APP推广复盘：有效注册用户200万+，单个成本不足2块

比来与圈内的朋友闲谈，发现大师都在感慨现在的渠道推行本钱多高多高，没有靠谱的推行渠道等等，是真的没有廉价的渠道吗？还是你自己没找到大概你的推行方式有题目呢？明天就借姑婆的平台跟大师分享下我之前负责的一款产物是若何在两年时候内经过qq空间大号推行，以不到2块的本钱获得200万+有用注册用户的，希望能给大师的推行带来些新的思绪！

一．我们是款怎样样的软件


一款主打走心结交的陌生人交际app，焦点玩法是双方照片会随聊天时长的增加渐渐清楚，方针用户是16-24岁，单身，有恋爱结交需求的年轻用户群体。


二、尝试过哪些推行方式


1.消息流广告：微博粉丝通、腾讯广点通、本日头条、新浪扶翼等信息流广告。上风是可以定向，用户质量较高，优势是本钱相对较高，素材好的情况下，单个用户的激活本钱五六块，素材一般的情况下，单个用户的激活本钱要七八块甚至十几块。


2.软文推行：豆瓣、知乎、贴吧等内容平台。上风是本钱低，用户质量较高，用于产物刚上线堆集种子用户很不错，优势是花费的精神比力大，，很难大范围复制。


3.cpd广告：百度、利用宝、华为等利用市场。上风是本钱低，优势是很多用户都是不知情的情况下安装的，用户质量很是差。


4.校园推行：尝试过寻人启事事务营销、聊天记录异类单页、跨校结交活动等等，上风是用户群体比力集合，轻易发生收集效应，优势是很是受限于黉舍的政策以及兼职职员的履行才能，本钱波动范围很大，本钱相对也较高，即使宣传单页的下载转化率到达2.5%的情况下，一个有用注册用户的本钱也要五六块。


5.病毒h5：尝试过性情标签、匿名剖明、520红包等h5，上风是本钱低、一旦火了会获得庞大的品牌曝光，优势是难度大，对创意的要求很是高，同时很是受限于平台政策，很难延续成功，像性情标签h5，虽然一夜刷屏、上万万人介入、过亿曝光，但微信说封就给你封掉，带来的结果只是一时的。


6.自媒体大号：尝试过微博九宫图（9家结合推行）、空间九宫图、空间单推等形式，上风是经过kol保举的形式下载转化比力高，优势是受号码质量影响比力大，好的号码跟差的号码结果相差n倍。


三、为什么挑选空间大号持久推行


1、用户群体很婚配，空间以16-22岁的门生群体为主，女生偏多（男女比例大要在4:6），不足暇时候，喜好尝试新颖事物，对交际的需求比力大；


2、结果比力稳定，一个大号的价格就一两百，不像微广博v动辄几千块，加上空间大号的数据更实在，不像微博和微信大号那样会去刷阅读点赞什么的，这样就更轻易去评判一个大号的质量，试错的本钱就会低很多；


3、贸易化水平低，相对微博微信等平台，cpm本钱低很多，加上空间广告比力少，转化也更好，刚起头推行时单个用户本钱还不到1块；


4、大号粉丝更新频次高，大要一两个月粉丝就会更换一波，号码反复投放的影响比力小，正是这个缘由，产物才能在空间推行两年多了，单个用户本钱还不到3块。


四、若何延续优化推行结果


1、挑选合适的号码


判定一个号码投放结果黑白的标准有3个：说说的更新频次、阅读点赞比、跟产物的符合度。

比如上图两个大号，第一个号码一两天更新一次，而第二个号码两三个小时就更新一次。第二个号码的粉丝活跃度必定比第一个号码高。这从他们的阅读点赞比也能看得出，第一个号码1w阅读不到100个赞，而第二个号1w阅读有1000个赞。所以投放性价比必定也会比第一个更高。

比如说林歌这个大号，公布的内容气概很同一，几近都是感情型内容，说说更新频次也很高，粉丝互动性又强，就很是合适交际类产物停止投放。

再看阿夏这个号码，它公布的内容气概就比力杂，更新频次也一般，一样的阅读只要林歌点赞量的一半，粉丝互动性差一些，这类号码投放时优先级就会低一些。


2、试探最好素材形式


我尝试过很多种素材，最初尝试过利用app store截图和产物截图的方式，文案利用比力硬的内容，结果不是很好。尔后，我对文案停止了屡次调剂，结果变化不大。

后来斟酌到我们是交际软件，就想着试下聊天记录的方式，经过九宫图来展现我们软件中“走心”聊天的特点，结果相较之前好了很多，经过屡次的文案点窜及图片色彩调剂，素材稳定到本钱两三块，但与我们理想的方针还是有些差异。

后来又尝试过聊天记录长图的形式，但由于聊天记录长图对内容要求很高，内容要一向很好玩，用户才会看下去，结果并不理想。后来又想到能否可以把聊天记录做成gif图的形式试试，我们就按照产物的玩法想了个挺风趣的段子，试了今后，结果很是好，激活本钱不到1块，至此，才终究试探到结果比力好的素材形式。

3．控制好推行节奏


为了下降反复投放带来的结果下降的影响，在放置号码时，我会严酷控制一个号码被再次投放的时候间隔，确保一个号码在半个月内不会被再次投放。至于为什么是半个月，这是我们经过持久测试得出来的结论，我们发现质量比力好的号码天全国午城市互推补粉，这些号码的粉丝更新频次很高，跨越半个月再投放的话，反复投放的影响很是小，几近没啥影响。


4．定期更换推行素材


再好的素材，推久了结果必定也会变得越来越差，假如想连结持久推行结果的话，就需要配合号码投放节奏，定期更换素材，这样每次用户看到时都以为是新的内容，就有能够再次被转化。
关于素材这块，很多人能够会说哪有那末多素材更换，实在并不需要设想全新的素材，把本来的素材重新包装下就行，大师可以看下这几套素材，gif图的内容是一样的，只是换个布景和说说的文案，但由于错开了半个月，用户下次看到时极能够已经忘记上次看过了，还是会看下，这样的话即使之前看过，也没啥题目，反而有能够上次没下载，此次下载。

看到这里，很多人能够会问：什么产物合适空间大号这个渠道？小我感觉交际、短视频、图片美化、文娱师具、音乐、阅读、休闲游戏、淘宝客、积分墙、进修工具等产物应当是合适的，假如你对空间大号推行感爱好，接待私信交换。

月

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怎样找你合作呢？

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[笑哭]