 上一篇提到降价是最高贵的市场营销战略，后来背景有朋友留言说，“那能否是就不能做降价促销了呢？” 实在我的意义并不是说一定不能降价，而是降价是一个双刃剑，用的欠好，杀敌一千，自损八百； 之前，看到一个健身会所，健身年卡2880元，打折只需365元， 第一，把原有客户获咎了，原客户心里不服衡，不再信赖； 第二，原本办事中高端客户的，一把回到低端人群，人群细分出现庞杂，这是大忌，最初致使谁都办事不了； 第三，新客户不信赖，会打问号，能否是老板圈钱要跑路？ 第四，终年点滴堆集的品牌口碑，一落千丈； 第五，客户都等降价，降价就采办，不降价卖不动，构成恶性循环； 那末你会问了，那要，怎样玩降价营销呢？ 第一；给消耗者一个公道的降价的来由； 看个例子：昨天看到一篇报道；  图片来历：贸易周刊 恒大直播购房，房地产开辟商中国恒大团体暗示，恒大从2月13日率先周全实施网上销售以来，三天时候共有47500套衡宇被认购，这一线上销售旨在对冲新型冠状病毒的影响。  图片来历：财联社电报 按照该公司经过微信发出的声明，经过定金包管条约销售许诺的总代价到达约580亿元群众币（约83亿美圆）。 上面恒大直播买房的例子，降价打折促销的缘由是什么？ 由于现在疫情时代啊，打折就显得很一般了，同时消耗者也很是能接管，不是么？ 这个来由不但仅是我们给客户的来由，也是客户自己压服自己买单的来由；让客户自己压服自己，全国还会有这么好的营销战略么？ 再举个例子，双11购物节，全网打折降价；这是淘宝给消耗者的一个来由，也是消耗者自己给自己的一个来由，所以才能缔造日在线买卖额大几百亿的记录； 前面再规复原价，客户还是能接管的，是不？ 第二；降价也要饥饿营销； 你要告诉客户，这个折扣是很稀缺的，大师都在抢，抢完就没了，就没了； 比如卖肉的钱大妈，限时限量打折降价，一到早晨七点今后全民疯抢，晚去了就没有了，固然，买不到的也能接管， 在饿了么上，也会看到周六上午十点限时限量抢购5折优惠券，来搞促销； 第三，降价要顺应时候情况和空间； 比如，比来疫情很严重，很多制造口罩的工场，会降价出售口罩，如此利民利国利己，同时消耗者也能接管并赞美是良知企业，看到没，如此当令降价，不单不会损口碑，反而获得更多的消耗者的支持； 再看，飞机航班，旅游旺季，航班的价格自然就很廉价，这样的降价消耗者固然很愿意并不反感； 第四；降价也要利他； 我们平常经常喝瑞幸咖啡，他的降价就很成心机，我消耗了一杯咖啡，还能获得一张5折券， 假如消耗者体验的好，还能把这个5折券送给好友，能否是很有成就感，同时还能到达裂变的结果，为企业带来更多的收益； 所以假如，你想玩降价营销，可以思考以上这几个题目，能否婚配，还是那句话，玩降价，一定慎之又慎。 -END- |
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