如何打造一场春节营销盛宴？台铃给出了新示范

每年的春节营销似乎品牌界的一场大考，作为聚合了全部国人感情代价的流量场，每个品牌都面临着若何突围破圈的命题。
现在，这场春节营销盛宴已然落下帷幕，品牌们也都交出了各自的答卷。不管是聚焦感情向的走心，还是偏向流量的声量分散，都有各自的可圈可点之处。但大都品牌都没有跳脱“借重”的范围，若何借“春节”之势改变制品牌主场，在这场营销乱战中更进一步？怎样做才能再次革新品牌认知、鞭策品牌代价提升？
对于这个题目，台铃电动车的答案也许比力清楚。在刚刚曩昔的这场春节营销盛宴中，台铃电动车从用一套层层递进的传布打法构建了此轮春节营销的流量场、内容场和互动场，以“三场所一”的传布逻辑和战略在传布广度、深度与介入度高低足功夫，不但带来品牌声量的分散，更加社会输出了一股正向能量。



塑造流量场：长线结构+全域分散，激活传布广度
按照布迪厄的“场域理论”，在配合履历的大事务和感情感化下，公众会组成一个“场域”。正如春节经过共通民族文化感情将公众融为一体，为品牌破圈供给可贵的空档期。但春节营销虽然流量庞大且集合，但营销主题分歧下的同质化营销套路明显已没法感动听心，甚至能够带来边沿效应，致使消耗者品牌留意力下降。若何提升品牌在春节营销中的可见度与清楚度，台铃电动车从“流量场”的视角，给出了破局之道：



其一，在春节广域流量中搭建品牌私域流量阵地。一方面在时候维度上，台铃电动车以传布长尾效应提升传布势能，全部campaign从1月1日至2月贯串了全部春节营销周期，使得品牌的传布力与好感度到达结果最大化；另一方面在营销结构上，相较于很多品牌围绕春节“以点打面”的营销思绪，台铃电动车则把“场域”理论应用到极致，经过360°全方位整合去哪儿网、抖音《新春万事屋》IP、凤凰传奇贺岁金曲、抖音应战赛、明星贺岁、媒体资本渠道等“场域”要素，经过在纵向时候维度和横向内容宽度上双向发力，将春节、消耗者和品牌融为一体，以层层递进的传布玩法在春节的广域流量场里搭建起台铃品牌的私域流量阵地，打造了一个独属于台铃电动车的春节“流量场”，为品牌传布注入了强大的动力势能。据领会，仅《新春万事屋》就获得了45.4亿次播放。



其二，借重IP重塑品牌完整传布链路。在春节“场域”自然地留意力聚合下，台铃电动车依托消耗者记忆力曲线。











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从预热期联动去哪儿网官方深度植入消耗者春节回家途径；到爆发期一方面以总冠名身份绑定全网流量最大的短视频平台抖音新年重量级I P《新春万事屋》全方位流量加成，成就春节最强曝光时辰；另一方面锚定凤凰传奇贺岁金曲、抖音应战赛及明星贺岁携手凤凰传奇、徐梦桃、王铮亮、戴佩妮、黄龄组成台铃超强明星贺岁团，以明星势能号令更多人加入到台铃品牌与春节的话题会商中来；再到长尾期经过全国大屏新年祝愿投放、浙江卫视等电视广告投放等强势媒体资本，勾画了一条层层递进的品牌记忆曲线，从而在消耗者心智中烙印下台铃与春节的代价跟尾点。
台铃电动车
可以说，以春节省量场作为认知进口与代价纽带，并经过搭建以抖音、微博、视频号等社媒矩阵与线下商圈大屏为焦点的传布要地，台铃电动车毗连品牌、消耗者与春节省量场，打造了一条清楚而完整的传布链。在此根本上，台铃电动车实现了抵消耗者群体的品牌认知分散。全部传布周期屡登抖音、微博双热榜，微博话题破1.4亿，为台铃电动车缔造更多的品牌势能沉淀。



沉淀内容场：锚定社会情感，多元内容构建传布深度
假如说台铃电动车通太长线结构+全域分散最大化激活了传布的广度，那末其在此次春节营销中内容层面的发力，不但深化了传布深度，强化了品牌与消耗者之间的代价纽带，也拉大了品牌的视野与格式。
在具体的内容战略层面，台铃电动车从春节营销的贸易场动身，将这场春节campaign延展到更广漠的社会场，从而让品牌此次春节营销跳脱了纯真的营销范围，更具社会意义，同时也更具传布力。
台铃电动车
其一，深入公共春节团圆的社会情感。春节之于中国人的感情义义已无需多言，作为中国人用感情编织的血脉之网，春节团圆早已融入到我们每其中国人的血脉基因当中。正是基于这样的深入洞察，台铃电动车与去哪儿网的合作不可是一场春节省量高地的触达，更是一场对春节团圆社会情感的满足。进程中，台铃电动车冲破“春运”困局，联动去哪儿网风雅脱手“暖和送票”、“高铁发车”，助外地打工人春节归乡，去承当一个春运回家助力者的脚色，这是一种社会义务感的表现。
站在消耗者视角上，台铃电动车有用捕捉到了公共的思乡团圆情感，以一种助力公共春节团圆的代价观，与公共人群的精神天下发生链接，让他们能由衷地感受品牌温度，在将传布植入用户出行途径的同时，也与之建立加倍安稳的感情联络。
明显，从大师的热烈反应上来看，与去哪儿网的这波联动有用地切中了公共春节回家买不到票的痛点，催化了他们春节想要快点回家的心情，为品牌赋予了更多感情印记。而这场春运火车票专场超1.1亿次的曝光则是最具压服力的注脚。
台铃电动车
其二，融入社会的正能量代价。除了对春节场景下团圆社会情感的关注，台铃电动车在传布中也融入了对当下社会现实的思考与关注。2022年的年末分歧于往年，这一年我们离别了3年特别生活，迎来了新的生活变更，公共情感中也增加了分歧元素。因而，我们看到台铃在联动凤凰传奇打造的这首贺岁金曲《一路跑更远》中，除了副歌歌词传递出喜庆欢乐，非常符合春节空气之外，rap部分则更多映照现实，激励群众奔向2023。从中我们可以感知到”我们翻过山，超出河，跨过沟和坎“的正能量歌词中映照现实的气力。“别再犹豫 也别再苍茫 跑起来 跑出低谷去驱逐高光”、“过万里山水 一路奔赴春季”等歌词不但刻画出时代坐标之下人们对2023的美好期待，也有力吐暴露品牌的社会代价与人文关切。
在网友们的热烈会商之下，不但助推#凤凰传奇洗脑贺岁金曲#、 #骑台铃行大运# 、#许愿太灵#等话题登勺嫦妊榜，MV全网曝光高达2.4亿次；公共更感知到了这波来自台铃的社会正能量，纷纷暗示要“一路跑更远”。
在笔者看来，锚定社会情感与代价，台铃电动车经过传布内容场的打造与公共构成感情的共鸣，将一场春节营销战略升级为助力公共团圆与传递正能量的社会化战略，这既是一份社会使命感、人文关切，也是一次品牌视角从贸易到社会的升级。



搭建互动场：出力内容共创，卷入全民介入度
互联网时代，营销历来不是单向输出。而当下的营销情况又是一个传布极端碎片化、粉尘化的时代，公共的留意力被切割成碎片，快速获得，快速反应，快速飞腾，快速忘记。特别是春节的营销场景下，流量是高度集合的，也是极端分离的。而“反碎片化”的关键在于让传布自成势能，即从“品牌传布品牌”向“消耗者传布品牌”改变。
以此来观照台铃电动车的这场春节营销盛宴，其以传布互动场的搭建驱动了品牌的中心化自传布势能。在具体的营销操纵上，台铃电动车以抖音应战赛形式与消耗者充实玩在一路。联动抖音倡议#新年许愿太灵全民使命，以UGC内容共创品牌与消耗者对话空间。



在台铃电动车和抖音结合倡议的#新年许愿太灵应战赛中，介入应战的KOL、KOC与普通网友可以纵情发挥自己的创意，以新年许愿为创意点，经过品牌“兔年行大运”创意贴纸这一特点内容的搭建，给消耗者架构了一个social互动、传递新年祝愿的场所。让消耗者在应战赛内操纵相机贴纸自在发挥，在展现用户小我魅力的同时，激活了他们对品牌年轻化的认知。比如@泡泡又困了赶走不高兴与霉运的新年喜庆变装，@陈雅汐丫对新年大展宏“兔”的美好祝愿.....这些富有张力的创意归纳，制造视觉反差，强化了品牌的代价记忆点。极具辨识度的品牌贴纸与记忆度的《一路跑更远》BGM、低介入门坎、强交互的玩法设想，敏捷变更大量网友的围观介入，激发一股全民跟风应战高潮。



正是“兔年行大运”贴纸与品牌和春节场景的高度连系、现金嘉奖的福利激励，再加上抖音超级应战对用户流量的聚合才能，让台铃“兔年行大运”贴纸的利用量居高不下，＃新年许愿太灵话题超15.1亿播放，周全欢唱视频获得3420万＋曝光，可谓是四两拔千斤，带动品牌传布势能进一步提升。
在笔者看来，台铃电动车这波互动场搭建的成功。一方面在于其以kol、koc内容创作为支点，有用激起了广大网友的的内容共创力，变“品牌相同用户”为“用户相同用户”，从而让传布更具传染力。借用应战赛产出的大量优良UGC，构成了二次传布的传布场域，深化了外界对台铃品牌的认知。另一方面，借力抖音这一年轻人的聚集平台，经过应战赛的创意形式与互动形式，台铃电动车也让品牌科技与时髦形象有了更好的显现载体，并以更年轻化的互动形式沉淀到年轻民气智当中。
固然，对于坐拥绝对市场影响力的优异头部品牌而言，营销的目标已不但仅在于制造声量或销售转化，更该思考如作甚行业、为营销带来新代价，让每一次营销都成为可参考的鉴戒。纵观台铃电动车在此次春节营销中，从流量场、内容场和互动场的同步发力，到品牌声量到社会代价的同步转达，让我们看到了春节营销盛宴里台铃电动车的营销秘籍。