淘客推广文案怎么写？这3点你必须看！

为什么一样的粉丝数，此外淘客赢利多，转化高？为什么一样的引流方式，此外淘客引流结果好？为什么一样都是招代理，此外淘客能招到更多？不晓得文案的重要性，常常事倍功半，本文先容3个写文案的关键点。
很多淘客实在都没成心想到文案的重要性，我们晓得成交额=流量*转化率*客单价，而一样的流量，文案写的好欠好，间接决议了转化率。特别在今朝做社群精推的淘客来说，文案更是重中之重。
可是我们在写文案的时辰，实在很多人写的文案都是有题目标，都是站在卖家的角度写文案，写的都是产物卖点，而真恰好的文案，是要站在买家的角度来写，可是很多小伙伴能够会问了，米哥你说站在买家，站在用户的角度写文案，可是怎样样写呢？我不会啊。
列位小伙伴，先别急，任何工作，我们都可以找到纪律性和套路，写文案也是一样的，要遵守一定的纪律和套路，那末你写的文案转化率才好。那末这个纪律性和套路是啥？我接下来的文章就来具体说一下。
我们很多做淘客的朋友，实在缺少营销方面的专业常识，我在说文案怎样写之前，我们首先来看一下，首先要进修一点营销学的根本常识，营销是个什么工具，营销底层的框架应当是什么样的。当你了解了营销的底层框架的时辰，再经过理论来指导理论，来指导你写文案，那末就顺理成章了，否则就是你即使看到了好的文案，你也不晓得他是怎样写出来的，就算模仿他人，也只能是模仿到他人的形，而不能模仿他人的神，你能够模仿这个商品写出了文案，换个商品，你又不晓得怎样写了?你模仿了他人针对宝妈群体的文案，当你面临门生群体的时辰，你又不会写了。
好了，接下来我们就来进修几个营销方面根本的常识。我先问大师一个题目，营销是什么？我曩昔也问过我公司同事和身旁的朋友，我一般获得了下面的答案：
1、营销就是怎样传布进来，朋友圈刷屏
2、营销就是操纵媒体来塑造自己的品牌
3、营销就是怎样做推行，怎样引流
还有一些列的答案，看本文的小伙伴也可以现在心里想想，你心中的营销究竟是指什么？
我想在很多民气目中，营销无外乎就是经过一些的推行技能，让你的品牌和产物获得到高效传布，而且引发消耗者对你品牌的认知。

可是营销真的是这样吗？大概说真的仅仅是这样吗？
我接下来说一下，到底营销应当是什么样的。营销最关键的实在是需求，营销的本质实在是若何操纵他人的需求，来到达我们自己的目标。
不管你采用什么样的营销方式，目标都是为了增加消耗者对你的需求，假如消耗者对你的需求没有增加，那末营销实在就是失利的。
我举个简单的例子，很多人谈到特斯拉汽车，大师城市说埃隆·马斯克，可是很少有人会说起尼古拉·特斯拉，假如不是尼古拉·特斯拉发现交换电，可以设想一下这个天下的样子吗？所以特斯拉汽车以特斯拉命名，也是为了纪念这位巨大的科学家。
还比如我们提到飞机，就想到了莱特兄弟，可是设想假如不是牛顿和伯努利，假如我们差池重力和流体力学有一个很是清楚的熟悉，怎样能制造出飞机。
实在这样事理还有很多，我们拿营销举例子也是一样的。很多人做营销，都是进修怎样发朋友圈，发微信，怎样策划活动，可是很少有人去进修营销背后的道理，没有这些道理的支持，就和已经人类制造折翼机一样，想经过模拟鸟类飞翔来制造飞机，成果从天上摔下来一样。
实在我们生活中也经常听到一些人埋怨：
为什么我们的产物功用也好，质量也好，也做了广告，可是为什么就是没有人买呢？
实在这里面都触及到一个很重要的题目：需求。营销实在的目标就是经过满足他人的需求，来实现自己的目标。
现在这个社会是一个代价交换社会，只要你对他人有代价，你身旁的朋友才会多，否则你总是想着他人供给代价给你，你对他人没有代价的话，那末你拿什么交换呢？所以实在我们每小我都要做一个对他人有代价的人，这样的话，才更轻易让他人对你发生需求，从而你有工作的时辰，才能实现实在的代价交换。
而营销就是让消耗者对我们的产物的代价发生需求，只要消耗者对你的产物代价发生需求的时辰，你的营销才是有用的。
所以我们在做推行，文案，广告等等这些都是营销的活动形式，而不是营销底层道理。只要正确的捉住了需求，营销才成心义。只要我们把营销的底层的道理搞清楚了今后，我们是写文案也吧，做推行也罢，做广告也吧，拍抖音视频，做地推也罢，才能做的更好的，也才能捉住本质，直指焦点。
说到需求，能够很多小伙伴又要说了，米哥，需求这两个字我都听了很多遍了，可是我们怎样做呢？到底什么是需求呢？在看本文的小伙伴，你们自己也想想，究竟是什么是需求。
所谓需务实在就是消耗者为了满足某种需要而对某个产物大概办事发生采办的行为，任何需求的发生实在都与源于我们对某种工具的缺少感。假如没有缺少感的话，就不会有需求。
举个简单的例子，很多家长忽然看到其他家长都在送小孩子去进修各类补习班的时辰，常常他也会送自己的孩子去补习班，这个时辰是由于他们发生了对照，发生了对照，也就有了缺少感，所以实在很多时辰，缺少感不是天上具有，而是社会生活中，经过营销活动而构成的，这也就给做营销的人来说供给了契机，你可以以为的营建缺少感。
有了缺少感今后，我们能否是就是需求了，实在还不是，缺少感还仅仅是一个感受，终极还没有法子促进成交。
要构成需求，还需要第二个很关键的要素：方针物，只要缺少感和方针物相加，才能构成动机，只要顾客发生了动机，那末需求才算成功了一半。
缺少感+方针物=动机。
当顾客有了动机今后，最初一步就是采办了，所以需求的最初一步是赋能消耗者，进步消耗者的才能，下降消耗者的决议本钱，让消耗者加倍轻易的接管营销人设定的方针。

所以要构成一个完整的需求，我们需要缺少感+方针物+消耗者赋能，缺少任何一个，需求的组成都是不完整的。
晓得了这些今后，我们每次在做各类推行活动，写文案的时辰，都可以有一个清楚的模子，经过这个模子来优化我们的活动战略，文案话术， 这样就会加倍高效，而且结果也会加倍好。
我们接下来再一个个说一下上面提到的三个焦点的点：缺少感，方针物，消耗者赋能。
缺少感：
经过上面的描写，我们晓得要把营销做好，我们一定要唤升引户的缺少感，假如没有唤升引户的缺少感，那末你不管产物何等何等牛，价格多多低，实在都无动于衷。

能够很多小伙伴说了，米哥呀，我晓得了缺少感很关键，可是缺少感这玩意怎样唤起啊，我不懂啊，有没有什么方式。好的，我接下来就来说说，缺少感若何唤起？
实在我们也是有方式可以遵守的，我接下来就从心理学的角度来看看，我们若何操纵消耗者的心理来唤起缺少感，我会只管抛弃掉心理学里艰涩难明的名词和概念，我会用只管口语的方式来让大师了解。
实在我们可以从下面4种心理特征来唤升引户的缺少感：

• 追求心理
  

你用我的产物，你会获得你想要的工具。
这就是追求心理简单口语的诠释。我们来举个例子说明一下关于追求心理的案例。
既然缺少感是来自于某个用户，而用户实在是小我，那末可以说就是唤起一小我的缺少感，而自然作为一小我，那末他必定会加入社会生活活动，那末加入社会生活活动的时辰，必定会触及到关系。我们举个简单的例子。
话说畴前有一个直男老王，老王一天看到一个围巾的广告，天冷了，对自己好点，买个围巾吧。这时老王的心里想，我个大老爷们，抗冻，不买。可是我们设想假如是这类情况下，我们是要若何压服老王买呢？我们来换一个说法：天冷了，买条围巾，送给你心爱的女神吧。纳尼，你看看当老王看到这句话的时辰，忽然就想起了，自己敬慕很久的女神，老王这就愉快的买下了围巾，心里空想着女神收到心爱的围巾的时辰，对老王的各种...，此处用个省略号，大师自己YY一下。你看看一样一个工具，为什么换个说法老王便可以接管了呢？
这我们就不能不提一下消耗心理学，理查德·塞勒（2017年诺贝尔经济学奖得主）有【心理账户】理论，老王假如给自己买围巾，实在是花【生活账户】的钱，可是给女神买围巾是花的【感情账户】的钱，所以贵点也愿意。
还比如我们都晓得巧克力，价格从几块到几百都有，甚至更贵的都有，为什么一样的巧克力，价格却相差这么大，假如你的营销让消耗者把巧克力界说为【零食账户】的话，那末价格必定不会高，可是假如你把巧克力界说为【感情账户】，变成送女朋友，送女神的礼物，那末这个时辰就已经转移了心理账户。

• 躲避心理
  

你用我的产物，你会落空你不想要的工具。
这个就是躲避心理最直白的诠释，实在我们生活中有很多躲避心理的利用。
我们汽车的平安带，假如你上车今后，没有系平安带的话，汽车就会不停的发出警报声，直到到系好才会停止，这实在就是操纵了用户的躲避心理，只要你系上平安带今后，你便可以避免烦人的警报声。
有的民气里焦虑的时辰，喜好烧香拜佛，当她烧香拜佛今后，心里的焦虑减低了，相当于躲避了焦虑感，实在这只是我们人一般的一种躲避心理而已，并不是真的烧香拜佛就有用，否则的话，大师都不用奋斗了，都间接烧香拜佛就都成马云了。
『怕上火，喝加多宝』能否是也是一样的操纵躲避心理，你喝了加多宝，你就会避免上火这个欠好的体验。
假如你要写某个减肥餐，大概减肥纤维的文案，很多人减肥欠好的体验就是要受饿，那末你能否是可以写：减肥的同时，不要委屈了你的胃。能否是也是用了你只要用了我这个减肥餐，不单可以减肥，还可以削减你受饿这个欠好的体验。

• 恐惧心理
  

你不用我的产物，你会获得你不想要的工具。
比如很多小孩培训机构，万万别让您的孩子输在起跑线上……此外孩子都用了，你的孩子未用，未来不成才即是你的错误了。
得了灰指甲，一个沾染俩。
360软件您可以保存360平安阅读器，在拜候危险网站时利用。您的系统存在平安风险，请实时查杀。您的电脑打分低于60分（描红加粗），风险很大，请赶紧装个插件！
360智能摄像机你不在家的时辰，家里能够发生这类状态！小偷进屋、孩子被打、发生火灾等。不用担忧，用了360智能摄像机，这一切都不会发生。翻开手机，一眼看抵家……

• 落空心理
  

你不用我的产物，你会落空你想要的工具。
比如我们经常看到一些做护肤品的广告语文案，留住18岁的自己，大概让自己永久留在18岁，实在就是操纵了落空心理。
别的比如针对一些非本科学历在职培训来说，也是操纵落空的心理，再给你一次改变命运的机遇等等。
“再不买，房价就涨了!”，“再不动手，房没了！”，甚至不良开辟商还请水军制造排队抢房的氛围，让你担恐忧怕让你买。

方针物：
当消耗者缺少感被叫醒的时辰，这个时辰缺少感还仅仅是一个感受，现在还没有构成终极消耗的动机，要构成消耗的动机，我们还要给一个明白的方针物。
在心理学里有一个概念，我们要怎样鞭策消耗者去做一件工作呢？我们需要将这件工作明白化，越明白，越有益于行动，这叫：履行意向。而方针物就是让消耗者加倍明白的晓得下一步做什么，方针物越明白，消耗者构成的动机就越强。

可是我们在处置方针物的时辰，也要留意，方针物一定要与你建立的缺少感相互婚配，否则的话，也不能构成动机。
消耗者赋能：
我们接下来说一下消耗者赋能，赋能首要就是下降消耗者的决议本钱，而这里的本钱不但仅是说金钱本钱，所以大师不要一想到本钱，就想到了金钱本钱，虽然金钱本钱也是消耗者很是关注的一点，可是要做好营销，还是要关注更周全一点。我们接下来分隔说一下。
金钱本钱：
刚说了，金钱本钱是消耗很关注的一点，而对于淘客来说，比如优惠券，返利几多，这些都是下降金钱本钱的例子。
形象本钱：
举个简单的例子，电饭煲这个产物刚诞生，在日本推行的时辰，不受市场的接待，最初观察发现本来是家庭妇女们，担忧利用电饭煲会影响她们是个勤劳媳妇的形象，会让人感觉她们喜好偷懒。所今后来商家将电饭煲的卖点偏重了健康，后来才渐渐获得提高。

还比如路虎汽车，在中国很多人眼里开路虎的都是土豪，黑社会年老，可是路虎历来没有说开路虎就是土豪，而是营建英国皇室都在用的奢华全地形越野车，这实在也是斟酌消耗者形象。
进修本钱：
进修本钱实在苹果的产物做的就很好，做的很是的简单，大大下降消耗者进修利用的本钱。

还比如美国已经有一个体育用品商，他们发现很多人实在想打高尔夫球，可是迫于高尔夫球难于进修，所以都变成了"围观者"，所今后来他们推出了一个大头的高尔夫球杆，让进修高尔夫球的本钱大大下降了。
固然了还有其他的各类本钱，我就不逐一罗列了，说这些本钱的目标就是为了让列位小伙伴晓得，消耗者赋能，下降本钱，不但仅给个优惠券大概给个返利，还与别的的很多点，可以挖掘。
所以写了这么多，实在就是为了让大师了解，我们在写文案，做推行的时辰，一定要关注：缺少感，方针物，消耗者赋能，先唤起缺少感，再供给处理计划，然后给消耗者赋能，根基都是这么一个套路。
我写文章很多时辰都希望是授之于渔，而不是授之于鱼，当你学会了写文案底层的思维，底层的逻辑今后，你才能以稳定应万变，才能举一反三，否则的话，假如永久都是逗留在各类技能，而不去思考技能背后隐藏的逻辑，终极时代变化的时辰，没有思维支持你的话，很快就被淘汰。
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