案例分享：如何用红包裂变推广增加APP的下载量？

收缩红包的玩法很简单，进入收缩红包活动区，输入红包金额，让红包收缩一会，然后再把红包分享给好友，好友即可收到一个最低1.1倍，最高10倍的收缩红包。而苏宁正是经过这样的红包裂变玩法来推行他们的苏宁付出和客户端，并获得杰出的结果。那究竟要若何用红包裂变推行增加APP的下载量呢？

今年春节的时辰苏宁搞了一次红包收缩的玩法，来推行他们的苏宁付出和客户端。我感受这个推行思绪很好，间接写出来分享给大师。

为什么会感觉他们的思绪好？

是由于他们第一借助了红包这个字眼，红包是什么？就是钱，做活动策划和套路，只能能和钱联系起来，就能获得无数用户的喜爱。

这个是究竟，虽然很多人很虚假，视金钱如废土，可是在一旦一个活动和钱联系到了一块，这个活动火的几率就提升了一泰半。由于任何人都爱钱，即使是1分钱，大师也能在微信里抢的不亦乐乎。

第二个就是发生了裂变，他们叫收缩红包。就是一小我发了10块钱的红包，能够会收缩到最高10倍的红包，也就是100块，假如你发1000块的红包便能够会收缩到10000块。

裂变功用使得这个活动能不竭的吸引多少数目级的用户介入，任何的活动都要斟酌的这个功用，也就是说不要做一个活动，只靠自己去推行，要让用户在介入这个活动的时辰能不竭的裂变，1人变500人，500人变25万人…….这样最好。

这个活动我不晓得他们内部的数据若何，也不晓得实在的实施前后结果对照若何，可是我从某查询工具上查询发现：他们在活动时代有一天的日下载量从20万一下蹿到了400万，增加了20倍。

这个只是日下载量，假如把活动时代从2月8日到3月2日这时候段20多天都算上的话，下载量最少在好几万万。依照10%的转化率才计较，苏宁易购瞬间推行了几百万用户，依照一个购物绑卡app的本钱100块计较的话，就是好几亿的用度。

所以说他们的这个推行套路一下节省了好几亿的本钱，还有人力物力。

一、说下他们的玩法



收缩红包的玩法很简单，进入收缩红包活动区，输入红包金额，让红包收缩一会，然后再把红包分享给好友，好友即可收到一个最低1.1倍，最高10倍的收缩红包。

收缩红包的法则：苏宁易购收缩红包需要充值，充值的形式很多，可以经过苏宁付出、付出宝、微信等方式停止充值，每个红包的充值上限是200元。

要想你的红包收缩的倍数更高，有几个关键性技能是一定要把握的：

在苏宁易购APP充值收缩倍数更高；利用苏宁付出收缩倍数更高；不异的收缩倍数下，充值金额越大越划算，所以充200的结果是最好的；支付到的红包可以兑换成苏宁易购购物券，现金兑换还可以再收缩。

二、分析下他们的套路

用户要玩就要下载苏宁易购App，要发红包就要绑定银行卡，绑定银行卡的步调就同时开通了苏宁付出。经过这个套路苏宁易购不但成功的推行了他们的购物App，还同时推行了一个苏宁付出的用户。由于充值后裂变进来的红包自己也能抢，发到朋友圈会有更多人来抢，这些人抢到红包后，要提现，就要下载苏宁易购App，下载了还要绑定银行卡才能提现，一个红包发进来10块钱裂酿成100块，10小我抢就是10个用户。固然依照这样的裂变方式，裂变的范围户很是吓人。用户发出10块的红包，裂酿成100块的时辰，便能够抢到的红包金额大于10块，就会驱动用户继续发红包。用户抢到的红包后不能表现，只能兑换成苏宁易购的购物券，同时刺激了用户在苏宁易购上买工具，真是一举三得。固然比力鸡贼的网赚高手是经过用优惠券购物后套现，可以间接把这些钱提现到银行卡上。

三、用度的控制和法则的坑



苏宁对外公布说，这个活动要花5亿，后来说5亿不够，要再投入10亿，总的下来就是10亿，可是这个是他们对外的数据，究竟能否是实在的投入10亿，我想必定不会，谁也不是傻子。

只不外拿这个对外宣传可以忽悠更多的用户介入，虽然每小我都不相信全国掉馅饼，可是真有这样的好事不管大师信不信，城市去尝试。在尝试的进程中，苏宁易购推行App和付出的目标也都到达了。

那末他们是若何控制这个收缩的用度呢？

他们在宣传的时辰，会告诉收缩的倍数是有机遇是到达10倍的，这个有机遇就是收缩几率大概裂变几率，做活动策划的人和码农应当城市大白这个几率是可以调理的，我只要在某一天调理高这个几率便可以。无数的用户为了介入这个活动，用户会掏钱入局。

所以说，苏宁能否实在的花了15亿，我们不得而知，由于在我自己测试了两次，几近都没有收缩，可见是个坑。固然网上确切有人赚到了，我想总要来点真是的用户，让他们实在的赢利，吸引更多的用户介入，否则没有人去玩了。

固然这个几率也是可以对法式停止调理的。对外说花5亿，10亿的，花5000万都是一关。

四、对外的多口径宣传



这个活动对外宣传很多，一方面是官方的宣传一方面是用户的宣传，还有一些托儿的宣传，这些都是宣传必须结构到的，这样的目标是提升活动着名度，吸引更多的用户介入。只要益处，没有害处。任何的活动都需要宣传，宣传是裂变的条件，这些做推行都必须留意。

最初做下总结的成功之处，就在钱和裂变两种套路。让用户获得钱，用户就会下载App，经过裂变让更多的人介入，就能获得更多的用户。

我们在做活动策划的时辰，可以把钱和裂变定位根本的方针，然后在法则的玩法中，加入我们要推行的app、公众号，大概其他产物都可以，一定要举一反三，交融贯通。

很多渠道推行的人，天天看数据，计较投入产出比，核算渠道本钱，一个用户能够要上百块。可是经过这个活动，一下拉来了几百万用户，比做渠道推行轻松多了。

可是难点就是法则的设想和玩法的套路，同时这个形式可以衍生很多的玩法，大师可以去思考怎样玩，可以理论，只要把钱和裂变做为套路框架即可。

#专栏作家#



李建华，微信公众号：移动互联网(ydhlwdyq)，大家都是产物司理专栏作家。在移动互联网行业里从业跨越10年以上，曾履历过SP、freewap、移动互联网时代，做过产物、运营、市场等工作，推行的App跨越6000万用户，推行的品牌被CCTV1报道，爱好移动互联网，泅水，爬山，写作。

题图来自 Pixabay，基于 CC0 协议

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骗子

应当没那末轻易了吧