跨境电商如何利用短视频营销推广？

抖音在美国的成长速度应当是创下了中国互联网企业之最！除了与本日头条类似的网站和app —— TopBuzz直逼欧美最大自媒体平台Buzzfeed之外，抖音的外洋版App —— TikTok也成长迅猛中国最火的短视频APP是谁？答案一定是抖音。不外现在国内的短视频营销已经出现“一超多强”的场面。
明天我们重点先容：
1.国内爆款视频的分析
2.短视频营销玩法及热门内容分析
3.跨境短视频营销机遇和应战并存
4.那末短视频建造应当留意哪些点呢？
国内短视频营销和电商的连系已经出现了遍地开仗的情形，各类爆款和网红层见叠出，我们先用一组数据看看国内的短视频营销的纪律。

一，国内爆款视频的分析
1.网红/KOL的影响力明显较强，时髦达人、搞笑、美食类最受接待
头部视频主中，网红/KOL的影响力普遍更高，TOP100热门视频主中网红/KOL占比到达76%，其次是品牌机构.占比为12%。时髦达人、搞笑类、美食类KOL最受用户接待，TOP100视频主中占比别离为26%、13%、13%。
2.下面以淘宝为例，分析热门短视频KOL TOP10的传布表示
淘宝相关十大视频主中，KOL范例结构丰富，覆盖萌宠、创意、生活、体育、美妆时髦等种别，生产大量PGC和UGC内容。轮胎粑粑以宠物表演为首要内容，山村小杰以山村生活、创意手工为吸引点，聚集了大量粉丝，为平台活动引流，传布结果明显。二，短视频营销玩法及热门内容分析
1.记录生活、常识技能、精巧广告热度高，定制化故事短剧互动强
电商热门视频中，记录生活类、常识技能类、精巧广告、关联流量明星等范例视频最受接待，引发普遍关注。
定制化故事短剧在兴趣、感情、深度上表示突出，轻易引升引户的爱好和分享；记录生活类、热门型内容、常识技能类由于更切近用户生活，更易引升引户的共鸣、认可和互动，视频互动结果亮眼2.实在的美好，适用的常识，新奇的创意，更易攻占用户心智
记录生活类视频中，生活趣闻、萌宠萌娃类、美食类等表示实在美好，满足用户丰富感知的需求，更易引发关注。
教程技能、测评体验等适用性内容备受关注，用户渴望通太短视频获得专业、有用的常识。
精巧广告中，创意猎奇内容带来欣喜，活动实录和素人故事更具实在性，在博取眼球的同时，更易捉住消耗者的心。
3.流量明星、活动资讯、创意故事短剧，敏捷驱动流量
“颜值经济”时代下，视频内容关联流量明星的关注度较高，明星代言类视频最能吸援用户留意，应战赛活动有了明星的介入也能引发更多关注；对于网红，用户爱颜值更爱才艺，增加了音乐舞蹈的内容更能博取眼球。
热门内容中平台活动资讯的占比力大，用户偏好经过视频形式获得活动信息。
创意恶搞类短剧满足用户的猎奇心，吸引大波流量，而生活感情短剧震动用户的敏感神经，更能引升引户互动。4.营销套路主打结果、价格、消耗场景，触及年轻用户群
年轻客群是电商品牌的首要触及工具，除了线上消耗才能极强的女性，男性消耗群体也逐步获得重视。相关视频示例：
腰粗的女生怎样选裤子？2个小技能让你奇妙显瘦！#显腰细 ##选裤子 ##显瘦穿搭#
韩国人也喜好中国男生穿搭？ 送他淘宝爆款，他的反应是？
结果和价格是商家的首要营销点，以时髦潮水、显瘦外型、性价比捉住消耗者心智。
此外，品牌商家也普遍经过搭建平常、户外、季节等消耗场景来叫醒消耗者需求，刺激采办。
5.消耗者关注趋向：颜值形象、健康生活、品类升级
消耗公共对美的需求日益激烈，美的寄义也不竭拓宽，关注的品类从衣饰鞋帽、护肤美妆到美发、美甲，更追求整体的“形象美”。
同时，消耗者健康看法逐步增强，水果生鲜等的热度延续上涨，零食小吃中即食海鲜逐步遭到市场接待。
手机、装修家居等耐用品也备受关注，消耗者对品类和品格的升级需求日益突出。
三，跨境短视频营销机遇和应战并存
现在我们把眼光投向国外市场。
抖音在美国的成长速度应当是创下了中国互联网企业之最！除了与本日头条类似的网站和app —— TopBuzz直逼欧美最大自媒体平台Buzzfeed之外，抖音的外洋版App —— TikTok也成长迅猛。NBA消息显现，TikTok让NBA增加了380万粉丝，4400万旁观量，纯真1个视频的短时候点赞数跨越了82000次，给NBA带来的潜伏票房、纪念品、音乐销量高达1.9亿美圆！
相信大师都发现了这么一个变化：比来这几年，短视频越来越炽热。刷朋友圈、刷微博、上Facebook，上YouTube等，短视频的踪影到处可见。
短视频渐渐被国内外商家作为首要营销方式之一，这也得益于现在人们对短视频这样的展现方式的酷爱。
按照数据统计，今朝，Facebook月活跃用户人数已达20亿，与客岁同期相比增加17%，这个数字占天下生齿的四分之一；而在YouTube和Facebook上，天天有70多亿个视频被旁观。由此看来，短视频营销时代，跨境电商要充实操纵好。
作为全球视频之王的YouTube，被Google收买以后成长一向很是微弱，而YouTube也早在4年前就开通了YouTube购物卡功用。可是之所以近些年成长一向缓慢的缘由，也是在于典型的西方公司的思维，为了赢得客户体验，而把绝大大都商家拒之门外，同时购物按钮根基只会出现在视频播放最初，表现形式过于委婉。2周前，Google公布Youtube购物功用将进一步开放。
YouTube 购物功用
Facebook旗下Instagram以往对于在平台中插入贸易元素或广告一向很是谨慎，这又是很典型的西方公司的思维，但是在本周，Instagram公布可以起头在Instagram平台内完成购物和付款，虽然这是谨慎的一小步，可是也被视为Instagram成为贸易平台的一大步。
Instagram 站内购物
而贝索斯带领下的Amazon一向就是西方代价观的倾覆者，每一步Amazon的改变只会为了盈利！亚马逊正在预备一个奥秘测试计划，那就是在Amazon手机App中插入视频广告，而从抖音和过往视频推行的经历而言，亚马逊这一计划极能够成功，而在此以后很有能够又成为中国卖家追逐的下一个风口！
四，那末短视频建造应当留意哪些点呢？
1.展现产物生产流程，操纵流程，性能测试
产物生产流程视频主如果向消耗者展现产物若何被开辟和制造出来，视频中可以包括一些建造的特写镜头。
对于产物的操纵流程，利用视频来展现，远远比图文展现更形象具体，也更具进修、模仿性。这对某些操纵流程复杂的产物，具有很好的帮助销售的结果。
例如，克日风行于收集的“美国人测试中国防弹板的防弹结果”的视频，像这样的产物，卖家假如经过图文去诠释防弹板的防弹性能到底有多利害，买家生怕也是将信将疑，可是操纵视频便可以轻松演示防弹板的防弹结果。
2.对照分歧产物的好坏
展现产物之间的区此外视频适用于新旧产物的对照，商家在推出新产物时，消耗者在没有充实领会的情况下，能够还是愿意挑选利用熟悉的产物。
3.展现产物利用处景
展现产物利用处景的视频，就是让客户看到你的产物在某某时候（when），某某地址（where），四周出现了某些事物时（with what），特定范例的用户（who）萌生了某种愿望（desire），会想到经过你的产物来满足愿望的场景。
这样的短视频可以激发客户的联想，并勾起客户想要亲身材验的感动，这时辰客户的采办欲就会大大增强。
上面这些用处是产物营销时比力常用的，此外，短视频实在还可用来展现产物很多方面的工具，比如产物品牌故事诉说、产物所包括的感情也可以用短视频来表现等等，卖家可以按照自己的需求连系创意建造各类短视频。
4.短视频最好时长为60s
跨境电商在建造短视频时，视频时长要控制好。短视频比力适适用在交际媒体上营销，60s左右的视频不会浪费旁观者过量的时候，也不会由于视频容量过大而难以加载。
60s左右时候，可以获得客户最有用的留意力，也给客户最好的旁观体验，提升营销结果。
5.一定要出现人，但不能随意用人
在短视频中，展现产物的操纵流程、性能测试等等，应当尽能够利用到人，由于旁观者自己就是人，视频中出现人与产物的互动，拉近了人与产物的间隔，更具有压服力。
此外，人也不是随意用的，视频中的人物最好是挑选方针市场外乡人，给旁观者亲热感和实在感。
6.配音外乡化
短视频中的配音，假如可以最好利用视频中人物本人的配音，固然也可以别的配音，但配音都如果方针市场官方说话。
很多国家实在也像中国一样，在说话上会有方言的存在，就像我们中国，南方人与北方人所讲的普通话在口音上有一定的不同，我国以北方为基准。
是以，方法会方针市场所利用的官方说话，避免闹笑话。
7.短视频营销重视持续性
短视频营销实在像seo一样，讲求持续性与久长性，营销原本就是持久战。出格是在交际媒体上停止短视频营销，贵在对峙，才能逐步被消耗者关注并传布。
8.做好客户互动与批评答复
短视频营销并不是散发进来，让客户看到产物就行了。时辰关注客户对视频的批评，并答复客户批评，与客户发生互动，增强客户的粘度与活跃度。
此外，定期做数据分析，包括短视频点播的高峰期，哪些范例的视频更受接待，客户对短视频都若何评价等等，按照分析成果去优化短视频，进步短视频的营销结果。