镇上的人走了，银行网点怎么办？看银行人“特种兵式”拓客

复和镇位于湖南省永兴县西北部，离县城约30千米，属于偏僻地域。镇子总面积45平方千米，生齿2.2万，由于缺少支柱产业，大部分家民都已经搬离。

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永兴农商银行复和支行总共6名员工。由于人流量小，四周空心村较多，属于营业量小、存贷范围小、经营瓶颈大的困难支行，天天前来支行打点营业的客户甚少，每个月只能拓展客户6至8户，甚至部分月份存量存款户数还会出现负增加的情况，难以覆盖网点的运营本钱。

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面临障碍不前的成长窘境，若何引流客户？若何停止自救？
走进来，冲破地域的限制！
依照今年头永兴农商银行制定的“三维发力、四区并联、全员营销”经营计谋，复和支行预备了近一个月时候，综合斟酌了潜伏客户、拓客本钱等身分，肯定了开车南下广东的计划。
“我们要拓展10个以上客户。10个客户对于此外支行也许算不上什么，但对于我们这个一天办不了几笔营业的偏僻困难支行而言，是一个不小的使命。”支行员工刘常青在她的工作日志中这么写道。
为了把时候操纵好，一行人肯定了白天干活、早晨赶路的工作思绪，争取让此次外拓实现代价最大化。
留守员工随时待命，经过电话和收集停止远程联动。
第一站是东莞，车程近500千米，路上风雨交集，一如网点员工的心情。“这一路能否顺遂？我们心中都没有底，甚至有点打鼓。”刘常青说。
入夜后，一行人到达东莞。斟酌到越日路程放置较满，为节俭时候，他们逐一给之前储备的客户打电话，肯定好碰头时候和地址。
第二天，在东莞跑了100多千米，开辟了4名客户。入夜后驱车80多千米，转场深圳。

第三天，经东莞客户先容，支行成功开辟一位深圳客户，然后客户先容客户，终极办成3笔营业，客户储备不敷的题目水到渠成。随后，夜行130多千米，来到广州。

第四天，广州佛山当日往返，终究在广州有了冲破。

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停止当天早晨6点30分，一行人总共开辟客户11户，授信超300万元，总算不枉此行。
为了节俭本钱，支行一行人在广州办完最初一笔营业后，连夜赶回郴州。

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一位外拓队员盘算了一下：4天跑了3000千米左右！
回首这几天路程，营业开辟在挫折衷推动，途中来自异乡的必定也让外拓小分队的心暖暖的。
“你们可以大老远跑过来给我们打点存款，说心里话，我真的感动。”
“我们在外虽然待了这么多年，由于户籍是外地的，当地银行机构不会给我们存款的，偶然辰要应急，总要找亲戚朋友借。借很多了，人情欠了一大堆，资金本钱也很高。”
“现在还是挺方便的，在故乡便可以放款，你们办事真不错！”
坐在办公室都是题目，走进来都是答案。
面临网点转型的应战，这家网点的外拓收获不止是成功开辟的客户，更是面临困难踏出第一步的勇气，更有为远在异乡的当地创业者实时送去资金死水的成就感和满足感。
客流削减、营业线上化转型的应战仍然存在，这家只要6人的偏僻网点若何在本钱与收益、营业开辟与风险提防中停止平衡，记者将继续关注他们的摸索和理论。

来历：金融时报客户端记者：冯瑶 朱立轩 曹平苹通讯员：刘常青编辑：刘能静邮箱：fnweb@126.com

哎，哎，哎。这样宣传。这个网点和员工有能够要背处罚了，把监管机构也连带了。这个网点能够要被撤消了。

说是勤恳，实在是妥妥的压榨劳动力

说真话撤了吧别折腾人了，你们这帮当带领的能够挺感动可是无人区里开网点是违反经济纪律的，除了恶心员工啥用也没有，总不能期望年年这帮员工都这么干吧

这个宣传把我看乐了，搞这点业绩，都不够油钱，真是人材啊！

我就想这怎样贷后治理，深圳这么多银行不给他存款，你们要跑130千米去给他存款。员工是去旅游的吧？

这不算跨地区吗？异地发放信贷，出风险了怎样办？？

3000千米，算上本钱，都去了大几万，还是授信，万一客户不存款呢？

出风险照办不误，带领们只看数字，不问成果，更不会背锅。

报道写的蛮动人，可背后却是下层员工被压榨到极致的血泪。