淘宝没有你们想的那么简单，给新手卖家几点建议。

大师好，我是乌鸦！

这段时候经常有新手朋友问我怎样做淘宝，包括过年那段时候也是，经常听一些亲戚朋友问，现在淘宝好欠好做，想和我一路做，一边做一边学，在我们何处大部分人都晓得我是做淘宝的，已经做了十一年了，所以每次串门都避免不了这个题目，特别是年轻的朋友，所以，明天我们来聊聊做淘宝的一些经历

首先，入门之前，我感觉首先要晓得的是这个行业里有哪些坑，大概说大部分商家是怎样死的，正如马云说的那样：我之所以成功，是由于我知作他报酬什么失利

电商界两大死因：

1.自觉跟风

我记得最清楚的一次案例，是2016年，黑搜风行一时，巨细卖家同时玩黑搜，可是有很多很多的商家玩到最初倾家荡产，甚至流浪失所，派代之前也有表露此事：

固然，还有一些黑钻，黑车，淘客等等，他人玩得转，你一定可以玩得转，自觉标模仿，成果常常是失利

由于大部分人只是看到了对方的一些数据，然后去猜测对方的操纵方式，最多也只是把握了对方玩法的90%，而剩下的10%，才是成败的关键点，细节常常决议成败，可是，大部分人也都不愿透漏细节

还有一些做淘客，所谓“计谋性吃亏”的，上新以后做好评价，做个很是高的优惠券，佣金设备的也很是高，找淘客去推，很多的大卖家都在玩，而且玩的很嗨，天天跑几千单很一般。

可是很多小卖家自觉标拿着自己唯一的一点资金杀进来以后，最初常常是血本无归，由于你只是看到他人用淘客秒杀了，可是没看到对方天天烧车霸屏拉权重，没看到对方十几万甚至上百万的粉丝在活动时代也疯狂涌进来恭维，更没看到活动后对方的老客户营销做得风雨不透

这些操纵强迫性的将对方的人群标签拉回了一般状态

而你找的淘客，能够对方的粉丝只是一群刷手，大概是妄想廉价的低端人群，这些还只是概况，背后的故事更多，比如，一天千单卖出了，可是客服来不及答复，答复率急剧下降，客服最初都不晓得是在和谁聊天，上一句说了什么，办事体验几近是负数，卖出的定单一周时候还没发完，致使大量退款，大量赞扬（未按约按时候发货）。

退货率和赞扬率也在直线飙升，好不轻易发出以后，又出了一堆的中差评，DSR又被强行拉低一波，到最初，钱亏完以后，面临惨绝人寰的店肆数据，你不能不感慨一句：“淘客真不靠谱啊”

十几年的过往经历告诉我们：不自觉跟风，是电贩子的根基本质，做到这一点，就已经超越了60%的人

对于中小卖家，特别是刚刚进场的新手卖家，摆正心态，不竭进修，不竭更新自己的常识库，只要把握了根本道理和常识，才有能够在风口到姑且捉住机遇，顺遂翻身，一万小时理论适用于任何行业，当你在这个行业里沉醉1万小时以后，一切的工具也就看的透彻了，不竭进修是唯一真理。

我07年起头入行的时辰，大要花了一年的时候，把淘大一切的课程都看完了，几近可以说是100%一切的课，经常彻夜疯狂看课程，一向到现在，我回忆起来，城市光荣那时自己在入行的第一年就学完了一切课程，只要具有踏实根本的情况下，才能避免掉坑，避免被收割做韭菜

1. 挑选了毛病的疆场

疆场，也就是说一个特定的合作情况，比如说，一切做女鞋类目标商家都处在同一个疆场，可是，女鞋类目下还有很多细分疆场，比如，用户搜分歧的关键词，那末我们所处的疆场就会被切割成很多细分疆场，每个关键词都是一个疆场

所以对于新手来说，不倡议把自己的关键词定的太大，大词是大卖家的主疆场，这类词，大卖家是不成能给新手抢到的机遇的，小一点，精一点，才有能够以弱胜强

再者，分歧的价格区间，也是分歧的疆场，比如，我们搜索一个关键词，我们先不看搜索成果，先看下在每个价格区间下的销量情况（价格区间=人群定位）

然后我们看下每一个价格区间内的合作和排名前三的销量情况

第一个价格带不保举，0--8元，第三名是45人收货，1%用户喜好

第二个价格带8--54元，第三名是7306人收货，29%用户喜好

第三个价格带54--152元，第三名是3140人收货，48%用户喜好

第四个价格带152--295元，第三名是963人收货，17%用户喜好

第五个价格带295以上，第三名是431人收货，5%用户喜好

我们来总结下各个疆场的战况

第一疆场45人收货，1%用户喜好

第二疆场7306人收货，29%用户喜好

第三疆场3140人收货，48%用户喜好

第四疆场963人收货，17%用户喜好

第五疆场431人收货，5%用户喜好

第一疆场疏忽，由于在这个疆场没有赢家，即使你做到第一，也不会有盈利，没有益润的疆场是没任何代价的

第二疆场，只要29%的市场份额，可是销量是一切疆场中最高的，合作也是最剧烈，最残暴的，利润率一般偏下，这类疆场，一般都是玩价格战的，假如没有产物和本钱上风的话，不倡议入场

第三疆场，48%的市场份额，是一切疆场中用户基数最大的一个，可是这个疆场转化并不高，远远没有第二疆场转化率高，是一个比力牢固的疆场，假如进场，方针销量在2000左右即可拿到这个疆场中的大流量

第四疆场，17%的市场份额，占比排名第三，不是这个类目标主疆场，合作强度也一般，假如进场，做到700左右的销量，便可以收割这个疆场内的大流量，是实在的高利润，低合作的蓝海疆场

第五疆场由于市场份额很少，所以能够会不太稳定，做起来销量以后也纷歧定可以稳得住，所以不倡议

总结以后，我们可以发现一个题目，就是在挑选疆场时

第一要连系自己的上风资本来判定，哪个疆场更合适自己

第二，只管挑选高利润，低合作的疆场，一个正确的挑选就已经是成功的一半了

总结：电商路上最不缺的就是暴富神话，可是最忌的是自觉跟风，找准自己的定位，才能不顺从，不跟风

不要把一切同业都看成是自己的合作对手，你以为的所谓“合作对手”常常都是威胁不到自己好处的，找好自己的疆场，和同一疆场的对手去合作，你会发现淘宝实在很好做，不过就是和那几家抢用户而已。

我们要做的就是把他揪出来，吃定他。

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