App推广主流渠道：积分墙的行业内幕

作者：爱盈利 波波  iMoney积分墙结合开创人
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作为一个移动互联网的老鸟，波波感觉有需要给广大运营同学写一些行业的实在的非台面上的法则和套路，帮助运营小白实在的摆脱小白的头衔，逐步领会到行业的焦点。你的推行和运营没做好，能够是你没看这个系列的文章。

前两天写了一篇关于流量劫持的文章，由于触及到某政府App和着名国企的相关内容，很快被人找来要求删帖，这里波波也没有做过量的对峙，究竟分享干货才是重点，爆料并非本意。经过删减相关信息，文章停止了重发：【重发】大量App遭流量劫持，流量劫持灰色产业链大曝光，感爱好的同学可以关注运营小咖秀公号检察历史文章。空话不多说了，进入明天主题。

积分墙：App范畴的试玩（激励）平台，经过嘉奖玩家现金大概礼物的方式激励玩家到各类分发平台（主如果利用市场，特别是AppStore）去做使命：下载使命（目标：冲榜），大概是去搜索-下载-翻开使命（目标：提升关键词排名），大概是去五星好评（目标：提升产物综合权重）。还有一些加倍复杂的操纵，比如保存使命、注册绑卡类的深度使命、充值使命（畅销榜）。

图例AppStore搜索优化的进程：



相信非论是App大厂的运营总监，还是中小CP的渠道运营人，都利用过积分墙，对积分墙有一定领会，晓得根基道理和带来的结果。可是积分墙也存在着很多的坑，需要大师对相关内容有一个根基的熟悉。常常很多时辰你的推行结果欠好，就是这些坑带来的。

积分墙的坑是由两个首要缘由酿成的：

• 积分墙赢利，由于推行结果明显，是当前移动互联网首选的推行渠道。
  

• 积分墙难做，冷启动很是困难，需要极强的产物和运营才能。
  

积分墙赢利很好了解，首先积分墙用户都是真适用户，自己就非常有代价。其次是优化结果明显，且平平稳定，是支流产物都可以接管的推行形式。这里波波可以很负义务的说，积分墙这类渠道确切可以有用的停止推行，同时确切比力赢利。^_^

那末，积分墙为什么难做呢？

• 技术层面的难度
  

隐藏技术，躲避支流渠道的封杀，由于渠道内是不答应有渠道存在的，所以支流渠道（利用市场、微信）城市想法找到自己体内的其他渠道，停止清算，所以积分墙需要操纵多种手段躲避该类检测。排重与监测技术，由于需要对用户停止嘉奖，所以需要监测用户能否实在的按要求完成了嘉奖使命，假如监测不到位就会构成多发嘉奖（浪费资本），还有就是漏发嘉奖（损伤用户）。
反做弊技术，避免被专业的刷手把使命资本抢光，真正优良的用户反而抢不到使命，同时CP的优化结果也不理想。权重识别技术，培育和识别权重高的用户，让推行结果越来越好。

• 产物层面的难度
  

积分墙也是一个有海量用户的产物，若何做到产物体验优异，产物功用设想公道，需要的产物功力也是很是之高。（这里不做过量先容了，等哪天做了 “产物小咖秀公号”  再具体味商^_^）

• 运营层面的难度（重点）
  

运营层面是最难的一个部分，首先积分墙需要有很多端去运营，1）C端用户需要充足多，且被教育杰出，这样才能保证CP的推利用命可以定期完成。可是若何实现这一点呢，就需要让用户都能赚到很多钱，那末也就是需要： 2）广告主CP的票据多。CP的票据多才能大师都有使命做都能赢利，从而留住用户。似乎发现点题目了，这两个身分是相互需要的，这类范例的平台App冷启动是非常困难的。

常规冲破这个约束的法子就是玩命的去处理一个真个题目，假如他们的需求临时平台没法处理的话，就用补助的方式满足。比如说假如做C端用户这端，引流来了大量做使命的用户，假如用户来了发现票据少，赚不到钱，为了避免用户流失，就需要平台方制造一些使命出来留住用户，固然，使命的本钱需要平台方来出。

假如做CP广告主端，使命来了，发现用户做不完，那末就需要找其他积分墙来帮助消耗，其中发生的价格差需要平台方成单。由于新的积分墙的早期广告主根基都是价格战争取过来的，很多都是极低价格成单，假如需要外放使命，那末差价这部分的损失还是不小的。

可见积分墙产物自己就是一个考验一个公司技术气力、产物才能和运营才能的一个最好的竞技场。假如一个公司自己的积分墙都没有才能做到一定例模，那末说明这个公司在技术、产物大概运营方面自己就存在着较大的短板，你安心把产物交给这样的公司做运营和推行么，虽然他的价格很廉价！

根本的题目讲清楚了，那末，坑来了！

• 以次充好，好处最大化。假如一个积分墙没有用户做使命，想挣钱的化它有几个挑选：1）放弃一部分好处，放给其他积分墙；2）好处最大化，放给机刷和肉刷团队；3）放松做弊考核，谁都可以来积分墙停止做弊；
  

这里很多渠道会挑选好处最大化，由于品牌是一个太难收获好处的玩法了，小团队首先处理的是自己的保存题目。
波波点评：由于假量的本钱在0.8元左右一个（劣质假量的本钱更低），而挑选外放靠谱的积分墙本钱在1.8元左右一个，再加上销售本钱、优化计划本钱、以及一些常规的公司本钱，整体本钱在2元以上，这其中心的好处不同庞大。现阶段刷量技术逐步被一些小的团队把握，而他们又当不起范围要求比力大的机刷泉源，为了获利，这些机刷小渠道首要的客户方针就是各家积分墙。底价接单然后操纵低质量的假量来做使命，这是一种劣币驱逐良币的现象，持久下去CP对积分墙落空信心全部行业变的加倍艰难，致使更多渠道加入到掺量的行为中来。应对法子：1）别妄想廉价，廉价的工具除了廉价，什么都欠好。2）只管别找不着名的墙大概用户群太小的渠道，除非已经很是领会。3）找有着名CP持久合作且口碑较高的渠道停止合作，品牌的代价在那边放着，渠道为了保护品牌的代价也会供给配得上的杰出办事。4）找靠谱的人，有义务有担任。

• 操纵机刷补结果，留住客户。积分墙和机刷最大的上风就是，平安，持久结果好。可是很多积分墙，为了让用户满足，快速看到结果，构成差别化合作，会操纵机刷的手段，让自家积分墙的结果吹糠见米，以此留住客户，甚至报出更高的单价。可是经常下架的事务频出，操纵客户不太领会AppStore的法则诠释说是客户自己产物的题目。影响了很多优良产物的一般健康的成长。
  

波波点评：这类行为一般的很难识别，而且一些很着名的渠道也在干这样的行为。应对法子就是，自己观察一些结果的表示，由于机刷和积分墙具体的操纵行为和结果还是有底子差此外，比如激活数目、第二天掉榜的时候、结果的稳定性。还有就是假如个体积分墙比全部行业的结果益处太多倍也要谨慎。

• 打着优良积分墙的灯号去接单，然后放给补量渠道赚取庞大好处。这类现象比来也比力常见，举例我们自家的iMoney积分墙，由于用户多，质量高，办事好，已经获得行业认可，有着不错的声誉和口碑。一些小的渠道和小我发现了商机，借着我们iMoney的品牌去接单，然后拿出票据的一部分大概全数放给刷量渠道。
  

波波点评：这个现象我们已经实时的发现和处置，要求我们的代理商和合作伙伴根绝此现象的发生。同时也希望广大CP做好分辨。也希望行业里的友商积极的排查此类题目，避免给CP给全部行业带来损失。

• 一些网盟、广告平台、DSP渠道操纵积分墙用户补结果，我们都晓得积分墙用户与自然的榜单用户和搜索用户比，在整体质量和转化上面有庞大的差异，可是从本钱上来看还是有明显的上风。由于流量获得越来越难，很多渠道没法满足广告主的流量需求，他们操纵积分墙的流量来充任优良用户的流量欺骗广告用度。
  

波波点评：只管少和小网盟和广告平台停止流量合作，水太深。作为CP，一般的推行流程应当是先做利用市场，把利用市场用户流量做好今后，再做支流的买量平台，比如广点通。假如流量还不能满足需求的情况下，再斟酌一些其他的CPA、CPS渠道。由于大部分的用户都是堆叠的，假如上来先推小渠道，能够带来的这些用户支流渠道也有，做好支流渠道这些小渠道都没需要推行了。CP应领先在最优良的渠道覆盖支流的用户群，避免投放顺序不妥，致使浪费推行资本。

好了，明天就先聊到这里，希望这些干货可以帮助到一些运营人，有助于更好的放置推交运营计划，避免走弯路，避免死在一些深深的坑里！^__^

行业水很深，推行就找爱盈利这样的靠谱公司^_^!
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