藏优惠券，而淘宝隐藏优惠券也是2016年的时辰正式推出，也是辅佐淘客在移动交际生态里面来快速将腾讯的交际换量导入淘宝。而这些优惠券只要经过淘客的渠道才可以获得到，在淘宝官方app是支付不到的。所以隐藏优惠券就成为了淘客推行的一个特点。
2016年阿谁时辰，微信和QQ对全部生态管控的还是不严酷，根基属于放养阶段，只要你能建立微信群和QQ群，买个微信群大概QQ群发单软件，根基上来时可以说是躺赚的，虽然躺赚这个词能够感觉有点夸张，可是阿谁时辰的暴力发单形式和后来的相比，真的太轻松了，说躺赚也不敷为过。
阿谁时辰靠微信群和QQ群，也正是阿谁时辰给了中小型淘客机遇，很多中小型淘客捉住了机遇，快速做到月入几十万，几百万的范围，包括我自己也是阿谁时辰淘客营业敏捷起来的。我做淘客这几年以来每年也都是随着市场的节奏，采用那时最风行的形式来做，我的淘客支出也从最起头的几千元一个月，做到到了几万元一个月，后来建立公司，一向对峙折腾到现在，今朝我团队月佣金是200万以上。（仅代表本人小我收益（或支出））
有些刚入行的朋友能够会说商家又要给优惠券，还要给推行者办事费，那怎样赢利？实在说真话，假如做过天猫运营的都晓得，前期为了冲量，商家确切是赔本的，可是这类吃亏是计谋性吃亏，也就是说商家经过某个商品经过吃亏低价的方式带来很多销量，这样实在是带来了很多新的终端顾客，而商家可以经过顾客生命周期治理的方式，让这些顾客停止二次复购，经过复购的方式把本来推行吃亏的钱赚返来。别的当商家推行的商品销量通太低价促销提升了今后，全部商家店肆在电商平台的搜索权重便可以进步，这样在站内用户经过关键词搜索的时辰，商家的店肆排名就会靠前，从而带动全部店肆别的利润产物的销售，从而把前期推行支出的本钱和办事费都赚返来。
我想说到这里，列位刚入行淘客的朋友，应当大白这个形式底层的赢利逻辑，为什么会发生这个淘客布景以及淘客存在的公道性，说白点就是传统电商平台，借助卖家之手，操纵收集同盟，将分离到别的app上的流量，经过度离的小我用户再一次聚集到电商平台上来，在这个形式中，卖家获得了流量，买卖额上升了，而传统电商平台流量也重新聚集起来了，进一步稳定和进步GMV，同时推行的用户也赚到钱了，而且采办者普通用户也节省了钱。
淘客行业有个很大的特征就是会经常变化，为什么会这样，是由于淘客实在是在夹缝中求保存，经过强大的履行力图成长。由于淘客实在都是受制于其他平台的，比如首先要受制于阿里妈妈淘宝同盟，其次假如你是微博淘客，就受制于微博平台，假如是微信淘客就受制于微信平台。假如你是抖音淘客就受制于抖音平台，一当这些平台的法则发生变化，那末淘客就会受影响，所以很多时辰淘客变化实在是被动的。
所以自从2017年腾讯对微信群发单形式停止封杀今后，淘客行业又面临这一次变化。接下来我来说一下淘客过程的第三个阶段。
1.3、淘客成长过程之-淘客私域流量时代 (2018-至今）
从2017年起头，对于淘客来说，我们发现阿里团体越来越重视，淘客已经成为了阿里团体不成缺氨赡一部分。
我们可以从几个方面来看：
1.3.1、淘宝同盟比来几年的佣金支出情况


经过上面这个淘宝同盟佣金支出趋向图。淘宝同盟每年的佣金支出都在大比例增加。
2016年淘宝同盟全年支出淘客佣金100亿
2017年淘宝同盟全年支出淘客佣金200亿
2018年淘宝同盟全年支出淘客佣金350亿
2019年淘宝同盟全年支出淘客佣金500亿
所以全部市场的范围在越来越大。经过上图我们可以看到，淘宝客分佣金额从2011年的15亿，增加到了2018年的350亿，而官方猜测2019年会跨越500亿的佣金金额分给了淘客。我们就算依照10%的佣金金额来算，那末淘宝客给全部阿里进献的GMV成交额是一年5000亿，而且在2018年同盟深圳峰会上，官方的方针是在未来几年，淘宝同盟的佣金跨越1000亿，给淘宝带去的年GMV实现1万亿的范围。
1.3.2、拼多多的突起，让阿里不能不重视下沉市场流量
实在淘宝曩昔几年一向都在走消耗升级线路，经过孵化出天猫，让全部阿里加团体走向了消耗升级的门路，可以说很是成功。
可是正是由于淘宝走了消耗升级门路，致使疏忽了消耗分级，下沉市场流量的机遇，让拼多多快速突起。而阿里要想获得下沉的市场流量，经过淘客渠道可以说是一个不错的方式，经过淘客渠道，淘宝可以和拼多多鄙人沉4，5线城市和农村电商市场展开正面的合作。
所以经过上面的描写，我想大师应当已经清楚，淘客在全部阿里团体计谋职位实在已经越来越重要。
从2017年起头，淘客行业随着微信对微信群暴力发单形式的管控加大，淘客行业引来了一个很是关键的形式：代理形式。经过代理形式，可以将人与人的交际关系网买通，然后淘客经过度一部分利润进来的方式，让很多普通用户做为淘客的代理，帮淘客来成长会员。可以说2017年一年是淘客代理形式爆发增加的一年，我那时团队也是做了代理形式。
那时做代理形式很是焦点的一点就是培训代理，你要把这个赢利的形式给代理批注白，这样代理才有动力去成长用户。别的一个焦点就是要有一套很好的代理系统，一个好的系统可以很是好的进步淘客的效力。
时候到了2018年，2018年头今后，忽然淘客行业返利形式很是火爆了。曩昔代理形式，只要你招的代理赢利，对于小淘客能够就几十个代理，大淘客能够几百个，几千个代理，我有淘客朋友有1万多个代理，代理形式的弊端就是只要代理是赢利的，代理拉来的用户实在买工具是不赢利的，也只要优惠券。
所以2018年今后代理形式升级了，变成磷泣轻易裂变的返利形式。返利形式里面，每个用户都可所以代理，同时自己购物可以有优惠券的同时，也还可以拿返利。现在朝到2019年今后，可以说返利形式已经一跃成为了淘客最赢利的支流形式。假如你做淘客，2019年不做返利，那根基上很难做好。
代理形式：
所谓代理形式就是普通的采办者曩昔只是支付优惠券，可是假如你先赢利的话，你可以来做淘客的代理，就是相当于淘客做了一个淘客公众号，大概淘客小法式，你把你身旁的朋友都拉到淘客的公众号和小法式，那末当你的朋友购物的时辰，你自己是可以赢利的，而具体你赚的钱就是有淘客来设备的。

举个例子，一个衣服100元，佣金百分之30%，你拉了一个朋友关注了淘客公众号，你朋友买了衣服今后，淘客赚了30元佣金，淘客再分30%，比如30乘以30%=9元给你，30-9=21元就是淘客现实赚到的。

从上面的简单诠释可以看出，代理形式就是你可以做淘客的代理，让淘客分一部分利润给你。

实在代理形式还是支持多级的，比如A代理保举了B代理，B代理保举了C代理，那末A是可以获得B和C赢利的一部分的，由于A是B的下级，B是C的下级，一般代理形式都是3级。
而时候到了2018年的时辰，代理形式又停止了迭代和升级，返利形式又起头风行了，那末什么是返利形式？我也可以简单先容一下。
返利形式：
在代理形式里面，假如你保举了你的朋友老王，老王买工具今后，老王实在只是支付了优惠券，而老王自己不赢利，由于老王不是代理，而你是代理，只要代理才赢利。
而到了2018年返利形式出来今后，你带来了老王，老王买工具今后，老王不但有优惠券，而且老王还有一定的返利，而由于老王是你带来的，那末老王就是你的下级，下级购物，下级也是有返利的。
所以你会发现代理和返利比起来，相当于每小我都是代理了，而不像之前区分代理和普通购物者，曩昔代理形式，只要代理赢利，普通购物者不赢利，只能省钱。现在一切普通购物者即可以省钱还可以赢利。对于省钱来说就是经过支付优惠券省钱和拿返利省钱，而赢利就是经过拉人的形式来裂变，你的下级购物，你也可以有返利，这相当于一向在赢利。
所以经过上面的简单举例，我想你应当可以看出返利形式比代理形式更轻易快速起量的缘由。由于普通采办者已经变成代理了，不但拿优惠券，还拿返利，而且还可以经过量级分销机制拿团队的嘉奖。而对于做返利来说，很是风行的是返利机械人形式，淘客公众号，淘客小法式，可是从2019年以来，腾讯对返利机械人停止了严酷的加好友控制，我这边返利机械人也是没法子吸引新的客户，根基上2019年今后，返利机械人都是吃成本了，假如你曩昔已经积累了返操纵户就继续做，假如没有的话，从0起头做返利机械人，今朝已经有点晚了。
比来同盟公布关于对于淘客返利的一些政策调剂，同盟官方的通告我就不贴了，大师可以自己看。我简单说一下我的了解。
曩昔每个用户在淘宝上购物今后，淘客获得的佣金比例是牢固的，可是这个新政策出来今后，同一个用户，在某些特定的场景下购物，淘客拿到的佣金比例不是牢固的了，而是一个静态的比例，而且会比曩昔牢固的比例要低。这样就势必形成整体佣金的削减，让做淘客返利的回本周期变长。
我适才说了在某些特定的场景一下购物，那末这个特定的场景就是今朝返利机械人，返利公众号，返利类APP等典型的场景。我们来具体看一下。
1、张三在淘宝上挑选衣服，最初他挑选了一个自己喜好的格式。
2、张三复制自己挑选的衣服的商品链接到返利机械人，返利公众号等渠道查询返利。
3、张三用返利机械人，返利公众号等渠道的返回的链接，到淘宝上终极下单采办了衣服。
在上面的这个典型的步调中，实在同盟是很是清楚的晓得用户的购物途径的，很轻易就分析出此种返利场景，曩昔在这类情况下，同盟给的佣金都是牢固的比例，一切淘客都是一样的。现在新法则出来今后，佣金酿成静态的了，而且会比曩昔牢固的要低。
为什么淘宝同盟此次会对返利出这个政策呢？
看过我之前文章的话，你应当晓得淘宝是希望淘客从各大分离的渠道去给淘宝带来流量，而返利是用户原本就是淘宝购物了，流量已经在淘宝了，成果又被指导出淘宝，经过返利机械人等渠道给淘客过了一手油，说白了实在就是淘客截取原本就是淘客官方的流量。这类实在站在淘宝官方角度来说，必定是对同盟健康成长晦气的。可是出于今朝的情况来看，同盟也不会一刀切，将返利的形式作死，也要给大师一个渐渐顺应转型的时候。
上面是典型的返利的场景，可是实在淘客在微信里还是有很多别的的场景，这些场景不会遭到同盟这个新规的影响。
1、社群和朋友圈精推形式
在微信群和朋友圈公布精选商品专辑，这个实在也是我从客岁就一向夸大的，而且也是我客岁下半年返利机械人被大量封号今后，就一向在转型做的工作。而我会在第二部分来说一说我今朝是若何来连系小我号打造私域流量，经过社群和朋友圈精推的淘客形式玩法。
2、公众号，微博，知乎等内容导购类，你经过写文章，推送精选商品的形式。
假如你擅长缔造内容，比如你有定阅号，那末你可以在定阅号里写文章，然后做关联商品推送。这类形式我自己今朝也在尝试，可是今朝还仅仅在尝试阶段。
3、别的比如做直播，短视频了之类的带货。
这个我自己也不擅长，已经有朋友做短视频还亏了钱，我就不班门弄釜了。
不外大师也不要过度严重，每一次同盟有新的法则出来，实在也有新的机遇，就看我们能否捉住，这也是为什么淘客行业总是有一些后起之秀。总是有一些曩昔做淘客的人，在碰到一次政策调剂今后，就出局了，尔后来的人恰好操纵好了政策的盈利，快速起量做了起来。
总之还是那句话：天道酬勤，生死看淡，不服就干！
二、淘客社群私域流量运营干货经历
在说这个题目之前我首先来做一个名词诠释：
小我号：指淘客用来沉淀私域流量粉丝的微信客服号
私域流量：
“私”是指小我的，自己的，又指不公然的，奥秘的。
“域”是指地区，范围
“流量”指产物的拜候用户。
私域流量用大口语讲就是指不用付费，可以在任何时候，任何频次，间打仗到达用户的渠道。常见的私域流量比如微信好友，公众号粉丝，小法式粉丝，淘宝微淘粉丝，微博粉丝，抖音粉丝，知乎粉丝实在都属于私域流量的范围。
可是纯真的到淘客里面来说，私域流量我这篇文章会以小我号为主，别的的比如公众号，小法式，APP了都是帮助工具。微信小我号不管是从私聊，群聊，朋友圈都是很是好的触达粉丝的渠道，试问今朝互联网上，还有什么工具比微信小我号更好的触达和办事用户？所以我寻思着假如在微信做淘客，还是要围绕微信小我号来做。
决议要经过微信小我号来做淘客今后，我们势需要处理小我号被微信封的题目，为什么曩昔小我号会被封，重要缘由是微信小我号要借助第三方工具来实现自动查券，返利的操纵，从而终极致使违反了微信的法则。曩昔机械人相当于我们把粉丝还有工具合二为一了，当由于工具被检测的时辰，小我号就躺枪了，所以我从客岁的时辰，实在我就在思考，怎样将之前机械人的粉丝起头经过新的方式来运营，避免老粉丝丧失。做淘客我感觉对行业要有一个预判，我圈子朋友在客岁年中的时辰，就隐约能感遭到微信返利机械人未来封号会很是严重，由于曩昔淘客的任何一个玩法，当众多成灾的时辰，这就标志着这个玩法被宣判死刑了，机械人2017年末到2018年全年都是很是轻易做的，还好我和我朋友客岁就下半年就起头转型了，所以头几天的大封号对我们来说影响不大，网上很多做返利机械人的被永久封号，间接开张的都很多，所以偶然辰春江水暖鸭先知，做淘客还是要有嗅觉的。
后来我就想到了微信小我号我仅仅是用来保护粉丝，保护老用户，而返利的工具我不让微信小我号登陆机械人了，我经过微信公众号和小法式来实现返利。这样的话，我小我微信全数野生保护，按照我这边的经历，都是一个客服操纵10部微信，一微信一手机一卡的形式。
经过微信小我号连系公众号和小法式的形式做的话，我现在完全就是做精推，曩昔机械人的时辰，微信小我号的人设是个机械，粉丝晓得你是机械今后，不会和你互动的，也不会和你交换。当放弃了过期集约式运营形式，采用精推形式今后，微信小我号的人设是一个有温度的人，是可以和粉丝互动的，而且对小我号上的粉丝都是标签化，对于3个月，成交额为0的粉丝，间接删除，这个很关键，你做精推形式，对于非精准的粉丝，不要感觉惋惜，间接删除，每个小我号的坑位是有限的，要把坑位留给精准粉。
别的一个就是经过公众号和小法式做返利今后，公众号和小法式也有被封的风险，这类情况怎样办，在今朝这类形式中，公众号和小法式对于我来说，仅仅是个工具，而且你做精推形式，被同业恶意告发的几率也不大。万一公众号大概小法式封号了，之前用户返利数据会自动同步到新注册的公众号和小法式，这样以来，粉丝去新的号提现即可，而且天天原本精推都要发朋友圈的，粉丝间接扫码都进入新号了，而且把客服微信号的封面图片替换为新号的二维码，方便公司更快速关注新号。
下文我会间接用上面的名词取代相关的术语。下面我先挖个坑，先把文章的纲领列一下，然后在渐渐填坑。
2.1、 若何在微信生态裂变获得用户
2.2、若何增加裂变来的用户微信
2.3、若何做用户生命周期的治理
2.4、小我号社群邃密化运营
2.5、小我号朋友圈邃密化运营
2.6、若何避免微信各类封号题目
2.7、若何避免恶意提现的题目
我接下来一个个来分享一下上面7个淘客运营相关的话题。
2.1、 若何在微信生态裂变获得用户
首先作甚用户裂变，裂变是指经过用户之间的相互传布，经过老用户带来新用户的方式，来给我们产物带来新的流量。
那末裂变的话，具体需要经过什么样的方式来裂变呢？
今朝一方面可以经过量级分销形式，别的一方面也可以经过建立约请好友积分兑换活动。
多级分销形式：
多级分销形式，比如用户A保举了用户B，用户B保举了用户C，那末在A->B->C的关系里，C买了今后，C有一定的利润，B下级也有益润，A下级也有益润。
而具体利润比是几多，这个淘客可以自在设定。比如通常为设定30%，10%，5%。
设定好这个比例今后，比如一个商品100元，商家佣金30%，那末总利润是30元。
当用户C买了今后，C得30*30%=9元，B得30*10%=3元，A得30*5%=1.5元。
那末淘客这个时辰赚的总利润是30-9-3-1.5=16.5元。
曩昔的时辰，我们都是把一切佣金都自己赚了，而现在时经过把利润分给代理，经过赋能代理，让代理赢利，然后我们才能赢利。
所以这个时辰的玩法变成了主如果若何培训代理的题目。
而在若何经过赋能代理方面，我感觉有一个焦点就是文案。很多新手淘客认识不到文案的重要性。可是文案对于用户转化很是的重要。所以我们经常会对文案停止测试，一个转化好的文案，能够都是经过我们几十遍测试才能测试出来，所以好的文案，一定是测试出来的。
别的在写文案的时辰，我们一定要留意不要用那些所谓的通用文案，比如我们是家XXX购物平台，经过我们每年可以给你节省xxx元，每年可以省出一个Iphone等等，这类文案实在结果是比力差的，由于用户压根没法感知。这类文案最大的题目，就是过分于通用，没有与用户的生活场景停止互动。

现在朝我们的做法是经过代理站在用户的角度来写文案，经过和用户触达的一个场景来写文案，比如这个是某个代理在和用户相同的时辰，用的一个文案。
举个简单的例子，比如我在培训我自己的代理的时辰，我会让代理自己从自己的角度来写一段话，而不是采用通用的文案。
比如 xxx，我上次在这个小法式上给我们家的子轩买了一个挖掘机，他很喜好，在上面可以支付一个30元的优惠券，而这个优惠券在淘宝上还没有，只要这个小法式上才有，采办后，商家还有7块钱的红包，保举给你看看。


像上面这个例子，用户在拉用户的时辰，是经过一个实在的案例，是一个与用户都相关的例子，比如小孩子都要买玩具，那末就经过一个玩具作为切进口来聊，这样的话，才能更轻易引升引户的关注。
约请裂变：
我们可以在背景建立约请积割裂变活动，建立好今后，可以设备用户约请1个下级，可以很几多积分，同时约请来的下级第一次购物完成首单，给下级嘉奖几多积分。
这样一方面可以促进用户拉新，一方面还可以促进新用户完成首单，而对于新用户首单，我们也可以设备一个红包，比如新用户满1单，嘉奖一个1.88元红包。具体鄙人面的用户生命周期治理里面说。
而对于约请裂变活动来说，我们是定期举行，要设备一个活动时候，这样只要在活动时候约请的下级，而且下级在活动时候内完成首单才会有积分嘉奖。像下图这样，可以建立活动：



用户有了积分今后，我们可以让用户经过积分兑换商品，而为了约请的结果，积分兑换的商品，还是要靠谱一些，比如常用的各大视频vip会员年卡和月卡之类的，都是比力受接待的，用户在小法式里翻开积分中心，便可以看到活动信息。


别的积分的称号最好是我们可以变动一下，不要用默许的积分，由于积分这个称号很多平台都在用，没有什么特点，我这边是将积分改成了元宝。
2.2、裂变来的陌生用户若何变成私域流量池好友
经过2.1我们晓得，我们主如果经过裂变的方式来获得新的用户，那末在裂变返来的用户一般都在我们小法式大概公众号上面，那末怎样才能让这些粉丝都沉淀在客服小我号呢？
这里就有一个很是关键的点，那就是用户提现。在用户购物后，要提取购物红包的时辰，公众号大概小法式城市提醒增加客服微信来提现。
当用户加了我们客服好友今后，便可以经过发红包大概转账的形式，将用户购物嘉奖发放给用户。
不要小视这每笔转账定单，每次发红包实在都是一种很好的用户互动，每一次都是加深了用户对我们客服小我号的印象，只要这样，他们在前期购物的进程中，才会想到你。
别的加到小我号的益处就是，我们可以经过朋友圈停止二次的刺激转化。由于很多购物需求 实在是激起的。用户原本明天实在不晓得要买什么的，可是由于你对用户比力领会，你挑选的商品都是用户恰好需要的，那末用户就恰好买了。关于这一块的具体内容，我们放到2.5章节再说。
实在为什么要把公众号和小法式的粉丝都加小我号，还有一个很重要的身分就是公众号和小法式有一定的被封的几率。万一公众号和小法式被封了，那末粉丝就有能够流失了，可是我们都加到小我号的话，只要小我号还是一般的就没有什么题目，所以这里要夸大一点，小我号一定真人操纵，不要登录一些第三方软件致使被腾讯封。
2.3、若何做用户生命周期的治理
实在对于任何买卖都是要做用户生命周期治理。能够很多新手对用户生命周期治理的概念比力模糊。我这里简单先容一下。
比如一个用户从领会你们产物，利用你们产物，到依靠你的产物，反复复购，这个整体的进程实在我们就叫做用户生命周期治理。
那末对于我们做淘客的来说，用户的生命周期治理应当怎样来做比力好。
我们团队今朝的做法主如果分新用户和忠适用户的玩法两种。
2.3.1、新用户的首单转化
我们一般来了新用户今后，要斟酌到怎样让新用户先完成首单，促进新用户转化，这类我这边也是经过淘礼金免单来实现，建立一个免单的淘礼金专题。



开启仅新用户可见的按钮，这样只要新的用户才可以看到。新用户可以在免单专题挑选免单商品，购物的时辰，间接经过淘礼金抵扣实现0元购物。
建立免单专题的时辰，针对免单商品，小法式系统自动获得商品官方的素材图，可是我们不要全数用淘宝官方的图，可以在对应的商批批评区，找一些实在卖家的晒单图，然后增加到专题商品图里面。这个实在也很重要，经过一些用户实在的晒单图片，可以让免单商品加倍接地气。


找到素材图今后，可以在建立免单商品的背景，间接复制图片地址增加到商品图中。


假如你是常规的免单专题，想让一切人都可以看到的话，你就把能否仅新用户可见的按钮，这样一切人翻开小法式，都可以看到免单专题，一般来说新用户免单是一向有的，然后再定期举行老用户的福利免单活动，就把能否仅新用户可见的按钮封闭。
建立好专题今后，小法式首页，新用户翻开就会看到专题海报，点击就会进入免单页面。


2.3.2、忠适用户的免单玩法
对于忠适用户的界说，我们团队曩昔的界说是累计跨越10单才是忠适用户，现在我们改成了累计跨越5单就被标志为忠适用户。由于后来我们发现实在5单的用户我们经过测试朋友圈推送的结果复购还是很不错的。所以我们的运营战略也是在不竭的迭代的。
所以假如之前看了我公众号大概小我网站文章的朋友，假如发现我前面写的文章，有一些做法和之前写的文章做法不太一样的话，实在这不是我搞错了，是由于我们的玩法迭代升级了。
我们客服微信可以对用户停止打标签，对于忠适用户来说，我们更多的是经过朋友圈的自动式营销方式，由于忠厚的用户信赖已经建立了，他们对于我们已经认可了，这个时辰你经过朋友圈推送商品的时辰，实在他们才更轻易去购物转化。
这里需要出格留意，用户分组的重要性。由于假如你不分组，你朋友圈压根没法子做到精准推送，假如你的朋友圈经常推送的内容不符适用户需求，用户会感觉你是对他的一种骚扰，久而久之用户能够就会流失。
上面说了朋友圈推送，接下来在说一下若何经过别的一种方式来增加用户的粘性，那就是买得越多，嘉奖越多。
完成新用户的首单转化今后，我们还可以停止延续的复购的刺激嘉奖，在小法式的背景，比如可以设备满2单嘉奖一个红包，然后满5单再嘉奖一个红包，满10单再嘉奖一个红包，最初一级可以设备大一点，比如满100单嘉奖一个大红包。这里要留意一下，设备的时辰，要设备一个最低返利金额，比如设备2元，将低于2元返利的定单解除，只要高于2元返利的定单，才可以介入复购红包嘉奖，这个主如果要保证我们的利润，高于2元的定单，按照我们的返利比例可以算出我们大要有几多利润，然后再分进来几多利润当做复购红包。
对于一些初做淘客的朋友来说，他们能够感觉0.88，1.88元的红包，谁会在意？实在这是一种典型的屁股决议脑壳想法。包括我曩昔也是。实在互联网上很多用户，可以为着0.88做很多工作，由于很多用户你不是要廉价，而是要让他们感遭到自己占了廉价，这实在就是一种用户的心理。
我也可以给大师看看我今朝的一些根本的设备。


别的我在补充一点关于做用户免单的时辰，给用户发送省得嘉奖的时辰，最好是让用户把用户免单的小我中心截图给我们工作客服，这样的话相当于刺激用户二次翻开小法式，增加对用户的粘性，同时也进一步养成用户在小法式购物的习惯。比以下图就是我们在做免单活动的时辰，用户发给我们客服的截图。（仅代表本人小我收益（或支出））



2.4、小我号社群邃密化运营
小我号社群对于很多曩昔就做淘客的人来说应当是 熟悉的。实在说白了就是微信群，可是曩昔所谓的社群玩法就是指暴力发单形式，拉个群，天天经过发单软件炸群发单。这个形式在2016年很是有用，我们很多那时做淘客的经过这类简单粗鲁的方式都赚了钱。可是从2017年起头这类形式就不可了。
2017年后，淘客代理形式风行了起来，后来2018年风行了返利形式，再后来到现在风行了现在的私域流量玩法。
我们会把用户都停止标签化，做用户画像，按照用户画像把用户停止分别。而标签化的进程主如果经过采办的历史，还有用户的朋友圈曩昔的历史记录，还有经过客服自动和用户相同的进程中来标签化。
比如我们会把经常采办母婴用品的人分别为母婴人群，而对于母婴人群，我们选品的时辰，首要也是围绕母婴方面的选品，这方面我公司的同事比我更专业，别的由因而母婴用户，所以我们在社群保护的时辰，也要加上一些母婴方面的常识，而这些常识，我们可以买一些付费的课程，然后天天可以转发到群里去。
还比如之前我放置公司同事去一个工场四周地推，地推返来的用户，我们分析他们的朋友圈后，发现他们居然比力喜好看各类小说，所以我们对于这小我群，在保护的时辰，便可以发一些小说到社群里面。
比以下图就是我一个典型的用户标签。上面标注了这个顾客经常买的类目是母婴，居家还有美食，那末当客服发朋友圈专题的时辰，就会按照专题属性挑选对应的用户标签来发送，比如母婴专题只是母婴范例可以见等等。


别的标签还有一个很重要的感化，就是召回潜伏流失的顾客，我对潜伏流失顾客的界说是近3个月没有下单，那末我就以为这个客户能够流失了，大概这个客户忘记我们了，去此外淘客那边买工具了，这个时辰我就会斟酌拉回。比如在用户报内里面，按照用户比来下单时候，挑选出比来下单时候在3个月之前的用户，然后客户在按照记录在微信上做标志。


做好标志今后，我们可以针对这些潜伏的已经流失的客户做一次召回，而召回的时辰，由于之前也晓得他买的是什么类目标商品，所以我们可以经过之前他买的类目商品来做一次免单激活，比如之前买的是居家的话，就挑选居家商品，之前买的是美食的话，就用美食来激活。假如激活失利的话，这说明这个用户就不是精准用户，客服间接删除，做精推形式，一定要把非精准的粉丝删除，每个微信上的坑位都是有限的，一定要精准粉。
说白了，社群保护方面，主如果按照你的客户的特征，挑选客户喜好的内容，不要成天都是往群里发优惠券，而是挑选性的发送一些与社群用户特征相合适的内容。
比如我截图了我们其中一个社群的领会记录以下图所示，这个社群主如果以育儿为主的，所以客服天天城市挑选发送一些与育儿相关的话题，引发大师的会商，别的建立社群的时辰最好也是按照地区性，就是比如武汉的放一路，上海的放一路，杭州的放一路，这样相互之间更轻易信赖和互动。


实在运营社群靠的就是专心和仔细，要让你的用户感遭到你们是在专心保护这个群，假如发现有人发广告，第一次警告，还假如发的话，就果断的踢进来，要让群友晓得，这个群是由人保护的。


比如上图中，其中一个用户就会把我们小法式的专题商品发群里，问之前已经买过的用户的定见，然后我们客服再顺便指导一下，就很轻易成交了。
这里有一个很是焦点的点就是选品，这也是我这边比力关注的，由因而精准的社群，假如你选的商品，质量欠好，大概售后欠好，那末有一小我买了，其他人也会晓得，所以这也是为什么做精准社群，选品很重要的缘由。别的当建立精准的社群今后，用户会自我活跃，我们客服只需要在群里指导就行了，不像之前，由于群不精准，群里的人没什么话题可聊，所以经常要客户去活跃空气，现在精准了今后，某一个群体的人他们自然会有配合说话，自然会一路聊天。
还有就是群里牢记刷屏，之前群里都是天天发很多个商品，然后群里根基很少有人聊天，然后群活跃度很低，最初收益也是不竭下降，社群精推形式今后，群里我只是发专题，虽然发的总的商品还是稳定，可是天天群里发的商品消息数变少了，曩昔一天发40个商品，包括文案的话，群里就是100条左右的商品消息，现在天天群里发80个商品，可是分红4个专题来发，相当于群里天天就只要4个专题。
别的还有一点很是重要，就是天天要发送到群里专题的时辰，记得用一个牢固的话术。这个很重要，由于微信群消息有搜索功用，用一个牢固话术，用户可以间接搜索牢固话术，自动定位到专题的位置，不用一个个去爬楼，节省用户时候，比以下图所示：


2.5、小我号朋友圈邃密化运营
实在朋友圈的打造，对于私域流量的玩法很是关键。实在很多淘客曩昔都是和做群一样，简单粗鲁的方式在做，都是不竭的刷屏，可是后来我们发现刷屏的结果越来越差，很多用户已经自动屏障了刷屏的人。
所今后来我们都改成了朋友圈也是经过度组专题发送的形式。
同时我们的朋友圈要留意一个焦点的点：就是朋友圈的IP化。
每一小我都有自己怪异的代价。我们的客服号不会像曩昔一样是一个机械人，而是一个有温度，可以供给代价的信息传布者和载体。
我们不能像曩昔一样，朋友圈天天都是刷商品，各类淘口令满屏飞，也要发用户采办了你的专题商品的正向反应，可以自动和用户聊天，问问商品怎样样，将一些有代表性的指导意义的截图发朋友圈，也可以激励其他用户。
在上面小我号社群里面，我们已经说了要讲用户标签化，一样的，朋友圈也是一样的，粉丝一定要分组。每次发朋友圈要按照分组去发。当你的淘客粉丝认可你这小我了今后，你的成交和转化率自然会高。
比如你曩昔天天朋友圈发50个优惠券，成果没有邃密化，一切用户都看到了，成果致使很多用户由于看到的都不是合适自己商品，感觉会被打搅，就会自动屏障你的朋友圈了。
朋友圈分组今后，我们再连系小法式专题的形式，将5-10个商品聚集到一个小法式专题里，朋友圈间接发专题海报，这样用户可以识别二维码间接在我的小法式里看到我明天朋友圈发的一切的商品。这样一方面可以削减对用户的干扰，别的一方面用户识别二维码实在进入了专题页面，有用的进步了转化率。


比如上图就是一个专题页面，当用户识别图中小法式二维码今后，就自动跳转到小法式我们运营精选的儿童玩具清单了。同时朋友圈公布的时辰，也要很是留意，天天不要都是优惠券，而是要按照分组的特征，比如母婴的用户，就发一些付费的母婴常识，现在很多微信公众号，还有一些常识付费渠道都有很多母婴育儿常识，大概是抖音上也有很多育儿方面的短视频，你朋友圈打造的时辰都要围绕你的粉丝特征去打造。
而关于专题的打造，我感觉也是一个很值得我们斟酌的地方，比如专题称号怎样写，专题描写怎样写，这些都是要长在用户的角度来写的。我来举几个简单的例子，这些例子都是我运营的同事她们写的，也不是我自己亲身写的。
比如各类节沐日的时辰，可以建立专题，比如国庆节了，那末我们可以建立一个国庆的专题：

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建立好专题今后，我们可以分组发朋友圈，然后用户点击专题列表进入后可以间接购物，比以下图所示一样：



小法式专题

实在这些都是细节，很多时辰，运营就是扣细节，细节做到位了，用户也是可以感知的。包括很多文案了，话术了，我们团队都是做多种测试，按照用户反应再来点窜，比如上面的专题日期分类也是，也都是针对用户的反应带上日期，方便用户搜索。
2.6、若何避免微信各类封号题目
实在做淘客范围小没什么题目，一当做到一定的范围，被腾讯监控是必定的。所以我们淘客要做大，就必须做好各类封号的预备。
今朝我们的玩法就是采用公众号和小法式的粉丝，经过提现嘉奖的方式都加到小我客服号上，而小我号我们曩昔都是登录机械人软件，现在我们都是完全客服野生操纵，保障我们小我号的平安性。所以不管你是做公众号淘客也罢，小法式淘客也罢，把粉丝加到你的客服小我号是很是重要的。
同时我们公众号和小法式都是做了数据规复计划，万一被封了，老号的数据自动迁移到新号。而粉丝已经备份在小我号私域流量池里了，所以这样平安性就多了很多。
别的对于公众号防封方面，我感觉要留意一下几点。
2.6.1、不能发淘口令
淘口令是最轻易被腾讯监控的地方，所以对于公众号来说，一定不能答复淘口令。
2.6.2、不要频仍发送模板消息
模板消息也是轻易被腾讯检测的地方，所以我们不要频仍发送模板消息，今朝我首要就是有新的下级加入会给下级推送一个消息，别的情况不推送，最好封闭方针消息。别的为了做好风险控制，我们一般都是倡议一个公众号大概小法式粉丝不要跨越10万。
2.6.3、VIP小说和盗版影视
小说和影视来说，也是别的一种轻易致使封号的缘由，原本很多小说和影视都是违规的，我身旁也有之前做小说的朋友，实在前几年做小说也蛮赢利的，可是最好不要把淘客和这些项目夹杂一路，你可以零丁做。
2.7、若何避免恶意提现的题目
实在对于恶意提现的用户，我们做淘客的城市碰到。我今朝的做法就是间接拉黑。
别的就是设备天天自动提现的次数，比如每24小时，最多提现1次，还有比如设备大于xxx元，解冻xxx天的解冻法则。
别的很多恶意提现的都是当天采办，然后24小时之内就确认收货，然后提现，再退款，所以我们根基都是限制24小时之内就确认收货的，不能自动提现，需要手动考核。
这个里面还要留意一点就是恶意提现的不但仅是一些职业做这个，还有能够是一些店淘刷单的。
而店淘刷单是阿里妈妈违规的，所以对于这类用户我都是间接拉黑，拉黑后，公众号和小法式压根都没法子利用了，他在想经过我们的淘客平台给自己店肆刷单就不可了。

序幕：
原文我也在我的博客上有颁发，前期有新的一些思绪，我也会延续更新原文，有爱好可以下面原文。

码字虽然累，可是码字的进程实在是我在复盘我曩昔经历的进程，每次写文章，城市把自己曩昔的方式再一次理顺一下，所以淘客多写点自己的经历总结还是有益处的，要勤恳点。
记得之前马云说过一段话，很多创业者，创业之前想了一堆的困难，当他真正去创业的时辰，发现他之前空想的那些困难都没有碰到，碰到的反而是一些自己之前没有想到的困难。实在做淘客也是一样，关键是要有很是好的脱手才能和履行力，假如你有一个想法，就要快速的去履行，很多工作是只要你真正去履行的进程中才会碰到。做淘客我是当做创业来看的，在这个进程中，就是碰到题目处理题目，你的才能也是在处理题目标进程中获得了升华。万万不要早晨想想千条路，早上起床走本来的路。
最初我一向信仰简单、真诚、利他，利他实在就是利己。比如我写作就是一种很好的利他行为，经过写作，输出代价帮助他人的同时，我复盘了自己的经历，同时结识了很多淘客朋友，一路交换淘客运营心得，同时也结识了一些商家朋友，有好品也可以找我推行。
假如你感觉本文对你有帮助，那就利他一下，点赞一下。
由于淘客行业经常发生变化，我自己的玩法也在不竭优化，也在不竭的试探和升级，所以本文我会延续更新，今后有一些新的思绪，我也会延续更新到本文。
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进修

说的好具体，似乎很久之前就加过你微信

好文！受教了！

客套，有题目多交换。

有一些也是之前的经历，只不外一向都在更新

受教了！

在老胡的根本上，更是加上细节了

感激干货分享，进修了很多

客套了，有题目多交换。