每日营销观察：“疯狂”小杨哥，成为全网首个粉丝破亿的素人 ...

逐日营销观察 出品
作者 | 关哥


铁打的平台，流水的主播。这句话是对直播行业最实在的写照。这几年随着行业的敏捷成长，出现出各类特点鲜明的主播。有的人长久爆火后，敏捷回归平平。有人的历经各类尽力，始终寂寂知名。

不外，在众多主播中却有这样一对兄弟，靠记录简单、搞笑的家庭生活深受网和睦好，更成为全网首个粉丝破1亿的素人主播，这对兄弟就是——疯狂小杨哥。


1全网首个粉丝破亿的素人主播

按照数据查询，在11月1日晚，抖音账号“疯狂小杨哥”的现实粉丝数目已经冲破1亿，成为抖音首个粉丝过亿的达人主播。

此前，抖音中以出现多个粉丝量过亿的账号，但其中并无小我账号，而机构账号中的群众日报和央视消息，粉丝量别离到达1.6亿和1.5亿。

参照全网来看，微博上数个“亿粉账号”，可都是明星艺人，比如：谢娜、何炅、杨幂、杨颖各占一席。而在直播范畴内，快手一哥辛巴的粉丝数目保持在9800万左右，尚未过亿。淘宝一哥李佳琦的粉丝数目是7094万，间隔过亿相差很远。

不丢脸出，粉丝过亿的小杨哥在全网，出格是日活6亿的抖音，有何等大的影响力。

值得一提的是，此前小杨哥为了不破亿，使出了满身解数。上个月，他手指一点，清算掉了近200万名已注销的粉丝，但这也只是把破亿的速度延后了十来天。再往前，小杨哥还削减了短视频公布的频次。他在一次直播中说，自己拍了很多条搞笑视频，可是“不敢发，怕破亿”。

此前，小杨哥曾在直播中坦承，“怕涨粉”。虽然不晓得怕的缘由是什么，可是这段时候小杨哥已经很少拍段子了。可是在直播带货方面，他的人气也一路飙升，以致于直播后来也一度停止。对此，小杨哥答复临时停播缘由时就说道，“人气太高了，10分钟就100万在线，太惧怕了”。

这下虽然破亿，但由于平台法则，前端只能显现“9999万+”，而不会显现是1亿几多。小杨哥看到这样的情况，在直播中也婉言，没了数字的约束视频今后要敞开了发。


2.反向带货，最为“致命”

大都情况下，做搞笑视频的博主想要转型直播带货并不轻易，但是疯狂小杨哥却打破了这一限制。

短视频内容采纳搞笑+反转的方式涨粉无数，在直播间小杨哥也是这么做的。

小杨哥的直播间最明显的特征仍然是搞笑，只不外他把视频傍边的剧情反转融入其中，构成了怪异的“反向带货”形式。

在直播进程中对着产物一通夸，成果演示的时辰忽然翻车。例如试吃带货的橘子被酸到五官扭曲、带货不粘锅现场翻车，气确就地砸了起来、买拖鞋的时辰甚至会无厘头的间接用嘴把鞋咬断。





▲ 图源：小杨哥视频截图


当着品牌方的面间接拆台，可以说是小杨哥直播间的一大特点。

对此，有业内助士暗示：“虽然这被称为是反向带货，但本质上已经不是纯真的商品消耗，而是一种内容付费形式，疯狂小杨哥的定位更应当是个带货的搞笑主播。”

不外值得一提的是，这类方式很受粉丝的追捧，直播间变得不再死板有趣，买工具的同时还能看看笑剧，确切划得来。

凭仗这类让人线人一新的直播方式，还为疯狂小杨哥奠基了提升客单价的根本。

稀有据显现，小杨哥直播间傍边的商品大大都集合在美妆个护、衣饰亵服等品类，客单价在百元以下的接近50%。

不外随着反向带货的成功，特别比来几个月，疯狂小杨哥直播间经常会出现更高客单价的产物。





▲ 图源：小杨哥选品团队视频截图



例如此前央视中秋直播傍边，小杨哥上架了三款千元单价的产物：1999元的洗地机、2799元的推拿椅和999元的护眼进修台灯，这三款产物的销售额也占据到了当晚直播总额的一半以上。

固然粉丝们愿意买单，一定水平上也是由于相信小杨哥。有粉丝暗示：“小杨哥带货贵的产物，只要价格适我也有需要，就会绝不犹豫的买。”


3.流量之下，亦有隐忧

虽说现在已贵为“抖音第一网红”，但在庞大流量之下，陪伴小杨哥的仍然有诸多隐忧。

首先要斟酌的，是小杨哥本身的“网瘾少年”人设究竟能否延续下去？

在疯狂小杨哥的视频傍边，几近每一集都可以看到他作为网瘾少年的定位。但人设更多是为内容所办事的，假如小杨哥没法延续输出加倍具有吸引力的内容，那末人设也将不复存在。





▲ 图源：小杨哥视频截图


究竟哪怕是搞笑，分歧的人群对搞笑的形式也能够有截然相反的看法，有人喜好无厘头，而有人则感觉低俗甚至过度夸张。

若何平衡好之间的标准，是小杨哥在输出内容时必必要斟酌的。

其次，小杨哥经过直播带货变现，则不成避免要把产物的品格和供给链放在首位。

在微博等交际平台上，不竭有网友吐槽在小杨哥直播间所采办的产物真假存疑，有些网友还暗示在直播间买的工具比品牌方的官网还要贵一些，感受遭到了欺骗。

为此，小杨哥在2021年创建了MCN机构三只羊收集，起头追求新的机遇。除此之外，公司也签约了众多达人，为公司实现加成结果。

今年7月，三只羊还注册了“小杨甄选”的商标，试图结构自有产物，靠自己来搭建供给链实现久远成长。





▲ 图源：企查查



固然，还有不容轻忽的一点是平台的限制。

此前“快手一哥”辛巴就数次遭官方封号，对头部账号的治理平台只会加倍严酷。究竟有句话叫铁打的平台，流水的主播。

抖音作为一个内容平台，毕竟是要把流量牢牢抓在自己手中的。小杨哥可所以极具影响力的头部账号，但必须是抖音的。

今朝小杨哥已经起头效仿快手打造家属形式，非论是短视频还是直播间，进场的家庭成员已经越来越多。包括杨爸、杨妈、小杨嫂、大杨嫂等，把粉丝留在自己的矩阵内。

现在建立MCN机构、结构自有品牌，都被视为小杨哥对往后的预备，究竟现在各平台的头部主播大多也都是这么做的。