月活突破1.4亿！证券APP竞争白热化，券商肉搏公域引流，运营策略持续升级

图源：图虫创意

刚刚曩昔的2021年，是证券行业的大年，也是证券APP升级革新的大年。

1月21日，易观千帆公布《2021年中国证券市场年度专题分析》报告，数据显现2021年证券办事利用活跃度连结高增加的同时，用户利用粘性也进一步开释。2021年证券利用期内月活人数冲破1.4亿，较年头增加2000万，月度人均单日启动次数达1097次，遥遥金融其他范畴利用。

报告还提到，在证券APP首要利用群体年轻化的布景下，公域流量进口已成为证券自营APP差别化获客的前沿阵地。而为在高度同质化的行业合作中脱颖而出，券商纷纷经过活动运营、内容应用、社区运营等方式不竭推出新的活客战略。

合作格式：活跃增加快，用户粘性高

“月活增加”、“用户粘性”是2021年证券办事利用数据的两大关键词。

报告期内，一方面，得益于1826万新投资者入局，证券APP月活人数冲破1.4亿，较年头增加2000万；另一方面，A股成交活跃度创近年新高，证券APP用户粘性进一步开释，月度人均单日启动次数达1097次，遥遥金融其他范畴利用。

在行业范围快速扩大的背后，头部证券APP之间的合作也日益白热化。

易观千帆数据显现，2021年11月证券各利用活跃用户增速较快，同花顺和东方财富月度活跃人数相较于券商自营APP上风明显。在自营APP中，涨乐财富通月活逼近1000万。国泰君安君弘战争安证券紧随厥后，小方、中信证券信e投、海通证券的e海通财等月活冲破500万APP的活跃量合作日益剧烈。

究竟上，证券自营APP活跃用户高度集合于头部利用。数据显现，自营TOP15月活范围占自营整体活74.6%。今朝证券自营TOP15入围门坎在活400万左右，安信手机证券和国信金太阳紧随厥后，月活350万后现较大范围分水岭。

用户画像：年轻客群催化内容运营

据易观千帆数据统计，30岁以下用户已成为证券利用支流利用群体，占证券APP用户近64%。而这类群体互联网提高率高，线上信息汇集需求强，是以券商斟酌品牌开辟渠道时，应充实留意支流人群需求。

究竟上，在证券APP首要利用群体年轻化的布景下，公域流量进口已成为证券自营APP差别化获客的前沿阵地。其中搜索广告、内容广告和内容运营配合组成各券商APP公域获客的首要战略。

作为券商公域转化新客的原有渠道，搜索广告今朝随着抖音、小红书等内容前言的兴起，市场上也已有券商起头摸索内容开户广告，但今朝仍处于摸索阶段，并未给券商带来稳定客源。

相比于广告，以常识输出为主的内容运营单客转化效力慢，可是群体转化上风大。这首要归功于专业内容分享和持久互动在用户心智中建立的信赖感。今朝，券商内容运营尚处起步阶段，关注度和内容质量与第三方利用差异较大。

运营活动：活客方式延续推陈出新

虽然各家券商都希望走差别化门路，但同质度高、可替换性强还是证券APP面临的配合困难，活客战略是以也显得越发重要。

易观千帆观察以为，今朝券商活客战略可以大致归纳为三类：活动运营；投研为主导的内容运营，首要前言包括视频、图文等；用户互动为导向的社区运营。

其中在活动营销方面，首要以游戏、互动新方式为抓手，在理财和功用产物优惠根本上，以盲盒、内容种草等游戏化和互动化营销方式为辅，推出研报精选、功用体验等新奇活动。

在投研内容方面，自营APP已普遍建立以视频、图文等为前言的投研内容矩阵，且投顾内容分享是支流，内容互动性和兴趣性是差别。

而在社区板块方面，今朝券商自营APP社区功用提高度较低，但在第三方证券APP社区高活跃度的影响下，头部券商APP已慢慢结构相关功用板块。

此外，短视频也是今年券商运营创新亮点之一。例如，华泰证券涨乐财富通就宣称已率先建立以投资经历分享理财体验、盘面解读、消息汇总等为一体的短视频社区。

版本迭代：聚焦理财体验和智能工具

“智能工具和理财板块成为2021年券商自营TOP10APP版本代的首要更新偏向。”据易观千帆数据统计，2021年上半年月活TOP10券商APP共更新了5次理财板块，5次智能工具、4次港股优化以及4次直播&短视频；下半年则共更新了8次智能工具、7次理财和7次行情。

具体而言，除理财和智能工具外，2021年上半年券商集合上新直播专区的同时，延续优化港股买卖体验；下半年则围绕行情UI、分时、两融还息、还款等功用提升行情和两融营业的操纵便当度。

其中，买卖环节是券商APP理财体验的首要差别点。2021年各券商APP针对性地更新理财板块，部分头部券商也推出了当晚基金收益更新和7*24H基金买卖办事，极大提升用户基金采办体验。

而智能工具则是下降各证券APP同质化特征的首要方式。2021年各券商APP针对性地围绕智能选股、行情盯盘和智能定单等，提升智能工具的丰富度。

“当前的金融周期下，财富治理已经成为银行、保险、证券等金融机构共鸣的新增加点。而金融科技对财富治理前中背景的渗透是系统性的。”易观千帆暗示，2022年在财富治理范畴的创新将是安身于智能化的，“智能原生”将界说行业新范式，它既表现在财富治理前中背景全流程的金融科技应用，也表现分歧财富治理场景和营业的智能化渗透，让全部营业链条的作业流程和决议方式发生本量变化。未来，“智能原生”才能能够成为决议金融机构财富治理营业增加的分水岭。

责编：桂衍民

海通只能在e海通财拜托，不能在同花顺等拜托

有没有万一免五的券商

我想开个低佣金的户头，万1.1，免五比力难，杭州那里有？最好是大券商！

除了买卖用度，其他的有人看？

有没有万一免5的券商

买卖用度下降一些才是实在惠

还是平板或电脑看得舒服些，手机屏幕实在是太小了

活跃又能怎样样，只能说大师在各要不再提。

这么多人想赢利，成果却成了送财工具