模子在手，思绪我有。 模子是战略人打根本的一个有用手段，是解答贸易命题的思绪参考。但模子诚宝贵，理论价更高。它只是工具，不能一阵套用，理论才是检验真理的唯一标准。接下来我将分享自己常用的一些模子。 目录以下：
一、金字塔道理
1. 表达的逻辑先说结论，后说论据，先总结所以，落后程由于。 塔尖面积最小，即一两句话说出结论，塔往虾面积增大，说明结论的论据。从上而下，先陈说论点，后论据支持。 2. 遵守四个根基原则
二、3W黄金圈法例
思维形式处在最外层的人，晓得自己要做什么「What」，却很少去思考怎样做才更好。 处在中心层的人晓得若何「How」做更好地完成使命和方针，却很少去思考做这件事的缘由。 只要处于最中心圈的人，才清楚自己为什么「Why」做这件工作。Why是做这件工作的焦点本质，其他都在围着这个圆心在转。 三、5W2H分析
5W2H是比力常见的题目分析法了，说起来大师根基都晓得，但完全不影响大师不利用它。 1. 5W
2. 2H
首要上风：（1）清楚界定题目、表述题目，进步认知效力；（2）同时捉住焦点要点，不遗漏重要讯息；（3）易了解，好上手。 举个例子：产物上市 What：这是一款什么产物？它的卖点是什么？Why：为何要开辟这款产物？消耗者为什么要买它？who：这款产物是为哪群人开辟的？When：什么时辰公布这款产物？Where：这款产物在哪些渠道售卖？在哪些平台传布？ How：若何营销这款产物？How Much：这款产物价格几多？要花几多钱推行？ 四、PDCA循环
PDCA循环又叫戴明环，是周全质量治理所应遵守的科学法式。
五、KISS复盘法
KISS是一种科学的项目复盘方式，以促进下一次活动更好地展开。
六、SWOT分析
SWOT分析法是用来肯定企业本身的合作上风、优势，内部市场的机遇和威胁。从而将公司的计谋与公司内部资本、内部情况有机地连系起来的一种科学的分析方式。 七、STP
STP方针市场营销由S市场细分（Segmenting）、T方针市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）组成。
STP合适企业在领会内内部情况及好坏势的情况下，根据本身情况针对性去做细化营业的精准决议。 八、OIIC
在写计划的时，首先要大白客户的买卖方针是什么？为了告竣这个方针，今朝面临的障碍是什么？ 针对这个障碍，我们抵消耗者停止洞察，找到和消耗者相同的焦点偏向。基于此，找到断根消耗者障碍我们的Action是什么？而这个Action自己就是一个应战。 九、4P营销理论
营销以产物（Product）为焦点，消耗者采办的是产物的利用代价。这个产物应当卖几多钱（价格 Price）？在那里卖？（渠道 Place）用什么样的促销/推行（Promotion）方式，以此组成营销的闭环。 10、4A营销理论
对照4P而言，4A是站在买方的角度看市场，逢迎于夸大顾客代价和关系的时代。 十一、4C营销理论
随着合作的不竭加重，当产物供过于求时，企业应当从产物本位转移到消耗者本位。 即从产物（Production）向顾客（Consumer）改变，价格（Price）向本钱（Cost）改变，分销渠道（Place）向便当（Convenience）改变，促销（Promotion）向相同（Communication）改变。 企业首先要以消耗者需求为始，生产出让顾客满足的产物，同时下降消耗者采办本钱。 在消耗者获得产物时，还要斟酌到消耗者采办的便当性，而不是从企业的层面斟酌分销渠道，最初还要以消耗者为焦点停止有用的相同，并重视消耗者的反应。 十二、AISAS
AISAS形式是电通公司针对互联网致使传统购物行为变化，所总结出来的一种新的消耗者行为分析形式。而这类形式在交际收集合获得较好表现，并构成闭环。 朋友分享的商品内容会引升引户的留意（Attention），然后激升引户的爱好（Interest），而且对这个商品停止搜索（Search），终极致使采办行为（Action）的发生，采办成功后再分享（Share）给自己的朋友，闭环完成。 十三、3C计谋模子
3C计谋模子，由治理学家大前研一提出，他以为在制定任何营销计谋时，都必须斟酌这三个身分：顾客需求，合作对手情况，公司本身才能或资本。 计谋，本质上就是一个公司的才能可以有用满足客户需求，而且让其本身有用地域分于合作对手。
十四、天时 天时 人和
在做任何企业计谋时，都需要斟酌天时（市排场对的大情况），不能逆天而行。
十五、PEST
PEST分析是计谋征询顾问用来帮助企业检验其内部宏观情况的一种方式。是指宏观情况的分析，宏观情况又称一般情况，是指影响一切行业和企业的各类宏观气力。
十六、OKR
很多大企业都在用，比如阿里，主如果为了清楚方针，以及若何更好地实现方针，各个层级之间若何有用履行下去。 经过O（Objectives方针）来停止拆分出KR（Key Results关键成果），下一级的O是上一级的KR，终极保证大师方针偏向的同一。 十七、HBG大渗透
HBG揭露了用户采办和销售增加的形式。这类形式可以表达为一个公式：品牌增加=渗透率X 想得起X 买获得，即大品牌、大媒体、大渠道。 也就是说，想要实现品牌增加，首先要进步产物的渗透率，然后要让消耗者在发生需求的时辰想获得你，以后发生采办愿望，还要能买获得你的产物。 十八、人货场
人是方针客群，货是产物，场是传布渠道以及销售渠道。 产物开辟就是生产出满足人的货，场就是在特定的传布渠道以及销售渠道将产物卖进来。 十九、AIPL
AIPL模子是来历于美国的一个营销模子，AIPL的意义别离是认知、爱好、采办和虔诚，就是用户从看到你（曝光，点击，阅读），偏向你（关注，互动，搜索，收藏，加购），采办你（付出下单），忠于你（正向批评，反复采办）。 由于阿里的推重，致使很多走电商渠道的品牌方都在用。以链路式采办的思绪，更合适当前偏roi向的营销方式。 二10、FAST
FAST目标体以人群维度的渗透来权衡买卖的持久健康，可以加倍正确的权衡品牌营销运营效力。 同时FAST也将品牌运营的视角从一时的GMV拉向了对品牌代价健康、持久的保护。 二十一、GROW
GROW将品牌的GMV完整增量拆分为渗透力(Gain)、复购力(Retain)和价格力(bOOst)三大增加因子。每个因子驱动的增量GMV绝对值即为品牌的目标分值。随着新品日益成为品牌增加的引爆点，新品力(Widen)也被作为权衡品牌增加才能的重要目标。 此外， 该目标还可细化到分歧战略人群的维度，从重点人群颗粒度探讨品牌表示与增加潜力
二十二、RFM
（图片来历互联网）
RFM是权衡用户代价常用的工具，R(Recency)暗示客户比来一次买卖与当前时候的间隔，F(Frequency)暗示客户的买卖频次，M (Monetary)暗示客户的买卖金额。 以这三个目标为根本，可将用户分为八大客户范例，按照分歧的客户范例采纳响应的办法，促进企业决议。
二十三、AARRR
针对产物和用户，设想一套可循环裂变的系统，让用户看到就想来，来了就想留，留下就想付费，付费后还想约请朋友。
二十四、MVP
和常规产物分歧，MVP更偏重于对未知市场的勘测，用最小的价格来考证贸易的可行性。 先向市场推出极简的原型产物，然后在不竭地实验和进修中，以最小的本钱和有用的方式考证产物能否符适用户需求，灵活调剂偏向。 假如产物不合适市场需求，最好能“快速地失利、廉价地失利”，而不要“ 高贵地失利”。假如产物被用户认可也应不竭迭代升级，挖掘用户需求，迭代优化产物。 最小化=下降试错本钱，速度>完善，在进程中不竭趋近完善。 二十五、P/MF
用更好的产物体验满足一个已有的市场 需求已经存在，但需要体验更好的产物；P/MF：供给体验更好的产物；重点：很是好的用户体验+大量营销推行投入；eg. 瑞幸咖啡。 用一个产物满足已有但部分需求未被满足的市场 用户的部分需求未被满足；P/MF：满足用户的细分需求；重点：用加倍邃密的营销推行战略来吸引新用户；eg. Uber。用一个产物满足一个新的市场 做这类产物无疑会碰到重重障碍，由于在产物诞生之前，用户不晓得自己需要这类产物，是以需求是不存在的、市场也是不存在的。此时，用产物缔造新市场。 P/MF：基于已有需求创新。重点：有代价的用户体验，压服用户去体验，激升引户已有需求，并构成一种火爆现象。eg. 微博（以微博为例。微博的风行，让大都人不曾设想到与名流或品牌的互动，可以经过“@一下”实现。） 二十六、马斯洛需求条理理论
马斯洛从人类动机的角度提出需求条理理论，该理论夸大人的动机是由人的需求决议的。 需求条理分为五个品级，是由低到高构成并获得满足。而且人在每一期间，城市有一种需求占主导职位，而其他需求处于隶属职位。 二十七、波特五力合作模子
1. 同业合作者的合作水平企业间的合作就是一个行业内企业的间接匹敌，它常常是五种气力中最重要的一种。 2. 潜伏合作者的合作才能新进入者以朋分市场的目标进入，在给行业带来新生产才能、新资本的同时，逐步拉低企业盈利水平，甚至将危及现有企业的保存。充实的合作赋能消耗者价格平权，一般将以更低的价格都买到一样的商品。 合作性进入威胁的严重水平取决于两方面的身分：（1）进入新范畴的门坎凹凸；（2）预期现有企业对于进入者的反应情况。 3. 供给商的讨价讨价才能供方首要经过进步投入要素价格与下降单元代价质量的才能，来影响行业中现有企业的盈利才能与产物合作力。 供方气力的强弱首要取决于他们所供给给卖主的是什么投入要素，当供方所供给的投入要素其代价组成了卖主产物总本钱的较大比例、对卖主产物生产进程很是重要、大概严重影响卖主产物的质量时，供方对于卖主的潜伏讨价讨价气力就大大增强。 4. 采办者的讨价讨价才能取决于采办者与企业之间的砍价杠杆（砍价的手段）和采办者对价格的敏感水平。 5. 替换品的替换才能替换产物是那些可以实现本行业产物同种功用的其他产物。 二十八、波士顿矩阵
经过研讨产物的市场占有率和市场增加率，把企业现有的产物分别为分歧的四品种型，对产物停止策划和采纳分歧决议，使企业的资本能获得公道有用的分派。 以市场占有率为横坐标，市场增加率为纵坐标的矩阵坐标图，将坐标图划为四个象限，别离为：明星产物、金牛产物、题目产物、瘦狗产物。
二十九、合作三大通用计谋
1. 总本钱领先计谋经过范围效应，邃密化本钱控制的手段，实现本钱领先。即使合作剧烈，只要企业的本钱低到一定水平，也能获得高于均匀水平的回报率。 2. 差别化计谋俗语说，物以稀为贵，当消耗者挑选性不多的情况下，差别化计谋便能稳固企业的品牌虔诚度。同时，消耗者对价格的敏感度也更低，不用陷于价格战当中。 3. 集入彀谋集入彀谋的是聚焦的逻辑，聚焦在某一细分市场（特定人群，针对性产物或特定地域市场）。或通太低本钱或经过差别化计谋，抑或两者兼有。集入彀谋要看体量的天花板，能否合适企业盈利的大计谋。 三10、市场合作计谋模子
假如说带领者和跟随者属于常规出招，那末应战者和补缺者即是奇招制胜。跟随者、应战者和补缺者都有能够是中尾部或头部。 四者脚色分歧，所采纳的合作计谋也会分歧。 三十一、安索夫矩阵
安索夫矩阵又被称为产物市场扩大方格，是一种常用的营销分析工具。以产物和市场作为横纵坐标，组成2X2矩阵，分红四种产物/市场组合，以及相对应的营销战略。
三十二、GE矩阵
GE矩阵法又称通用电器公司法、麦肯锡矩阵、九盒矩阵法、行业吸引力矩阵。以市场吸引力和企业本身气力为横纵坐标，评价现有/成长营业，每个维度分红三级，共九级/九宫格，对企业特定营业停止判定并提出偏向。
三十三、三位一体定位
三位一体定位公式：对于（方针消耗者）而言，XXX品牌是（产物品类）中，具有（产物怪异卖点）的。
对于“关心蛀牙题目标人”而言，佳洁士是“牙膏品类”中，“抵抗蛀牙最有用的”。 三十四、品类赋能品牌定位
从品类的角度停止品牌定位时，有以下三个步调：
三十五、数据分析六步法
数据分析也需要一定的技能，不要不沉溺在数据的陆地里，数据是工具，我们应当操纵工具。
三十六、内容营销5A模子
该系统以“现代营销之父”菲利普·科特勒的“5A客户行为途径”为理论根本，梳理出内容能见度、内容吸引度、内容引流力、内容获客力、内容转粉力共5个维度的数据目标。 可用于评价内容营销抵消耗者的5重影响——领会（Aware）、吸引（Appeal）、询问（Ask）、行动（Act）、拥护（Advocate），帮助品牌全链路、分场景追踪内容营销结果，停止针对性提升与优化。 三十七、SMART原则
每小我都有过制定方针的履历，它看似简单，可是假如上升到技术的层面，必须进修并把握SMART原则。
三十八、麦肯锡七步成诗法
三十九、卡诺KANO模子
卡诺模子是以产物为焦点，将产物满足用户的需求停止分类，从而得生产物或办事和消耗者之间的关系。具体可分为四品种型：（1）魅力属性；（2）期待属性；（3）必备属性；（4）无关属性。
四10、RACI模子RACI用于项目履行进程中对于各个脚色以及相关义务相对直观的模子。项目由人所鞭策，所以明白每小我的脚色相当重要。
四十一、果园矩阵
在寻觅具有市场吸引力行业时，可将市场集合水平（市场领先者份额）和销售增加率作为横纵坐标拆分红四个象限。这四个象限显现了响应的相对吸引力。
四十二、SCQA模子
SCQA是四个英文单词的缩写：
四十三、奥美品牌定位三角模子
奥美的品牌定位三角首要围绕品牌定位、TA以及RTB展开。 用一个简单句式来陈说品牌定位就是：我（xx品牌）是__________，为了什么样的人，供给什么样的益处。 四十四、创意三段论权衡创意首要围绕三个要素：
四十五、主我&客我洞察法
主我是现实已经存在的自己，客我是合适社会期待的阿谁自己，传布所营建的是从主我走向客我的进程。 传布是按本身目标，而定制化塑造客我形象，从而使消耗者在心理上认同从主我A走向客我B的进程。而产物植入的方式是，由于具有了它才能构成社会期待的客我。 四十六、正倒三角形计划逻辑
计划就像一个倒三角形+一个正三角形的叠加，倒三角形即经过推导及洞察得出一个聚焦的core idea（一个Action），正三角形则是将这个焦点点，停止传布分散。 四十七、品牌五力模子
品牌力是综合性的表示，首要涵盖产物力、渠道力、营销力、治理力、品牌力。
四十八、第一性道理
第一性本来由亚里士多德提出，“任何一个系统都有自己的第一性道理，它是一个根底性的命题或假定，它不能被违反或删除。” 在贸易角度，被马斯克所提高。他以为，最重要的是经过第一原则来推理，而不是类比。经过第一原则，把工作稀释到最根基的究竟，然后从这里停止推理。 第一性道理不能从其他任何道理中推导出来，相当因而元究竟（最根源的究竟）。是决议事物最本质稳定的法例，是不证自明自然的正义，是思考的原点，是同范畴其他理论存在的大条件。 四十九、投资的变与稳定
投资的逻辑，是找到需求本质的稳定部分，看到贸易形式变的部分。 投资于变，变的是技术迭代，形式创新。投资于稳定，稳定的是人的本质需求，比如衣食住行。变是为了稳定办事，技术创新是为了满足人本质的需求。 五10、供给端/需求端
投资就是投“有需求、可供给”的赛道。有些范畴是有需求无供给，如永生不老药，大师都希望永生不老，但这类药生产不出来。 有供给无需求的范畴就多了，比如传统的手机的供给已经很强了，但没有需求以后就会退出市场。 五十一、A/B测试
提出假定，考证假定的逻辑，A/B测试就是考证假定最好的方式。 在同一时候维度，为了测试某身分对成果的影响，以此身分为变量，其他身分为定量停止测试，以找到成果最好的变量刻度。 五十二、传布起承转正当
起承转合是故事的一种论述方式，是传布的一种手法，我们以品牌故事为例。
五十三、编码/解码
信息内容是经过一定符码（笔墨、图像、声音等）表示出来的。传布者将信息以特定形式停止编码，受传者对接收到的符码停止解读。传布者按照本身目标停止定制化编码，受传者由于本身情况，如社会职位、文化布景、身份脚色、思惟感情等身分，会对信息停止自我的解读。 广告传布即是一种编码解码的进程，以传布焦点元素为根本，按照消耗者画像，停止针对性编码，便于消耗者停止解码。 五十四、用户决议理性/感性
用户决议受理性安排和感性安排，前者是产物的功用属性，后者是这个品牌/品类的感情属性。 分歧品类在理性/感性比例纷歧。有些品类重功用，轻感情，有些轻功用，重感情。 五十五、投资三段论
投资可从天、地、人的逻辑去看。
五十六、品牌资产三要义
品牌资产涵盖以下三大板块
五十七、CBBE顾客资产模子
这四个层面具有逻辑和时候上的前后关系：先建立身牌识别，然后建立身牌内在，接着指导正确的品牌反应，最初缔造品牌与消耗者关系。
五十八、品牌魅力模子帕克在《品牌崇敬》一书中，以“CBBE”理论为根本，从顾客的视角洞察出一个三维结构。
五十九、英特品牌评价模子
品牌代价=品牌收益*品牌感化指数*品牌强度 品牌收益是品牌近几年的获利才能。品牌感化指数是品牌在采办决议中的感化。品牌强度是品牌未来现金流的才能。 六10、FAB好处销售法特征（Feature）表白产物是什么，优点（Advantage）表白产物有什么用，“前者是由于，后者是所以”的逻辑。好处（Benefit）是能为消耗者带来的好处，这里的主体是消耗者。 六十一、手段-目标链
最早是由心理学家米尔顿·罗克奇提出，到了20世纪70年月前期，由汤姆·雷诺兹和丘克·吉恩格勒把它应用到营销学上来研讨消耗者的行为。手段—目标理论论述了小我代价影响小我行为的方式。 实在也可了解为FAB好处销售法的倒装，顾客在采办产物/办事时，动身点是基于其能实现一定的代价，为了实现这一代价需要能到达一定的好处，为了实现这一好处则需要产物/办事具有一定的属性。 在市场营销范畴，要基于顾客逻辑而不是纯真的企业生产产物逻辑，真正做到以顾客为中心。 六十二、贸易形式画布
贸易形式画布的九大板块主如果描写了企业若何缔造代价、传递代价和获得代价的根基道理。
六十三、品牌-解题者品牌存在的公道性在于处理了某个题目（对于特定消耗者）。 市场如同一个题库，品牌应找到其中一道题，这道题就是消耗者的需求。同时，判定这个需求能否为伪需求，以及这个需求的持久性。 六十四、产物开辟四要素产物开辟四要素为： 针对什么特定客群，在什么样的常用处景，碰到了什么题目，产物的处理计划若何。 六十五、12种品牌原型
基于荣格的原型理论，营销专家玛格丽特·马克和卡罗·S·皮尔森总结提炼出了一套系统的品牌原型工具，按四大类动机细分出12种品德。 品牌原型是消耗者对品牌构成的一种固有印象，可了解为是一种品牌人设。 六十六、前言战略四要素首先是挑选在什么平台，然后是基于这个平台属性，说什么内容，以何种形式，这个内容由谁来说。 模子是帮助思考的一种工具，不能为了用而用，这即是它的范围性。只要大白其范围性，才能不受范围。 此次就先这里，下次更新出7.0版本。 作者：藏锋；微信公众号：战略人藏锋 原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/w2APbcfoZNLFMDkbt8eBSg 本文由@藏锋 授权公布于大家都是产物司理，未经答应，制止转载。 题图来自 Unsplash，基于CC0协议 |
