App线上推广的笨方法—从0到100万的质变

线上推行APP,有一些笨法子，经常被人轻忽，但确是一些本钱低、结果好的方式，我们明天就来说讲这些线上推行APP的笨法子。比如说论坛发贴， QQ群聊，拉注册，比力辛劳，你拉来一个用户注册我们的网站，利用我们的APP，这是比力慢的方式。还有就是交际分享，比如说分享到微博、大家网、微信等等，这些都是App推行中的比力笨的方式。
还有一些快的方式，比如说投放电视广告，比如说上《天天向上》，卫视、汽车、公交车上面的广告、地铁上面的广告，明星代言、事务营销。别的就是疯狂砸钱，像滴滴打车一样。固然快的方式还有还多，可是一般预算都比力多，比如说几百万，上万万的，有钱我就职性。这就是快的方式。
从上面可以看出，笨的方式和方式和慢的方式的区分，笨的方式，速度慢，花费时候，也花费人力，起效的结果比力慢。还有细节题目很多，笨的法子在做的进程中会碰到各类百般的题目，需要我们花费很大的精神去处理，但同时它更多的是无可取代的上风。
用户质量高，且来历延续稳定
固然一切笨方式所做的量到达一定水平的时辰，会激发量变，可以带来很多的量。等你建立一定着名度以后，会给你带来不竭的量，而且来历出格稳定，用户质量出格高。
比如说我在百度晓得回答的二维码题目很是专业，用户经过关键字搜索的话，大部分显现的都是我的回答，这样一来，不管何时何地，天天只要有用户搜索这个关键词，他们就能晓得我们，然后经过我的回答领会我们的营业，晓得我们的产物，下载我们的App，那末这个推行渠道就算建成了，前期这个渠道就可以带来历源不竭的流量，我不用再天天去关注它，它的覆盖量已经出格高了，所以天天带来的量会出格大。同时我回答的专业常识教会了更多的人，他们会把我回答的答案放在他们的QQ空间里，小我博客大概网页上，大概复制曩昔回答其他人的提问，然后我们的公司的营业就会被传布的更远。这个实在就是前期的量的堆集，到一定水平后，引发的量变。
经过这些笨的方式，这些渠道来历的用户质量很是高。由于用户有这类需求才会去搜索，大概由于某个题目去看一个贴子，会去关注下面的APP，这类用户的需求很是明白，他是有这类需求再去关注你，所以说质量很是高，这就是刚性需求的用户，这些有刚需的用户有几个特征，一是保存率高，二是用户虔诚度和质量也高，对产物的前期宣传很是有结果。
推行本钱比力低，还有前期增加快
小米有50万的忠适用户，这作为根本，他前期的增量是很是大的，经过这个50万用户分散到渐渐分散到了500万、然后是5000万，这些都是以用户为根本的口碑分散结果。当你有了10万的忠厚高质量用户以后，只要运营做的好，你的用户为你带去不竭的分散效应。
而且随着这类分散，用户量也会越来越大。10万用户每人分散6个用户，依照六度人脉理论，就是60万，60万用户会分散360万……固然了在推行的进程中，还有新增用户的补充，再加上老用户的口碑分散，用户量前期是多少数的增加。
我们之前的时辰，花了3个月的时候到论坛发帖子，做种子用户，然后有了1万用户，然后这个1万用户经过我们的产物运营和活动运营分散到10万用户，然后不到1年就到了100万，实在首要靠的还是各类笨的方式，比如发帖子，做微博口碑，做论坛活动，这些都是根本性工作。
所以说笨的法子推行本钱低，比力耗时，可是前期的增量很是大的，而且是多少级的增加，实在最难的就是1万用户，10万用户，这些都是初始推行的坎儿。
笨的法子带来的量会源源不竭
笨的法子的起点是比力低的，能够起头做的时候比力辛劳、比力累，比力耗时候。比如产物刚出来，你发一个帖子，在晓得上回答一个题目等很多笨的方式结果都是很差的，能够你发十个，还是如此，这些都是笨法子的特点，起点很是低。
由于他们需要量的堆集，可是对峙一年龄后，你就会发现纷歧样了。由于推行都是很是滞后的，比如发帖，发微博……我是对峙了一年呢，然后一年后，再回头看，发现天天从论坛来的流量和一其中型渠道差不多，刚起头都是几个，渐渐也在增加，说明什么？是量的堆集到了。
前期首要工作是保护渠道，偶然去看看，答复下，然后天天的量很是稳定，这些都是笨的法子的结果，后来我不再做推行，可是到明天我还能看到那些帖子，还有人答复，还有人点赞，之前答复能够只要几页，可是头几天我去看，又搜到我发的帖子，发现答复都好几十页了。这些都是能带来下载的，由于帖子答复的越高，上首页的机遇也就越大，下载量也会越多。这些都是笨法子做到位后，带来的结果。
而快的方式就是明天我砸了钱，立即就有量，明天没有钱的时辰就没有量，后天融到钱了，又可以做，量又上来了。可是这个工具就是跟钱有关系，你没钱就没用户了，而笨的法子起头起步比力晚，可是做到一定水平，量会源源不竭的增加。
案例分享一：操纵微博做品牌传布
下面按照这个区分我来说一下我自己之前的案例，第一个就是微博这块，之前我是公司官方微博的保护者，专业时候会保护微博。
那时我做二维码这个关键词，我会定期经过微博来挑选相关的关键词，去回答他们的提问。经过挑选我发现发这些关键词的用户大部分都是大V，公司的开创人，和中高端人士，他们会问一些关于二维码的题目，都是我往返复。我之前也是做产物的，所以对这个工具专业。在回答上也是比力专业，能压服他们，可是也有高手，经过辩说，我学到了更多的工具。
这些都是我的工作，我天天花1个小时往返复，时候怎样出来的，都是上班时候挤出来的，还有坐地铁的时辰，就翻开客户度和这些发二维码微博的人停止互动，后来经过不竭的和他们互动，他们城市比力熟悉我们公司，然后就构成比力好的关系，一提到二维码就会想到我们公司。
我做这个工作做了一年多，后来我们公司的品牌在一切中高端人士当中着名度很是高。之前还没有人晓得我们，可是这个工具做了一年以后，我们的结果就行了，渐渐都晓得，帮我们先容营业，采访我们，商务合作，微博带来了很多的营业。我去参会，再在微博上活动，都能看到他人提到我们公司，这些都是对峙一年看到的结果。所以这就是笨的法子起到的结果，我是自己能感遭到的。
案例分享二：用论坛为App引流
下面再说第二个，论坛的挑选。之前我第一批种子用户是经过论坛来的，那时APP刚上线，推行的话由于我们团队人比力少，就三四小我，我一个产物，两个技术，一个商务，阿谁商务也不是太懂。所之前期的话在推行方面，我做了一部合作作，就是发帖。那时有安卓论坛、机锋网、还有手机中国等之类的手机论坛。
那时我们是针对二维码的，研讨了一些用户，看看什么用户会用我们这个工具，去思考，去总结一些用户的特征，比如说18岁到35岁，别的能够对手机比力擅长，由于App属于工具类的，所以要求用户对手秘密熟练。就是对用户的要求比力高，所以我们就选了安卓论坛，我们就经过百度搜索，出来了很多的安卓论坛。看看这个排名，按照百度搜索排名把一些流量大、权重高的网站停止一个排名，这是条件，就是找一些流量大的论坛。
第二就是经过一些导航网，比如说hao123，我们怎样判定他质量比力高呢？既然hao123把它放在软件的前几名，说明他的流量是很是大的，大概说他花钱了，花钱也会构成很大的量。
所以说我们就在论坛上去挑选这样的。除了安卓之外还有我们很多论坛，挑选出来我们会按照这些软件的性质，去对应一个板块去发帖子。结果最好的时辰发了一个帖子，一天带来了两三千的激活量，量很大。后来我又去跟版主说了一下，由于我领会他的法则，每个论坛发帖都是有法则的，分歧组发帖子都是纷歧样的。版主帮我们加了一个色彩，然后量就会更大一些，可是帖子会沉下去，然后我就没事去顶贴，就是为了让帖子能在首页不停的出现，保证我们的流量不降，就这个帖子为我们带来了几万的用户。现在看来比力苦逼，可是确切是有结果的。
别的，关于发帖，我去研讨他的格式，还有纪律，还有版主，之前我让我同事做的时辰，他们把我们的帖子都删掉了，由于不合适板块的要求，大概写的欠好。后来我自己写了一个很是标准化的帖子，这个帖子就让他们去发，然后很多的论坛都加红、置顶，给我们带来了很多的下载量和用户量，快要一个多月。
这些都是我在App推行中利用的笨方式，为什么这么做，由于项目前期没有那末的预算，只能依照这些笨方式来，这些笨法子不但为App带来了很多的用户量，也让我在做这个工作中获得了更多的长大，所以我是很感激之前的机遇，能让我进修很多。同时，也可以看出，笨的法子是有很好的结果的，虽然前期结果差，可是一旦到了一定水平就会构成量变效应。
作者：移动互联网李建华  微信：ydhlwdyq，本篇内容为移动互联网李建华在酷传创客沙龙演讲上的内容整理，有删节。任何媒体转发本文章须保存作者信息和来历，否则将遭到告发。