不可不知的拓客十二招

拓客是当下最为间接和有用的客户召集方式之一，其本钱低、效果高的上风备受众多项目喜爱，其中拓客方式首要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的现实利用方式：
一、商圈派单
适用项目：中高端、中端及中端以下
工作周期挑选：根基贯串全部项目营销进程，派单量最大的时候应选在蓄客期和强销期。
拓客职员挑选：按照各项目现实职员和项目体量放置，一般最少需要装备一位拓客主管
拓客范围挑选：项目周边和全市重点的富贵地区，人流量和商圈档次是商圈挑选的首要标准
工作目标：普遍传递项目信息和有用收集客户信息
工作放置：
1、制定一个完整的拓客计划
2、肯定拓客职员，并停止相关培训（包括项目根基材料、焦点卖点和上风及拓客说辞与技能），培训终了落后行相关考核
3、放置拓客周期和时候节点，挑选节沐日及周末，以及常日里商圈人流量较大的时段
4、对拓客商圈停止拔取与分别，并事前停止踩点和绘制拓客舆图
5、拓客职员履行拓客计划，在商圈停止大范围派单，并极力留取客户信息
6、统计逐日派单量和留电量，并停止拓客职员工作心得和拓客技能分享，进步团队士气
考核标准：工作考核标准根据派单量和有用留电量而定，要求每人逐日公道派发单页的量应到达200-300张，有用留电量最少到达20-40组。按照项目体量、档次和推行力度分歧，派发量和有用留点量两项数据可以按照项目本身情况做适当调剂。
二、动线切断
适用项目：中高端、中端及中端以下
工作周期挑选：蓄客期和强销期
拓客职员挑选：以销售员和小蜜蜂为主
拓客范围挑选：项目周边各大主干道及路口，方针客户工作地区的上放工公交站点和沿途必经之路，以及去往平常生活中首要消耗场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）
工作目标：向主力方针客群停止项目信息传递，捕捉意向客户
工作放置：
1、肯定项目主力方针客群，分析客群相关信息点
2、并对方针客群的工作、生活、休闲文娱等动线停止分析，肯定动线阻挡点，如路口、公交站点、客户平常就餐聚集点等
3、肯定动线切断方式，首要采纳户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集地区定点派单或设立活动推行小站等具体形式
4、定期对工作效果停止汇总，分析各广告宣传及职员派单等的结果，继而改良
考核标准：无
招式特点：
1、宣传覆盖范围广，信息点对点传布到达率高
2、对真正有采办意向的准客户压服力很强
三、社区覆盖
适用项目：中端及中端以下，首要针对大型普通室第项目标首期和中小型项目标尾房
工作周期挑选：首要针对蓄客期，其次为强销期
拓客职员挑选：以销售员和小蜜蜂为主，可装备一位拓客主管
拓客范围挑选：项目地点地区板块内的职员稳定聚集社区
工作目标：扩大项目影响力与着名度，挖掘周边潜伏地缘性客户
工作放置：
1、将项目地点地区内职员稳定聚集社区停止分别
2、放置相关拓客职员照顾相关道具停止有计划的扫楼和扫街
3、在社区居民聚集区停止项目海报和广告的张贴，并设立牢固征询点
4、在社区内部可放置一定的牢固或活动拓客职员停止客户挖掘和保护
5、若条件答应，可开通社区看房专车，定期接待客户看房
考核标准：每组天天最少完成两个社区的覆盖工作，可按照社区范围停止适当增加
招式特点：
1、在一定地区内覆盖范围广，覆盖面不做细致分析，以根基全覆盖为主；
2、信息在相对的地区内做到周全打仗；
3、 覆盖方针客源数目较大，切确性差，以量换质，用时候培育客户。
四、展会爆破
适用项目：高端、中高端、中端
工作时候挑选：蓄客期和强销期。
工作职员挑选：精英销售员。
工作地址挑选：大型展会现场。
工作目标：经过展会向方针人群正确传递项目情况，并现场拉客。
工作放置：
1、事前与展会构造方联系，争取有益展位（假如在房展会上，位置挑选避免与优于本身的项目相邻；假如展会为车展大概珠宝类展览则挑选明显位置，此类展会加倍合适高端和中高真个项目加入）
2、制定出众的形象设想，在展会上区分于其他同范例项目
3、放置精英销售员在展会中发力，与参观的客户多相同，现场完成客户信息挂号和拉客到访的工作
考核标准：无
招式特点：
方针客户相对纯洁和集合，客户群体具有较高的采办力，更轻易停止潜伏客户和意向客户的挖掘
五、油站夹报
适用项目：首要针对中高端项目和投资型项目
工作周期挑选：以蓄客期为主
拓客职员挑选：前期与加油站调和工作由策划职员负责，前期物料派送由案场销售职员负责
拓客范围挑选：项目所属地区内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的一切油站
工作目标：传递项目信息，捕捉意向客群
工作放置：
1、分析各加油站的到客情况，只管挑选到客率高的加油站停止合作
2、派市场渠道职员前往各加油站停止合作相同，向加油站内职员说明合作要求，并对其停止简单培训，最好能最好能给那时感爱好的客户简单先容项目标根基情况，同时留下客户的联系方式
3、预备好各项物料，包括夹报和小礼物等，定期对合作的加油站停止物料补充