2021热门社交APP的最新营销玩法和趋势

从今年2月公布的第47次《中国互联收集成长状态统计报告》数据可以看到，中国网民范围已接近10亿，占全球网民的五分之一，且“00后”、“银发网民”占比明显加大。值得一提的是，2020年，我国网上零售额达11.76万亿元，较2019年增加10.9%。这也意味着，自2013年起，我国已持续八年景为全球最大的收集零售市场。


还有研讨显现，有69%的消耗者已经在交际媒体上分享过自己购物的链接。假如将交际零售界说为品牌经过线上交际生态来影响消耗者采办决议的营销或销售方式的话，中国的交际零售渗透率已高达71%。


从某数据分析平台客岁9月的数据可以看到，社会化前言投放的平台占比中，微博、抖音和微信占比相当高；而小红书由于快消、美妆、衣饰类的内容较多，因此投放量级也很是大；再其次是B站、快手等。


在各个平台中， 中腰部达人的投放，是现在各个品牌投放的主力。在抖音、快手、B站，尾部的KOL和UP主投放也相对较多。可以看出，腰部和长尾的账号现在越来越遭到广告主的喜爱。


那末我们一路来看看今朝最受品牌投放接待的几个交际媒体APP如抖音、快手、B站和小红书的最新营销玩法和趋向吧！


抖音

在前未几的抖音电商生态大会中，抖音电商团队初次提出“爱好电商”概念，近两年越来越多的品牌挑选抖音平台投放，品牌在抖音上的玩法，是随着平台流量和品牌各阶段的需求在不竭变化的。


“爱好电商”浅显地说，就是依托着短视频、直播的海量内容和算法保举，让用户在消遣时候的进程中，发生购物愿望。


2021年第一季度抖音日活数据峰值约7亿、均匀值超6亿，38%的用户日均利用时长跨越30分钟，月人均利用时长跨越28.5小时，与客岁同期相比增加72.7%。


抖音技术流类、创意交互玩法的延续更新，比如立体相册、素材蒙版、静态漫画以及一些贴纸殊效，品牌都是可以去定制利用的。


品牌在抖音上的推行，可以经过公域、商域和私域配合连系完成，在蓝V账号上新产物和先容，同时配合新品，倡议一些应战赛；再投一些开屏广告，信息流广告，公布会直播等；最初用明星、达人或是用户的好内容，增加势能，给自己的私域流量池做导流，内容都可以间接增加购物车或门店地址。


之前，“欢畅柠檬”就加入了抖音的一些线下城市应战赛活动，以“对不起我们不熟”为主题，带起了1.8亿的话题阅读量，而一切内容带来的流量城市间接引流到门店。欢畅柠檬210家门店，全部活动时代的营业额环比上涨70%。做活动的时辰，他们也保举了一款单品，这款单品的销售杯数环比上涨了117%。


未来，品牌也可以尝试将自有资产与媒体特点充实融合，逢迎抖音的强内容、重直播的形式，比如说开线上代言人的演唱会、粉丝碰头会、脱口秀采访等，同时将曝光、加粉、粉丝互动、新品首发的销售方针，经过抖音小店同步完成。


小红书

据最新数据显现，停止到今年2月，小红书月活1.38亿，日活超5500万，其中90后用户占比70%，女性用户占到了80%，一二线城市的用户占到了60%。2020年笔记公布量近3亿条，天天发生超100亿次的笔记曝光，小红书可谓深得品牌的欢心。


小红书推行主如果经过写笔记推行，小红书达人分为纯素人、千粉素人、达人KOL（底部、腰部、头部）、艺人明星等。


基于今朝小红书官朴直大量停止视频流量扶持，是以倡议品牌在挑选博主推行投放的时辰，可以斟酌优良视频类博主。固然，条件还是需要看品牌预算，由于一般来说，视频博主的用度相对图文博主来说，会更高一些。


在小红书上做投放，品牌可以利用“金字塔”这个较为普遍的投放战略。50%的素人铺量（粉丝数0.1-2万），以关键词搜索为目标；20%腰部偏下达人（粉丝数2-5万），连系关键热词分享好物，撰写笔记；15%腰部达人（粉丝数5-10万），输生产物经历测评文章；10%腰部偏上达人，提升曝光量；5%头部达人，亲身测评分享经历长文；明星作为背书分享好物。


假如品牌的预算充沛，那末可以用明星+KOL形式战略，假如预算不多的话，那就以“素人铺量”做起，然后做到金字塔顶尖的形式战略。


B站

财报显现,B站第一季度均匀每月活跃用户(MAU)到达2.233亿,在客岁疫情时代高基数上同比再增30%。有80%的用户都是30岁以下，月度活跃的UP主跨越了180万。在曩昔5年，B站新增用户的均匀年龄是21岁。


B站有着自己怪异的说话系统：梗+段子+脸色包+弹幕，用户的黏性强，虔诚度高。


很多品牌在B站上起头与虚拟KOL停止品牌代言合作，各大品牌还在不竭摸索建立自己的虚拟IP，可以用于产物推行或是作为用户在B站上与用户互动的联络点。


同时，B站上的UP主还长于将文本内容转换成视频，这类笔墨类视频在平台上变得越来越风行。这些视频不需要有多精美，只要与Z时代所喜好的内容形式相符合就行。


固然，除此之外，“动漫”仍然是B站的焦点卖点之一，有想法的营销职员一定会找到若何在动漫范畴停止营销合作的方式。


快手
3月，快手公布上市后的第一份财报显现，客岁快手主站均匀日活为 2.65 亿。停止2020年6月，快手用户8成在35岁以下，其中24岁以下用户占比31%。


在快手做内容，品牌需要针对快手生态缔造专属内容。一种是情形短剧、实在记录短片、街访视频等，一种是洗脑神曲、魔性舞蹈、反串短剧，还有一种是网红的探店评测，原产地直拍等。


比如说京东的快手和抖音账号气概就完全分歧。在抖音，京东做内容比力控制，到了快手，京东的账号就玩的很嗨。


快手上能带货的产物，主如果低毛利率、去库存商品，可是纷歧定是低客单价的。快手并不是卖不掉高客单价的商品，而是卖不掉高溢价的商品，一定要建立老铁关系去卖货。个护化装品、衣饰、美食、酒类等在快手上的销量都非常可观。