销售中若何停止“高段位的微信营销”是一门学问,微信营销做得好欠好,一定影响到其产出的业绩。 明天我们一路来看看销冠是若何做微信营销的。 一、设定形象和人设 按照自己的产物或办事特点,明白自己的微信定位和形象。昵称、头像、签名和相封爵面等根基元素都应当与自己的产物或办事相关,而且要可以吸引方针客户的留意。 二、微信分组和打标签 微信里面有分组,操纵好分组、打标签,设备意向客户/成交客户/待跟进客户等,以及设备征询项目等,公道治理微信人群。 由于疯叔的口腔行业粉丝比力多,疯叔就以口腔医院的客户为例(其他行业通用): 1、标注客户姓名:在微信好友列表中,对于每一个客户,都可以在其头像或备注名前增加响应的标签,如“小李-缺牙患者”、“小张-牙周病患者”等。 2、标注客户病情:除了按照病种停止标签分类外,口腔医院还可以按照客户的具体病情停止标注。例如,对于需要停止口腔手术的患者,可以在其备注名前增加“口腔手术”的标签;对于需要停止牙齿改正的患者,可以标注为“牙齿改正”等。 3、标注客户预定时候:对于已经预定了看牙时候的客户,可以在其备注名前增加预定的具体日期和时候,以便快速识别和放置看牙顺序。 这个我们在客情保护就出格方便了,可以对预定客户提早告诉和提醒,保证预定上门率。 4、标注客户来历:假如口腔医院经过度歧渠道获得客户,还可以在备注名前增加客户来历的标签,如“社区宣传患者”、“头条推行患者”、“美团患者”、“三方转诊患者”等。 分歧的渠道,客户特点也纷歧样,在意的点也纷歧样的,对应的话术也是纷歧样的。比如头条推行患者,能够更多偏向于种植,而且对价格敏感度比力高,对应的话术更多是优惠活动去驱动。 三、朋友圈公布的方式 1、公布有代价的内容 在微信上公布有代价的内容,可以吸引更多潜伏客户的关注。内容可所以与自己产物或办事相关的常识、技能、案例等,也可以是一些风趣、有代价的故事或鸡汤,大概公布自己生活状态大概工作状态的场景内容。 2、公布提问式的内容 时而采用提问式的方式,由于每小我都有被需要感,有人批评,一来二去就会促进彼其间隔。 疯叔还是以口腔行业为例(其他行业通用): (1)、【逐日一答】大师有没有碰到过口腔题目?比如蛀牙、牙周病等。接待在批评区分享你的履历! 的客户。 (3)、删除朋友圈内容 就是发一条新的内容,就把上一条内容删除。这个特别是针对活动类的朋友圈内容,这样客户就不会感觉你成天在搞促销活动。 2、重点的活动内容,什么时候段发? 像转化类的朋友圈内容,一般会在上网高峰期发,通常为早上8点,午时12点,早晨20点这三个时候段发。 这样可以保障你的转化结果。 3、若何经过朋友圈做客情? (1)、置顶你的近期重点30个客户,重点关注他们的朋友圈,找到合适的机会互动,能帮上忙的,尽能够自动帮手。 (2)、把客户当朋友,自动关心,做好情感代价的供给者。 (3)、捉住节日的契机,可以送送礼物之类的。 (4)、不要带有目标分享代价。比如像疯叔偶然辰写的新电子书,会免费分享给一些有需要的微信朋友。纷歧定做一切的工作都带目标的,可以纯洁一点,真诚一点。 4、打造私域矩阵停止承接首先你能加到微信的客户,一定是有需求的客户。可是我们要做到尽能够不打搅到他们,不能形成骚扰。能够很多朋友以为疯叔是理论派,现实上,疯叔一切的理论都是经过实战总结出来的,简单说,你是可以复制去履行的。给大师分享一下我最新一个成交《从0到1打造医生IP品牌》电子材料的对话截图: 疯叔有个特点,就是经常去实战一些打法,像在做IP理论这个工作上,自己是亲身把自己的IP弄成小红书的口腔垂直头部账号,然后经过考证后,才写了这个书分享给自己的粉丝。 像私域矩阵,大师一定要用好“ 朋友圈+公众号+视频号”这个“私域三剑客”,用好了它们,可以削减打搅你的客户又可以促进交。 很多医院连公众号、视频号都没有的,实在是一个很大的缺失,更不用说销售自己的视频号了。 这个私域矩阵某一定水平上,是在耳濡目染教育你的客户,让他们到达和你同频,然后建立信赖,终极告竣采办。 5、复购和裂变 微信营销最大的能力是复购和裂变,这个是焦点代价。明天不在这里展开说,下次用专门的篇幅来给大师分享。 销冠之所以成为销冠,一定在客户保护有过人之处的,她们很多客户保护的方式值得进修的。 她们之所以可以把微信营销做得很好,本质是由于他们重视深入领会方针客户、供给高质量的产物和办事,终极是操纵微信这个工具去实现她们的方针而已。 |