驾校招生营销策划方案

驾校活动互动营销策划计划
整体营销战略-------------
引流--------------------------
内训--------------------------
分散--------------------------
领卡激活-------------------
体验进程报名------------
物流预备-------------------
职员放置------------------
营销战略：
低价引流：比如：99元体验学车一周（可抵报名，不退），
报名大礼：比如：就地报名外送学车大礼包
老学员打卡引流战略：朋友圈学车打卡战略（比如：在校学车学员，对峙朋友圈学车发文一周，送学车卡，大概礼物现金）
朋友圈裂变引流战略：朋友圈互动助力营销
公众号网站裂变战略：互动助力营销
线上引流：
活动称号：XX驾校活动
主 题：暑假清凉学车
1.分享链接
他人报名体验得9.9元现金红包（可连系砍价，互动营销游戏等，让朋友转发助力，提升活动影响）
2.公众号推文，网站图文编辑好，活动提早预热推送
3.之前汇集的没有报名的学员，集合电话微信短信等活动推送，刺激学员体验学车报名
线下引流：
1.新老学员
转发互动营销助力活动，大概朋友圈集赞活动，送礼物等，敏捷朋友圈活动营销裂变
（本人专业供给互动营销平台及计划，支持砍价，团购，签到抽奖，大转盘抽奖等其他主力互动营销，最少300多款互动营销计划，满足驾校一年的营销需求。）
2.拓客计划
预备活动宣传物料，在人流大的地方宣传，征询有礼，转发有礼，报名有礼等活动，刺激无驾照的朋友征询报名
3.品牌宣传，宣传车活动宣传
驾校内训：
活动前一天，召开全员带动大会，说明此次活动的形式法则，以及内部招生提成计划，激励带动驾校工作职员转发互动营销，首要针对教练说明。
宣传分散：
在职员工转发
新老学员转发
公众号网站推文
汽车活动品牌宣传
拓客指定地址宣传
领卡激活：
外拓等宣传来的学员支付体验卡，然后放置指定教练讲授，让学员高办事的体验学车。
体验报名：
让体验学员高体验度享用学车的欢畅，天天转发朋友圈学车进程，促进报名
物料预备：
宣传车，彩页多少，KT板等
（备注：由于每个校区情况纷歧，可适当放置）
职员放置：
报名处：做好领卡挂号，征询讲解，报名开票
总教练:做好教练带动，活动推行工作，以及报名跟进
拓客：外拓职员定点放置
宣传车：放置职员开车宣传
招生司理：兼顾全部驾校营销运营，数据结果跟踪
（备注：由于每个校区职员设置分歧，可适当放置合适的职员）
总结：
驾校营销形式多种多样，再罗列些例子
无营销团队：只要依托第三方机构助力营销，他们抽提成，简单有用，可是久远斟酌，驾校品牌缺失，营销落后
有营销团队：不精，营销只是走传统形式，送小礼物，减报名费等，团队履行力差，但也模仿各类营销形式，营销陈本大，结果不明显
营销的精华在于信息的传布覆盖，引流促销，假如第一步都欠好，何来学员来你这里报名学车，哪怕你的黉舍的口碑再好，没有工具造势去刺激客户，很难带好预期的结果。
据我领会，一个驾校若招100学员，有50%左右来自于教练转先容，结业学员先容，在校学员，30%来自于拓客职员的招生，20%左右来自于报名自然流量。（每个驾校情况纷歧，不晓得您的驾校处在哪个条理）数据来了，所以驾校就要有针对性的提升驾校的营销才能。