2023年新风口，知识类博主能不能抓到直播电商红利？

大师好，我是Tina。

不晓得你有没有发现，这几年的“现象级”带货主播，根基都和常识博主沾点边。

罗永浩之前是抖音带货顶流，既是一哥，也是劳模，首场直播GMV超1.1亿，2020年以20亿的带货指数稳居第一。



董宇辉直播火爆全网，霸屏短视频，群众网评价他：以卖货为“副业”、以授课为“主业”。



央视的“最强带货天团”，各类出圈，凭的也是他们的趣话连珠。



这些常识博主，似乎正在搞一种很新的直播带货。

和“叫卖式直播间”、“喊麦式直播间”、“演技式直播间”分歧，

网友们挑选常识博主的直播间常常不是冲着廉价货和看热烈，

他们很多都是奔着常识来的，而且还不白嫖，最初的成交额都挺不错。

在他们的直播间里，即使产物价格偏高，也有人买单，

比如高科技的人体工程学转椅、原价2000元的手动刮胡刀、体检套餐、旅游产物等，这类高客单价产物说卖就卖。

而且他们还很轻易出圈，比如董宇辉语录能在各个短视频平台刷屏。

既赚了钱，又赚足了影响力。

这些都在告诉我们，“常识型带货”的未来无穷大。



1. 直播新偏向——常识型带货


一说到直播带货，除了李佳琦，你能够首先想到的就是各类9块9包邮直播间。



大概前一段时候频频出圈的“喊麦式带货”、“演技式带货”。



这类范例的直播间确切看起来风头正盛，但同质化严重、商品系统不明白，持久下去抵消耗者和品牌都不是好挑选——

对于品牌来说，这类拼价格的直播间会破坏商品的价格系统，很轻易让自己成为“地摊货”，久而久之，品牌名存实亡；

抵消耗者来说，他们会对商品价格落空正确认知，假如由于低价动手劣质产物，对直播间也会逐步落空信赖。

所以，直播带货，急需摸索出“叫卖式带货”之外的新偏向。

这个新偏向，就是常识型带货。



2. 常识型带货：治愈两重痛点的时代良药


常识型带货可以分为两类：

一类是间接售卖自己的常识产物，比如课程，专栏等，这里的直播首要作为常识类主播的成交场景出现。

一种是常识主播带货综合商品，比如东方甄选、罗永浩等，这类带货本质上还是内容型直播，主播不但需方法会货物，还要做内容输出和品牌调性展现。



常识型带货的一次次爆火让我们发现，假如直播中能加入一些干货，是可以经过满足消耗者的文化需求，赚取更多影响力的。

一方面，在信息爆炸的时代，人们更轻易手足无措，需要不竭补充常识，来治愈不肯定性带来的焦虑发急。

另一方面，当下的年轻人在旁观直播消遣时，更重视自我提升和长大，相对于叫卖式带货，他们更愿意为常识付费。

既能满足物资需求，又能满足文化需求，踩准两大痛点的常识型带货，未来必定一片光亮。



3. 常识类主播带货上风得天独厚


可以满足公共需求，这是常识类博主的机遇。

而常识类主播的特征，更让他们具有着得天独厚的不成替换性。

常识类主播门坎较高，需要更强的文化底蕴和常识收集结构，凡是不轻易被复制。

是以，常识型带货更能强化常识类主播的小我影响力。

只要获得用户认可，他们就会成为你的“死忠粉”。

相比于其他主播，消耗者也更轻易为常识主播的小我IP买单。



所以，每当自媒体ip变现营里的同学问我：“我想做常识博主，能否是就不能搞直播带货了？”

我城市告诉ta，并不是。

相反，直播电商是常识类博主必须捉住的盈利。

比来，我也在预备自己品牌专场直播。

实在在此之前，我就有过很多成功的直播带货经历，

但这些经历首要集合在常识付费范畴以及图书、绘本带货范畴。

但品牌直播带货，还是有它自己的套路和方式的，比如话术、排品、选品等，看似简单，实在都是门道。

我会经过这些品牌专场直播，找到更多体感，堆集更多经历，链接更多品牌，然后将这些带货方式、技能分享给大师！

这是我作为常识主播的新尝试，我相信，这也是每个常识博主必须把握的时代机遇。

所以，假如你是常识博主，请一定捉住直播带货这个时代风口！