2022年，我们团队在做流量培训，专攻小红书平台，办事工具是企业主和企业营业负责人。

在小红书，我们跑通了27个品类的获客逻辑。这里面包括但不限于：家装类（全屋整装、部分微改等）、培训类（公考、考研、MBA考试、爱好培训等）、留学类、婚纱摄影类、珠宝类、招商加盟类、创业类、家政月嫂类、母婴育儿类、旅游类、豪车及周边类、帮助生殖类等。

我们做两条线，一条是小红书账号代运营，另一条是小红书引流培训。由于时候有限，我们没有经常直播、做公然课，而是想经过本篇将焦点获客方式开源：一方面促进客户对我们的领会，晓得我们为什么可以干成这件事；另一方面，我们以为今朝能看到的很多关于小红书的获客方式论，并不具有指导性和普适性，是以，作为小红墨客态的圈内助，我也不由得想要站出来，告诉大师实在的玩法是什么。

1个焦点：模仿爆款

第一个方式论是模仿爆款，而且一定是模仿比来的爆款。在同一个考核标准下，很多人都晓得做账号要模仿爆款，但这还远远不够。几年前火的内容，现在再来发，时效性已经过了。这是由于平台的考核标准是一向在变的。之前能发的不代表示在还能发，之宿世机了的不代表示在发回能火。

比如，对于“育儿攻略”这一偏向，我们一搜，能够会出现图1中这些热帖，数据大都不错。但假如要模仿其中的一篇，我会模仿左上角2023年4月10日产出的内容，而不是其他3篇。虽然其他3篇内容也不错，但为了让我的帖子平安且轻易吸引眼球，我会模仿近期的爆款。

图1

这类可复制化的思绪是通用的。举个例子，我们有一个客户，其首要工作是供给高客单价办事（办事费从十几万元到几十万元不等），他的思绪声东击西。他事前注册了几家公司，并为每家公司运营小红书账号，一部分专业号用来办事高价客单，另一部分用来办事相对低价的客单。客户假如感觉办事费高昂，便有能够找到另一家低价公司，实在背后也是他，只不外换了联系方式而已。这样操纵，获客率怎样会低呢？

方式2：品类占据

品类占据和可复制化矩阵，思绪大致不异，但略有差别。可复制化矩阵合适市场份额较大的营业，品类占据则合适垂类营业。

品类占据是指，当一个品类范围不大且单日内容产出也不多时，要捉住机会多公布内容。

举个例子，我们有一个客户主营福建省舞蹈艺考培训这个品类，一天生产3篇内容，只需要做到逐日生产的3篇内容都被平台收录，就能占据该品类50%的内容份额，假如一天生产7篇内容且被收录，就能占据该品类70%的内容份额。先非论帖子能否排在搜索前线，单论曝光，用户就很难“逃出”他的内容范围。

这样带来的结果是，在小红书上搜索“福建舞蹈艺考”，出现的账号和内容几近都是这个客户的。他也用了“可复制化矩阵”的思绪，注册了多个账号，有的账号主打“美男教员”，有的主打“进入名校”，还有账号负责“种草”[小红书获客方式论：27个品类，27条获客逻辑_文泽建站笔记]艺考培训机构。终极，这个客户经过4个账号配合高频产出便占据了小红书中“福建舞蹈艺考”这个品类50%以上的内容份额，如图2所示。

对于较小众的品类、垂直品类，都可以用这类打法。我们代运营的一个客户，专做豪车销售，也利用了这类方式获客。

图2

方式3：5分钟触达

5分钟触达一样是运营的重点方式论。由于客户不是随时都在刷小红书的，是以要趁着客户看到推行帖子确当下，引流“加微”。否则错过了信息的时效性，结果便会大打折扣。

“加微”数一般可用公式计较：

“加微”数=（私信数+批评数+关注数）×40%

假如“加微”数没有到达私信、批评、关注总数的40%，则证实运营结果欠好，团队需要催促。

今朝我们团队可以在工作时候内做到5分钟触达客户，3句话引流到微信，从而快速变现，大要如图3所示。别的，团队引流数据和业绩挂钩，是以在非工作时候也能较实时地指导客户加微信。关于这一点，很多我们的课程学员和代运营客户都深有体味。

图3

这里要留意，经过私聊插件来提升引流效力是有“蹭”流量怀疑的，能够存在封号的风险。

以上是我们团队运营小红书账号的3个方式，但在现实操纵时还需顺从社区账号法则，是以，我们总结了账号履行“三部曲”。

账号履行“三部曲”

1.养号

这里的养号，是指为连结账号活跃度、增加账号权重等停止的一系列账号保护行为。在小红书，简直存在养号一说。经过几百个账号的测试，我们发现能否养号对账号的权重、存活刻日有一定的影响。

从小红书社区的角度动身，倘使有商家注册了上万个新账号用来发广告，用户体验一定欠好，为了不影响用户体验，平台会标志带有营销属性的高危账号，并对其限流。

基于上述法则，我们团队的养号技能以下。

·在家注册账号，不要利用办公室Wi-Fi，避免平台对不异范例账号限流。

·前3天不公布内容，逐日搜索品类相关内容，点赞、收藏、批评，逐日阅读时候不低于15分钟。

·从第4天起头，模仿与品类相关的干货帖或互动帖，发帖测试流量，阅读量高于100，则判定账号一般。

·粉丝数跨越200或获赞数及收藏数跨越300后，起头停止引流。

·从第7天起头，可以利用办公室Wi-Fi停止后续账号运营。

2.拉权重

完成养号后，不能顿时引流，由于这时账号权重照旧较低，假如账号没有缔造出优良内容就不停地引流，平台会对这类账号停止管束，或是做封号处置。所以，我们要给社区缔造代价，进步账号权重，这样才会响应地获得一定的流量曝光。

那末，若何拉权重呢？实在就是操纵上面提到的“干货帖”和“互动帖”。

干货帖，望文生义就是内容干货满满的优良帖子，公布这样的帖子主如果为了进步权重、测试流量。互动帖一般以题目标形式存在，更多的是为了与用户停止交换，从而进步账号的关注度。

一般来说，可以用一周时候养号，账号权重到达预期后便可以起头斟酌引流了。

3.引流

很多干货帖自己就能引流，除此之外，专门的引流帖也分外重要。这里我以我们创业类目停止账号引流的案例为例停止说明。

创业类目对账号权重的要求是较高的。对于这个类目，在公布内容中保举创业项目是最难的，但也是最轻易吸援用户的。可以经过公布这类内容停止账号权重的提升。可是不要在账号保护不够的情况下间接公布引流帖，这样很轻易被平台限流。

当你最少有200名粉丝，帖子点赞数跨越300的时辰，再去公布项目、做引流，账号存活的能够性才会更大，最少账号被屏障、被封禁的几率会更小。

经过这一年在小红书平台上不竭尝试、冲破，我发现只要发自心里地熟悉平台，发自心里地站在平台的角度去看待题目，缔造好的内容，才能久长地在平台上“活”下去。