机会丛生：“薅羊毛”是怎样做成大生意的？

文/李光斗

薅羊毛是门大买卖

淘宝网出现以后，中国人的消耗习惯有了庞大的改变，网购逐步成为了大大都人购物的首要方式。明天，非论是吃的、穿的还是用的，只要你可以想到的工具，在淘宝上根基都有卖。收集购物的火爆致使越来越多的网购平台出现，包括京东、苏宁易购、唯品会和拼多多等。随着电商平台的增加，它们之间的合作也变得越来越剧烈，各个平台的营业形式也起头凸显出了自己的特点，在电商成长的进程中，逐步滋生出了很多使人意想不到的“大买卖”。



近两年很多人城市发现，在QQ和微信上总会有各类百般的羊毛群被亲戚朋友安利。人们经过点击这些羊毛群中发出的购物链接，就可以支付到各大电商平台商品的优惠券，利用这些优惠券采办商品时能获得分歧水平的优惠。 现在，羊毛群大量出现，用户不竭涌入其中，比如“京东羊毛群”和“淘宝天猫撸羊毛群”等较大的羊毛群中有着很是多忠厚的羊毛用户。甚至行业中还出现了很多羊毛APP和微信小法式，专门保举羊毛产物。在很多2000人的QQ群中，群主天天城市分享出大量羊毛链接，广告语很是诱人，极具煽惑性。

社群里的很多人在看到优惠商品的羊毛链接时就会去点击，接着就能进入淘宝、京东等电商平台页面，然后支付一个页面上的优惠券，再采办商品，此时，优惠券便可用来抵扣现金。在看到优惠券的时辰，占廉价的本能让人非论能否有用都挑选了支付，领了今后大大都用不到就放着渐渐过期。但是总会有那末一群人本着“有廉价不能不占，优惠券不能浪费”的原则，将这些优惠券都物尽其用，这群人被称为羊毛党，他们是羊毛群最忠厚的用户。 专门在各个交际群和论坛分享电商平台优惠商品信息的人则被称为：淘客大概推客，经过在社群和论坛中撒羊毛广告，他们可以收取到高额的佣金；据领会，具有一个500人以上羊毛群的群主，月支出均匀在一万元左右，有些大群群主甚至月支出可达十万元以上。做的比力好的淘客APP，月支出甚至可以到达数万万元。为什么会有那末多人加入到薅羊毛买卖的行列？薅羊毛买卖为何会如此炽热？

薅羊毛买卖之所以在近两年爆发出来是由于羊毛用户大量出现，出格是白领群体成为了新的羊毛党。究其背后的缘由是：经济下行压力加大，很多人手头起头变得拮据。

特别是在今年，水果、鸡蛋、猪肉等生活必须品都在延续涨价，售价居高不下的屋子就更不用说了，由于物价高了，人们就会感遭到自己缺钱花；即使如此，很多人并不愿意消耗升级，改变自己的消耗习惯，比如一向在京东购物的用户很少愿意转去拼多多采办商品。



在追求品格的同时，人们希望可以花更少的钱来满足自己的需求，所以他们就会自动在网上搜索自己想买的商品能否有优惠活动，这就为羊毛群的快速成长供给了机遇，白领的加入极大地提升了羊毛雄师的采办力，是以让薅羊毛买卖得以爆发出来。

究竟上，薅羊毛买卖很早就起头了，由于那时网购还不是非常发财，消耗者对于这类形式的优惠活动领会不多而且心里存疑，所以在那时就没有这么大的空间，快速成长起来；不外随着越来越多的人介入其中，薅羊毛也渐渐构成了一个产业链。 最起头的时辰没有淘客和推客，电商平台的商家想要推行产物需要靠“刷单”。在淘宝、京东等平台中，消耗者在采办一件商品时最首要的参考来自于该商品的销量和评价。销量高、好评多的产物就会有更多的消耗者愿意去采办，销量低、差评多的则很难卖进来。



已经有很多淘宝店肆采用刷单的方式来增加销量和洽评，他们请水军帮手，水军在平台采办了商品后商家并不发货，只是采办一个快递单号填上，三四天以后水军确认收货并给商品好评，商家再将货款和佣金一同付出给水军。后出处于电商平台的冲击，刷单的店肆大多被封，刷单这门买卖便渐渐消失了。 刷单被制止后，有一种比力平安的推行方式出现了，那就是淘客，淘客是由阿里巴巴供给技术支持的，淘宝网的店家会与阿里的淘宝同盟签约，设备好佣金和返还比例后由淘客帮助推行。

全部推行按成交量计费，淘客从同盟的推行专区获得商品代码，任何买家经过淘客的推行（包括链接、小我网站，博客大概社区发的帖子等）进入淘宝卖家店肆完成采办后，便可获得由卖家付出的佣金，其中淘宝同盟收取20%的办事费。京东也有京挑客，本质上都是一种帮助电商推行的机制。 淘客们推行的商品常常会由店家供给一定水平的价格优惠，这也是用淘客形式去冲商品的销量和洽评时用来吸引消耗者的最妙手段。虽然商家看似削减了商品的利润还要付给淘客佣金，可实在商家要赚的并不是这些羊毛党的钱，首要目标是经过薅羊毛这些人把商品销量带上去，以后再赚下一批来采办商品的人的钱，对店家来说，他们甚至愿意赔本赚呼喊。



作为一种本钱低、起量快而且很是平安的推行方式，淘客为商家带来了庞大销量，而且经过这类方式消耗者也能买到加倍廉价的商品，看上去是一个双赢的场面；实在不但如此，在这个进程中，淘客步崆最大的受益方。一般来说，撤除羊毛平台收取的办事费之外，淘客可以朋分到店家付出佣金的80%。据领会，近两年一些头部的淘客APP在双十一这一天，获得的佣金就跨越10亿。一些普通的淘客APP一个月也可以有几万万的盈利。 在庞大的收益驱动之下，很多淘客都很是积极，各类淘客APP和淘客们成为了电商最好的倾销员。

随着淘客多年的疯狂成长，经过交际渠道分享链接赢利的方式带动了全部薅羊毛行业的敏捷增加。至今淘宝客已经诞生11年了，大型淘客网站和头部APP具有着大部分客流，个体淘客引流相对困难，所以阿里推出了新的推客项目后，很多淘客都起头转战推客。 推客与淘客很是类似，可是推客所赚得的佣金并不给平台抽成，而是全数由推客所得；推客不限制分享路子，经过微信、QQ空间、微博等交际工具都可分享，相比淘客只能经过淘口令等链接分享有了更大的灵活性；此外，推客引进的客户，只如果顾客点击的，全站带佣金的商品全数都算该推客的佣金，推客还可以铺货到京东品级三方平台加价大概等价售卖，以此来赚取差价和佣金。推客的出现让越来越多的人发现这是一片蓝海，薅羊毛因也此成为了一门很是炽热的买卖。薅羊毛买卖对电商越来越重要

现在，淘客和推客已经成为了阿里生态圈中不成缺氨赡一部分，特别是在拼多多出现后，淘客和推客是阿里与拼多多在交际换量和下沉人群的合作中最重要的气力；是以，淘客和推客对阿里来说越来越重要，这意味着薅羊毛的买卖将可以延续不竭地做下去。 现存的薅羊毛形式首要包括传统的淘宝客、新媒体引流和自建平台等几种形式。

第一种传统的淘宝客形式，除了在贴吧、论坛中公布链接之外，最首要的是经过微信流量指导，其中又分为几种分歧形式，包括建立微信群和利用微信机械人发单；利用微信公众号和微信小法式售卖精选的淘宝客商品；还有就是利用返利机械人，微信誉户经过增加机械人好友获得商品链接来采办商品等等，这样提交定单后就可以获得返利。 第二种新媒体引流的形式是从2014年直播兴起后出现的，到2017年才真正爆发出来。最起头快手、抖音上的网红们只能靠粉丝刷礼物抽成。随着短视频平台和阿里妈妈淘宝同盟合作的深入，网红们纷纷开启了自己的“淘客”身份。主播们经过直播大概视频卖货获得了庞大的收益，这使得网红淘客大量出现并敏捷突起。2019年最火的网红李佳琪只凭一句：“Oh my god”就能让一款口红畅销，他在一次直播中试色380支口红，5个半小时，带货353万，甚至以1000比10的绝对上风，在淘宝直播间打败马云。



第三种自建平台形式，相对来说是比力正规的，大大都的淘客APP都是采用这类形式，比如省钱快报、美物清单等。固然其中也有多种细分形式，比如导购性形式就是平台自己买流量，用户采办商品后，平台赚佣金，只要佣金大于流量本钱，便可以延续投入去获客盈利，而代理形式则是把佣金分给代理，让代理来获客和卖货。 分歧的形式有着各自的好坏，到底哪一种更好取决于哪一种形式更合适淘客本身的条件，比如微信形式简单易操纵，可是遭到微信平台的限制；网红淘客有一定的门坎，并非一切人都能做；平台导购则需要一定的资金，而且随着流量本钱增加，获客的本钱也在不竭上升。非论淘客们采用哪一种形式，城市获得一定的羊毛党用户。对电商平台来说，多种形式、多种渠道的推利用得电商引流目标更轻易到达，是以商家加倍愿意看到多种淘客形式配分解长。

机遇丛生，薅羊毛买卖未来空间很大

有人说，想要从羊毛党中取利底子就不现实，可是当羊毛党的流量会聚在一路以后，除了淘客可以获得电商付出的佣金之外，众多的变现机遇就出现出来了。例如，专注于时髦女性消耗者的电子商务网站蘑菇街和美丽说在最起头也是做淘客的思绪，但随着自己平台的用户逐步增加，平台渐突变大了，因而转为了电商，起头自力卖商品。

除了转做电商，薅羊毛买卖未来还有诸多新的机遇。现在，由于经济下行压力加大，一二线城市中大量白领加入了羊毛党雄师。随着淘客和推客们获得流量的本钱越来越高，消耗升级中的三四线城市将成为各个范畴剧烈争取的流量进口。甚至在很多农村地域，交际电商和分享经济的概念还没有提高开来，仍然有很是广漠的市场，薅羊毛买卖完全大有可为。 数据显现，三线城市的生齿范围是一线城市的6倍左右，从人群数目上看，三四五线城市和农村都是淘客们的必争之地。相对来说这些地方的经济成长较为缓慢，省钱实惠的商品是大师追求的，利用优惠券必定大有市场。淘客还可以成长农村合股人，好处同享是双赢的好法子。在这个进程中假如把用户沉淀下来，建立一张销售收集，经过这个销售收集来赢利则是更好的致富之路。



在成功学中有这样一个故事：两个年轻报酬村子里搬水赢利，其中一个天天去河滨挑水，另一个天天从河滨往村里修建管道；一年以后，第二小我由于管道建好了，村里的人都间接找他买水，第一小我就落空了赢利的机遇。淘客的社群代理平台就相当于这条通向村里的水管。 代理平台负责构造优惠商品供给，为代理供给便利的办事，代理负责在自己擅长的流量范畴里把用户沉淀到平台上，构建成为一个大的用户收集，当用户在平台发生消耗，代理的销售收集越大，获得到的收益就越多，平台也可以持久盈利。

在这个进程中商家、平台、代理和消耗者都可以受益。代理不用再斟酌怎样才能找到优良商品和为分歧的用户婚配货物的题目，而是全数交给平台处置，只需要经过平台供给的各类工具，构建自己的销售收集即可，极大地提升了工作效力。而经过免单、优惠活动和高品格商品分享等方式，既能把用户吸引到平台，也让消耗者获得现实的益处，实现了多方双赢。这类形式比起微信分享、网红卖货等形式加倍高级。

此外，开辟老年人市场也很是值得淘客们重视。由京东数据研讨院与南都消耗研讨所结合打造的《2017年老年人网购消耗趋向报告》显现，老年人的收集消耗正在显现快速增加的趋向；其中，一线城市、学历高的老年人是其中主力军，这些新型老人不但关注本身健康，在网购方面也是活力实足，《报告》在对56岁及以上的京东用户停止了大数据同比分析后发现，2017年老年用户数目增幅57%，2016年增幅70%，在消耗金额方面，2017年前三季度较2016年同期增加86%。



现在银发经济越来越炽热，银发人群成为了很多消耗市场的主力军，年轻人掀起的“潮文化”也正在快速地向60后“银发族”舒展。淘宝数据显现，19年春季成都采办潮牌的60后比客岁增加了22%，银发群体网购异军突起。要晓得，老人们的节俭认识和传布才能都很是强大，经济实惠的淘客优惠券必定可以吸引到多量银发羊毛党。

淘客和微商有很大的分歧，但两者又有着很多类似之处。他们都以微信为首要载体，以交际平台为纽带。淘客要想做大做强，团队作战必不成少，在这方面微商成长团队的方式就很是行之有用，非论是招人、培训还是微商的老带新，很多地方都值得淘客和推客们鉴戒进修。

薅羊毛买卖大范围成长已经十年了，从刷单到淘宝再到推客，履历了从形式单一，简单分享，到形式丰富、标准化的一个进程，在这个进程中，涌入的人群不竭增加，各类分享形式一向在创新，现在很多焦点羊毛群的影响力已经很是庞大了。不外，淘客想要找到能不竭获利的新机遇，在未来不但要斟酌若何缔造出新的贸易形式，更要重新界说用户代价，满足用户期望，只要越来越多的羊毛党出现，薅羊毛的买卖才可以持久成长。

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本文作者李光斗：中国品牌第一人、中心电视台品牌顾问、著名品牌计谋专家、品牌合作力学派开创人、华盛智业李光斗品牌营销机构开创人。