家居行业流量形式正在改变，从 1.0 的流量型货架，流量聚焦在建材卖场的好位置，到 2.0的产物型货架，流量聚焦在促销活动中的好价格，逐步到 3.0的内容型货架，流量聚焦在种草体验下的好感受。 高质量内容已然就是家居行业的新流量进口，经过内容影响认知，从而鞭策行为。 家居品牌若何实现本身内容的治理、毗连、以及代价放大。内容种草趋向下，家居品牌若何经过本身的内容营销战略，实现营业的创新与增加。 本文从情感代价、内容响应、营销战略、增加计划等方面和大师聊聊“家居品牌内容营销战略”。 一、家居品牌 经过 内容营销 创作的情感代价情感代价本为营销学概念，指顾客感知的情感收益和情感本钱之间的差值。顾客重视产物办事的质量、适用性等“硬性”品格，同时也很是重视消耗体验的“情感代价”。 “情感代价”可以具象化产物办事带给消耗者的感情体验，是一种非物资性的附加代价。 好的内容一定是可以创作情感代价的，在家居消耗体验中的常见情感代价有： 1、好的内容，能处理我的现实题目。例如 处理厨房收纳的题目，处理宠物同住的题目，处理两个小朋友的生活起居题目，处理生活中的爱好爱好题目等等。 经过内容设想，描写实在存在的家居生活困扰，供给针对困扰题目标处理计划产物战略，构成能处理题目标情感代价。 2、好的内容，能让家里人支持我的决议。例如 为什么要用这类设想气概装修，为什么要用这个品牌来施工，为什么要用这个材质来搭配等等。 经过内容设想，描写家居生活场景和家居生活事务上的愿景告竣，在预算、气概、材质、产物等层面，构成需求共鸣后的情感代价。 内容营销，就是要让顾客感觉这个消耗决议是明智的。 经过有用的情感代价创作，延续鞭策圈层内的对话和会商，来获得更久长的关注。 二、家居品牌 若何实现 客户需求的内容响应？家居品牌客户在消耗体验中，常见的内容响应场景有两类： 1、公域种草平台的搜索需求响应在小红书、抖音、知乎、视频号等内容种草平台上，内容营销战略偏重于建立关键词驱动的内容，以满足消耗者在分歧关键词下对资讯的需求。 关键词词库，可以来历于线下实在购物体验中发生的，也可以基于禅妈妈、新红、5118等平台型数据工具，做行业热词的分析和会商。 2、私域用户运营的对话需求响应在私域运营场景中，在社群会商、1V1计划会商等对话中，内容营销偏重于建立标签驱动的内容，以满足消耗者在分歧对话场景下对资讯的需求。 满足千人千面的内容触达，就要让内容在一定颗粒度下，停止标签化和切片化，例如直播间的讲授切片、案例气概与预算的标注、佳构案例各空间的切片等等。 提升内容的响应体验和响应效力，就要搭建家居品牌的内容供给链。 三、家居品牌 若何经过 内容营销 高效获客？归纳了三种内容营销的增加战略： 1、当地经销商IP战略家居品牌托付内容供给链，例如常见的20种场景内容驱动的剧本拍摄模板，探店、工地、产物、设想师、展厅、户型、楼盘、产物等，例如常见的10种直播内容形式的剧本预案，展厅先容、楼盘静态、户型设想、计划对照等。 家居品牌经过内容供给链展开IP陪跑计划，扶持城市经销商停止IP内容创作，慢慢实现经销商IP矩阵的内容多场景覆盖，提升内容创作效力，甚至到达引流获客目标。 2、当地KOC战略家居品牌经过与焦点业主的佳构托付案例，告竣共建自装记录的内容合作，例如 大平层全案设想、庭院设想等。 家居品牌帮助KOC实现自装记录的内容创作，包括托付进程与托付案例，慢慢实现各KOC圈层内的裂变传布，实现KOC转先容的获客目标，同时还可以同享创作发生的销售线索收益。 3、当地达人战略家居品牌托付达人的内容供给链，围绕常见的家居需求停止素人创作，例如常识科普、产物报价、当地探店、本性榜单等，构成份歧达人声音的家居风向标矩阵。 家居品牌经过内容供给链展开达人孵化计划，扶持达人停止内容创作，慢慢实现家居各垂类与各场景的内容覆盖，提升达人内容创作效力和创作代价，实现达人引流获客的目标。 基于家居品牌内各营业部分的销售业绩压力，内部孵化一组人停止内容增加的尝试，需要一定的决心和战略。 四、家居品牌 若何展开 内容增加尝试家居品牌展开内容增加尝试，需要界说尝试周期、增加想法、优先级、目标等关键要素。 内容增加尝试小组的组长，焦点使命是 界说内容增加计划中的内容供给链部分。 基于品牌的本身内容体量和内容特征，再连系公域关键词与私域对话场景的需求分析，最初复兴头停止内容的创作和分发。 内容增加的尝试战略 包括不限于 当地经销商IP、当地KOC、当地达人等，甚至打造一档专业的家居内容直播栏目也是可行的。 本文由 @这届南京码农 原创公布于大家都是产物司理。未经答应，制止转载 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议 该文概念仅代表作者本人，大家都是产物司理平台仅供给信息存储空间办事。 |
