尝试了109种渠道后，我确认这就是最适合律师的拓客方法丨律斗云

2023年年后，随着疫情的逐步远去，律师对市场拓展和客户获得的需求也明显增加了！




非论是律所的营销团队还是律师本人，都铆足了劲儿地搞数据、拉案子，做抖音、投百度、买案源。可以说，法令办事市场是越来越内卷，互联网已是大都律所拓展案源的必争之地，“线上+线下多条路并行”的拓客方式也已是必定。

我之前在「律师的通病：律师拓案的范围，实在是认知」这篇文章里讲过，律师们的案源焦虑，实在焦点缘由在于认知范围：单一的获客方式经不住一点儿风险，在一成不变的市场形式中更难保持稳定创收！




我已经尝试过全网109个渠道做案源，尝试过年度500w+的付费投放，做过上千个优化站群，也运营过量个新媒体矩阵，我以为在市场越来越卷、律师人数却越来越多的情况下，想要获得案源，一定要学会“破圈”！法令需求低频偶发，拜托律师常常是最初的挑选，在移动互联网时代，想要获得案源新机遇有很多种，可是我只保举最合适律师的案源方式——打造律师小我IP获客！缘由很简单：




第一，用影响力变现，获客加倍稳定




非论哪一种方式的获客，我们都希望它是延续的、稳定的、不竭递增的，而不是“过了明天没明天”的，操纵IP的影响力变现案源，则是稳定获客的最优路子。

所谓的律师小我IP，实在不外是为了帮助律师在客户心中塑造一个形象，将律师打形成客户心中的最好人选。是以，我们在塑造一个律师的IP时，既要对方针用户的痛点有所把控、还要对更轻易拜托律师的案件范例停止深挖，更要针对分歧拜托期间当事人的关注点与小我品牌代价停止输出和沉淀。




依照这样的底层逻辑，打造IP进程中的每一个行为，实在都是以获得案源为成果而停止的计划。假如律师能延续做下去，构成唯一无二的影响力和号令力，成为某一个营业范畴里的“定见魁首”，再去转化有法令需求的用户就要轻易很多，比如婚姻家事律师于琦、刑事律师沙云翠、拆迁律师王蕾蕾等等，而一旦起头有了案源转化，就是不竭堆集和叠加的进程。比起某一个渠道的营销，让律师用自己的影响力去变现案源，一定是加倍稳定、也加倍久长的！




第二，品牌和案源并行，名和利双赢




对于律师来说，案源是保存题目，品牌是成长题目，很难“两手抓”。在要品牌还是要案源的题目上，大大都律师的挑选是先活下去、再斟酌做不做品牌。




但实在，律师IP已经处理了这个冲突的题目。




虽然打造律师IP的终极目标是为了获得案源，但它同时也是塑造律师品牌的进程。经过在互联网端打造实在的律师人设、输出专业的概念和内容、不竭增加曝光并建立律师的公信力，可以帮助律师慢慢起建立鲜明的人物形象和专业的品牌力！而当律师具有了一定的着名度后，它又能成为案源转化的强有力品牌背书。

可以说，在律师打造IP的进程中，品牌和案源始终是相辅相成、并行赋能的关系。既能帮律师在收集端积累一定的人气、有用展现自己的专业、慢慢塑造大咖律师的形象，又能收获大量的互联网案源、提升律师免费的溢价代价，原本免费五万八万的案件，由于品牌溢价的代价，免费能够会间接提升至十万二十万！真正实现名和利的双收！

深耕法令行业很多年，我们连续打造了多位律所的主推律师IP，这其中不乏有律所合股人、开创人、或是焦点律师。




一个好的律师小我IP，短期内带来的效益，不可是能吸引想要拜托律师的精准客户自动征询，削减律师与客户的相同本钱，进步客户的拜托率和拜托费；同时，还能增加律师的小我品牌代价，让律师具有更高的行业话语权。

而相比力短期效益，律师小我IP的延续经营和久远代价更值得关注。






给自己打造一个持久稳定的案源池

抵抗焦虑与风险




疫情的时辰很多律师不能出差、落地就被隔离；后疫情时代又充溢着各类内卷、变化和洗牌，市场每一天都在发生变化，很多律师面临市场的变更底子有力抵抗，只能生生扛着，大概不竭降价，用打“价格战”的方式来获得一些案源。

实在这也是为律师们敲响了一个警钟——低价合作只能处理一时的题目，想要抵抗住市场的波动，具有持久稳定的案源，就不能只逗留在线下跑案子、同业转先容上，而是需要多种案源获得的支持，将“鸡蛋放在多个篮子里”，并挑选一个有潜质的获客方式不竭精进深耕。




在这个充溢着不肯定性的时代，把自己酿成一个品牌、一个IP，让自己穿越不肯定性、穿越周期就是一种很是好的方式。一旦遇上，不单赢在了起跑线上，也让自己具有了延续稳定获客的才能！

建立分歧层级的案源

逐步强大自己的团队




操纵影响力变现来的案源大多是互联网案源，相比线下获得的精准案源，互联网案源的范例复杂且多样。分歧的渠道、分歧的用户群体，其所处的地域、对法令办事的需求、对案件的迫切水平、拜托律师的意向度都是分歧的。

由于营业分歧，结构的收集渠道分歧，律师能碰到上午征询下午就拜托的客户，也能碰到几个月前征询几个月后仍不拜托的客户；能收获付费认识强的高知客户，也能收获拜托度不高的下沉客户。这些分歧层级的客户都被收录到律师自己的私域系统中，只要不竭对客户的需求停止深挖和指导，定期跟进和回访，每个客户都可以在分歧的阶段被转化和复购。






以人带所

促进律所的良性成长




很多中小型的律所，在范围、专业和治理上都很难敌得过大所，想要吸引优异的人材加入、稳定律所的获客和创收，就只能另辟门路，以分歧于大所的运营方式来“出圈”， 经过IP获客是促进律所良性运营和成长的最优方式。

对于未来有计划筹建小我律所的律师而言，第一阶段通太小我IP堆集品牌影响力和案源池，建立稳定的案源系统；第二阶段打造小我团队，提升自己的治理才能；第三阶段创建自己的律师事务所，构成小我职业生活的三级跳，无疑加倍稳妥。




“

写在最初

在庞大的法令办事市场中，律师在明处，客户在暗处。对于像法令、征询等依靠专业常识办事的行业，客户的挑选，一定是基于对“人”的相信。比起大海捞针式的寻觅方针客户，不如打造一个本性鲜明的IP形象，自动奉告你的方针客户：你是谁、你在那里、你能处理什么题目、以及怎样找获得你，让客户自动奔你而来，这才是你人生中最好的护城河！

转发了