▲ ▲ 魔性的音乐,夸张的拍手,同一的铁娘子短发,这披头散发的群魔乱舞,就是传闻中的微商开会。 假如你感觉微商只要这么魔幻,那你就太小瞧他们巨大的设想力了。 ▲ “面食、米饭没有营养,不吃没关系”,他们说这类话,也不怕袁隆平老爷子闯进他们梦里,大喝一声:住嘴,妖孽!“用发电证实产物有能量”?特斯拉的棺材板压不住了。 看完上面这荒谬一幕,下面这类可以吃的面膜,貌似很“科学”啊。 ▲ 什么鬼啊,大师都是头一回做人,你干嘛把大众当傻子? 看完上面这些内容,大圣有一种激烈的感动,想扒一扒微商这个魔幻的群体,看一看他们到底有多荒诞。据统计,2020年全国微商有1.3亿,前段时候被罚的张庭佳耦也只是冰山一角。 你说这帮人傻吧,人家一年能赚好几十个亿。你说他们不傻吧,他们又处处整一些无脑的傻事。但说到底,他们不是真傻,而是真坏。 为此,大圣特地找了一位已经做过微商的朋友贾总取经。用贾总的话说:微商就是操纵女性的弱点赢利,越无脑越轻易发大财。 具体咋干?听听贾总的微商经,你就全大白了。 贾总早些年是直销巨头太阳神的高管,后来直销衰败,转型做了微商。刚起头不懂行还感觉挺奥秘,但干了几天,贾总乐了,由于这还是成本行啊。 微商=微信+直销。 玩微商和直销一样,就是想尽一切法子拉人头,而且由于有微信盈利,裂变速度比传统直销快一万倍,来钱更快。 连系直销经历,贾总总结了三招绝学,后来发现成功的微商都是这么干的。 第一招:包装。 贾总说:记着,微商是操纵女人弱点赢利。女人喜好啥?朱门、豪车、珠光宝气的奢侈生活,特别是爱看偶像剧的宝妈,朱门夜宴最对她们的胃口。 一般做买卖方法会的本钱管控、营销形式、财政报表,这些复杂的贸易常识,她们听不懂;上市、IPO离她们又太远,你让她们咋让相信你? 贾总的逻辑是:投其所好,整点宝妈们经常爱看的。 简单来说就是一个字:豪。 熟悉奥巴马够豪吧? ▲ ▲ ▲ 您别感觉这是P的啊,微商来钱快,底子不在意这点钱。 由于微商需求太大,市场上有专门的掮客公司代理。像奥巴马级此外名流,一次免费25万,其他不着名的政要,也就要几万块钱。 ▲ 上面合影的是快手一哥辛巴的妻子初瑞雪,靠做微商发的家,最喜好跟名流合影。 微商随意搞个活动,那必须是大片的既视感。我们一块来感受一下。 ▲ ▲ ▲ 你如果问起公司,那必须是香港注册。 以援助《披荆斩棘的姐姐》爆火的微商品牌梵蜜琳为例,梵蜜琳对外宣传是一家在香港注册的化装品公司。 ▲ 但现实上公司一向在国内最大的化装品集散地——广州白云区。 这也不是啥奥秘,在淘宝上,一百块钱就能搞定,也就是拿来糊弄一下没见过世面的宝妈,内行谁不懂? ▲ 微商打广告,也不求最好,只求最豪。 有段时候,美国纳斯达克的户外大屏被微商组团包了。 先是初瑞雪上。 ▲ 接着是梵蜜琳上。 ▲ 弄半天这纳斯达克的广告牌就是一公交车啊,有钱就能上。 其他小微商有样学样,搞得美国华尔街的金融精英们完全蒙圈了:中国微商,这是要弄啥? 后来,贾总也想上,中心商告诉他,归正你们做微商的,只是为了拍张照,我给你留两秒,你拍快点,只要2万块钱,性价比高。 请明星代言,更是承平常了。 范冰冰被请过。 ▲ 柳岩被请过。 ▲ 黄圣依被请过。 ▲ 只如果宝妈们熟悉的女明星,随意请,归正微商也不差钱。 这一波操纵下来,你说一个天天在家带孩子的宝妈,还不完全给整晕了? 更重要的是,只要你愿意,奥巴马、奢华游、龙虾、象拔蚌,一切只存在偶像剧里的珠光宝气,随时为你敞开。 你还吃得下昨天老公剩的半个馒头吗? 所以,贾总再三夸大,微商卖的是美好生活,不是产物。卖的奇迹胡想,不是工作。 女人,对自己好一点,怎样啦? 第二招:裂变团队。 包装来,包装去。只是为了投其所好,处理信赖题目,更好地拉人头。 至于咋快速招到几千,甚至上万的团队,贾总有绝活。 首先,捧杀。 对于女人,究竟是疼女人好,还是哄女人好。贾总以为,疼女人的是老实汉子,至心换假情,经常被辜负。哄女人的是渣男,假情换至心,哄得团团转。 成长宝妈团队,传统狼性销售那一套不管用,必须捧杀哄着来。要像教员教小门生一样,做到三点,听我所讲,看我所做,夸你真棒。一切的工作傻瓜化。 手机上微商相机、微商相册、微商日志、微商输入法等工具预备好,老迈发啥,一键转发;老迈说啥,录音背熟,然后一字不差讲给其他人。 有一点点小进步,立马一顿猛夸,姐妹一看,就是天生干微商的料,才几天时候,朋友圈文案写的这么好,之前在家里锅碗瓢盆的,太屈才了。 来,给朵小红花,继续加油哦。 你的上家,又被他的带领夸。亲爱的,你真是太利害了,才做了不到半个月就招了这么多代理。 完事,她俩又把截图发到朋友圈、微信群里,让其他人看。群里又是一顿恭喜,点赞。 看到被这么多人激励,那末多人夸奖、表彰,女人说究竟是感性动物,谁能抵挡得住这类糖衣炮弹,还不得劲头实足。 捧得差不多了,亲爱的,咱的品牌就是你的伯乐,放大你的格式,你赚了钱,你老公、你婆婆都要听你的。 恰好这时,群里又发出了喜报,隔邻小组有人升级1万代理。心智弱的宝妈,脑子一热,估量就被拿下了。 没拿下的,心也热了,回家看哪哪都不扎眼。心想,老娘这么有才,凭啥窝在这里,伺候你们一家子吃喝拉撒。 女人,你的名字叫自力。 ▲ 其次是造梦。 讲复杂的贸易逻辑,宝妈听不懂,贾总换了个思绪,进修雷锋好楷模,讲阿花卖袜子的故事。 阿花是你们的老迈,相信大师都很佩服她的才能,心想这个女人咋这么利害,这么有能量。 你们晓得吗,阿花刚加入的时辰,我看不上她,一个初中结业,20岁就成婚生娃的农村妇女,没人脉,没钱,没才能。土不拉几的,连普通话都说欠好。 咋做微商? 那时公司有一批袜子卖得欠好,阿花说,要不让我试试。她没有客户,就在地铁、小区、朋友圈……以及能想到的一切地方倾销。 一次不可,两次,两次不可,三次。终究感动了第一个客人,她的妈妈。有了第一单,阿花恍如开窍了。 她给普通的袜子起名高腰暖宫减压袜,极致压力瘦,奢华提臀袜等等,针对分歧的人说分歧的话术,200斤的胖子可以穿,80岁的老人可以买,没有成交不了的客户,只要不尽力的自己。 做微商,我们也许一无一切,也许一无所长,但只要充足尽力,我们相信功在不舍,相信大师也抵不外认真二字。 贾总的言下之意,不要找产物题目,不要找公司题目,都是自己不尽力的题目。 你们的老迈起点那末低,不也靠着尽力一步步拼出来了吗? 所以,你看微商的朋友圈,那绝对是好友中最正能量的。留意力即是究竟,有些话说多了,自己也就信了。 女人,未来的你一定会感激现在拼命的自己。 最初是会销。 直销、资金盘、微商,凡是是收割女人的项目都喜好会销,这家伙能力太大,脱手就是群杀。 一场会畴前到后,女人那点谨慎思被拿捏的是死死的。 比如,传统行业会销卖货,为了让人集合留意,会只管下降干扰,所以历来开会不让带小孩。而贾总特地让宝妈把孩子带上。 由于专门设想环节,让宝妈对孩子说出心里话,一般没说几句,妈妈在台上哭,孩子在台下哭。 四周人感同身受,瞬间哭成一片,这个时辰,宝妈们身心灵完全放松,没有半点防御心理,最轻易为前面的成交做铺垫。 行话叫破冰,就是为了快速撤销宝妈的防备心。 接下来就是挖痛,让宝妈下定要干的决心。 主持人号令一切的宝妈起立,站到会场四周,大师带着孩子磕磕绊绊的走到旁边,心情几多有点不舒服。一般的会销都是只管流程顺畅,贾总又是反其道而行之。 由于他要的就是这类不舒服,而且还要放大。 接着,主持人公布新的座位标准。 开玛莎拉蒂的代理,坐第一排;二三排是开奔驰、宝马的,四五六排是凯迪拉克的。 没开车的,自觉往前面坐。 坐前排的必定有优越感,坐前面的心里更不舒服了。 这个时辰,主持人高喊:你们想不想开玛莎拉蒂,想不想做前面,想不想让孩子活得有庄严? 想的话,现在有一个机遇。那就是升级代理资历,让更多的人帮你赢利。 干,还是不干? 那谁不干啊,不蒸馒头争口气啊,受啥委屈,也不能让孩子随着自己受穷啊。 接着,主持人把空气缓和一下,也不要大师交钱,也不要大师出力,只需要每小我把能成长成下线的名单列出来,公司会帮你一路开辟客户。 这就是微商最焦点的奥秘,成长下线。 有些人脸皮薄,还欠美意义。 主持人继续诠释。 没有了好处关系的关系,就像是没了防腐剂的食品,会敏捷变质。只要把关系庸俗化,友谊才能天长地久。 我们不是给她们卖工具,而是先容一次全新的赢利机遇。 又不交钱,宝妈们一个个高兴的列名单。 现在,会销终究到了最关键的地方,也是贾总的必杀技。 第三招:压货。 破冰撤销防御心,挖痛刺激决心,列名单让宝妈有种资本在手,只差变现的错觉。 那咋变现呢?压货,成为代理。 会销现场固然不会讲的这么赤裸裸,压货叫干奇迹机遇。 非论是那种微商一定会有升级代理机制。 梵蜜琳的代理形式分六级,从入门的银牌代理首批货款1万元,经销商押金为1千元起步;到顶级总代首批货款100万,押金10万。 ▲ 这是比力简单的,像张庭佳耦TST的形式就复杂一些。分一代、二代、三代,小我提成、团队抽点、奖金对碰,根基照搬CX形式,也是由于这点被界说为传销的。 ▲ 形式的焦点就是压货升级代理资历,级别越高低线越多,才能赚更多的钱。不敢压货,没有代理,自己苦哈哈一小我,一辈子也赚不到钱。 你是愿意自己辛劳干,还是一群人帮你赢利? 傻子城市选代理压货。 实的讲完,贾总一般还会整点虚的,把压货代理形式,站在贸易演变的角度分析一通,让你有种具有“核兵器”的感受。 他会讲:曩昔做买卖,是给一千小我卖一个产物,我们把它叫代理形式。现在买卖欠好做,所以大师想尽一切法子,把一千个产物卖给一小我,叫会员形式。 这些都过期了,未来最早辈的形式是微商裂变形式,要让一小我给你先容一千个客户,顺便卖他一千个产物。 真假连系,你就说,牛逼不牛逼? 一顿操纵,最low的压货,摇身一变,成了最早辈的贸易形式。 只要宝妈压了货,她们就跟疯了一样,只要能成长下线,各类无脑的工作都能做出来。 裂变速度根基上是一传十,十传百,跟病毒裂变一样。 所以,微商项目起盘一般都很是快。 贾总讲,他年数大了,做得慢,喝了点汤。2014年的时辰,思埠吴召国,起盘半年就在央视春晚贺岁档打广告。 ▲ 一年时候用50万赚了一个亿,还跟马云、马化腾交换、合影。 ▲ 而且持续在北京群众大礼堂开了两年年会。 颠峰期间,号称百亿微商帝国。 后来被界说为传销,现在吴召国转型成快手具有1660万粉丝的大v。吹吹嘘皮,带带货,小日子也还不错。 想割你韭菜的人比你还领会你自己。 他们会用各类奢华包装,投其所好,处理信赖题目。到捧杀、造梦,快速裂变团队,最初同一搞到会销现场,化尽血汗逼你压货升代理。 微商始终把女人愚蠢又贪心的弱点拿捏的是死死的,越是被家人、老公过度庇护,越是没见过世面的,就越轻易上当。 你要朱门,就给你朱门的假象;你要人前权贵,就给你人前权贵的错觉。 想不上当,只要一个法子,有好事前先上秤,权衡一下自己几斤几两。有多大屁股,穿多大裤衩。 认清自己,认清社会,少做梦,多念书,镰刀再狠,也割不动你。 最怕就是那些被割了韭菜,反过来埋怨家庭拖累自己的不幸女人。 你不是被微商打败了,而是输给了自己的蒙昧。 |