微信、B站、抖音、快手、小红书……7大平台的玩法，你 ...

分享｜范小杰 整理、编辑｜韩豪杰
原文链接：微信、B站、抖音、快手、小红书等7大平台玩法详解，一文读懂！

前有微信、微博老牌霸主，后有抖音、快手、B站等群雄逐鹿，随着众多交际媒体平台的突起，很多品牌的营销行动也起头向这些平台迁移。

但若何挑选平台，并按照平台上风挑选对应的营销战略，对于当下很多品牌来说，却是个辣手的题目。

为此，馒头商学院约请了艾加营销北京奇迹部副总司理范小杰，为馒头的用户做了一场关于《全域流量运营—破解后流量时代营销增加力》的直播分享。

范小杰具有十余年整合营销经历，是专注互联网、科技、快消品牌的整合营销操盘手，办事企业包括腾讯、百度、快手、戴尔、诺基亚等品牌。

在直播中，范教员对微信、微博、抖音、快手、小红书、B站、知乎等7大平台，别离做了深度的分解，并深入讲授若何操纵这些平台做营销

以下内容节选自直播，更多内容可下载馒头商学院APP旁观。

一、全渠道视角下的社会化前言生态

一般而言，我们把前言分为传统前言平台和社会化前言平台。

传统前言平台，比如像电视、广播、报纸、杂志等，这些都是单向化的、中心化的、信息差池称的，是一个单向传输的信息平台。

社会化前言平台，不管是微博、微信、抖音、快手、小红书等，它都是双向互动、更去中心化的传布，所以它信息更碎片，可是更充实。

之前我们聊品牌扶植，传统转化途径都是以货为中心，这是典型的漏斗模子，从曝光到认知到偏好与爱好，然后再到采办再到虔诚。

现在社会化的转化途径是以报酬中心，不管是品牌扶植还是销售转化，都是围绕人去做更多的先容、种草、采办等，转化是不时在发生，处处在发生，更像是一种波纹式的转化形式。

所以假如从前言视角来看，我们就需要从单一的传布视角，转化为从生产到办事的全渠道贸易增加视角。

我们可以看一下微播易今年9月的数据，这是社会化前言投放的平台占比趋向图。

从这张图我们可以看到，微博、抖音和微信占比很是高；小红书由于快消、生活方式的品牌比力多，投放量级也很大；紧接着是b站，其他里面包括知乎、秒拍、一向播、淘宝直播等，最初是快手。

其中，在各个平台里，中腰部达人的投放，是现在各个品牌投放的主力。在抖音、快手、B站，尾部的KOL和UP主投放也相对较多。可以看出，腰部和长尾的账号现在越来越遭到广告主的喜爱。

此外，越来越多的品牌主会挑选组合的方式做投放。其中66.4%的品牌会挑选2~4个平台的合并投放，18.6%的广告主挑选5~7个平台。

以快消行业为例，像母婴育儿、食品饮料和美妆日化，都用的是组合方式。

比如说母婴育儿最大的组合方式是抖音+微博+微信；食品饮料是抖音+快手，由于它的单价比力低，所以就需要更多的平台曝光机遇；美妆日化更偏重于转化的平台，比如抖音+B站+微博等。

因而可知，社会化媒体营销整合化的趋向，在当下越来越明显。

可是平台这么多，在用户层面，分歧平台的用户特点是什么？这些用户有什么样的行为偏好？在营销层面，品牌应当怎样做，有什么样的营销资本可以用？有什么转化和变现的机遇？在案例层面，有哪些风趣并值得分享的案例？

接下来，我会对这些平台停止逐一先容。

二、微信

首先我们看一下微信，微信我感觉可以算是腾讯的一个缩影，所以这个部分我们可以谈一下腾讯系的整体情况。

腾讯系我们把它当做一个工具型的中台，它以微信和企业微信为暗语，一向在讲“毗连”的代价。现在的微信有12亿月活，企业微信6000万用户，250万企业的覆盖。

腾讯比来一向在讲“腾讯买卖场”的概念，不管是品牌还是营销，我们可以在腾讯生态里面，找到越来越多的人与贸易毗连的机遇。

所以我们在看腾讯营销的时辰，可以从私域、公域、触点以及长效4个维度来看：

1、私域

在私域的部分，腾讯提出一个很好的比方，就是你可以把腾讯的平台，了解成一个“自建产权房”的概念。

在腾讯，你可以开公众号、视频号，建小法式，做社群，做企业微信的毗连。这类毗连是你把自己的屋子盖好，它能够不是平装的，但你可以经过自己的品牌调性，营销需求，不竭丰富这里边的毗连方式。

比如在公众号、视频号里面，我们可以去做内容扶植，买卖转化，可千人千面等；在社群中，我们可以做商机转化，裂变分享，邃密化运营。

小法式可以重点聊一下，今朝小法式从2020年Q1数据来看，已经有4亿日活，全部2019年小法式的买卖额跨越8000亿。现在年上半年的买卖额，就已经跨越了这个数字。

别的小法式战争台电商相比，我们看到的数据，是小法式与平台电商用户的重合度只要18%，它是很是低的用户重合度，这也就意味着，小法式是获得新客高增加的一个渠道。

而且小法式GMV没有平台扣点，从销售额来说，可以进步品牌利润率25%~30%。

包括很多传统门店比如打扮店等，从开店到闭店的营业时候都是有限的。从数据看7.5%-20%的销售数据，来自门店的闭店时段，可以给店肆缔造新的买卖时段。

从这个水平看，小法式是一个可以帮助大师去拓客和获得增量很是好的平台。

最初是企业微信，之前我们加导购都是小我微信，现在是很多导购，他能够会给你推企业微信。

一方面客户群是企业自有的资产，用企业微信不会形成客户外流，销售走了以后不会带走你的客户，另一方面企业微信也是聚合营销的推行平台，它和公众号有很多地方是可以买通大概自界说的。

2、公域

关于公域，腾讯的工具很是多，它有各类百般的内容圈层，大师可以去做IP大概深度的内容合作，缔造和用户之间的感情共鸣。

不管是腾讯生态内的APP，还是腾讯域外的APP，都可以帮助大师，在内容和流量的部分停止很好的整合和优化。

3、触点

关于触点，假如依照线上、线下、小法式、企业微信来分，腾讯给大师供给很是多的触点。据不完全统计，大要有50多个，以下图所示。

4、长效增加的形式

最初看一下腾讯系的长效增加形式。

很多时辰我们在投放中关注的，是投放以后所带来的立即转化。但我们实在更多关注的，应当是投放以后带来的长效转化。

长效转化是指延续的中长尾效应转化，比如我们所触达的用户，在未来一年的时候里，可以进献的GMV。

除此之外，还有私域沉淀转化。即让用户沉淀到我们品牌的私域流量后，延续屡次的转化。这部分相当于你只是对它停止一个启动，不需要停止拉新环节。

全生命周期的转化，是指用户全生命周期及由其发生的裂变拉新所带来的转化。这需要我们用更久远的时候，来看待用户的全部生命周期以及带来的投放结果。

微博

微博月活4.86亿，日活用户2.1亿，移动端用户的占比已经占到94%，30岁以下的用户是它的焦点用户占到了81%，高档学历的用户占比是78%，三四线城市的占比则到达了57%，所以微博实在很是公共化。

现在的微博，越来越成为一个广场型平台。广场型平台意味着它能够是巨细事的会聚地，随时随地都有热门发生的能够性。

但广场型平台更多只是消息的传递，大师在这里的互动能够会相对变少。首要缘由在于微博上沉淀了大量的明星和定见魁首，可以说他们把握了微博的焦点话语权。

这里头部的文娱明星和相关账号，有2.8万个；头部的创作者有78万；同时有3000+MCN机构在运营自己微博平台；有150万的企业和机构在这上面宣传自己的官方消息。

这些账号，毗连4.86亿的用户，所以你会看到它酿成了一个很是官方的信息传递平台。

别的一个数据也出格成心机，就是微博上的明星粉丝，已经占到微博月活的50%以上。这意味着，假如品牌有明星代言，是可以去变更粉丝气力的。

除了要用明星的微博账号，品牌也要连系平台的大天下给自己带来更大的流量。

比如说微博经常有一些明星5周年、明星生日季、新歌公布、明星+节日等严重时候节点活动，微博会有响应的资本，推出各类应援剖明活动，这些品牌都可以按照本身的调性及需求去定制。

全部微博平台的营销重点，很简单，就是尽能够地“造热搜，上热门”，逐级去搅动从粉丝到他们所毗连的圈层，然后再到公共。

这里我们可以分三步。

制造话题：以“话题页”为阵地，聚合内容。让话题尽能够多地展现品牌相关信息。
达人助攻：可以连系一些中腰部的达人，优良的粉丝，KOL的种草环节，停止圈层矩阵的挑选。
明星代言：这部分主如果变更饭圈文化，吃饭圈文化助推话题。

在微博的整体平台之外，从曝光互动到转化落地，可以用“微博+X”这个模子。

微博+消息客户端，是内容的互通互补。
微博+电商，可以实现从种草到拔草的营销闭环。
微博+视频，无数是是非视频还是直播，微博都有响应的阵地停止转化。
微博+搜索，这里的微博热搜，能够是大师天天茶余饭后去领会新颖事的一个平台，所以在热搜部分，热搜的推行，精准的定向以及搜索的彩蛋，都是可以去挖掘的机遇。

重点跟大师说起一下微博的贸易化，它和阿里的U微计划相连系，联动交际平台和电商平台数据系统，打破了品牌交际“种草”与电商“拔草”的消耗者障碍，可以助力品牌实现全域营销。

全部链路是曝光触达——心智影响——导流转化——心智占据——预备收割。

简而言之，就是从微博的广告触达，到品牌资产沉淀，最初阿里系平台实现二次触达，实现品牌拔草。

三、抖音

按照抖音今年8月份公布的数据，抖音现在已是一个日活6亿+的大池子。

很多人以为抖音是一个出格潮酷、年轻的平台，但抖音实在已经完成了多线城市的结构，其中抖音用户在三四五线城市占比，就到达了70.5%。

1、极高的内容消耗时长

从用户利用时长来看，38%的用户日均利用时长跨越30分钟，月人均利用时长跨越28.5小时，与客岁同期相比增加72.7%。

我们可以看出抖音的特点，就是它有极高的内容消耗时长。这类消耗时长，很洪流平是由于抖音的“中心化”算法保举，不竭猜测并保举用户喜好和关注的内容。

这类每次下滑带来的未知感，沉醉式或极端丰富的视频内容，一些比力风趣的轻易或不易完成的应战使命，都可以帮助品牌很好地毗连用户。

2、技术支持 创意的交互玩法

此外，抖音技术流类，创意交互玩法的延续更新，也可以给用户带来更多新颖感。

比如立体相册，素材蒙版，静态漫画，人物镜像，包括一些贴纸殊效，品牌都是可以去定制利用的。

3、极短的转化途径

抖音的竖屏形式，也可以收缩品牌与用户相同途径，实现从触到达行动的快速转化。

本来传统的横屏广告互动流程，用户想旁观更清楚的广告内容，能够就需要把手机切成横屏，假如想要跳转到其他电商平台，就还要调剂回竖屏状态，偶然甚至还要回到广告里，做一些点赞、批评和分享行动。

在抖音里，抖音竖屏广告的互动流程就是用户可以间接旁观，并点赞批评分享，假如这个广告内容风趣，还可以激发用户介入二次创作。

从广告结果看，抖音这类竖屏广告的播放完成率会提升9倍，视觉留意率提升2倍，后续激发用户的二次创作，也是普通广告的23倍，用户的活跃率可以间接提升41%。

4、抖音的营销重点

是以，抖音的营销重点就是用“优良内容+粉丝互动”来加磅传布。

所以我们在抖音上，经常看到品牌会投类似的内容，就是由于它这个内容形式被考证过，用户会有互动，品牌就会用一样的内容形式，复制给分歧的达人和KOL。

而这个内容形式，就是经过首批用户的旁观度和完播率，以及互动数据，测试内容好坏与否。

固然，我们还要监测这些互动行为发生的影响，延续跟进，让这些数据可以回流到账号或品牌主页，以及我们的抖音小店，网店等等。

5、三域合一的投放模拟

抖音的形式，假如我们把它结构化的来看，它分为这三个部分：私域流量、公域流量、商域流量。

私域流量，假如你在抖音平台上有阵地账号，这里边的组件，私信，CRM数据，全部账号系统搭建等，都属于私域部分，需要我们经过不竭的数据运营去优化。

公域流量，主如果保举流量，如抖+等；商域流量指的是信息流、开屏、牢固位等。这两个流量，也是我们一定要捉住的。

抖音内三域之间应当若何搭配，这里我们可以做一个投放模拟，即模拟新机上市，看一动手机品牌是若何以抖音为阵地，带动线上线下联动。

第一步，私域流量。

在手机品牌蓝V平台，有新机上新，它就会做新品先容的头图，上新的产物会对应官网的链接。

同时，配合新品，他们还会倡议一些应战赛，做明星代言人的定制视频，展开一些新机教程的小活动等，一切这些也城市婚配响应的购物车等转化链接。

第二步，商域流量。

商域流量就是会投一些开屏广告，信息流广告，公布会直播等。

第三步，公域流量。

公域流量首要就是用来不竭叠加好内容，增加势能，给自己的私域流量池做导流。

不管是明星达人还是用户，内容都可以间接增加购物车或门店地址，包括自己的企业账号，员工账号，都可以公布与新品相关内容，介入互动应战之类的活动。

一切的流量导流到线上购物车后，在这里面城市有更具体的产物卖点先容；假如是导流到线下，线下首要推行的就是优惠和特别福利。

这样线上线下同步销售，构成一个闭环的导流。

这里我们考量的一个焦点系统，就是广告自己的点击量，应战赛的介入量，账号的涨粉数，小法式的互动率，以及终极进店的转化率，这是一整套流程的考查。

6、案例分享

这里我们举两个案例。

一个是娇韵师化装品，出了一款补水产物。它在抖音上，就倡议了一个应战，就是#水被我控制住了，并定制了一款可套用的锁水贴纸。

它让达人拍锁水视频，然后变更用户的介入，全部介入量有34万，裂变出的视频播放量到达了4.8亿，数据很是可观。

在全部推行期内，抖音和天猫的平台也在联动，其中天猫旗舰店的销量增加20%之多。

另一个例子是跨场景联动的例子，就是抖音会经常去做一些城市应战赛，城市活动，假如我们在这个城市有线下门店，这对品牌也是一个很是好的机遇。

像“愉快柠檬”就加入了抖音的一些线下城市应战赛活动，以“对不起我们不熟”为主题，带起了1.8亿的话题阅读量，而一切内容带来的流量城市间接引流到门店。

愉快柠檬210家门店，全部活动时代的营业额环比上涨70%。做活动的时辰，他们也保举了一款单品，这款单品的销售杯数环比上涨了117%。

五、快手

假如说抖音是一个内容非常丰富的平台，那末快手就是一个社会均匀人的分享平台，它是一个布满奇趣和官方高手的地方。

按照快手Q1的数据显现，快手有4.43亿月活，日活用户跨越3亿，2019年2.5亿人在快手公布了作品，其中三四线城市占比跨越了64%。

快手和抖音纷歧样的地方，是抖音是一个之内容为主，中心化分发内容的平台，而快手是一个很是典型的圈层交际平台，背后是每一个实在的生活。

KOL和粉丝们的相处，类似于熟人交际圈，圈层内的代价观认同感极高，甚至可以从线上的交际圈延长至实在的生活。

所以快手这类“去中心化”的形式，相比抖音来说，不轻易制造内容爆款，可是更轻易缔造用户之间的黏性。

是以，快手平台的营销重点，就是“老铁”交际关系+“实在”内容+通顺的转化。

1、“老铁”交际关系

在人的部分，快手提出了一个“人立方”的概念。依照传布的逻辑，可以分为三类人。

第一类是宣传的人，比如明星大V、带货强V，他们都有强覆盖的属性，很有传布力的。

第二类是裂变的人，这里边包括很多种子用户，社群主，品牌掮客人等等，他们是实在的人，也会发种草内容相关信息，而且供给这样的办事，所以他们是分散力。

第三类是渠道的人，比如柜姐店哥、批发商、小店东等，他们可以做间接毗连，渠道运营，电商销售和线下引流，这是销售力。

像小米在很多城市的直营店东，都开通了自己的快手账号。他们既可以带动当地米粉的活跃度，增加粘性，也会带来间接的产物相同，促进买卖额的转化。

2、“实在”内容

在快手做内容，品牌需要针对快手生态缔造专属内容。

第一种是有感内容，就是需要更有快手平台的易感性，有故事性、传染力、相关性等，像情形短剧，实在记录短片，街访视频，小戏院等等。

第二种是风趣内容，它需要创意新奇好玩，像一些洗脑神曲、魔性舞蹈、反串短剧，就属于此类。

第三种是有用内容，它可以报告一些产物信息，促销优惠等，比如网红的探店评测，原产地直拍等。

以京东的快手和抖音账号为例：在抖音，京东做内容就比力控制。到了快手，京东的账号就玩的很嗨，比力放飞自我，就是用的快手气概。除了内容，包括和用户的互动，两个平台显现出来的也是纷歧样的。

3、通顺的转化

在快手的转化，首要触及三个触点，别离是贸易性触点、开放性触点、私有性触点，每一个触点的内容做好后，都需要做响应的落地进口铺设，这样才能有更好的转化。

快手也供给了响应的功用，比如线索获得类的表单、电话拨打、预定征询、报名页、注册页；拉新导流类的门店地址、卡券、线上官网、商城等；销售转化类的有下单、商品橱窗、购物车、外链小法式等等。

4、案例分享

百雀羚已经上市一款新产物面膜，做推行的时辰，在快手就用了“人立方”的形式。

宣传的人首要就是明星大V+带货强V。这些带货的人，并非是那种传统的美妆博主，更多的是一些网红达人，而他们的粉丝一样也有美妆的需求。

明星大V经过账号公布短视频，号令粉丝们介入品牌话题活动。各路带货强V则建造与品牌话题相关的创意视频，为粉丝们供给参照模板，激起更多人介入互动。

裂变的人百雀羚挑选了全国各个销售渠道的员工。线上每个员工都需要在各自的快手账号、朋友圈公布带有品牌原创话题的互动内容。

同时，线下门店也会配合响应的运营活动，活动介入者可以到店介入体验和产物相关的一条龙办事。

最初的营销结果是线上活动有近900万人介入，点赞数跨越20万，UGC上传作品跨越2000；线下“竹苞松茂”化装品门店单天业绩60%以上都是由百雀羚进献的，而平常只要30%左右。

可以看到，这类人立方的宣传形式，对于低客单价、消耗频次高的品牌，是有很大促进感化的。

再来看另一个把内容玩的很成心机的哈尔滨啤酒。（以下简称“哈啤”）

哈啤在跟快手合作的时辰，就围绕“拉盖”这个开盖行动，停止了多维度的创作。它跟嘻哈街舞融到一路，也经过技术流达人切换镜头，将拉盖行动经过炫酷的方式展现出来，还做了很多创意脑洞的花式拉盖行动，指导更多用户一路去模仿。

很多快手用户在生活里点啤酒的时辰，也用这样的方式去模仿大V的视频，由此就会构成很是多的用户共创。

这类文化那时出格挑选了在东北地域停止地区传布，用户的介入度和热情度也更高，最初的成果是有近930万的用户一路介入，总曝光量到达3379万。

这个实在也能给我们一个启发，就是当哈啤挑选产物点创作内容的时辰，它没有走传统广告那种讲口胃纯度爽感的门路，而是挑选一个很是魔性的标记，而这类标记，在快手平台是很轻易传布和复制的。

六、小红书

小红书跟前面几个平台相比，它是一个更偏女性用户，更生活化的一个平台。所以这个平台有2.5亿的注册用户，女性用户占到了80%，其中有70%的人都是90后，一二线城市的用户占到了60%。

所以很多年轻人城市在小红上种草，去搜索好吃好玩风趣的生活方式，领会消耗信息。而品牌可以经过大量的种草内容和互动，和用户建立联系，传递品牌故事。

像美妆品牌就把小红书当做了自己必投的一个平台，不管转化有没有发生在小红书，哪怕是去其他电商平台采办，可是在小红书种草这一步是绝对不能省的。

小红书的鲜明特点就是实在、美好、多元。

在这里，你可以看到真适用户的口碑沉淀内容，互动数据，可以凝听用户的声音。此外，不管是普通用户还是KOL拍摄的图片质量都很是高，而且很会讲故事，给你缔造场景。

这些工具用户看完以后，就会感觉本来这才是美好生活缔造者，就会想去体验一下。

而它的多元就表现在，不管是小众品牌还是大品牌，都可以在这里切入多样化的场景，找到各自的方针用户，然落后行放大。

所以在小红书营销的逻辑也很简单。就是让用户在这里发现她喜好的内容，用户介入互动的时辰，经过图文或视频标志生活，进而就会合分解口碑的传布，引发相关话题会商。种草后用户便可以经过链接间接采办产物。

小红书也供给了数据洞察，流量触达，内容营销以及买卖闭环的部分。

很多品牌出格是美妆品牌，城市在小红书自建品商标，然后买通小红书的买卖环节。固然，也有很多品牌做不了，由于小红书的平台用度不低，不管是流量运营的抽成，还是买卖金额的抽成，都挺高的。

可是这无故障品牌在小红书种草，由于它在其他平台的转化还是很好的。

所以小红书全部贸易化逻辑，就是发生需求后，缔造种草内容，种草内容可以集成在品牌定制专区里，可以去做发现页的信息流，定制话题页， 一切这些内容，都可以导流到采办流程里，让用户进入旗舰店。

同时，还可以联动品牌合作的明星达人，在他们的笔记里，间接加上商品链接，让用户点击跳转。

以美素佳儿奶粉为例。在小红书，它就做了很是精准的信息流投放，首要就是针对母婴人群做定向投放。

然后美素佳儿做了一个热搜话题，用户在热门搜索里会看到这个话题，有需求的人就会点击进去检察。

热搜话题点击进去就是一个定制的话题页，在话题页里，聚合了很多内容。这些内容有些是自己的品牌，也有非品牌的，但都和这个话题相关，包括它们也会激励用户做原生的UGC，分享内容。

Tiffany的投放就更简单了，它们的主题是“晒晒我的Tiffany”，经过开屏广告，间接导流到品牌线上店，接着就是定制的话题页聚合内容，然后经过各路明星达人，号令大师一路介入创作优良笔记，沉淀内容，最初收获的原生优良笔记就跨越了1200篇。

七、B站

B站现在月活用户是1.72亿，有80%的用户都是30岁以下，月度活跃的UP主跨越了180万。在曩昔5年，B站新增用户的均匀年龄是21岁，所以这是一个非终年轻的用户聚集阵地。

全部2019年视频日均播放量跨越了7.1亿。2020年的数据更夸张，用户日均利用时长甚至到达了120分钟，几近是除手游之外日均时长最长的APP了，微信也不外85.8分钟而已。

在直播范畴，B站更可怕，2020年B站的直播用户利用时长是190分钟，碾压抖音的129分钟和快手的120分钟。

大师去界说b站会感觉很难界说，由于现在的B站，不但仅是之前我们常说的二次元社区，而是一个更综合性的内容平台。这也是B站在今年几轮破圈传布活动中像跨年晚会、放卫星、后浪刷屏中，侧重去表现的。

所以网上很多网友说，B站正在成为“抖音+知乎”大概“视频版的小红书”等各类百般的论点。

B站的贸易化浓度密度很低，2019年第二季度才开放部分守旧的贸易化合作。而B战怪异的说话系统：梗+段子+脸色包+弹幕，用户的强黏性高虔诚，在高速增加的进程中，已经构成了一个闭合的生态。

我们再去做贸易化合作时辰，实在能给品牌利用的空间就很是有限，由于外乡的文化太强大了，品牌再去用传统的方式讲故事，就会遭到B站平台用户自然的抵牾。

B站曾做过一个用户对营销态度的观察，发现用户们实在是支持UP主接广告的，我们叫“恰饭”，但他们否决你什么都不管掉臂，“恰烂钱”。

他们可以明显分辨出来哪些工具是水文，哪些工具是花了钱的，所以他们就会要求你要有极高的内容质量，保证内容的实在度。

而且UP主在跟品牌合作的时辰，不用欠美意义，你就大风雅方的告诉大师这就是一个合作。对于B站的用户来，这类坦诚的方式反而可以赢得用户爱好。

需要留意的是，B站的UP主并不廉价，投放的时辰所以大师还是需要谨慎挑选。

头部UP主，粉丝量在200~500万之间，报价大要就是10~60万；肩部UP主，粉丝量在50~200万之间，预估报价是5~30万；腰部UP主，粉丝量5~50万，能够是性价比最高的部分，预估报价从1~10万不等；部分UP主，粉丝量1~5万，属于新兴的小UP主，预估报价大要在0.5~5万之间。

大师在判定这些账号的时辰，可以经过粉丝数、播放量、点赞数、粉丝画像、内容调性婚配度等等来看。B站也上线了自己的内容投放平台，大师也可以经过这些数据做一个综合性的判定。

其他的经历值加分项，比如同类品牌投放结果，UP主配合度，UP主视频建造水平，这些都是可参考的选项。

假如你的产物出格有点，很是具有内容属性，无妨在B站上试一下。像3C数码，美妆时髦，专业办事，文娱办事类的品牌在B站上就很是多。

这里边我们也分享三个分歧品类的案例，大师可以参考一下，看看他们是若何做内容营销的。

OPPO手机在推自己快充的时辰，就和B站着名UP主回形针合作，建造了一个科普视频《为什么你的手机充电这么慢？》，将手机充电产物功用转化成常识点，用了形象类比的方式，做了这个视频。

可口可乐推出了一款可口可乐咖啡，依照凡是的营销广告，就是评测一款饮料，讲一讲口感之类，大概是那种翻开瓶子，噗呲一声，喝了透心凉的感受。

可是在B站上，可口可乐约请了一个UP主做了一个不端庄的评测。这个视频是：把可口可乐咖啡放到加湿器里面，完全可以兴奋肝一早晨？像这样不端庄的评测在B站上就出格火。

荣威汽车也很成心机。它约请一个影视剪辑的UP主，建造了一个若何拍出脑海里画面的视频，来说述一个熟悉分镜的科普视频。

他在讲分镜的进程里，把这个车的每个角度一帧一帧的用画面显现，从内容的兴趣性看，远远跨越了汽车广告的自己，同时也影响到了它想影响的这批人。

这三个案例，实在就是B站气概的典型代表，大师不管是做内容还是营销，都可以作为参考。

八、知乎

知乎虽然DAU只要4500万，可是知乎用户日均利用时长比力长，跨越了70分钟。知乎的用户，是希望在这个平台上高效获得可相信的解答。

而知乎从一个问答社区到内容社区，到现在可以做商品毗连的超级社区，这一切都是以可相信为条件的。

知乎围绕着生活、健康、教育、科技等各个范畴，有很是多的话题沉淀，这些话题并不是明天讲完就过期了，而是可以延续沉淀，延续搅动用户圈层。

大师可以去看知乎的优良问答，即即是两年前的，现在也一向被顶到前面。知乎的好内容，是不会被收集忘记的。

知乎对于用户行为而言，是一个寻觅答案的重要渠道，比如用户会关注新产物公布的言论，由于有信息盲点追求专业解答等。

别的在用户中心，有很多大V用户，都是专业的职员，有一定的跨界影响力，这样实在也可以让分歧用户之间的圈层有一定的毗连，而不是快手那种闭合型的圈层。

还有就是用户和名流的间隔在这里也会变得更近。在微博你@名流，名流能够少少给你答复。可是在知乎，你可以向名流提问，名流能够会答复谢邀，然后认真回答这个题目。

从某种水平讲，用户和名流之间的间隔更近。品牌假如利用名流，也可以去缔造这类近间隔，把一个代言酿成一个拉近用户的互动方式。

知乎的贸易化也是围绕内容去展开的，之前它是一个“消耗内容”的平台，现在知乎起头把内容指导到消耗上，用优良内容有用开辟消耗新暗语。

比如说在男性美妆方面，一些达人会保举一站式选购攻略，保姆式选购倡议，保举一些男性护肤品。

知乎也去做了内容和消耗的串联，内容和办事的串联，以“内容”串联“消耗”与“办事”的买卖闭环。

在消耗部分，知乎买通了消耗链路。从内容种草到内容消耗，就有知乎的好物保举和小蓝星。好物保举是口碑沉淀部分，它会加速消耗者的快持久策，小蓝星是知乎的认证榜单，它是希望打造一个消耗者相信的阵地。

在办事部分，知乎去毗连了像在线教育，汽车试驾，在线票务。从知乎的常识分享，看车聊车，观光影视角度去做内容资讯，然后供给响应的内容办事。这些都是知乎今朝开放的贸易化内容。

除此之外，就是我们做知乎不但可以做问答，延展到对应的行业，实在也可以介入一些知乎的年度IP。

这些IP都是很是好的内容，比如像知乎的超级脑洞应战赛，新知青年大会，知乎在各个城市做的一些运营活动，大师都可以按照自己的节点去做相关的婚配。

在做这个平台IP的时辰，我们不但要看pv、uv的数据，更多要看的，是这个平台的内容代价，能否带来在其他平台上的二次传布。

这样你在知乎上能够沉淀了好故事好内容，再在其他平台停止放大，这个是会加磅品牌的势能的。

比如说自然堂和知乎的合作，他们在知乎提出了一个题目，即不走平常路的爱好爱好，背后要面临怎样的风吹日晒？

他们在知乎上约请了很多分歧的跨界职人，包括极限运带动、潜水员、地质学家、影视导演，出格是到无人区的影视导演，都是经常在户外活动的人。

这些分歧职业的人，在知乎报告自己的故事，讲自己承受了怎样的风吹日晒，在中心也融入了产物自己。经过这类UGC+PGC的内容结合输出完成应战，把好内容和品牌故事讲得很是完整。

这个内容在知乎站内的热度不但很高，在知乎站外的热度，其他平台的二次传布一样也表示很好。

最初我们再总结一下上面这7个平台。

其中，腾讯系的微信等平台，更像是一个工具型的中台平台，需要大师像在自建房里一样去开辟。其他6个平台大师可以看下面这张图温习一下。

明天的内容分享就是这些，感谢大师。