APP拉新活动：如何利用有效形式，快速实现拉新

来历|活动盒子-APP活动运营工具(http://huodonghezi.com)
任何一款产物都不能没有用户，用户是产物延续缔造代价的根本，大量获得新用户是其能否保存成长的重要条件。经过经心策划的营销活动，可以快速到达拉新的结果，所以，拉新成为众多活动运营的终纵方针。
是以拉新对于运营职员来说也很是熟悉，所谓“拉新”是指拉来新用户，最间接的目标是新增用户数，是个有导向性的进程行为，触及到进程就有转化，所以焦点是转化率，要关注数据不竭优化，下降均匀用户获得本钱。
那末对于APP运营者来说，该若何运营推行自己的产物，实现转化呢？本文连系案例和大师分享小编对拉新的一些想法。
APP有用拉新的五种形式


APP迭代的速度很是之快，众多App诞生的同时，也有很多App在消亡，一款新的APP除了功用要处理用户的痛点，别的就是斟酌若何运营这款产物，若何吸引新用户？研讨今朝风行的APP拉新活动，总结出几种最多见的形式：

玩法一：新用户注册嘉奖
新用户注册嘉奖是各类APP最常用的一种拉新手法，用户鄙人载注册后，即可支付一张新人限时优惠券，优惠券是一种常见的APP运营手法，在规定的时候内消耗对应的商品，结算时满足一定条件会减免一定金额。或是，经过发放优惠券，指导用户采办响应的商品，鄙人单的时辰抵扣一定的用度，刺激用户下单。
以滴滴为例：滴滴操纵优惠券派发的形式，成功地把项目运作起来。所以，优惠券结果比设想中的好，运营职员假如能把握好优惠券这一营销玩法，能对运营的项目起到重要感化。


新用户注册红包


司机注册红包

玩法二：定单红包分享
定单红包分享是以老带新的一种运营手段。这类形式的玩法在于老用户完成定单后为了获得红包，自动分享链接给好友，自己和朋友都可以领到红包，而且是用户自动帮你拉新，一举两得。

今朝很多电商类增加黑客负责人都在利用这款利器，定单分享红包已成为众多APP的标配，比如饿了么、美团、滴滴出行、小红书、网易考拉等电商平台也都在利用。



美团外卖“定单分享红包”运营套路颇深，首先，若受邀人想要翻开红包需要先输动手机号码才能看到具体的红包金额，并提醒用户在限按时候利用红包，制造“焦虑”，一步步实现注册转化；

其次，2017年8月，美团更新红包的玩法，采用拼手气的方式，即第几个支付红包的朋友将获得最大红包，借助随机大额的方式，让红包不再是纯真的分享，增加了些许“抢”的意味，那末用户为了精准获得大额红包，会约请用户停止介入，为了获得大红包，用户就不能只分享给自己或某几个朋友，进而美团红包群起头兴起，饭前往群内抢红包也成了常态。

这类玩法不但实现拉新还保证了这部分拉新用户的转化，小编怎样Jio得美团无形中完成了社群运营。而且是用户自觉构成的，本钱低稳定性强，美团这波操纵小编大写的服。









玩法三：拼团活动
拼团的本质是一种营销手段，早期的团购可以考证这一理论；拼团由用户自动倡议，并操纵交际关系，在互动中完成定单，促进销售转化，发生拉新结果。


拼团这类裂变形状用的最6的就是拼多多了，虽然拼团形式在电商中并不是新颖的玩法，但拼多多在这个玩法下创新，打造“交际+电商”形式，将两者融为一体，基于“用户经过度享获得让利”的根基运营道理，获得庞大效益。比如商品A，售价为XX元，约请好友帮手砍价，24小时内他可以约请N个好友，每个好友可按一定比例帮砍价，最高可砍至0元。

在约请好友助力砍价时，受邀人会接到分歧形式的下载提醒，一是砍价后提醒万万APP帮好友砍价，作为约请人的好友自然不会拒绝，进一步去下载；完成砍价后，文案又在强有力的提醒受邀人，若你也喜好这件商品，那末下载APP会有免费拿的机遇，“免费”对用户具有自然的吸引力，刺激受邀人发生采办，那之前的行为会循环来去，不竭传布；三是，提醒微信端下单的用户,在APP中下单、确认收货还能获得红包。每一步都指导用户完成注册转化。







玩法四：病毒式传布
西瓜视频的火爆是很典型的一种病毒式传布，首先，百万豪杰答题红包吸引第一批用户加入；然后答题时代，假如用户落空答题机遇，但该用户想继续答题，那末可以经过度享新生码获得再次答题的机遇，虽然是套路，但由于游戏新奇，可玩性高，用户传布新生码的志愿也变得激烈，用病毒的方式又拉了一波新用户。



从数据显现分析，本次病毒式传布给西瓜视频带来的结果明显。百度指数，ASO100搜索指数、App Store排名均上升明显。


搜索指数上升

与合作对手（快手）比力，近30日的App Store免费总榜排名对照，借助“百万豪杰”，西瓜视频完成反超。


排名对照

从百度搜索指数看，比来30天，西瓜视频的搜索增加跨越1000%，答题游戏跨越100%，增加幅度均跨越快手。
玩法五：免费试用   
免费试用，从心理学角度来，会给用户发生两种分歧的心理：“捡廉价”和“廉价没好货”，在这里会让产物流失一部分的用户，希望意体验的那部分用户，借使这款产物的利用结果欠安也不会有太多的埋怨，但若在试用进程中体验极佳，则会有一种捡到宝的感受。
作为案例分析的彩蛋，分享一款可免得费申请试用的活动营销工具，教大师若何操纵APP活动运营工具来做拉新活动——活动盒子。既可以满足这个做APP拉新活动的要求，又可以做邃密化活动运营。




借助活动盒子这款营销工具，运营职员可针对活动方针，停止本性化的活动推送、利用内活动触发和投放等等。以拉新为例，活动盒子中包括以下几种拉新形式：如注册有奖活动，吸引更多人下载；分享有礼活动，让老用户在好处驱动下传布活动的，实现以老带新等；大量的H5拉新活动模板可以间接利用，好玩风趣，操纵便利，能吸引更多人介入，并自动将其传布进来，促进新一轮的拉新。
拉新的技能

1、借重；
热门可以分别为：一是节日，比如说春节、端午、中秋等；二是社会热门。但这类借重一定要“快、准、狠”，捉住机会，否则落空时效性也损失其传布的时效性。
2、渠道分流；
用户多聚集在微信、微博、垂直类app、自媒体等多个渠道。假如我们肯定一个焦点渠道的用户拉新后，其他的渠道是可以赐与同步的导流帮助的。比如，微信上面的活动包括但不但限于：公众号留言点赞、抢红包、大转盘、投票、砍价、拼团等。微博活动则有：转发抽奖、粉丝投票、话题活动等。
拉新的应当留意哪些题目？

1、明白“拉新”的方针
活动的方针有很多，提升品牌着名度、增加销量、建立形象等等。我们的活动既然是为了拉新，就要把它作为唯一方针。假如在一个活动中同时建立多个方针，会让活动落空偏重点，也会分离有限的活动资本，没法集合一切气力为一个方针发力。是以，明白好“拉新”这个方针。
2、针对活动工具，设备奖品
为了让活动奖品最大限度的发挥感化，在设备时，要明白你的方针活动工具，并领会他们的属性，合适这类受众的奖品都有哪些？搞清楚受众的本质，再连系本身的情况，制定最好的奖品计划。
3、活动环节简单易操纵
活动环节简单易操纵，才能让活动介入度变高，过于复杂的步调反而会影响用户的了解，出现放弃的现象。若只要一两步就能获得成果反应，就算没有领到奖品，也不会埋怨浪费在这个活动上的时候。别的，操纵便利、易上手的活动更利于传布。
以上就是明天和大师分享的活动拉新的5种形式，若有不敷之处不惜赐教。
作者：活动盒子运营社，APP活动运营工具，助力APP运营，提升用户活跃、保存和转化;
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APP拉新活动：若何操纵有用形式，快速实现拉新-活动盒子

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