拓客三部曲，帮我度过案源饥荒期

19年拿证以后，找了一家60多人的律所。本以为持证上岗，腰杆子会硬起来，大公至正的接案子了。很快就发现，没有案办的焦虑一点点摧毁着自己的胡想。工位上死座了2个多月的冷板凳，恋慕他人严重充实的日子，我不能束手待毙。无数次的纠结以后，下定了决心，进来跑案子，起头了我的案源拓展之路。三年多曩昔，仍然还在为案源焦虑，只不外焦虑的重点分歧了。回忆三年来走过的门路，自我复盘，我把它总结为案源拓展三部曲：

第一曲：瞎子摸象

我的第一次线下拓客是从一家建材市场起头的。早上骑上电车直奔家四周的建材市场。左顾右盼选中了一个店，却从门口往返走了几趟不敢进，虽然之前备了课，真要落实的时辰，又犹豫了，不晓得怎样开口，惧怕会被拒绝，终极鼓足勇气走了进去，幸亏老板人不错，我发了名片加了微信，总算一个好的开首。然后，干脆不管三七二十一，见店就进，见是老板就打号召。一个下午，大部分人听我一开口说“我是**律所的律师”的时辰，间接说不需要。但不管咋样，我还是加了20多个微信，留下几十张名片。

接下来，我对峙把本市的几个大的建材市场扫了一遍。一个多月下来，半天在外边跑，半天在单元进修。微信加了100多，名片撒进来一千多张。前后有10多个征询的，以后就没有了。

我不死心，又跑了本市的干鲜调料市场、钢铁贸易市场。成果大同小异。

这是第一个阶段，我称之为瞎子摸象阶段。用时快要3个月，通常为上午泡办公室进修，下午出市场。累计发着名片3000多张，微信加了400多人。

那时我的复盘总结是：

1、挨家挨户，逢人就说，虽然让一部分晓得了自己。但很多人会以为自己没有营业，甚至有人会以为咱落魄到沉溺陌头、沿街倾销的境界了（实在情况也差不了多远）。他人真有胶葛，最多打个电话蹭个征询。真要拜托案件，取出真金白银的时辰，他们还会去找让他们信赖的律师。

2、加了微信的人，我不晓得后续若何继续链接，隔三差五的问候一声，人家待理不理的，自己不晓得若何跟进。

3、方针客户不精准，浪费时候没结果。

一度我曾思疑，自己一个弱女孩，其貌不扬，有没有资本，能不能在律师这条路走下去？长久的颓丧以后，不服输的我，决议斥地第二个疆场。

第二曲：按图索骥

我想着KAN守所门口、法院诉讼办事大厅、政务大厅，应当是有法令办事需求的人比力多。因而，我换个疆场，没事就去这几个地方转游。不外这一次换了战术，不再自动问他人需不需要律师，而是碰到当事人对峙案、申请履行不领会或碰到困难的时辰，自动供给一点帮助。

还跑到法援中心、律协、司法局，厚着脸皮厚找人，希望能放置几个法令支援搞搞。

此次还真有点结果。两个月下来，接手三四个案子。虽然都是小案子，但也算有点收获。

那时，我的复盘总结是：

（1）离案子更近了，但群体太小，很多人的案子都有律师。池子小鱼也少，而且没有大鱼。

（2）法令支援的案件，人家照顾咱，三次四次可以，总不能经常照顾咱吧，人家需要照顾的人太多。

跑市场、泡大厅，陆连续续加起来快要半年曩昔。虽历练了自己，但业绩收获不大。还得想法子。

第三曲：内容营销

前两阶段，我都是处处卖自己。有一天看到一篇文章“律师的营销要看起来不像营销”，又无意中读到了一篇“律师内容营销指南”，很受启发。做内容，咱不胆寒。因而把眼光重新投向几大建材市场。蜜斯姐要换个玩法了，做了以下几个行动：

第一个行动——做产物：

看到一句话，先做流量，围绕流量做产物，变现很困难；先做产物，围绕产物做流量，变现很简单。深以为然。因而，此次我戎马未动粮草先行，先把产物设想好。我设想的产有：

（1）引流品：

第一个引流品——建材行业条约法令体检。

第二个引流品——建材行业条约模板。找了有关范本，自己按照建材行业特点停止了点窜，并在模板里加注律师提醒。

（2）活动品——半费法令征询。条约拟审改办事。

（3）利润品——诉讼代理；专项顾问；终年顾问。

说一点的是，当初我设想产物的时辰，并不晓得引流品、活动品、利润品这些概念，这些概念是我今年看书学来后套上我的产物的。

第二个行动：引流方针客户

1、举法子律讲座。我找到市场治理者，请他们构造商户，举行建材商户需要的法令常识讲座。经过几次讲座，免费发放引流品，引流方针客户。

2、我让市场治理职员，拉我进他们的商户社群，在社群里发我公众号里的一些针对性文章，一些对建材行业政策法令的解读，接管群友的私信征询等。

经过这些办法，将客户引流到自己的私域，进一步停止培育，建立客户对我的熟悉度和信赖度。

第三个行动：转化成交

经过延续的内容输出，获得方针客户的信赖后，导入利润产物，转化成交客户。

其中，有一个比力成功的做法是，在这个进程中，增强异业合作。具体做法是：

与征询公司停止合作，征询公司前期停止营业联系、垫资（诉讼费、律师费、保全费等）受让部分客户的债权，我风险代理。这样削减了客户挂念，征询公司享用垫资利润，我自己能增加支出。固然得有两个条件：一是做好检查证据，寻觅优良案源；二是要与靠谱的征询公司合作。

经过这三个行动，我在几个建材市场做了一些营业。即即是前两年口罩事务，也没受太大影响。以后我又将营业面拓展到适才贸易圈，营业体量更大了。

从起头拓展案源到现在，我历经三个阶段，我把它叫做拓案三部曲。今朝虽度过了案源饥荒期，但前路遥遥，下一步若何做，我堕入了另一场焦虑当中，难道焦虑是律师的宿命吗？

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