老严：抖音带货，做什么赚钱？做什么亏钱？

图|老 严

文|老 严
你好，我是老严，比来贼有豪情写文章了。
之前听刘墉说过这么一段话：当你站在一座山头，发现另一座山头更高更美时，你首先要做的就是走下这个山头。
之前感觉这句话帅爆了，可等到自己去干，才晓得自己下山的速度有多慢，心里有多不情愿。
现在我的自媒体营业增加了抖音版块，首先就要淡化自己之前的强标签“淘客”，因而用了3年的公众号名字，头像也随着一路换：

今后会同时输出 抖音带货 和 淘客 的干货，这步棋走的比力艰难，假如三年后回头来看这个事，必定感觉很是值得。
有些朋友晓得，我比来搞了一个抖音带货交换群，还在试运营阶段，是以打仗了很多抖音带货各范畴的老板：
工场、品牌供给链、小店、直播、代播、短视频带货、工具商、招商团长、相关办事商…….
聊的人多了，特别是本来在淘客圈现在去做抖音带货的老板，总结了这个一个亏钱赢利小模子：

淘客圈的人去做抖音带货的买卖，亏钱赢利的比例大要这样：
    1、短视频直播类项目：80%以上亏钱，少部分人赢利
    2、招商团长类项目：70%以上小亏或不亏不赚，少部分人赢利

    3、小店类项目：60%以上能赚到钱，但赚的有多有少

不晓得和你的信息有多大差别，我挨个聊一下我自己的认知：
1、短视频直播类项目
做好这类工作，需要创作内容的才能，需要大量本钱、需要投放计较ROI的才能、需要供给链才能……这明显和淘客的才能不婚配嘛。
就拿直播来说，首先必定要招主播，人为比之前淘客客服高多了，很多城市是没有足足数目的成熟主播，需要自己招人培训。
招到主播今后，接下来就要斟酌流量了，假如是专门自然流量，大部分人的玩法就是玩各类套路来卡直播广场，这类操纵，带来的流量不稳定。
流量不稳定今后，好的主播留不住，假如要稳定，这时辰就要转到付费流量，原本主播就比力花钱了，这里又要烧。
好不轻易招到主播，起头烧钱投流，没单就渐渐亏，假如爆单了，这时辰供给链又能够掉链子，由于限电等关系，工场能够抬价，也能够库存不够，经过一系列骚操纵，亏个几十万几百万，最初搞的心力憔悴。
所以淘客的人转行来干这个范畴的，十有八九是在亏钱，少少部分赚到钱的，都是有特别才能的，就不展开了。
我熟悉的几位在抖音直播短视频赚到钱的，首先，他们一般都是 all in抖音，别的项目都砍掉；其次，适才说的几点才能资本他们一般都凑齐了；最初，很多人还有一些特别的才能。
例如武汉的虎哥，自己是学美术的，对内容能不能爆，对主播适不合适，有很是强的判定力，很敏感；厦门的林膏泽，自己是学计较机的，精通算法，大白抖音算法背后的一套逻辑，晓得什么样的行为更符合抖音算法的逻辑；苏州的耀哥，先all in抖音，然后一天到晚抖音不离身，对短视频能否爆有很是敏感的嗅觉。

2、招商团长类项目
招商团长在抖音带货系统里，是一其中心撮合脚色，也就是俗称的中心商，左手对接小店商家，右手对接达人，然后走量赚办事费。
这个营业有个很大的坑，你推行的票据，找的达人，商家在背景看得一览无余，也就是说，理论上，商家随时可以抛开你间接联系达人，去掉你这其中心商。
本来淘系没有这个题目，是由于淘系各个环节的信息是没法买通的，经常会有这样的信息链路：
品牌商家-代运营-招商公司-跑单渠道-淘客-淘客下面的代理-用户
你看这一层一层的，而且每一层都找不到下一层，因而每一层都可以赚到自己该赚的钱，这就是信息壁垒带来的收益，大师一路分。
可是抖音就太残暴了，一杆子打到底，数据和信息都通明，这也正是抖音的利害之处。
所以现在很多头部抖音团长怎样操纵呢，签定框架协议，你假如想找我推，那你这个店大概这个品在未来一段时候内只能交给我推，一切单量的办事费我都要收。
可是商家也不是茹素的，特别是品牌商家，假如团长气力不够，是不成能签这类协议的。
大部分的团长没有这个气力，哪怕在淘系top20这样的级别，在抖音这边能够就是一个小团队，也只能一般对接，顶多给你天生一个专门的链接，让你去推。
抖音的招商团长还有一个很大的坑，这个范畴只能靠硬气力，接到一个票据，要硬跑，没法像淘系团长那样躺赚。
这致使一个结果：抖音团长这个营业没有充足多的利润给各个好处方去分派。
团长不怎样挣钱、销售没有提成不挣钱、商家的运营拿不到茶船脚也赚不到钱……
很多公司就是3~10小我的团队，左手对接小店，右手批量找达人，寄样品，催视频，跟进达人，最初算下来，天天推进来的票据，几百一千单，恰好赡养团队。
可是这个营业要亏钱也比力难，由于没有重本钱投入，主如果人力投入。

3、小店类项目

这类项目标玩法也比力多，我下面说的内容，条件是“淘客转型抖音”，凡是他们原本就不是商家，那末要末是纯店群薅“猜你喜好”的流量，要末是单店扎踏实实弄几个品联系达人搞爆款。
第一种，你说亏吧，真的太难，很多1~3小我的小团队在做这块，天天几十几百单，批量上拼多多的商品链接，用户下单今后再一单一单跑去拼多多下单。
第二种，这个有点像团长营业了，需要大量对接达人，给达人开佣金，然后寄样合作。
这个工作要赚到钱，首先最少要有几十万资金压在里面作为货款流转，其次，要晓得假如做单量，而且做单量的人群标签和你卖的货的人群标签要高度类似，这样系统给你保举流量的时辰才精准，然后才会有下一波流量。
本质上，都是搬砖类项目，所以亏钱的比力很少，假如不想做了，压的保证金和货款城市回得手里。
所以这个项目今朝几近是抖音范畴培训最多的，由于成功率比别的范畴高，相对而言比力轻易落地履行，而且合适搬砖的小团队。
淘客群体中很多兄弟是做过店群的，所以一样的逻辑拿过来可以复用。

说了这么多，那必定有人会想，假如小店的成功率这么高，岂不是都去做小店类了，那也不是这样，上面我只分析了能否赢利这一个方面，但好多维度我并没有分析，例如：

1、项目能否值钱
很简单，3个分歧的项目，假如月净利润一样，你以为哪个项目能拿到本钱融资，哪个项目标估值最高？估值相差几多倍？
这么一问，相信大师心里都有答案。

2、项目能否有堆集
包括团队的堆集、才能的堆集、人脉资本的堆集等等。
小店类项目虽然成功率高，可是堆集少，特别是做店群的，玩的时辰系统的缝隙大概法则，一旦系统法则变动，能够一朝回到束缚前，半年的堆集化为灰烬。

团长类项目是有点苦，可是滚雪球效应比力明显，越是能做出案例，越是能对接到更多商家，甚至很多品牌商家，而商家的需求是多种多样的，搞欠好由于这个团长营业和某个商家关系搞好，还能接此外营业。
直播营业能沉淀一批 投手+主播，未来几年 直播电商越来越猛，你说有这么一支团队，能否是就心里很踏实很多。