抖音品牌营销策划方案

一、行业布景——基于情况分析和市场细分的品牌定位

1．内部情况分析——PEST模子
政策情况：短视频行业内容主如果UGC形式，由用户生产，是以对内容的考核和监管需要严酷的标准，近两年监管部分的监管机制的慢慢完善促进了行业的良性成长。
经济情况：短视频具有流量大，获客本钱低，用户粘性好等特点，具有较高的投资回报率，遭到本钱和巨头的喜爱。
社会情况：用户的交际从笔墨到图片，再从图片到视频，是交际成长的一种趋向，视频具有内容丰富，本性化和强互动的特点，合适当下消耗者表达自己的交际需求；
技术情况：移动装备的提高促进了移动互联网的成长，别的出格是4G收集的提高和流量价格渐渐下降，为用户可以打破时候和空间的限制，可以随时随地旁观视频。
2.内部情况分析——SWOT模子
  
表1.1 SWOT模子
     



上风：内容上得益于本日头条的数据分析及数据整合，抖音应用算法停止本性化保举。不但为其合作的网点带来了可观的流量数据，还可以在用户的爱好爱好上获得精准的定位。
优势：随着抖音的成长，很多低俗的视频出现在平台上，抖音主打“高峻上”，可是乡土、恶搞视频与其品牌调性背道而驰。别的，抖音出现低龄化的现象，一些没有代价、模糊看法的视频轻易影响和引诱青少年。

机遇：随着互联网的向上成长，短视频行业的迎来了春季，各大互联网巨头将眼光锁定在短视频APP的流量上，别的，互联网用户范围逐步变大，人们操纵碎片化时候旁观视频，发生很大的流量。疫情时代，人们足不出户，国家政府、消息联播、当红明星的入驻，增加了抖音的用户，扩大了短视频行业的市场。

风险：同类合作者居多，快手、微视、火山、美拍、西瓜视频等短视频APP虽然均在抖音之下，可是这些同类APP会朋分一部分用户，对抖音发生威胁。别的，由于市场监管的存在，抖音需减缓增加速度，对下一步的成长要做好预备。
  
表1.2  2017 年 6 月和 2018 年 6 短视频 APP 月用户的活跃范围
单元：万




  
3.市场细分——STP模子
STP 是全部营销扶植的根本，对各自的市场停止细分，并挑选自己的方针市场，转达出各自分歧的定位。从市场细分看，在生齿身分上，抖音用户性别中女性大于男性，年龄覆盖在未成年到 40 岁的群体，其中 29 岁以下占主。从方针市场分析，我们晓得抖音的首要方针市场人群为 29岁以下的白领、门生等人群为主。从市场定位分析，我们晓得抖音的市场定位是 85% 的用户在 24 岁以下，主力达人和用户根基上都是95 后、00 后。音乐、各类拍摄殊效都是年轻群体喜好的元素[1]。
  




图1.1 STP 模子
  
4.用户细分
定见魁首：当红明星、网红、着名度和影响力的自媒体
积极资深用户：喜好表示自我，乐于分享和模仿公布成心机的视频，渴望成为网红，也喜好旁观创意风趣视频内容。
普通用户：喜好阅读和旁观 视频，打发闲暇时候和放松自己，不喜好创作和表示自己。
  
二、基于品牌共鸣模子的品牌建立逻辑梳理
1.品牌定位模子——抖音与快手的异同点
（1）差别点
① 产物定位：
抖音：专注年轻人音乐短视频社区平台，以潮水音乐、舞蹈、表演等内容形式，搭配超多原创殊效、滤镜、场景切换等，帮用户打造刷爆朋友圈的模子短视频。
快手：用于用户记录和分享生产、生活的平台，记录和分享大师实在生活的平台，在这里发现实在风趣的天下。
② 切换视频方式：
抖音：下划行动，同时完成了“退出上一视频”与“进入下一视频”这两个行动。从用户体验来说，抖音就像看一场晚会，节目接连不竭，中心还有主持人串场。
快手：在首页组成的瀑布流中，下划阅读视频，点击进入视频；左划退出视频，回到瀑布流。从用户体验来说，快手就像在看朋友圈：感爱好的点进去，出来再选下一个。
③ 创作气概：
抖音：强节奏、重音乐，刺激用户肾上腺素。首要走潮水炫酷的气概，音乐加上殊效建造一段视频。
快手：兴趣性、接地气。将最实在最成心机的段子纯洁的显现出来。
④ 形式：
  抖音：重视用户的旁观体验，视频保举集合，聚焦到几个具有大量粉丝群体的博主。
快手：重视用户的介入机遇，视频保举分离，下沉，争取让普通用户的视频可以被看到。
  




图2.1 抖音与快手LOGO对照图
（2）不异点
都是短视频APP
都有强大的用户群体
2.品牌共鸣模子


图2.2 品牌共鸣模子
抖音APP具有很高的品牌认知度，上到几十岁的爷爷奶奶，下到懵懂的小孩。“记录美好生活”是抖音的口号，抖音在2016年9月份上线，初心是做年轻人音乐短视频社区，接近北美的 http://Musical.ly。2017 年11月份，本日头条收买 http://Musical.ly，与抖音合并。抖音敏捷火爆，在上线7个月后，DAU 就冲破了1个亿，成为中国移动互联网继微信以后长大最快的产物。停止2019年7月，字节跳动旗下产物总日活人数到达 7 亿，月活人数到达 15 亿，其中抖音日活量跨越3.2 亿。今年第二季度，抖音进入移动利用 TOP5，超越百度，打破了多年来固有的格式。短短三年，抖音的跨步式长大，未来布满无穷能够[2]。
抖音是一个文娱的工具，让我们的生活变得更丰富多彩，可以记录并分享每个出色的瞬间，抖音给了用户一个展现的舞台，只要你有才华便可以展现给更多人看，在互联网时代天下也可以做最实在的自己。在抖音中的视频里可以学到他人积极的生活方式和态度，愉悦了身心。别的从抖音上可以学到有用的工具，抖音上有各类视频，可以进修PS、可以学英语、可以进修建造PPT、可以进修PR、AE剪辑、可以进修舞蹈、还可以学做菜等等。随着现今生活节奏的加速，非论是生活、工作、还是进修上总会碰到很多事，大概没有大块时候去进修，是以用户操纵碎片化时候看视频，排解情感，增加常识。别的，有些人离家肄业，还有一些报酬了工作一小我跨越千里去其他地方工作，长时候的独处，会发生孤独感，需要一些替换品去填补心里的需求。
抖音具有互动社区雏形，除了丰富的内容以及强大的功效外，用户还可以经过简短的视频停止实时互动。这类新奇的方式现实上构成了一个大的交际圈，毗连哟用户与用户之间的关系，是其发生激烈的社区归属感。
三、品牌元素组成份析
1.称号——跳动的音符
“抖音”这个名字对于没有打仗过它的人来说会感受还是挺酷的，从字面上拆分化释为可以跳动、发抖的乐符，非论是跳还是抖，都是抖音想表达出那种音乐给人的感受是优美欢畅的，也是对今世年轻人的一种希冀，希望他们具有青春活力，引领时髦潮水。
2.Logo——简单的红蓝主色，线条勾画字母
鲜明的logo彰显品牌形象，自己用对照色的红蓝原色作为主色，简单线条勾画明显，以小写字母d 作为图标。其图标d 是操纵不重合色块叠加在一路，外延色彩是把红蓝两种色彩拼接起来，内部是红色，与相对较暗的布风景构成反差，更好的把抖音的视觉感传递出来。显现出一种音乐视觉感，表示出一种跳动、摇滚的旋律感，简洁而又有表示力，与抖音音乐短视频的品牌定位相连系，给用户带来直观的感受。
3.Slogan——“记录美好生活”
“记录美好生活”是抖音的宣传语，拆开来看是两个词“记录”“美好生活”。“记录”表现了一种行动，记录意味着描写，缺少豪情，并不能在用户心中留下深入的印象；而“美好生活”是一种对未来的表述，布满理想感情，加倍贴适用户对美好的向往。虽然这个词语比力广泛，但正是这样千人千面的了解，留给用户怪异的无穷的联想，从而在心中占有一定的职位。



图3.1  抖音Slogan页面
4.功用——沉醉式体验
首先分歧于其他短视频产物，抖音的首页就是播放的视频，整体界面为竖向全屏播放，内容按照用户爱好间接推送，削减了用户挑选的负担。其次由于抖音精准的算法，按照用户经常旁观的视频范例以及每个视频逗留的时候、能否点赞批评转发等，可以在一按时候内为用户供给多样优良的视频内容。最初是简单的播放和拍摄页面，抖音的视频播放界面只保存需要的功用，点赞、批评、转发，取消了一些影响观感的功用。而在视频拍摄进程中，拍摄界面的大部分按钮城市被隐藏，只显现拍摄按钮和完成按钮，削减了按钮对于拍摄界面的干扰，提升了用户的体验。
5.歌曲——家喻户晓的“洗脑歌曲”
与其说抖音捧火了很多歌曲和歌手，不如说这些脍炙生齿的歌曲带动了抖音在人们心中的印象。听到《白羊》《盗将行》我们会首先想到这首歌我在抖音听过，歌曲的普遍传布也给抖音带来了很好的口碑。
四、整合营销传布计划



图4.1品牌代价链模子
1．在品牌垂直化的根本上增加专属特点
抖音是字节跳动公司上线的一款短视频APP，基于本日头条的影响，抖音在上线后大量利用数据分析，智能保举功用，为用户实现定制化的视频，视频内容千人千面。抖音平台重视账号的权重，权重高，视频会被优先推行，权重不高，即使是优良视频也不会获得平台的支持。是以，抖音需要垂直化的品牌定位。用户在自己地点账号公布的视频内容需要埋头，有清楚明白地定位，专注于某一垂直范畴内容,账号上公布的视频内容和所关注的账号应当与此账号的定位高度相关。在账号定位正确的根本上, 还要做到保证内容具有一定的深度和专业性,而且延续更新和分享。现在，随着越来越多人入驻抖音，发生了大巨细小的博主，各垂直范畴略显饱和，用户需要在垂直范畴的根本上停止内容区分定位，与其他同范畴的账号建立差别化。援用大卫.李嘉图的“比力上风”，在各垂直范畴打造自己的特点。比如：王大毛和小阿七都是唱歌范畴的抖音“网红”，可是王大毛的特点是在洗手间独唱，首要歌曲是一些改词版诙谐的歌曲，而小阿七的定位在陌头演唱，翻唱一些著名歌手的歌曲大概是广受接待的“抖音神曲”，这两个账号都在抖音平台获得了很好的关注度。是以，基于抖音停止品牌垂直化营销定位以及打造差别化定位，需要运营者对本身的特点和具有的资本有正确的认知,这样才能充实发挥本身上风,获得更多的关注和流量，从而促使抖音进入更多人的视野[3]。
2.广而告之，提升品牌认知
麦克卢汉说过，“前言即内容”，广告是品牌传布的首要手段，经过各类前言，是方针受众对品牌称号、品牌标识、品牌定位等有加倍深入的熟悉，形制品牌认知[4]。
（1）约请带有流量的明星入驻
定见魁首又被称之为言论魁首。当下热门明星本身就有上百万、上万万的粉丝，他们的一言一行影响着粉丝，他们发的视频内容深受粉丝爱好，进一步带动更多用户利用抖音。随着抖音日活增加，明星公布的视频，会增加下载量，别的，明星的直播也有很多用户旁观。明星的加入不但为本身圈粉，也帮助抖音宣传造势，将抖音的品牌着名度推向飞腾。
（2）直播带货——体验式场景化营销
疫情时代，很多人不能出行，“云购物”逐步登上购物的舞台，基于移动互联网利用的人数极多，而且在线也非常活跃。抖音的内容，不管是短视频还是直播，应用体验式场景化营销，尝试与用户到达一种一拍即合的默契，经过对于用户群体的深入把握，将采办暗示在视频的观赏中，让用户有一种看了就想买的感受。抖音博主需要关注顾客的体验并按照体验的成果为导向去设想产物投放市场。这样的产物的品牌才加倍有口碑，其传布速度也加倍快。体验包括感受的体验，感情的体验，思考的体验，行动的体验以及关联的体验几个方面[5]。直播间不但可以到达与粉丝的高频互动，增强企业品牌传布的力度；而且可以经过直播与电商合作，对商品精准定位、对方针人群精准定位等，到达销售产物的结果,给消耗者带来好的旁观体验以及购物体验，构成杰出的品牌态度。
（3）广告文案别开生面
音乐文案：抖音自己就与音乐密不成份，广告音乐可以使得受众有超越视觉层面的多条理体验，多通道表达广告信息，传布品牌内在有重要的感化，平台需要可以与用户快速停止心灵层面交换的音乐，在15秒内发生感情共鸣。题目文案：一个好的题目可以快速捉住用户的眼球。在15秒内，首先题目需要让用户发生联想，可以利用户发生猎奇心，其次题目要直白，构建一个剧情挫折的场景，吸援用户，最初抖音平台大量利用数据分析、算法推介，机械会从题目中定位关键词，好的关键词会被优先保举[6]。
（4）与综艺节目合作
在综艺节目流行的明天，抖音可以与《披荆斩棘的姐姐》，《极限应战》等节目合作，旁观这些节目标受众大都是年轻人，而且节目开播的宣传结果较好，使得受众对抖音越来越熟知，从而实现品牌营销的目标。
（5）民谣+故事+城市
民谣是一个城市孕育成长出来的音乐形式，包括着小我对于城市的感情、生活零碎，用户在听歌的进程中，会发生共鸣，联想到自己，发生感情联络。朗朗上口的民谣小调，引发感情共鸣的城市故事，剪辑出富有创意、富有感情的视频，一方面，宣传城市形象，另一方面，构成抖音在网民心中的形象，上传更多的优良视频[7]。
3.增强用户互动
品牌传布除了让更多的用户晓得、领会并熟悉该品牌之外,还有更重要的使命,那就是培育消耗者的品牌虔诚度和品牌偏好。互动是形制品牌偏好的重要路子之一。为了更好地与用户互动，抖音用户可以经过转发、私信、艾特好友、点击小法式测试、直播PK、购物、线下活动等停止线上和线下相连系，从而让用户在更多的互动中体验碎片化的品牌信息，加深品牌印象[8]。
五、品牌创意与延长——打造衍生产物，满足多方位需求
1.抖音寻人
抖音旗下衍生产物“抖音寻人”，应用精准的地理保举算法寻觅失落人群，帮助更多家庭重新团圆。这使得抖音在社会层面发生了积极的影响，不但给本来的利用者感遭到抖音的正面效应，也会吸引更多的新用户入驻抖音平台。
2.多闪APP
抖音是一个大型的平台，平台上有五花八门的人。随着人们交际需求的成长，隐私越来越被重视。所以，抖音平台升级私信功用，推出其衍生产物，自力视频交际产物——多闪，，这是短视频与交际的连系，更好的诠氏缢拍摄加说话停止相同的功用，其中的“随拍”是指在用户在视频公布的72小时内其他人是可以阅读到的，以后则则转存为自己的相册。抖音旗下的多闪是为了满足年轻人更多的体验需求，而且只要抖音用户利用抖音账号才能登录利用，更好的庇护用户隐私。抖音和多闪连系起来帮助大师一路记录美好生活，更好地跟朋友们交换相同，从侧面反应出抖音的绑缚效应和增强用户的粘连性。
六、结语
抖音短视频中用户的交际是一种快餐式的极简的交际，本文主如果借助PEAT模子和SWOT模子对抖音的行业布景、品牌定位停止分析，将抖音短视频与快手停止了相关方面的比力，突出其上风。以抖音为载体，借助品牌代价链模子对品牌信息停止营销整合，配合其他新媒体停止品牌传布，一定能到达很好的品牌传布结果。

很赞很具体

感谢～

你好，说到抖音推行我这边有一个新的形式你看下有没有什么倡议，我们自己研发了一个工具，可以一件扫码天生分歧的视频，商家以某种优惠券等活动形式指导他们扫码转发成功后才能支付优惠的形式，影响他们本身的寒暄圈。

很棒[爱]