总结：6个不得不看的APP获客模式

阅读模式 · 发表于 2022-3-8 07:35:29

此次，我花了2天时候，调研了下市场上各类红极一时的APP以及其获客拉新方式，帮大师整理了一份APP获客形式的报告，供大师飨用。

罗辑思维的罗胖在15年起头就在每年跨年时就做跨年演讲，并将这系列取名的“时候的朋友”。在这系列演讲中，罗胖提了“百姓总时候”的概念，激发了互联网从业者关于“互联网下半场走向”的思考。

互联网下半场已经逐步重新增用户渐渐演酿成了存量用户的合作，大概说是存量用户时候的合作。

从QuestMobile的报告中16年和17年12月份的数据看出：

中国移动互联网用户人均单日利用时长只增加了8.7分钟。

“用户时候”的合作和抢占已经日益剧烈，但强势巨头BAT和新规“头条”，都已自营大概收买产物的方式，占据了绝大大都的用户时候。

可是在用户时候剧烈合作的条件下，APP也已经不是市场的“独宠”了。小法式已经在微信生态中独领风骚，快利用也像“太子”一样在11家国产手机产商的蜂拥下，茁壮长大，而头条系的头条号、阿里的大鱼号也已经和微信起头“正面刚”。APP这类陈腐的产物形状，也正遭到市场的不竭冲击。

但，姜究竟是姜，还是会比老的辣一些。非论是线下还是线上，APP的运营者们都向市场证实着自己成熟的形式和崭新的创意。

六个形式

那APP究竟是怎样获客的呢？我们来具体看下。

一、人肉地推形式

这是一种很是重的获客形式，也就是早些年北京望京的扫码一条街的来历。在人流麋集处架个帐篷，放些礼物，拿上传单，便可以做获客，邃密点的推行职员会看人发传单，看人用分歧的话术。抖音火了以后，也有穿着cos的衣饰发传单的，会让全部进程更风趣一些。

固然，行业成长到现在，也衍生出了一些面向B端企业的地推办事。

二、异业合作形式

异业合作的本质是流量的合作，在这个形式中，具体包括线下的互推、线上的合作以及品牌的结合。

双12口碑与线下便当店合作，用口碑给5折优惠，很好地将线下便当店的流量导流至APP。近期，京东和爱奇艺将两者的会员买通，在各自的场景下，给对方做引流获客；uber在中国推行时，是一个品牌结合营销的妙手，那时与梦龙、MINI合作做Uber冰激凌日，打uber送冰激凌。

三、广告投放形式

广告投放是关乎真金白银的获客形式，对于供给广告办事的流量主而言，已有相对较为成熟的计价形式。非论是偏向于品宣的按展现结算的形式，还是偏向于获客的按转化结算的形式，广告投放形式都是APP获客形式中很是重要的一环。

但在具体操纵时，还得从本钱、结果、目标（品宣优先还是获客优先）等多角度动身，停止本钱和结果控制。

四、ASO优化

对于用户而言，要下载某一个APP，在现行的市场下，大多还必须从利用市场停止下载。而用户在利用市场下载APP，大要有两种情况：

以上大致就是ASO优化的逻辑，首要从利用市场动身，对APP的展现和搜索做优化，以进步曝光和下载转化。

五、交际传布形式

交际传布式的APP获客形式，经常能经过其风趣的创意大概小恩小惠的好处而引爆朋友圈，这也是一种从点到面的推行形式。从具体的形式而言，大致可以分为APPMGM、红包裂变、关系裂变和团购裂变。

APPMGM是指APP已有的旧户经过约请新户好友，同时自己和洽友都能拿到一定福利的形式。这类形式在网约车的前期推行中，用的比力多，且起到了很好的结果。

以神州专车为例：神州专车新增的用户中，大约有70%由MGM的形式获得而来。从本质上讲，APPMGM是将获客的使命众包给了各个旧户，并经过offer门坎和法则的设想，让旧户有更多的热情介入其中，同时操纵旧户的交际关系撮合进来的新户，相对而言对APP也会有更多的认同。

红包裂变在外卖行业相当常见，当用户在产物中完成消耗行为时，可分享红包至好际圈中，好友可在红包中获得不定量的消耗红包或优惠折扣。在产物的前期，红包裂变能给获客带来很大的能量，到产物的中前期，红包裂变对促活和叫醒也有很好的帮助。

关系裂变是指在产物设想中，将亲情等强相关的交际关系嵌入其中，经过账户的相关联，让用户在消耗端实现帮亲友的代付。

在之前互联网获客更多的关注与一二线城市的年轻人，随着一二线城市的流量差不多已进入红海阶段，客群下沉、银发经济越来越成为互联网产物合作的偏向。而亲情关系裂变，则在产物端很好地满足了这样的需求。

团购裂变主如果拼多多带给我们的欣喜，用户在拼多多上倡议拼团大概助力后，将产物分享至好际圈，约请好友帮手砍价、助力后，用户可以获得更多的优惠，同时也到达了让新户下载APP的目标。

拼团形式对价格敏感客群的结果很是明显，也给了用户更多的优惠的挑选。

六、内部转换形式

内部转换形式是指企业内部的分歧产物给某一APP导流，大概同一产物的分歧载体给APP引流。这类形式存在的公道性在于企业可以先经过较轻的形式（公众号、小法式等）获得用户，再经过运营的方式给APP做二次的转化操纵，将流量停止再次的分派。

网易在这方面做得比力多，用户登录网易邮箱网页版后，常能看到其给考拉、严选等网易系电商导流。同，时在“两微一抖”的营销矩阵布景下，越来越多的公司经过在互联网流量高地处的结构获得流量，这样也就致使不异产物分歧产物形状间的引流越来越被重视。

小结

三个案例

为了更好地了解APP获客的形式，我也还专门对几款很是火大概在获客营销上做的比力好的APP做了相对具体的分析，主如果自己的一些想法，也分享给大师。

1. 拼多多：一个将“微信分析-裂变获客”拼团形式做到极致的APP

翻开拼多多，在其首页的关键位置显现了其各类产物功用，其中大大都的功用都和交际裂变有关。“限时秒杀”的拼团抢购、“天天领现金”的分享好友拆红包、“砍价免费拿”的分享好友帮砍价、“手机充值”的拼单价优惠等等，都表现了拼多多在裂变获客上所做出的产物设想面的创新。

固然，这类形式的实现还必须买通交际渠道面。作为腾讯的干儿子（腾讯持股），拼多多在微信上也买通了其公众号和APP的数据，且在微信和APP上已经做到了优惠差别化，从优惠成果上指导用户到APP。这样的差别化对拼多多的用户（价格敏感型用户）而言，很是有用也很有针对性。

2. 天猫21天元气计划：粉丝获客的典型case

粉丝获客是异业合作的一种形式。天猫的21天元气计划，约请了易烊千玺做代言，idol依次公布了6支元气视频，用户下载天猫APP，对峙21天签到，大概约请好友下载APP，给自己助力，便可以获得抽奖机遇，最高可获得idol的生日会门票。

在该活动履行的进程中，制定了很多促活转化的法则，也让全部粉丝获客活动不但仅只是获客，还给变现传布带去了很多代价。

3. 抖音广告：品宣优先，获客次之

抖音大火以后，已经成磷器家广告主争相入驻的流量高地。包括付出宝在内的各家互联网企业，都起头以原生视频的形状经营自己的抖音官号，而且从分歧的运营内容和手段动身，连系本身的品牌特点，给用户传递了自己品牌的代价，进而停止品牌认同后的获客。

总结

APP获客正处在一个逐步走向成熟但又创意不竭的阶段。分歧获客形式之间的碰撞、融合，到最初的发生化学反应，都给了市场更多的偏向。

固然，他人的毕竟是他人的，在具体履行进程中，还得从自己产物的特点以所处的阶段动身，挑选合适的形式大概合作方停止细致的获客计划和放置，并在进程中经过数据的反应不竭得调剂优化，直到方针告竣。

作者：童七，公众号：我是童七（ID：greatlife007），一个喜好观察天下和记录生活的产物司理。

本文由 @童七原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议

aaooob · 2022-3-8 07:37:01

总结下来，就一个字:钱！

小舞坏坏 · 2022-3-8 07:38:23

保举进修

瘋子拿把刀 · 2022-3-8 07:40:02

一堆空话

alamhan2006 · 2022-3-8 07:41:35

一堆。。。空话

yuyuyu88 · 2022-3-8 07:43:12

[赞]

wangbo3746 · 2022-3-8 07:44:25

先转再看

999900000 · 2022-3-8 07:45:55

进修进修

shengeih · 2022-3-8 07:47:11

很好

max0011167 · 2022-3-8 07:48:18

获客形式

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