老米CPS：什么值得买、返利网两种淘客模式的个人观点

昨天的文章已写好，但未发，缘由是内容触及到同盟行将推出的重磅通告，由于签了保密协议，小二要求需要等官方公密告出后，才能推文，故先雪藏几天。

作为一位淘客圈里写了几年文章的小淘客，这能够是我的一点点上风，能提早得知一些内幕消息。

在中国的股票市场，经过内幕消息来赢利，似乎是一件屡见不鲜的工作。

由于很多的财政数据，公司数据是没有完全实在公然的，甚至还有造假的，所以每个投资者获得的信息，就存在信息差。

有信息差上风的一方，便能够会吊打信息差弱势的一方。

对于一个长大期，不是出格标准的股市，你有内幕消息，这也许是一种上风。

对于一个成熟的有用市场，由于企业数据被要求必须周全公然的，而且必须是实在的，否则违法本钱很是高的。

在这个市场里，大师获得的信息，根基上是同时的，同步的，也就很难经过内幕消息来赢利。

有些内幕消息，能够提早看了的人，一定真正看懂，而且不经意间说了进来，经过一层一层的传布以后，信息的实在度会变得越来越低，离真相也就越来越远，前面听到大概看到的人，就会进入乱猜形式，这只会浪费我们的时候和精神。

虽然我不能把此次官方的内幕消息提早流露给你，但有一点是必定的，对于认真卖货的团队来说，不是没事，反而是利好，晓得这点已足矣，省得你今后外渠道看到的内幕消息，能够是以偏概全的，形成不需要的发急。

说到投资，那不能不提到业内唯逐一家上市公司，什么值得买。

由因而唯一，自然也是业内第一家，以淘客赢利形式为底层逻辑的导购公司。

业内还有一家准上市公司，前几年就一向喊着要上市，一向到现在还没成功上市，听说今年又在预备中的，它就是返利网，返利网的存活历史要比淘客还要久，是返利形式中当之无愧的一哥。

明天我对这两家公司所代表的两种分歧的淘客形式，做一些简单的分析探讨：

一、形式对照，

配合之处：轻形式，

非论是什么值得买，还是返利网，公司自己都不进入供给链环节，和具体的商品销售环节，这就把公司做轻了，这是典型的淘客型公司，跟我们大大都淘客一样，都是轻形式。

分歧之处：

什么值得买是内容电商导购，属于导购这个大赛道，内容电商导购是不以让利为驱动，而是之内容来吸援用户，所以它的用户群体的虔诚度较高，

返利网是返利平台，导购才能是很弱的，最多只能算是营销平台，斟酌到现在市场上返利的整体量还不小，可以零丁作为一个返利的小赛道。

返利平台只是经过API毗连到各个电商平台，比如淘宝，京东，拼多多，等等，虽然运营本钱比力低，可是单个用户的代价很低。

从赛道的宽度来看，我小我更看好导购赛道。

不外，内容导购平台的贸易形式存在一个自然的缺点，就是假如保举的商品，佣金收得越多，那末效益自然越好，但这现实上跟用户的体验是相悖的，平台的初衷，一定是保举高性价比的产物，但为了让佣金越来越多，作为一家上市公司，还要让投资者看到公司的效益越来越好，便能够会渐渐推一些低性价比的产物，一旦这样的情况越来越多，那末用户能够就会逐步背叛这家导购平台，所以做导购，苦守初心很重要。

二，营收对照，

间接上图，什么值得买是上市公司，有义务向投资者表露财政数据，

而返利网是准上市公司，正在准备上市，为了拉投资，一样也会表露部分财政数据，这些在网上都可以间接找到。

（图：燃财经）

从营收范围来看，近三年，值得买逐年上升，而返利网恰好相反，稳步下降。

从公司净利润的角度，2017年时，值得买只要返利网的一半，到了2019年，两家的净利润已经很接近。

综上所述，值得买的公司收益是稳步上升的，二级市场也给到它一个不错的反应，值得买上市以后，今朝已经翻了近4倍的市值，今朝市值80亿左右。

虽然它的股价涨得快，但不代表我会去买值得买的股票，最重要的缘由是，我现在还是属于投资圈里的小白，小白去买个股，99%都是做韭菜的，

由于你想经过炒个股赢利的几率，从统计上来看，并不是猜对50%就行，要想经过猜赚到钱，最少到达80%射中率，你才能够在炒个股上赢利，要具有这类才能，我最少要在投资圈里历练三年，甚至更久。

总之，选个股，这是一个困难形式的游戏。

这个射中率是专业机构统计，至于怎样算的，咱也不晓得，归正没有99%的把握，不去碰就好，这也诠氏缢，脱手越多的股民，常常输得越惨，由于你很难延续连结，80%的射中率。

接着再说返利网，它的收益从2017年起头，就在不竭下滑的，同时估值现实比第一次预备去上市的时辰还要低，今朝处于上市准备期，估值大要在30亿左右，

在差不多体量的情况下，什么值得买的市值是返利网的近三倍，这从侧面说了然，本钱市场更认可内容导购这个形式，而不太看好返利形式。

而且在我看来，返利网今年再不上市的话，他今后上市之路只会越来越难。

还是鹏哥鼠目寸光，作为返利网的高管，在公司最高峰的时辰出来自己创业，能够他早就一眼看到头了，自己出来干，怎样着好好整整，不得一年赚几万万，落袋为安，总比等着指日可待的上市计划强太多。

第三，用户体量和月活，

停止2019年12月31号，返利网累计注册用户跨越2.4亿，据第三方数据平台QuestMobile的数据，2019年返利网APP均匀月活为1000万人左右。

值得买的2019年度报告，均匀月活到达2500万用户，注册用户数到达966.99万，移动端App激活量为3190.95万。

虽然什么值得买的整体注册用户数不及返利网，但从其月活用户远高于返利网两倍不足，可以看出这两种形式之下，其用户虔诚度相差太多，这能够也正是本钱更看好值得买，而非返利网的重要缘由。

一旦一家平台的定位在用户的心智中肯定下来后，就很难改变，返利网在用户的心目中就是返利工具，这类心智很难改变。

从近三年来看，返利网成长貌似已经到达了天花板，我之前也写过，返利淘客的天花板是返利网，返利网尚且如此，那其他想做大的返利淘客，路在何方，能否是值得沉思呢？

值得买，今朝来说，成长还是比力健康的，它唯一的不敷之处就是在短视频、直播这一块，没有找到很好的切入方式，而且这点今后会越来越重要，我们看一组数据。

购物平台，得女性者得全国，马爸爸又做了最好的榜样。

（图：QuestMobile）

这组数据是全网女性用户到达手机淘宝的APP来历占比，

我们可以看到微信是第一大渠道，占了近20%，

而抖音+快手等短视频平台，加起来占了10%。

从体量比例上来看，短视频平台和微信的比例是1:2。

在一样转化率的情况下，微信到达手淘的流量发生的成交额，每年是5000亿，那末短视频平台应当有2500亿，但现实上短视频平台的成交量还没有到达这么高。

现实上这里面的数据中，有一部分是没有包括在微信里面的，那就是代理APP的量，

代理APP平台，现在是同盟生态中一支很是强大的气力，他们的运作形式是双引擎的，经过微信交际+APP的形式，双中心运作的。

所以，现实上这一部分app流量带给淘宝的量，也可以了解为微信交际间接带去的流量。

这部分流量，估计在10%的样子，

那末微信交际带给手机淘宝的流量，现实总量占据30%，占到了手淘前端流量的1/3的山河，以这个体量来进献5000亿的销售额，是相对照力公道的，

那末微信平台和短视频平台的流量比例就是3：1，我们可以推导出短视频平台带给淘宝的流量，产出的成交额大要在1500亿左右，

连系淘宝直播的数据，客岁做了1000多亿，今年站外的各类短视频平台产出的销售数据，拿下1500亿是最少的，而且这是在短视频占比10%的情况下推算的，此后的比例只会越来越高。

举这组数据，最主如果说明，假如大的淘客平台，没有很好的切入短视频，直播，大概从这些视频平台中建立矩阵引流，那末一个导购平台的体量增加，会遭到很大的影响。

以上是我对“什么值得买”和“返利网”这两家公司的一些看法，大概更正确的说，是我对这两家公司所代表的两种分歧淘客形式趋向的看法。

从长线来看，电商的内容导购，仍然是会延续上升的，至于上升会有多快，就看值得买能不能捉住直播、短视频这一步。

而返利形式正由于各类缘由，比如政策层面的高压线，再加上对阿里全部生态的进献度较低，早晚会被官方戴上紧箍咒，成长处处受限，而电商的内容导购形式，就不存在这类出格大的政策风险。

两条分歧的赛道，分歧的人生轨迹，返利最赢利的时代已经曩昔了，但对于中小返利淘客来说，还是能继续挣钱，

假如你想做大，做一个大型的返利平台，此时就要三思了！

我看下能否是 老米的 第一个沙发[灵光一闪]