如何把一个新产品成功推向市场？这6个步骤你做对了吗

听说，给人留下第一印象的机遇只要一次。不管是新工作的第一天，还是见你的另一半的怙恃，或是把你自己先容给他人，你都希望能表示得风姿潇洒、讨人喜好、文雅。


推出一个新产物也是如此。即使你的产物公布很完善，以后也会有很多障碍：
每年大约有30000种新产物推出，其中约95%的产物终极城市失利。
99%的科技草创企业会在一年内开张。
每年大约80-85％的新快速消耗品（CPG）城市走向失利。
在产物公布之前你需要预备好一切，而且在公布后尽力扩大产物的口碑跟品牌影响力。
第1步：留意市场空缺
满足市场需求。确保你的产物填补了市场上的某个空缺，大概为消耗者处理了某个题目。
停止或外包部分传统的市场研讨。
看看那些已经存在于市场上的类似产物。为什么消耗者要挑选你的产物？你怪异的销售主张（USP）是什么？
测试产物理念的最好方式就是与方针市场的实在的人扳谈。利用SurveyMonkey等办事建立快速简单的电子邮件或交际媒体停止观察。人们在寻觅什么产物，现有的产物缺少什么功用，他们愿意为什么样的产物或办事付出更高的代价？收集并分析数据。
与你的朋友、家人、同事扳谈。假如他们有需求和爱好，那末你便可以推动计划了。
第2步：合作性定价
公道的定价很难做到一步到位。
定价有很多需要斟酌的工作：同类产物的价格几多，制造产物需要几多用度，治理用度是几多等等。
你的价格需要具有合作力，但还需要在每笔销售中赚取充足的利润，才能继续经营。
以下有几种常用的定价战略：
Keystone定价=生产本钱x2。
心理定价（也称为魅力定价）：以0.95或0.99作为价格末端。人们凡是会感受99.95美圆比100美圆更廉价。
溢价定价：故意按整数定价，给人一种奢侈和职位的错觉。也被称为名誉定价。
固然，你可以尝试利用折扣、部分定价(每月本钱与每年价格之比)、绑缚销售等方式。
假如你想针对预算有限的消耗群体，那你的产物可以比其他人的产物更廉价；假如你针对的是高消耗群体，那末你的定价便可以稍微高点，由于你供给的是“高端产物”（不外要确保你的产物资量到达了你所许诺的品级）。
定价不是一项与日俱增的使命。监测合作对手的定价也很重要。你有没有留意到亚马逊的价格天天城市发生屡次变化？沃尔玛和Target也一样。
假如在卖了一段时候以后，你以为现有价格不能给你带来充足利润，你可以适当斟酌进步价格，下降本钱或增加库存。在你决议之前要仔细斟酌。
第3步：合适的方针顾客群
谁是你的理想顾客？
你需要正确瞄准那些方针群体。假如你设定了毛病的方针顾客群，再优异的产物也将走向失利。
究竟上，新产物失利的两个首要缘由是：1）没有市场需求（这也表现出步调1的重要性：留意市场空缺）；2）现金欠缺。
为什么各企业和品牌都没钱了？由于他们把时候、金钱和精神都浪费在了毛病的人身上。
这明显是不成延续的。
你需要找出并追踪你的方针顾客群体。
第4步：制定（营销）计划
太多的新公司急切想把产物“推进来”，但却很少斟酌若何在产物推出落后行营销。
这是错的。营销计划与产物自己一样重要。
你的营销方针是什么？你要利用什么渠道和战略？你将若何评判成功？
有几件事需要记着：
确保你的产物信息夸大给用户带来的益处。
不要夸大也许诺你没法供给的工具。
你将在那里打仗并与你的方针顾客互动？移动app？
在营销早期回答“相关性题目”：为什么你的方针顾客应当挑选你的产物？
比合作对手更好的产物+更好的营销计划=更成功的企业。
第5步：做好扩大范围的预备
假如产物成功了，假如它与方针市场发生了共鸣，假如远远超越了你的预期，你预备好扩大范围以满足市场需求了吗？
你必必要做到。没有任何工具能比提早交货和缺货告诉更快地使新产物短命。
在你推出新产物之前，要制定一个系统的计划以扩大范围，并满足市场需求。
假如你还没预备好就急着推出新产物，有很大几率会失利。
第6步：收集顾客反应
收集并操纵顾客反应。有计划天时用电子邮件、交际媒体、电话、立即通讯等方式与每一个顾客联系。
向顾客询问有关营销、产物自己、定价和增值办事等各方面的题目。询问他们你该若何改良办事以及若何改良产物。
询问顾客，分析题目，然后改良。
成功推出一个新产物不是一件轻易的事。采纳本文列出的六个步调，可以让你在压力最小的情况下获得最大成功。
看看其他好的产物是怎样推出的，从中寻觅灵感。从失利的产物上吸收经验，避免出现他们的毛病。
一个新产物的成功推出离不开这三个要素：正确的市场，正确的价格，正确的时候。
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