拓客启动会做好这四个要务，稳赢！

你好，我是李玄天
美业新营销开创人，美业创业教练
我们美容院停止拓客活动前，一般都要举行一次拓客启动会，也就是一场带动会、说明会
拓客启动会的时长一般是一小时左右，需要美容院老板在场，甚至是老板亲身主持召开，由于启动会对于全部拓客活动来说很是重要


在启动会上我们需要告竣一些共鸣，如本次拓客活动的方针、计划和赏罚条例等
而且，这类启动会要具有一定的仪式感。我们可以在店门口拉上印有“XX美容院拓客启动会”字样的横幅（可反复利用），还可以提早建造好公用PPT，现场投放到大屏幕上，图文并茂地报告我们此次拓客活动的相关事件
最初，还必必要放置一个落实的环节，即一切人都要签名，以证实全员的知情与介入


那末，一场拓客启动会具体有哪几项要务呢？
一、先容活动的概况

1、活动的主题，活动起头和竣事的时候

比如我们此次的拓客活动是趁着国庆节，戴德回馈新老顾客，预热期是9月15日——9月30日，活动正式启动期是10月1日——10月底
2、塑造产物代价

不管是拓客卡，还是推出的一些特定产物，我们都要塑造它们的代价。由于拓客启动会既是一场说明会，更是出征前的一场带动会，我们不但要把活动事项向员工交接清楚，还要赋予员工信心，这类信心大部分来历于产物的代价，比如产物的过人之处、卡项的优惠、吸人眼球的礼物等等。首先要让我们的员工有信心，他们才会相信自己能卖进来
3、塑造客户代价

所谓客户代价就是客户能获得的代价与益处，由于只要产物的代价还不够具有代入感，我们还需要塑造客户的代价。比如养生会馆的一个艾灸项目，原价9980元，现在活动价只需2980元，而且艾条质量好、纯度高，调理起来无副感化等，这些都是产物的代价。艾灸对人体可以起到促进血液循环、疏通经络、防病治病等感化，这些才是能给客户带来的代价
是以，每款产物我们都要停止包装，提升它们的代价与客户代价，要在拓客启动会上把这些代价深深烙印在一切员工的脑海里，烙印在他们的心上
4、塑造员工代价

员工代价就是拓客职员能获得什么样的好处
拓客启动会不但公布了拓客活动的起头，它也是一场心理战争，只要激励我们的员工，他们才会成心愿、有动利巴产物卡项先容给客户。这一点我们下面具体讲授，若何经过塑造员工代价起到激励的感化
5、设定活动方针

首先我们要对销售方针停止分化，细化到每小我、每一天。比如每人天天要拓3个客人到店，或是要卖出三张拓客卡，分目标加起来应当大于或即是活动刻日内的总方针
其次，活动方针光念不可，一定要让大师看到目标分化的演算进程，最好能写下来：“我们总方针是几多，均匀到天天、每小我是几多……”这样可以有用提升员工对拓客活动方针的认知
很多情况下美容院在自立拓客时，老板都是提早把计划向员工说明一下，而对设定方针、塑造代价等一带而过，甚至不会专门花时候去召开一场拓客启动会。实在拓客启动会真正重要的事是使之相信，先使员工相信，员工才能让客户相信

在营销的天下里，没有真相，只要认知。所谓认知，就来自于你的教导、你的培训、你的赋能。所以常常我们美容院做拓客没有结果，除了是计划存在题目之外，拓客启动会也能够是失利的身分之一

二、分团队合作

一般十人左右的美容院，一队两三小我，可以分为三四个团队（团队不要太多），目标就是为了合作。分好团队后，还要建立拓客的PK群，大师可以天天在群里报告各自的拓客情况，包括每个团队的实时业绩、累计业绩、总业绩等等
此外，每个团队最好起个名字、选个队长，方便报告治理。假如想增加一点角逐的兴趣性，大师可以交纳PK金，比如美容院一共分为四个团队，一个团队2人，一人交50元，一共400元PK金
这个PK金怎样分呢？终极第一位团队可以获得300元，第二名团队得100元，最初两个团队没着名次。老板也可以给这个PK金停止一个翻倍，一方面增加了文娱性，也增加了合作的剧烈水平，倡议大师自立拓客时，可以尝试建立类似的“角逐法则”，很是有益于刺激员工拓客的积极性

三、活动机制——赏罚细节

1、提成

①拓客卡提成：之前文章里有讲过，一般一张拓客卡价格三四十元，卖卡提成都可以给员工。固然你也可以自己设定提成机制：如若员工能卖出十张卡，便可以拿全额提成，客户来店三次后，员工所拿提成的总额全发，等等
②留客卡提成：留客卡就是频次型产物，价格可以设定为800元或1980元，员工可以拿5%或10%的提成
2、奖金

一次拓客活动我们要设定一个个人方针，一般情况下会设定高、中、低三挡标准，比如卖出200张拓客卡就是我们的最低目标，假如员工都能完成这个低标就没有赏罚，否则能够会适当地赏罚没有完成的团队。假如能完成中标就会有嘉奖，能到达高标还可以加倍嘉奖
按照门店的现真相况、设定高中低三挡目标和各自的嘉奖政策以及提成标准。记着，赏罚一定不能过分，否则轻易让员工发生逆反心理，结果严重的话甚至还能够离职，所以一定要点到为止
四、停止话术的培训及演练

正确的拓客讲求七分方式、三分鸡血，所谓方式就是话术，包括搭赸加微信的话术，加微信后相同的话术，以及客户到店留客升卡的接待话术等等，都需要按照活动的主题、内容停止调剂优化，我们的员工最好能到达全文背诵的结果
比培训更重要的是演练。两两模拟客户员工对话场景，然后再交换停止，等练习到百分之五六十的水平常，再下市场实战。做好细节、斟酌周全，临排场对客户我们才会有底气，才不惧怕
我们夸大要绿色拓客、绿色营销，现实上就是要有自己的拓客营销才能，有自己的拓客、留客和营利型产物，这才是一个健康的营销系统
美容院的合作很剧烈，假如我们能在方式、技术、本质、营销理念上，和他人拉开一个档次，那我们的市场占有率也会和合作对手拉开差异，成为三千米的第一位。增强自我的营销拓客才能，这条门路充溢着艰难，但终极能带来的收益和代价是良性的、延续的，绝对值得你的对峙与投入

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说的很有事理[赞]